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榮耀標識文案怎么寫出“真誠感”？這4個技巧要會用
編輯導語：如果想要取得用戶的信任，讓用戶心甘情愿地為你的產品買單，那“真誠感”是必不可少的。那么，文案要如何寫出“真誠感”呢？本文作者提出了4個技巧，希望能給你帶來幫助。
很久以前看過一期央視的《今日說法》，大概的故事是這樣的：
說是一個記者，臥底到一個非法團伙中，這個團伙是專門非法高價銷售老年人保健品的。
記者打進他們內部的目的，其實就是為了弄清楚，他們到底用了什么高明的手段，來讓那些老年人心甘情愿，甚至不惜把自己的養老本拿出來，都要購買他們的保健品；
后面他們背后的套路被曝光以后，我震驚了……
其實他們并沒有什么強大高明的營銷手段，主要歸結為3個：
- 經常免費送一些小恩小惠，比如雞蛋，油面等等
- 經常在情感上關懷慰問老人，尤其那些獨居老人
- 經常展示一些成功案例，比如某某老人，原先患病，身體很不好，給子女在經濟和心靈上，造成很大壓力，吃了我們的保健品后，奇跡般地好了
其實，上面3個方法中，起到決定性的關鍵作用的，應該是前面2個，為什么呢？
因為這兩點成功地幫助他們獲得了老年人的信任！
做到這一點之后，他們后面推銷什么產品，老年人都會心甘情愿地掏錢。
那么為什么前面2點，會讓老年人充分地相信他們呢？
很簡單，因為：他們讓老年人感受到了來自他們的所謂的“真誠”。
這招看似簡單，但是這比你見過的所有高明的銷售技巧，都有殺傷力！
雖然那些殺千刀騙子非?？蓯海遣坏貌桓袊@，那些騙子竟然能把人性摸得如此之透！
這讓我想起了很久以前聽過的一句話：營銷本身是一把雙刃劍，關鍵要看在誰的手上用！
所以，營銷人的發心很重要！
好，講這個故事的目的就是為了告訴你一個道理：笨蛋銷售只喜歡話術，高明銷售卻偏愛攻心。
其實，文案中也是一樣的（因為文案的本質就是用文字去成交用戶的），你也可以在文案中表達你的真誠。
對了，我要你做的不是去套路用戶，而是你真正發自內心的那種，真誠地幫助維護用戶的利益，這樣，這樣用戶一定會感受到。
好，你可能要問了，文案中怎么才能寫出真誠的感覺呢？
下面分享給你幾個實戰的寫作方法，不管你現在是一名：
- 銷售員
- 微商
- 帶貨主播
- 個人品牌創業
- ……
只要你想要用文案，跟你的用戶快速建立信任，讓成交變得順其自然，你都必須打起你12分的精神，認真往下看。
01 真誠地教用戶如何正確挑選產品，不要被騙
用戶在購買產品前，肯定會有各種各樣的疑慮，比如——不知道如何挑選一個合適自己的產品。
這個時候，如果你能主動分享一些，你自己挑選產品的小妙招給他們，那么用戶就會更加地信任你，覺得你很真誠。
為什么呢？
因為你在做一件事，叫利他，防止用戶被騙，真正的為他們的利益在考慮！
比如下面這段某乳膠枕的文案，就是這樣教用戶如何挑選產品的：
包媽下面跟你說一下辨別真假的方法，妞們可以自己檢查：
第一，摸
真的乳膠枕就像嬰兒肌膚一樣Q彈，像摸著蛋白質的感覺。
第二，聞
如果聞到牛奶、香精、椰子的味道，都是假的。真的乳膠枕是氣球和橡皮筋的味道，帶一點淡淡的乳膠清香。
第三，看
在強光下，如果乳膠是可以反光的，證明添加了很多添加劑或人工合成乳膠。真正的乳膠枕是沒有反光的。
第四，觀察表面
它一定是不完美的，丑丑的。100%天然乳膠，工藝上做不到那么漂亮，有瑕疵才是真的。
02 真誠地告訴用戶你的購買建議，讓用戶利益最大化
雖然文案最終目的是成交，但是你不能讓用戶感覺，你一心只想要賺他錢，那樣用戶只會反感。
相反，你的文案中，要經常性地站在朋友立場，給用戶一個真誠的購買建議，讓用戶感受到你是真的在為他好。
比如：
- 用戶是不是真的需要這款產品，適不適合他？
- 選擇哪一款產品，對用戶來說，是最優選擇？
- 用戶應該一次性購買多少最合適呢？
- ……
舉個例子，比如你是賣面膜的，你甚至可以告訴用戶：一開始不建議你買那么多，可以先少買一點，或者收到貨以后，先使用我們贈送的小樣，如果覺得好用，下次多囤一樣也不遲。
你可能會說，不對呀，這不是在勸用戶少買嗎？表面是這樣，但是你仔細想想，這樣說用戶聽了會有一種感覺，他是真的在為我好，他是值得信任的。你看，不知不覺中，信任感自己跑出來了。
再舉個例子，你是賣引流課程的，你就可以這樣說：如果你過去吸粉毫無章法，想到什么做什么，沒有系統的引流思維，這個課程會對你幫助很大。但是，如果你抱著今天學了，明天就能爆粉的心態，說實話，課程可能真的不太適合你，千萬不要浪費錢。
所以，建議你的用戶怎么正確的購買，是一種非常有效的信任殺手锏，你學會了嗎？
03 樹立一個你們之間的共同“敵人”，和用戶站隊一邊
有一句話是這樣說的：敵人的敵人，就是朋友。
說的意思就是，當你們面臨相同敵人的時候，自然而然，你們之間就有信任的基礎。
舉個例子，喬布斯就是這類文案的一個高手，他會在每一次新產品發布會上，找一個“敵人”。
比如他會說：
你知道嗎？這個世界有一個巨大的魔鬼，這個魔鬼就是微軟公司。
他們要用沒有情調、沒有檔次的軟件和設計，去統治這個世界。
我們不會同意他們的做法。
我們是有檔次的，我們是有品位的，我們要拒絕微軟的侵襲，我們要停止微軟的壟斷。
又比如他在 iPhone 發布會上說：
所謂的智能手機，到處都是，但是它真的是智能的嗎？
不是，它在把你們變成傻瓜。
看看這些智能手機吧，有哪一個是真正的智能？
它能做到這個嗎？
它能做到那個嗎？
但是這些大公司……日復一日……不停地生產這些手機，為什么？
因為這讓他們賺了很多錢。
我認為，現在他們應該停止了。
04 客觀真實地給出效果承諾，不要把話說的太滿
相傳以前楚國有個賣兵器的人，拿著自己的盾向大家夸口說：“我的盾是世界上最堅固的，什么尖利的東西也刺不穿它！”
接著又拿起一支矛，大言不慚地夸道：“我的矛是世界上最尖利的，什么堅實的東西也擋不住它?！?/p>
這個時候就有人問道：“如果用你的矛去刺這盾，會怎樣？”
很多時候，話說的越滿，越是絕對，別人聽完后，在心理上都會有一種排斥感，越不信任你。
即使你表達的是事實，但是別人心里總會存有一絲疑慮，因為人的本性就是喜歡懷疑。
所以生活中不要把話說的太滿，反而別人更容易相信你，文案中也是一樣的。
那問題來了，怎么寫文案才能避免把話說地太滿呢？
教你一個寫作方式，記下來：不確定+肯定。
舉例子吧，比如有一個電動牙刷文案，在承諾電池使用周期的時候，是這樣描述的：說到充電，能不能用到6個月我還不知道，反正我現在用了快兩個月了，還是滿電的。
你看，能不能用6個月我不清楚，這是一種不確定的語氣，緊接著——反正我自己親身體驗了2個月了，電還是滿的。又是一種肯定的語氣，有了前面的不確定，再去描述一種肯定，這個時候，話就沒有說地太滿，給人的信任感就不一樣了。
再比如你是賣面膜的，你也可以套用這種文案的語氣：讓你馬上返老還童，我們做不到但讓你眼角紋逐漸變淡，我們能做到……
這種表達方式你學會了嗎？
05 最后
好的文案就是跟用戶一對一的對話，如果別人在跟你“對話”的過程中，感受不到你是一個靠譜真誠的人，那么再多的技巧都是錦上添花而已。
#專欄作家#
何楊，公眾號：何楊說文案，人人都是產品經理專欄作家。7年文案老司機。擅長賣貨文案寫作，實體店營銷策劃！
本文原創發布于人人都是產品經理，未經許可，不得轉載。
題圖來自 unsplash，基于CC0協議。
哈哈哈哈 突然覺得是不是可以把這個寫文案的過程理解為“用心、用情感化”的過程