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編輯導(dǎo)語：一篇好的文案能大大地提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和用戶的留存率，本文作者分享了賣貨文案的具體創(chuàng)作思路，分為10個部分對此進(jìn)行分析，感興趣的小伙伴們一起來學(xué)習(xí)一下文案的創(chuàng)作思路吧。

說到文案，不知你是否跟我有同樣的疑問？

• 一篇洋洋灑灑的高轉(zhuǎn)化率的銷售文是怎么被寫出來的？
• 為什么我看了很多文案書籍和課程，還是寫不出一篇好文章？

今天就想跟大家聊聊關(guān)于銷售文案的那些事。

怎樣區(qū)別一個文案的功底好不好，我覺得很重要的一點是看對方的頭腦中是否有清晰的文案框架。

為什么我們看了很多，學(xué)了很多，我們寫出來的文案卻沒有效果，很大的原因是因為我們沒有形成一個系統(tǒng)的框架。

而市面上90%的文案課程，基本都不會教你寫文案框架。

你別不信，我告訴你很多文案課程他們都是怎么教的：4個要素讓文章具有可讀性，7個要素讓故事具有吸引力，8個要素讓文章轉(zhuǎn)化率提高50%。

看到?jīng)]有，他們只會基于要素去告訴你應(yīng)該怎么做。

如果你說你頭腦中，已經(jīng)有個一個準(zhǔn)確的寫作框架，這樣的課程，或許可以給你一些寫作上的啟發(fā)。

而如果你沒有這個框架的話，這樣的課程，只會讓你越學(xué)越亂。

框架是什么？

框架是轉(zhuǎn)化文案的底層邏輯，就是你打仗用的槍，當(dāng)你沒有槍的時候，你有再多的子彈都沒用。

同樣的，你沒有框架，你有再多的故事積累，再多的轉(zhuǎn)化套路，都是沒用的。

這也是為什么，我們聽了很多的文案課，文案水平卻始終停留在初級階段的原因。

當(dāng)你沒有搭建起一個完整的框架，只是基于各種要素去學(xué)習(xí)文案時，你是學(xué)不會的。

因為在你的實際工作中，你要寫的是一篇有開頭，有過程，有結(jié)尾，結(jié)構(gòu)完整的文章，而不是一個片段。

而基于框架的教學(xué)，我看了很多課程書籍，基本都沒有一個完整的說法。這也是我今天寫這篇文章的原因。

我將從實戰(zhàn)的角度告訴你，一篇真正能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的文案，它應(yīng)該是怎樣的。

不管你寫什么產(chǎn)品，不管你有沒有經(jīng)驗，這篇文章都會給你啟發(fā)。

這個框架是我分析了很多高轉(zhuǎn)化率的文章后，總結(jié)下來的經(jīng)驗。這篇文章很重要，我希望你能夠認(rèn)真看完，也分享給你身邊有需要的人。

當(dāng)你拿到一款產(chǎn)品，你需要給這個產(chǎn)品創(chuàng)作一篇銷售文案，你應(yīng)該要怎么去做？

我把整個過程分為了10個部分：

一、part1 分析用戶是為了什么買單

用戶是為了解決什么，他的需求是什么，他心中的渴望是什么？

比如一款育兒產(chǎn)品，用戶她希望可以用來幫助她哄孩子睡覺，她要解決娃老是哭的問題，她心中的渴望就是實現(xiàn)輕松育娃！

當(dāng)你明確了這一點之后，這就是你本文的中心思想了，你想通過產(chǎn)品解決用戶什么問題，滿足用戶什么需求，給她一種怎樣的生活。

二、part2 文章的第一部分【開頭】

這一part 直接決定了文章的跳轉(zhuǎn)率，當(dāng)你的開頭部分不夠吸引用戶的時，很少會有人愿意繼續(xù)讀下去，你后面的內(nèi)容，也就都白寫了。

那么開頭這一部分要怎么打磨呢？

1. 用戶只對兩種信息感興趣

1）跟我有關(guān)的

常見的技巧如：場景代入。

（1）描述用戶心中的渴望

你希望有一天,當(dāng)你xxx的時候；

想象一下xxxx，當(dāng)你xxx；

（2）描述用戶的痛點

30歲月薪8000，你是不是很焦慮xxxx。

沒房沒車沒成家，90年的你，是不是覺得很失敗xxxx

（3）激起用戶的興趣

你知道嗎？只要xxx,就可以xxx.

4歲熟背100首詩，8歲讀完4大名著，閱讀量連承認(rèn)都自愧不如，她是怎么做到的xxxx。

2）我熟悉的

常見技巧：明星，名人，學(xué)霸、影視作品等舉例。

7歲，用英語寫劇本；8歲，翻譯3本英語小說；10歲，給《小王子》《圓夢巨人》《冰川時代2》等英文動畫電影配音。和大導(dǎo)演斯皮爾伯格交流毫不露怯……娛樂圈的學(xué)霸娃，「國民閨女」黃多多

50歲了，肌膚還像20歲一樣晶瑩剔透，她是怎么做到的？

這里可能大家會有疑問，可以直接說一個素人逆襲的例子嗎？建議開頭的部分不要嘗試放用戶不熟悉的東西，防止跳出。

三、part3 把案例擴(kuò)大化

1. 捧明星：把明星的經(jīng)歷戲劇化

比如提到吳昕。就會有人說她以前的腿是怎么粗的，這個粗腿使得她的事業(yè)受到了很大影響，被觀眾嘲笑。后面她逆襲了，練就了一雙纖細(xì)的大長腿，事業(yè)迎來了大轉(zhuǎn)機(jī)。

還有人寫黃奕的例子，結(jié)婚后被家暴，離婚后，身材嚴(yán)重發(fā)福，事業(yè)一落千丈xxxx ，后面減肥，逆襲變得好美好美xxxxx。

2. 強(qiáng)化他人的故事細(xì)節(jié)

一個6歲就能背650首詩，識字超過4000的孩子究竟是怎么培養(yǎng)出來的？他的媽媽在采訪中透露：1歲起，就給李泊廷讀古詩、繪本，培養(yǎng)他對讀書的興趣；通過聽音頻，講故事，讓他更了解并熱愛傳統(tǒng)文化；5歲時，李泊廷就經(jīng)常自己讀課外書，還跟她復(fù)述。

四、part4 跟自己對比，引發(fā)大家思考

為什么有差距，我也是每天都這樣做，我也是辛苦賺錢，辛苦帶娃，為什么我賺不到錢，我的娃不聽話，問題出現(xiàn)在哪里，哪里做錯了。

五、part5 揭秘真相，他們都是怎么做到的

如果你也希望如此，那你也需要付出這些代價。

比如明星護(hù)膚，你也需要每年用6位數(shù)，來達(dá)到這個效果；

比如育兒，你每年也要花費6位數(shù)，帶孩子去世界各地，才能增長孩子的見識。

六、part6 給用戶設(shè)置高門檻

這樣做很難，一般人沒時間，沒金錢，憑自己當(dāng)前的能力，無法做不到。

那怎么辦呢，再次引發(fā)用戶思考。

七、part7 給用戶提供解決方案

不怕，我們來了，我們有辦法，可以讓你用普通人的方式，達(dá)到理想化的效果。

八、part8 詳細(xì)介紹解決方案

1. 為什么我有這個自信

1）技巧：作者包裝

因為這門課程是誰設(shè)計的。這個誰是個很牛逼的人。

作者包裝兩種常見的形式：

（1）屌絲逆襲的故事：

一個普通人開始的狀態(tài)（難道我就只能這樣了嗎？）；

不行，我要改變；

改變的過程中遇到了挫折；

我很迷茫，不知道怎么辦：

痛苦中找到了方法，死馬當(dāng)活馬醫(yī)，試試看；

居然成功了，實現(xiàn)了自己的夢想；

于是，現(xiàn)在想要把這個方法分享給更多人，讓更多人獲益。

（2）勉為其難的故事

我遇到了一個困難；

然后通過自己的研究，終于找到了一套方法；

一次偶然的機(jī)會用這個方法幫助了一個朋友；

朋友后來跟我說，你這個方法那么好，為什么不去幫助更多人，讓更的多人獲益。

我思考，對啊，我應(yīng)該去幫助更多人

于是，我把這個方法做成課程，分享給更多的人。

2. 產(chǎn)品有什么特別之處（區(qū)別于競品的地方）

這點是關(guān)于產(chǎn)品賣點的提煉。

建議方式：包裝新概念。

以減肥產(chǎn)品為例，大家都再推銷減肥產(chǎn)品和減肥課程，那你的產(chǎn)品有什么特別之處。

新概念：肌肉呼吸。我的產(chǎn)品是通過促進(jìn)肌肉呼吸來達(dá)到減肥效果的。

3. 概念解釋

什么是肌肉呼吸，為什么肌肉呼吸的減肥效果更好。

搬出：專家的說辭，養(yǎng)生書籍，學(xué)術(shù)研究等等，能夠支持新論點的東西。

我的產(chǎn)品又是怎么實現(xiàn)肌肉呼吸的。產(chǎn)品是怎么設(shè)計的，通過第一步xxx，第二部xxx，第三步xxx，從而達(dá)到肌肉呼吸的效果。

4. 產(chǎn)品效果

效果圖前后對比。

用戶減肥前后對比照；

用戶美白前后對比照.；

用戶評價，照片、截圖。

5. 引導(dǎo)用戶下單

今天特價，前100名特惠，引導(dǎo)用戶購買。

九、part9 多個位置插入購買方式，方便購買

不要長篇大論一堆再給出一個付款的方式。可以在文章前中后插入，不要太多。

如果是高價格的產(chǎn)品，可以進(jìn)行二次轉(zhuǎn)化。先把意向用戶加入到私域中，再進(jìn)行變現(xiàn)。

十、part10 標(biāo)題打磨

標(biāo)題決定了打開率，但是你也發(fā)現(xiàn)，如今的文章標(biāo)題，再用過去的：故事、數(shù)字、名人等方式，已經(jīng)行不通的，所以我推薦組合標(biāo)題的做法。

1. 技巧①：故事+數(shù)字

4歲背100首古詩，8歲熟讀100萬字名著，這個小女孩識字量碾壓無數(shù)成年人，她是怎么做到的。

2. 技巧②：名人效應(yīng)+神轉(zhuǎn)折

53歲的王菲，穿露背裝，終于知道2兩個前夫為什么都受不了她了。

3. 技巧③：政策+焦慮

雙減政策出來了，有的在追趕，有的在裸泳，誰才是最后的勝利者。

4. 技巧④：后果+思考

把孩子養(yǎng)廢后，我才明白：孩子有這3個特征，是他們求救的信號。

其實標(biāo)題還有很多的組合方式，在這里就不再一一敘述了，大家可以多去留意分析。

后續(xù)有時間，可以再給大家出一集標(biāo)題篇。

綜上所述，也是我今天的全部分享。

當(dāng)你心中有地圖的時候，你才知道道路可以怎么走。

當(dāng)你的頭腦中，沒有框架時，你寫什么都是亂的。

你總想著，這里寫個故事，那里再舉個案例。

其實內(nèi)容不是越多越好，也不用面面俱到。而是有選擇的精煉。

每一段話都有書寫它的原因，你寫每一段話的時候，都可以問問自己，這段話去掉的話，有沒有什么影響，如果沒有影響，那就果斷去掉。

不管學(xué)什么，寫什么。我們都一定要先學(xué)好框架?？蚣苁堑讓舆壿嫞辛丝蚣苤?，你才知道你接下來的每一步分別需要做什么。

最后，希望這篇文章可以幫到正在寫文案的你，如果你覺得有用，也歡迎分享給更多有需要的朋友。

感謝你的閱讀，讓我們一起成長！

本文由 @北小小 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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