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編輯導語：近期，新東方的雙語直播間都到眾多網友的追捧，很多網友都表示在直播間里出不來了。董宇輝作為新東方的帶貨主播，其深厚的文化功底與直擊靈魂的帶貨說辭吸引了廣大網友。本文作者分析了東方甄選直播間中董宇輝那些優秀文案的特質，感興趣的一起來學習一下吧。

半夜10點，東方甄選的抖音直播間里，一個臉型方方的主播正在帶貨。

他從大興安嶺聊到星辰大海，從原始森林聊到中國歷史，評論區有人提醒，過去一小時粉絲又漲了40萬！

臺下導演提示：書已經賣了50000冊了。

這時主播才想起來還要帶貨，趕緊說回要賣的書：《額爾古納河右岸》。

我在讀到這本書的時候，第一次充滿了對力量、對生命、對森林、對流水、對落葉、對日月、對清風、對苔蘚、對起舞的薩滿、對夜里的月光，由衷深沉、不知所以但一往情深的愛。

他們吃著簡單的食物坐在星空下，圍著篝火喝酒聊天，他們會帶著孩子去捕魚打獵，他們也會與愛的人在落日的山巔，欣賞秋風與紅葉。

接著他又說道：“我前幾天躲在家里不方便出門的時候一晚上就看完了，看完后覺得不夠，睡起來再看第二遍，我熱血澎湃，我現在就想去一次大興安嶺，我想去看一看那里的山林，我想感受那里的清泉，我甚至想去看一看苔蘚長什么樣子，我想摸一次馴鹿的角，我想跟那里的人有一次親切的交談。我想帶你去品嘗大興安嶺深處、清晨沾滿晨露，表皮一層白霜的野生的藍莓。然后猝不及防拿出一箱“有機野生藍莓汁”。

“我想把一些好的東西都給你，譬如朝露，譬如晚霞，譬如大江大河，譬如6月21號達到北極圈的太陽，北極達到極晝，太陽終日不落，如我對你的愛一樣坦坦蕩蕩，所以我還做了非常詳細的各種農殘和藥殘的檢測，所以請大家可以去放心的購買”。

然后“有機野生藍莓汁”又賣了27000單。

眼前這位正在帶貨的叫董宇輝。

據說他的成名作是這段話：

“大家在六月的清晨點進直播間，看著我像兵馬俑一樣的臉型，感受到了人生的無常和命運的不公，但這時你發現和我一樣臉型的還有這款299元牛排送你的這口鍋，這個鍋你得背”。

據說當時的直播間里，有80000人同時在線，而自稱臉像兵馬俑又像牛排鍋的董宇輝長這樣。

其實我覺得他還是蠻有明星相的：像周杰倫+廖凡的結合體。

而在董宇輝的背后，是俞敏洪帶隊新東方轉型直播推薦好物的平臺「東方甄選」。

眾所周知，新東方經歷了一段難熬的時光：公司市值下跌90%，營收減少80%，員工辭退6萬人，退學費、員工辭退N+1（賠償）、教學點退租等現金支出近200億元。

斷腕求生的新東方，在去年12月進軍直播帶貨領域，用半年時間，在不花一分錢買流量的基礎上，把粉絲量從0艱難做到了100萬。

6月初的時候他們還在苦苦掙扎，但接著就憑借#雙語直播帶貨#沖上了熱搜。

而要說真正的出圈，還是前面6月10日董宇輝凌晨賣牛排的名場面。

之后便是一發不可收拾，從第一個100萬粉用了半年，到第二個100萬只用了3天，再到昨晚一小時漲粉40萬，現在粉絲量已經直逼700萬。

熬過了無數個無人問津的夜，東方甄選終于成為了抖音直播帶貨的頂流存在。

有觀眾評論說“直播的天花板，我覺得其他直播都好俗”。

一夜爆火的背后，是這些前新東方名師們的才華被世界看見。

比如董宇輝昨天很難過的表示：自己以#董宇輝 才華#登上了微博熱搜，導致很多學生來質問他：你為什么要騙我！說你是帥哥！

在董宇輝直播間里，前面那些散文詩一樣的帶貨文案，他可以連續3小時無間斷輸出，起初以為有臺本，結果直播間連提詞器都沒有，全靠主播一張嘴，就讓導演補貨跑斷腿。

這些張口就來的帶貨說辭，很多都有著優秀文案的特質：富有張力的排比句式，充滿洞察的場景描寫，還有直指靈魂的問心。

01?雄渾有力的排比句

在賣《DK博物大百科》時，他說道：“我們無法真正去踏上每一片土地，無法牽孩子的手去看每一處風景，無法聽每一個詩人講他們的故事，無法聽每個科學家講他的發現，我們的生命太短暫了，沒有辦法去體會這一切，但請記得，你一定可以找到一個無所事事的下午，就像你好多年前放學后無所事事的下午一樣，陪著孩子翻著一本書，聊一些童年成長的故事”。

當翻到書中的“巖石篇”的時候他說：天體行星就是浪漫，我們是宇宙星辰的孩子，我之前給大家講過構成我們身體的元素，跟腳下這座蔚藍色的星球一樣古老，甚至比他要更為古老。

比如我們身體70%都是水，組成水的氫來自于大爆炸，比如說我們所吃的米面其實本質上都是碳，碳來自于恒星內部的核聚變，比如說我們身體里有鐵鐵元素，取出來可以是一根7厘米長的釘子。

所以從這個角度去說，我們與巖石無異，我們與花草樹木無異，我們與飛禽走獸也并無二異，因此人要親近自然，大山大川才能讓人內心平靜只有你帶孩子出去一趟，你才會發現它對這些東西，是有如此多的疑問和愛好”。

然后邊翻書里的動植物圖片邊說：“它可以是一株植物，它可以是開放的一束花，可以是草叢里爬過的一只昆蟲，也可以是天上飛過的一只雄鷹，它可以是任何東西，它可以是此時直播間里一個長相奇怪的男主播，它也可以是2022年6月10號下午那一刻，陽光的角度和吹過窗戶的風”。

當翻到“蝙蝠”這一頁他說：“大家可能會覺得丑，但我會告訴孩子萬物皆有他的審美，我們不能用自己的標準去衡量別人。如果世界上只有一種審美，那便沒有了美；如果世界上只有一種對，那便沒有了對；如果世界上只剩了成績，那便沒有了孩子呀”。

02 充滿洞察的場景描寫

在賣“大興安嶺野生藍莓汁”時，他說道：那天第一批我們自己吃的樣品到了，我喝完一瓶，然后坐在中關村的出租屋里燥熱，樓下吵鬧，北四環的車流從來沒有因為我的憂傷或者是興奮而停止過，樓下還時常在夜里打電話爭吵。但那一刻我坐在中關村租住的小房間里頭，我的靈魂已飄向遠方。

是的，遙遠的北方，大興安嶺的原始森林里沾著露水月光下，人們起舞飲酒，暢談馴鹿脖子上的鈴鐺，偶爾作響，薩滿穿著精致的衣服，充滿力量的起舞，那里的孩子自由而健康，右下角想要的自己去拍”。

在賣《三體》的時候，他說的是：“你想象一下朋友，組成你左手的原子和組成你右手的原子，可能來自于不同的恒星，只要想到這一點這就已經足夠浪漫了。

所以我們就是星辰，我們生于星辰，我們也終將歸于星辰，我們是星辰的孩子。《三體》這套書講的就是人類要如何去在宇宙星辰中尋找下一個家園”。

03?直指靈魂的問心

在賣《藏著地圖里的中國歷史》的時候，他說道：“我們也在努力的活著，有貸款、有房租、有壓力、有愛的人，有脆弱的感情。大概就在10天前我們還在苦苦掙扎，那天晚上有1300人陪我聊到天亮，我說我們是朋友對嗎？我們能聊聊天嗎？你們為什么睡不著”？

當時我突然才知道的有那么多人在夜里，原來跟我一樣輾轉難免，有沒考上研究生還沒有找到工作在家里焦急的孩子，有期望在大城市打拼的孩子能回來看看自己的老人，有孩子尿床哭醒了自己收拾完一切坐在客廳里想喝一杯水冷靜冷靜的母親，有半夜開著車回來大半夜還在路上的中年人?！娚唷?/p>

前天晚上我跟宋老師播完之后，我倆走到樓下，有幾個人在天橋底下睡覺，前幾天下那么大的雨，我其實特別想幫他們，但我又不好意思打擾他們。——那才是眾生相。

所以什么叫做《藏在地圖里的中國歷史》？

城堡會泯滅在長河中，英雄會老去，美人會遲暮，你我的故事終將化為一炬，但是平凡的人會給我最多感動。

我更多的精神力量不是從那些大家聽起來很壯闊的故事中找的，反而是我身邊真實的一個個朋友們，七情六欲，五谷雜糧，但可愛如你我。

我希望六月的陽光下，你我光明磊落的站著，大大方方，熱愛生活，慷慨、樂觀、自信。

有困難是對的，因為月有陰晴圓缺，人有悲歡離合嘛，蘇軾都給你說了。

真正動人的東西不需要尬吹，評論里有人說：“進了直播間就出不去了”。

當他扯遠了的時候，下面觀眾會互相提醒：“想買貨的自己下單，想聽課的認真聽課”。

還有人憤憤表示：“努力跟著劉耕宏跳操瘦下來的肉，讓新東方董宇輝的大米和牛排又抹平了”。

但最好玩的還是這位微博博主@肉很多的王加一 ，連續四次在直播間里因為董宇輝不同的說辭買了四袋大米，聲稱人生30年，從未這么離譜過。

后來董宇輝說看到上面那張圖傳的到處都是，表示這樣不太好，咱吃多少買多少，你吃完再來買我給你現磨。

走紅之后，董宇輝接受了《GQ實驗室》的專訪，他對最后一個問題的回答，讓人淚目：「此時此刻，你最想實現的愿望是什么」？

他回答：“其實，我還留著大家都在的群。我一直忍不住想，我留在這里，聰明一點、勤奮一點、皮實一點，努力一點，把這里做得好一點，能養活更多的人，有沒有可能再見到他們？”

#專欄作家#

作者：哐十三；微信公眾號：文案包郵；人人都是產品經理專欄作家，CSSCI核心期刊《新聞與寫作》約稿作者，《瘋傳文案》作者。關注廣告文案、品牌營銷與自媒體領域，

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