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編輯導語：對于運營來講，文案的重要性不言而喻，那么如何寫出一個有靈魂的文案呢，本篇文章作者介紹了如何寫出頂級文案，感興趣的一起來看一下，希望對你有幫助。

什么是頂級文案？用一句通俗的話來講，就是牛掰的文案，那么什么是牛掰的文案呢？可能沒幾個人能回答出來了。

網上一搜“如何寫出牛掰的文案”，答案一大堆，看起來每個技巧說的都很有道理，比如強調價值主張，傳遞商品賣點屬性，洞察用戶需求。

但是當你看完這些技巧，自己去寫時，發現根本用不到實際中去，之前自己寫的文案是咋樣的，看了大師的頂級文案培訓資料后，寫出來的還是跟過去的一樣。

那么問題出在哪里了呢？主要是大家不知道頂級文案背后的邏輯。

俗話說：畫虎畫皮難畫骨。只懂得表層，不懂底層邏輯，自然是寫不出有靈魂的文案了。

從18年開始到現在，我依然保持著每周一篇原創推文的習慣，這么多年的堅持，寫了太多的文案，對于頂級文案這塊有了自己的心得。

我還記得我曾經一篇原創推文，帶來300+咨詢客戶的輝煌戰績。

如果按照B端獲客成本來算，300+個客戶，一個客戶成本1000元，一篇推文就創造出了30萬的產值，簡直是厲害的不要不要的。

因為這篇文章的效果太明顯了，我便分析其為什么能帶來那么多客戶，最終得出了一個結論，并復用到后面寫的文章中去，依然帶來了很好的效果，雖然沒有那一篇效果好。

這個結論是什么呢？左右而言其他。

咱們寫文案目的是什么？為了轉化嘛。

如果你學會了左右而言其他的寫文案思路，文案轉化率上去了，你說你寫的是不是頂級文案呢？當然是了。

一、什么是左右而言其他

我發現生活中真正懂得迂回表達、左右而言其他的人并不多，迂回表達的意思是你想要A，但是你不會直接講想要A，而是講B。

因為A和B是關聯在一起的，當你得到B時，你就順便得到了A。當然，這里有個前提是B比A更容易獲得。

為什么要迂回的去講，主要是大家都是成年人了，這個社會不是你想要什么就能得到什么，別人不會遷就你的需求。

除非你是三歲小朋友，哭鬧著要棒棒糖，興許就有好心人給你買了。

作為成年人，你說你想要渠道的資源，沒有好處，渠道才不會搭理你。

迂回的講和左右而言其他本質是，你想要的東西別人是不會輕易給你的，你也不會輕易得到。只有裝作不想要或不知情的樣子，才有可能得到。

就像雷佳音演的古董電影里一個橋段，他要的是一個看起來普通，實際很值錢的盒子，但是不能表現出來，不然對方會漫天要價。

于是，他買了很多零碎的東西，最后說：我都買了這么多東西了，不如送這個盒子給我吧。對方就把盒子送給他了。

我的那篇轉化率很高的原創文章，里面一點也沒有提我能為大家提供什么服務，也沒有講我服務做的多好，在行業里有多牛掰。

只是簡單分享了下我做項目的來龍去脈，順便附了個項目最終的數據，就有很多人慕名找尋過來。

我想要的是什么？客戶量。我在文案里有說大家來找我吧，我能為大家帶來某某服務嗎？沒有講。

但是結果達到甚至超過了我的預期，因為我左右而言其他，避免了廣告嫌疑，獲得了大家的認可。

就像我最近刷到了一個紀錄片《中國第二季》的軟廣，里面并沒有開篇就講中國第二季演員有多知名，也沒有講節目制作成本有多高，更沒有講節目有多好看。

講的是什么呢？是李雪健扮演的乾隆有多傳神。

試問，這樣一篇軟文的目的是什么？是讓大家知道李雪健演乾隆很牛掰嗎？不是的，是讓大家知道這個紀錄片，然后去觀看。

是不是有點左右而言其他的感覺，別人想推的是這個紀錄片，但是就不講這個紀錄片多好看，而是講里面的小細節。

大家get到這一點了嗎？懂了這一點，你寫出高轉化率的文章也會變得很容易。

二、如何寫出左右而言其他的文案

要說方法嘛，還真的沒有，這主要是性格使然。

我認識的人那么多，真正能隱藏自己真實目的，言其他的人并不多。

我記得很久之前做產品運營時，對接另外一個公司的運營，那個運營很想拿到我們產品的數據（我后來才知道的），便旁敲側擊的問我，我們產品跑的怎么樣，他們接過去后是不是也能跑的很好，又問我產品的優化迭代的節奏是如何的，最近主要優化哪些點，為什么優化這些點等等。

然后把所有問題匯總起來，就得出了我們產品的整體數據表現了，這就是如何不表露自己的真實想法，又能拿到自己想要的結果的真實案例。

咱們寫文案時，如果是海報上的文案，就那么幾句話，盡量用數據來呈現商品的牛掰程度。

如果你講我們產品源于自然，國際標準，安全衛生。一點用處也沒有，因為里面沒有有價值的信息。

你要講：源于新西蘭，全島0工廠，18道車間凈化，安全衛生。

類似這樣的更直觀些，如果是長文，就可以左右而言其他了。

因為隱藏真實意圖，需要很長的篇幅來掩蓋這個意圖，比如有種類型的推文，很長的一篇推文看到最后發現是篇廣告，雖然很拙劣，但是也很有效。

寫出左右而言其他的文案，有個簡單直接的方法就是直接上案例，千萬別講我們公司是做某某項目的，我們團隊有多少精英，每年有多少項目，這個項目給客戶帶去了多少的回報，這樣是王婆賣瓜自賣自夸，別人不會信。

要學會收，不要講自己公司的榮譽，左右而言其他，講講客戶的真實感受，講講項目收尾后，客戶是怎樣帶著水果籃上門致謝的，講這些雞毛蒜皮的瑣事，遠比講公司得了多少獎更易打動客戶的心。

三、最后

本篇文章術的層面講的比較少，主要是左右而言他的道理，大家要記?。涸蹅兂赡耆俗鍪乱獙W會左右而言他。

現實世界里的事情之間永遠不是直線的關系，不是你要A得A，要B得B，而是你想要C時，故意講的是A，結果還真的得到了C。不知道大家有沒有理解到呢？

#專欄作家#

老虎講運營，微信公眾號：老虎講運營，人人都是產品經理專欄作家，2019年年度作者。運營書籍《公司離不開的全棧運營高手》作者，千萬流水項目操盤手。專注產品運營與推廣，精通運營的各個模塊，將運營推廣玩轉于手掌中。

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題圖來自Unsplash，基于 CC0 協議。