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榮耀標識揭秘1個99%文案人噩夢：“偽痛點”&“偽好處”
編輯導語：許多文案人根本不知道如何戳痛點、給好處，很多時候都是在給用戶偽痛點、偽好處，還全然不知。那么，真正的戳痛點、給好處的文案是怎樣的？該如何寫？作者總結了幾點，希望對你有所幫助。
不夸張的講，99%的文案人根本不知道怎么戳痛點，還有寫好處，以至于……
寫的痛點不痛苦，好處不勾人！或者說……
他們一直在寫的是……
偽痛點和偽好處，更重要的是……
他們自己卻全然不知?。ㄟ@里面可能就包含你）
下面我就來幫你終結這個噩夢，讓你的文案水平，瞬間進入高手的維度！
正式揭秘之前，先來給你講個故事（這個故事很早之前，我就講過）：
說的是豐田公司里面一個“5問”模式，什么是“5問”呢？
比方說就拿漏油這個問題來舉例：
豐田會用一個又一個“為什么”來引導員工，比如：為什么地上會有油？
因為機器漏油了。
為什么機器會漏油？
因為一個零件老化，磨損嚴重。
為什么零件會磨損嚴重？
因為質量不好。
為什么要用質量不好的零件？
因為采購成本低。
為什么要控制采購成本？
因為節省短期成本，是采購部門的績效考核標準。
通過5個為什么，出現漏油問題的根本原因就自己現出原型了。
從根源上降低問題再次發生的概率。
好，故事講完了，偷偷告訴你，這個故事里面隱藏了一個……
驚人的秘密！
一旦你掌握了這個秘密，那么……
你的文案功力，就跟吃了大還丹一樣，瞬間大增！
甚至……外面很多付費幾千，幾萬的文案課程，都不會跟你講（至少目前我沒見到過）。
但是，現在我決定，今天免費公布出來，你一定豎起耳朵來聽……
比方說，現在你是一個結了婚的女胖子，有下面兩句話，你感受一下：
- 肥胖不僅身材臃腫，而且對你健康不好，你該馬上減肥了！
- 你老公是不是總是不耐煩，興致勃勃穿了身漂亮衣服，問他怎么樣，結果他來一句：你穿什么衣服都一樣？你該馬上減肥了！
好了，不要想，告訴我，兩句話，你的感受怎么樣？
對吧，你也說是第二句更加的扎心，更有想要立刻減肥的沖動，是不是？
問題是，為什么第二句會更加戳人呢？說說你的想法……
“第二句明顯更加真實呀，活生生的一個扎心的生活場景呀，好像就是在說我呀！”
對的，你說的太棒了，就是這樣！
（PS：回憶一下，市場大多數文案人，是不是都在寫第一種？）
問題又來了，你現在肯定在好奇，為什么你就想不起來第二種寫法呢？
哈哈哈，我是不是很懂你？（別忘了，我也是從你這個過程過來的）
如果有一個技巧，能夠讓你很輕松寫出第二種文案，你設想一下……
你是不是無形中就超過了99%的文案人了？
因為你更加懂得，如何把文案說盡用戶心里去，去刺激他們做出行動。
而這，正是一個文案高手最核心的看家本領，不是嗎？
那我問你，你覺得這個技巧，值多少錢？
我覺得最低1W起步！
哈哈哈，不逗你了，回歸正題，說好免費透露給你這個秘訣，怎么又提錢了。
其實，這個秘訣就藏在文章一開始的那個故事里……我相信，憑借你智慧的大腦，應該已經大概知道了。
對，就是……
凡是多問幾次為什么?。ò堰@句話重復3遍，在心里）
但是即使我告訴你這個秘訣，如果我不幫你捋一下，你可能還是有點懵，這玩意有這么大的威力？
別急，現在跟著我的思路，我從頭幫你捋一捋，打起精神，不要掉隊……
還拿上面肥胖句子舉例，假如你現在就是賣女性減肥產品的。
這天上午，你坐在電腦前，和它四目相對，你想要去戳用戶的痛點，激發用戶的減肥欲望，然后……
你絞盡腦汁，左思右想（不知道死了多少的腦細胞）
終于，一道白光從你的腦海中一閃而過，瞬間，你文思如泉涌，在word文檔上敲了一句文案：肥胖不僅身材臃腫，而且對你健康不好，你該馬上減肥了！
哈哈哈，就是上面的第一句話！
但是，寫完以后，總感覺哪里不好，又說不上來，于是……
你發給了最好的朋友，想聽聽她的意見，于是，她來一句：
沒感覺呀，現在外面好多減肥文案都在這樣寫，聽多了，耳朵都聽出老繭了。
然后，你更迷茫了，更難受了……
其實，這句就是典型的“偽痛點”！戳不痛人的。
那么怎么才能變成真痛點呢？
現在我只要稍微點撥你一下，你就可以馬上寫出上面第二句的那種文案，信不信？
不信接著往下看……
好，現在我問你：
為什么一個已婚肥胖女性要減肥？回答我——
“因為她們想要有好身材呀~”
好，那么“為什么她們想要好身材呀？”回答我——
“因為她們不想被另一半嫌棄呀~”
好，既然是不想被她另一半嫌棄，那么我們要戳痛點，是不是只要描述一種……
她們被老公嫌棄的具體場景出來，就可以了？
所以，你是不是很容易就想到上面第二句文案了？
你老公是不是總是不耐煩，興致勃勃穿了身漂亮衣服，問他怎么樣，結果他來一句：你穿什么衣服都一樣？你該馬上減肥了！
你看，我們是不是一步一步，通過問為什么，把用戶心中真正的痛苦給找出來了？（有沒有發現，這個過程特別像是豐田公司的5問模式？）
好，說完了戳痛點，你可能又有疑問了……
通過問為什么，能不能把我們的產品的好處寫的更誘人呢？
當然可以！
比方說，你是做微商的，現在想要招代理，你跟用戶說：加入我們，帶你輕松賺錢！
你覺得用戶會被打動嗎？
我是沒啥感覺，所以，這是典型的“偽好處”！
怎么才能變成真好處，打動人呢？
還是上面那個秘訣，跟著我的節奏，這樣來問自己：
“為什么別人要輕松賺錢呢？”回答我——
“哦，他不想那么累，那么辛苦，整天996?！?/p>
“那為什么他不想那么累，那么辛苦呀？”
“哦，他想要有更多屬于自己的自由時間”
“那么為什么他想要有更多的自由時間呀？”
“哦，他可能想要經常有時間帶著家人出去旅行，度假。”
你看，幾個輪回下來，是不是“真好處”馬上就要出來了？
這個時候，我們是不是就可以告訴用戶：
想不想，帶一部手機，全球旅行辦公，每天工作2小時，即使帶著家人在海邊度假，也能收錢，甚至超過你過去幾個月的工資？馬上加入我們。
發現了沒有，是不是超級簡單？
用這個秘訣，你可以很輕松的寫出——戳到用戶心里滴血的痛點。
以及讓用戶欲罷不能的勾人好處。
所以，從現在開始，記住，凡是多問為什么，你就能很輕松觸達本質，成為高手！不僅僅是文案領域。
#專欄作家#
何楊，公眾號：何楊說文案，人人都是產品經理專欄作家。7年文案老司機。擅長賣貨文案寫作，實體店營銷策劃！
本文原創發布于人人都是產品經理，未經許可，不得轉載。
題圖來自 unsplash，基于CC0協議。
猛地一看，是這么個道理。
不過，寫過營銷文案的人都知道，尤其是發出去就要轉化的營銷文案，
這樣寫的文案，沒人買單。
首先你得有問為什么的資格
為什么沒銷量，因為沒流量
為什么沒流量，因為沒宣傳
為什么沒宣傳，因為沒錢
為什么沒錢……因為…沒銷量【捂臉】
我不僅問自己，我更多的是直接問用戶
我不停的拆解用戶場景，根據場景一直反問用戶
讓用戶在這個場景里自己產生需求感
多問為什么確實是找到產品需求根源的好方法，要一層層深入，才能直擊痛點
這個事情還挺玄學的，我個人覺得吧，懂得理論和實際操作，又是兩碼事了
她為什么要減肥呀？
—— 因為她想減肥呀。
她為什么想減肥呀？
—— 因為她肥呀
為什么要減肥
——因為她想減肥。
為什么想減肥
——因為大家都在減肥
為什么大家都在減肥
——因為她們身邊的人都在減肥
為什么……陷入循環了
這些東西理論上都可以說的頭頭是道，但是實際上實踐出來并不是那么一回事，還需要長期堅持才可以。
分析得很貼切！要想戳中痛點多問為什么，避免沒有價值的偽痛點。