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編輯導(dǎo)語：許多新媒體文案人總會(huì)覺得自己寫的文案生硬又過于理性，吸引用戶的力度不夠。本文作者分享了把文案寫得絲滑的技巧和方法，感興趣的文案人們一起來看看吧，希望對(duì)你有幫助。

“老師，感覺你寫的文案很絲滑，讀起來很輕松”

“我文案里面，講的道理太多了”

“看過你蠻多的文案，對(duì)你的價(jià)值觀非常認(rèn)可”

“一個(gè)有點(diǎn)幽默，有點(diǎn)逗的老師，跟你娓娓道來，講文案的東西”

“我寫文案點(diǎn)太理性了，我就是來跟你學(xué)感性的，能學(xué)到你1/10的幽默，就很滿足了”

這是前兩天和一個(gè)學(xué)員聊天對(duì)話，我截取了一些！

唉，果然，何老師又在臭美了，肯定是特意截取的好評(píng)，來這炫耀的

哈哈哈，其實(shí)，你說對(duì)了一小半，除了滿足自己一點(diǎn)臭美心，更重要的是·····

上面的一小段聊天反饋，里面隱藏了一個(gè)99%文案人（包含你，甚至也包括很多文案高手），可能都在忍受的痛苦！

更滑稽的是······

他們中大多數(shù)人，已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)問題的存在，極其痛苦，但是卻無能為力

接下來的時(shí)間，我就來終結(jié)你這個(gè)痛苦，準(zhǔn)備好了嗎？

來，現(xiàn)在你先把滾動(dòng)條拖到頂部，然后再認(rèn)真看一遍那些聊天記錄····

好，時(shí)間到，看完一遍了吧，那現(xiàn)在我問你：

你猜這個(gè)痛苦是什么了嗎？

好了，這里不賣關(guān)子了，我說出來，你看看跟你猜的是不是一樣的，這個(gè)痛苦就是····

文案寫得太理性，太說教，太生硬（我一連用了3個(gè)“太”字，你肯定意識(shí)到了問題很嚴(yán)重）！

我猜你肯定想問，這會(huì)有啥問題的嗎？

天吶，這簡(jiǎn)直太糟糕了，你現(xiàn)在想象一下這個(gè)畫面·····

周星馳大話西游里面的唐僧（對(duì)對(duì)對(duì)，就是唱only you的那個(gè)，哈哈哈）·····額，你明白我想要說什么吧？

連一只猴子都受不了無休止的嘮叨，理性的說教，你卻想異想天開，讓那些看你文案的用戶·····

接受你在文案中侃侃而談（這里沒有健談的意思，而是自嗨式的講大道理），無休止的說教

你說，這玩笑是不是開大了？

你想過沒有，你是說痛快了，其實(shí)你在用戶眼里，和那只可惡的“蒼蠅”差不多！

“奧，我聽的有點(diǎn)明白了，既然這樣，那你說說，生硬的文案啥樣子的？不生硬的文案又是啥樣子的呀？又該怎么解決呀？”

你先別急，下面我就來重點(diǎn)跟你嘮嘮這個(gè)事

下面呢，我會(huì)教你3個(gè)技巧····

讓你徹底擺脫·····文案生硬，喜歡說教的痛苦，甚至····

也能在短時(shí)間內(nèi)，讓用戶看你的文案也能有絲滑，輕松愉悅的感覺

想知道的話，接著往下看·····

先來說第一個(gè)技巧，叫：

一、下次想說教之前，先說一個(gè)故事

現(xiàn)在回憶一下，我們從小上學(xué)的時(shí)候，是不是學(xué)過很多的語言故事，比如····

刻舟求劍，掩耳盜鈴，守株待兔，亡羊補(bǔ)牢·····

甚至到今天，我們都能清楚地張嘴說出，每一個(gè)寓言故事背后要說明的道理，為什么呢？

原因就是當(dāng)時(shí)這些道理，不是生硬的強(qiáng)制灌輸給你（如果是那樣的話，上課肯定都打瞌睡，睡覺了），而是····

通過一個(gè)個(gè)有意思的故事，講給你聽，然后最后告訴你，通過這個(gè)故事，說明了一個(gè)什么道理

一來不枯燥，二來道理你更容易接受，想想是不是？

老師，能不能舉個(gè)文案中的例子呢？

當(dāng)然，比如現(xiàn)在你是教別人寫作賺錢的，你想要寫一個(gè)文案，告訴你的用戶，寫作是一種非常輕松的賺錢方式，你會(huì)怎么寫？

是這樣嗎？

你想不想在家足不出戶，也能輕松賺錢？

學(xué)會(huì)寫作，現(xiàn)在就是一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)！

你覺著這樣寫，有沒有什么問題？（沒關(guān)系，怎么想就怎么說）

其實(shí)有2個(gè)問題：

1. 太生硬，一開始就暴露了推銷意圖，用戶就會(huì)有警惕心
2. 太說教，你說是一個(gè)絕佳機(jī)會(huì)，就是絕佳機(jī)會(huì)嗎？你想要賺我錢，當(dāng)然這樣說呀

那么怎么辦呢？

還記得上面那句話嗎，重復(fù)一下我聽下，對(duì)：

下次想說教之前，先說一個(gè)故事。

好，那我們現(xiàn)在這樣來修改下：

前兩天，我在知乎上，偶然看到一道熱門話題，說的是····

如何足不出戶，利用一臺(tái)電腦比較穩(wěn)定的日賺50塊以上？

好奇的我，特地翻了一下底下回答，驚奇的發(fā)現(xiàn)····

80%以上的回答，竟然都集中在一個(gè)關(guān)鍵詞上：

“寫作”！

你看，雖然我們很想說服用戶意識(shí)到寫作的重要性，但是我們并沒有直接去說，去強(qiáng)迫用戶改變認(rèn)知，而是·····

說了一個(gè)故事，什么故事呢？

就是我在網(wǎng)上看到一個(gè)當(dāng)下熱門話題的故事，這樣用戶：

• 一來不會(huì)容易排斥，相反會(huì)感興趣。
• 二來，最后故事后面的結(jié)論，不是我說的，而是網(wǎng)上的網(wǎng)友說的，所以對(duì)用戶來說，這個(gè)結(jié)論更加的客觀，有信任感。

這就是威力的威力！

再來舉個(gè)例子，比如你現(xiàn)在正在看著的津津有味的文案，一開始我想要告訴你····

文案太生硬不好，文案應(yīng)該輕松一些，少一點(diǎn)說教。

那我有沒有上來，直接告訴你這個(gè)道理？

如果是那樣的話，你可能就不會(huì)有多大的興趣，讀到這里了，甚至頭也不回的跑了，我說的對(duì)不對(duì)？

相反，我寫了一個(gè)和學(xué)員聊天的故事（當(dāng)然，你也可以理解成是我的一個(gè)愛臭美的故事，哈哈哈），并且我把想要表達(dá)的觀點(diǎn)·····

融進(jìn)了學(xué)員的反饋里面，對(duì)不對(duì)？

這樣你是不是就有了閱讀的興趣？因?yàn)槲也]有對(duì)你進(jìn)行說教，是不是？

好，到這里你可能又會(huì)問了：

老師，看你寫故事挺簡(jiǎn)單的，我該怎么寫呀？我也不知道要寫啥故事呀？

關(guān)于故事類型，我分享給你一些吧，你記下來，比如：

1. 成功案例的故事；
2. 用戶咨詢反饋的故事；
3. 名人的故事；
4. 熱點(diǎn)話題的故事；
5. 發(fā)生在你身邊有趣的故事。

具體要怎么寫呢？我也教你一些方法，比如：

1. 拆解別人的好故事，提煉框架，為你所用（拆一篇比你寫10篇都有用）；
2. 養(yǎng)成收集故事的好習(xí)慣，積累成自己的故事素材庫（老話說，好記性不如爛筆頭，勤快點(diǎn)，不瞞你說，我到現(xiàn)在都有收集好故事的習(xí)慣）；
3. 付費(fèi)去學(xué)習(xí)，直接去購(gòu)買別人的經(jīng)驗(yàn)（花點(diǎn)錢，別心疼，關(guān)鍵要值）。

再來看第二個(gè)技巧，叫：

二、下次不要機(jī)器人式的“廣播”，改成一對(duì)一聊天

先來跟給你講一個(gè)故事（這個(gè)故事曾經(jīng)很多次講過，你看，我又要說故事給你聽了），就是過年的時(shí)候·····

你會(huì)收到很多的群發(fā)祝福信息，告訴我，你會(huì)去回復(fù)嗎？

哈哈哈，反正我很少回，為什么呢？

因?yàn)槿喊l(fā)的消息，我覺得沒啥誠(chéng)意，就這么簡(jiǎn)單！

什么？你也和我一樣，是吧，肯定的呀

但是，如果有人發(fā)的消息，帶上我的名字，說一些只跟我說的祝福語，我一般都會(huì)回復(fù)一下，為什么呢？

因?yàn)槲矣X得他有心，專門想到我，給我發(fā)祝福消息！

你肯定在想，何老師，講這個(gè)故事的目的是什么呢？

其實(shí)，就是想告訴你，我們寫文案，要專門針對(duì)······

一個(gè)特定用戶去說話，去聊天，千萬不要群發(fā)式去廣播！

這樣的好處很明顯，就是····

讓用戶感受到你的誠(chéng)意，并且一對(duì)一的聊天會(huì)很輕松，不生硬死板！

啥？你還是不太明白，那我給你舉兩個(gè)例子吧，認(rèn)真聽，比方說····

下面兩句文案：

1. 只要掌握了文案寫作的核心方法，你也能輕松擁有睡后收入；
2. 你用我說的這個(gè)方法，馬上去寫條文案，發(fā)在朋友圈，明早起來你也能收到錢。

你覺得哪一句給你的感覺更輕松，更像是一對(duì)一的聊天，更像是一個(gè)朋友偷偷在跟你透露一個(gè)秘訣，而不是·····

一個(gè)所謂的老師，跟你強(qiáng)制灌輸一種意識(shí)？

再比如下面兩句文案：

1. 買車，最應(yīng)該看重什么？
2. 我們自己家買車的話，最應(yīng)該看重什么呢？

很明顯，第二句文案，更加的親切，更接地氣，不是嗎？甚至·····

聽起來就像是，我在操心自己家的事情，哈哈哈，對(duì)不對(duì)？

再看下面兩句文案：

1. 目前，我們軟件的市場(chǎng)占有率高達(dá)75%；
2. 目前，我們軟件，市場(chǎng)上4個(gè)人里面，平均有3個(gè)人都在用。

上面兩句說的意思差不多，但是給人的感覺大不相同，第一個(gè)更像是公司統(tǒng)一對(duì)外的公告，冷冰冰的，但是····

第二句話更像是我在跟你拉家常！

所以，記著，一旦你下次想要用廣播式的口吻寫文案，靜下心來，假設(shè)你的用戶此時(shí)此刻就站在你的面前，然后······

聊你想聊的（嘴巴別長(zhǎng)這么大，哈哈哈，就是聊你想聊的，寫文案，本就沒你想的那么累）

最后說第三個(gè)技巧，叫：

三、下次不要壓抑自己的個(gè)性，讓情緒飛一會(huì)兒

心理學(xué)上面有這樣一個(gè)法則，叫“麥拉賓法則”，也叫“55378定律”

啥意思呢？

就是我們?cè)诤鸵粋€(gè)人交流的時(shí)候·····

對(duì)方接受到55%來自我們的手勢(shì)，表情，肢體語言；

對(duì)方接受到38%來自我們的語調(diào)，語氣，速度，聲音大小等信息；

而說話的具體內(nèi)容只占7%左右。

是不是還是有點(diǎn)聽不太懂啥意思？

翻譯成人話就是···你說話的語氣和情緒，其實(shí)更能感染一個(gè)人！

還記得前面，我們講，文案就是和人一對(duì)一講話嗎？

那好，既然是講話，根據(jù)前面的心理學(xué)法則，我問你，你應(yīng)該用什么樣的方式來寫文案？

對(duì)呀，肯定是有情緒，有各種不同的語氣，對(duì)吧！

但遺憾的是，你發(fā)現(xiàn)很多人寫文案，像是一個(gè)冷冰冰的機(jī)器人，沒血沒肉，毫無溫度，不生硬才怪呢

情緒是最好的拉近你和用戶關(guān)系的調(diào)和劑，如果你的文案中沒這個(gè)東西，那別人看你的文案，就像是·····

沙漠里面，讓你啃饅頭的感覺！噎得慌。

啥？那么怎么才能在文案中，植入自己的情緒？

你記住一句話就行：

不要壓抑自己的個(gè)性，讓你的情緒多飛一會(huì)！

舉個(gè)例子給你聽吧，這樣你會(huì)更容易懂，比如說下面這些文案：

1. 我想我是瘋了，竟然把壓箱底的東西和盤托出，還一分錢不收！
2. 讓所有不賺錢的文案，都消失吧！
3. 讓你的臉，唰一下變白的面膜，都不是好東西！
4. 嚇?biāo)牢伊?，差點(diǎn)讓一顆痘痘毀了容！
5. 有啥意見可以提，但是，提了也沒用！
6. 太牛了，他用一招，一晚收了12萬！

到這里你可能又會(huì)問了：

老師，那我在文案里面表達(dá)情緒，會(huì)不會(huì)引起一些人的反感呀？

關(guān)于這一點(diǎn)，我拍著胸脯告訴你，絕對(duì)····

會(huì)！

但是，你不要在意，做自己就好，你應(yīng)該馬上停止掉····

想試圖去取悅每一個(gè)用戶的想法！

就像以前一位國(guó)外的營(yíng)銷大師說的：

我不擔(dān)心我的廣告會(huì)冒犯到狗，因?yàn)槲以谝恍囊灰獾陌旬a(chǎn)品賣給狐貍！

不是你的用戶，你怎么做，都是不對(duì)的，所以，只服務(wù)好，認(rèn)同你的客戶就足夠了！

四、最后

從今天開始，不要那么緊張，放松點(diǎn)，寫文案就是聊天！

如果你還不會(huì)，就去多觀察你身邊那些有親和力的人，是怎么聊天的，這些技巧，你都可以在文案里面再?gòu)?fù)制一遍！

那樣，你的文案想生硬都難！

#專欄作家#

何楊，公眾號(hào)：何楊說文案，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。7年文案老司機(jī)。擅長(zhǎng)賣貨文案寫作，實(shí)體店?duì)I銷策劃！

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