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榮耀標識揭秘8種激發用戶購買欲望的底層人性！
營銷需要從方方面面考慮才能真正吸引到用戶，好的文案可以事半功倍。如何寫好營銷文案呢？本文從八個方面分析了如何寫營銷文案，感興趣的話一起來看看吧。
經常有人加完微信，跑來問我一些極其類似的問題：“何老師，我的XX很好的，比如····（此處省去一大串的balalala），要怎么寫文案呢？”
那通常我都會壓著自己性子，“認真”聽完，然后問上一句：“你覺得產品很牛，別人就要買嗎？別人到底為什么要買你的產品？”
大多數人都會支支吾吾，半天也說不出來·····
你想過沒有，別人為啥要買你的產品呢，難道就因為：
- 你的產品使用了非常高級的材質
- 你的產品獲得某項權威的認證
- 你的產品采用了某項很牛的技術
- ······
其實，都不對，這些頂多只能算是你產品的優勢，而不是用戶購買的理由！
翻譯成人話就是——你認為的產品的好，用戶根本不關心，用戶永遠只關心他們自己！
記住，不要自嗨！??！
一直以來，怎么激發用戶購買欲望，都是寫文案思考的最核心的東西，但是，恰恰這也是最難的。
為什么難呢？
因為你沒有思路，你完全憑感覺去找，而當你做一件事情，去憑感覺，這玩意才是最可怕的。
但是今天，我就來終結你的痛苦，我將跟你揭秘8種常見的底層人性，一旦掌控，你可以很輕松的激發用戶買你產品的欲望。
不僅僅你寫文案用得上，只要你是做跟營銷沾邊的，都可以用得上，想聽的話，腰坐直了，下面馬上開始·····
一、 本性懶惰
曾經有位高人講過這樣一句話：人類的進步，本質上都是因為懶惰造成的！
仔細想想，還真是這么回事，為啥呢？
你想呀，人不想走路，發明了汽車，人不想做飯，所以外賣火了，人不想做家務，掃地機器人出來了，人不想運動減肥，各式各樣的減肥神器應運而生······
所以，如果你的產品優勢，能解決用戶某一種懶惰的需求，是不是就是一個非常棒的購買理由？
必須的呀！
但是，具體在實戰中，你光知道這個還不夠，你還需要知道更具體的寫作思路。
別急，下面我就來給你3個，你可以馬上拿去用。
1. 更短時間做成某事
啥意思的呢，比方說原來你要做成某件事情，需要1年，現在告訴你，有一種方法，可以縮短到1個月，你想不想知道這個方法是啥？
哈哈哈，是不是懶人的福音，簡直太棒了。
那文案中怎么寫呢，舉個例子。
比如文案課程：10分鐘教會你寫一個能收錢的文案。
再比如口語培訓：28天讓你跟老外正常交流。
再比如減肥產品：每天一小袋，10天瘦3斤。
2. 兩件事情效果對等
啥是效果對等呢？
其實這個很好理解，比方說現在的智能手機，它和什么效果對等呢？很簡單····
1個智能手機 = 1臺Mp3 + 1個照相機 + 1個微型電腦 + 1個鬧鐘·······
買一個手機全齊了，多省事，你明白了嗎？
具體文案實操的例子，我也舉兩個，你感受下：
比如維生素片：每天1粒X維生素片，相當于吃3大碗蔬菜和5個蘋果！
再比如枸杞原漿：一袋枸杞原漿=2400顆干枸杞。
再比如文案課程：1篇好文案 = 10個金牌銷售員。
再比如防臭襪：1雙XX防臭襪，出差7天不臭腳。
3. 付出更低行動成本
這個文案寫作思路也很常見，就是本來用戶做一件事，要耗費九牛二虎之力，然后現在都不需要了，只要很輕松就能實現。
你比如某素顏霜：出門隨手涂一涂，偽素顏就美炸天！
再比如減肥產品：不打針，不吃藥，睡覺都在掉肉！
再比如某手機：無需修圖，張張都是明信片。
二、 輕松賺錢（省錢）
沒有人不想賺錢，除非你是富二代！
對于普通人來說，賺錢是剛需，相比較賺錢，輕松賺錢，我覺得是更剛需的。
為什么呢？
因為懶+貪！
所以，如果你的產品能讓用戶輕松賺錢，對他來說，絕對是充滿誘惑力的。
那具體在文案的寫作思路是什么樣子的呢？
我還是分享一個寫作思路給你：很低成本 + 日入/月入/年入·····
比如你做微商，招代理：一邊帶娃，一邊賣貨，90天從全職寶媽到月入5萬+。
再比如你是網賺項目培訓的：每天1小時，水電生活費輕松搞定！
再比如你教人抖音賺錢的：無需直播，無需拍視頻，日入300+。
但是，我要提醒你，這個是把雙刃劍，千萬利用這個人性，來做惡欺騙，否則最終搬起石頭砸自己的腳！懂得人自然知道我在說什么～
除了輕松賺錢這個底層需求，與之對應的還有輕松省錢，如果你能告訴用戶，你的產品能幫他省掉之前一大筆成本，那么一個很好的購買理由，就會自己冒出來。
關于這一點，我也給你2個常見寫作思路。
1. 省掉之前的其他高價支出
啥是其他高價支出呢，比如在你產品之前，用戶使用的其他高價產品的費用····
所以意思就是，告訴用戶，現在用了我們的產品，之前的高價成本就省掉了。
舉個例子，比如文案課程：學會這套文案公式，一下少招10個銷售員。
再比如凈水器：1個節水型凈水器，1年能幫你省掉700元水費。
2. 用的更久，省掉來回更換成本
就是告訴用戶我們的產品能用的更久，算下來，其實更省錢，這時候用戶就會覺得還是你的產品更劃算。
比如你是賣沙發的，XX沙發，10年不變“芯”！
再比如你賣刀具的，好刀具，一套XXX就夠了！
三、 害怕恐懼
其實用戶購買產品動機，大的方面來說，就兩個方面，一個是利益誘導，一個是逃避恐懼（趨利避害畢竟是每一人的本性）。
就比如現在你勸一個人戒煙，大概率別人是不會聽你的，但是如果是醫生告訴他，再不戒煙，身體就會有大麻煩，他大概率就能開始戒煙行動了。
如果你的產品能幫助用戶擺脫某種恐懼，那么用戶就會渴望擁有！
問題又來了，怎么寫恐懼文案呢？
這里給你一個寫恐懼文案的萬能公式，記下來：用戶痛苦 + 嚴重后果 +解決方案
啥意思呢，下面來舉例子：
比如那個經典的灰指甲廣告文案：得了灰指甲，一個傳染倆，去除灰指甲，趕快用亮甲。
再比如你是賣減肥產品的：照相不敢靠前？穿衣不敢穿淺？來一次深排，找回你的C位！
再比如你是賣除螨劑的：不想和240萬個螨蟲睡在一個床單上，用它噴一噴！
再比如你是賣口氣清洗劑的關鍵時刻噴一噴，不要一張嘴，“敗光”你所有的品味！
四、愛占便宜
不管是做營銷，還是寫文案，下面這句話你一定要記住····
用戶不是想要買便宜的產品，而是追求一種占便宜的感覺！
你去星巴克買咖啡，經常會看見他們柜臺放了一些很貴的礦泉水，你是不是想說，這么貴的水，有人買嗎？傻呀。
其實，我告訴你，他們的水壓根就不是賣的，而是擺在那里讓你看的，對的，就是讓你看的。
為啥呢？
很簡單，他是設置一個了價格參照，一瓶水都賣25塊錢，那一杯20多錢的咖啡真的不貴！
看吧，就是為了給你制造一種“占便宜”的錯覺！
如果你的文案，能夠激發用戶占便宜的心理，他們的行動欲望就會大大增加，那么怎么做呢？
我來給你提供幾個寫作思路，記下來：
1. 低價買高價
用很低的價格，購買到原來價格很高的產品，你說劃算不劃算？
比如榨汁機，花298元，享受和市面上598元同等品質的榨汁機。
再比如某火鍋，80元可以干什么？吃一頓價值300元的正宗火鍋。
再比如老羅英語培訓，1塊錢在今天還能買點什么？或許可以到老羅英語培訓聽8次課
2. 相同價值，我們價格更低
告訴用戶我們的產品價值，和市場上某些高端產品的價值相同，但是呢，我們的價格要比它們低。
比如文案課程，加量不加價！別人十幾節課程，要198元，我們有90節！
再比如紙巾，同款紙巾超市99元10包，今天直播間49元！
3. 單位成本更低
直接說就價格，用戶可能會覺得高，這個時候，我們可以把產品價格，除以一個使用周期，算出一個均攤成本，這樣用戶反而會覺得挺劃算的。
比如文案社群（699元/年）：每天不到2元，一瓶水都買不到，就能100+位文案大牛交流一整年！
再比如洗碗機（2800元/臺）：每天僅需1.5元，找一個“阿姨”幫你洗碗5年！
4. 多強調獲得感
這個方法在促銷活動文案中，非常常見，什么意思呢？
就是我們給用戶送福利的時候，一定要強調當下的獲得感，說清楚用戶馬上就能占到的便宜是什么！
這招用得好，用戶的占便宜心理立刻就會被激活，為了幫助你理解，下面我還是直接舉例說明；
比如你看下面幾組活動促銷文案：
A：今日下單，5折優惠? B：今日下單，買一贈一
A：今日下單，8折優惠? B：今日下單，返現20%
A：一袋6斤，僅需30元? B：一袋隨便裝，僅需30元
A：滿500元，免費贈送200元廚具一套? B：滿500元，+1元換購200元廚具一套
發現沒有，每一組的第二句文案，是不是比第一組文案，給用戶的獲得感更足？用戶是不是占便宜的感覺越強烈。
其實，你仔細就會發現，每一組的上下兩句文案，說的是一回事。
那為什么用戶感覺不一樣呢？
哈哈哈，這就是文案的魔力！
五、為親人付出
你先來看下面的場景：
假如你現在去買一個蘋果，老板跟你說這個蘋果50塊錢，用了一個很漂亮的盒子包裝，你買不買？
你肯定心里在想，當我傻呀，這么貴，對不對？
好，現在再切換一個場景：今天是圣誕節，假如你去買一個蘋果送給女朋友，老板跟你說這個蘋果50塊錢，也是用了一個非常漂亮的禮盒裝起來的，你買不買？
我想，你肯定毫不猶豫的就買了。
哎，奇怪了，為什么完全一樣的蘋果，第二次你就買了呢？
很簡單，因為第二個場景，蘋果已經超越了本身的水果屬性了，而是已經作為了一個討女友歡心的禮物了！
這就是我想跟你說的第5條人性，那就是我們都會為我們認為的親近的人，去付出，甚至有時候超越對自己的付出！
那么我們怎么在文案中運用這條人性呢？
給你一個思路，就是——想方設法讓用戶明白，我們的產品對他身邊親近的人有好處！
比如那句被無數培訓班掛在嘴上的，不要讓孩子輸在起跑線上！
其實背后的邏輯就是源于這條人性！
再比如某鋼琴培訓班的文案：學鋼琴的孩子不會變壞。
很多父母聽到這句文案的第一感覺就是，那我不想孩子變壞，要不也給他學個鋼琴吧，其實·····
他們或許根本沒有思考，這個結論站得住腳嗎？（所以人是感性的）
再比如你是一家游樂場，你可以直接用孩子的口吻來寫：爸爸，我同學XX爸爸昨天帶他去XXX游樂場玩了，我也要去！
再比如我曾經看過涂磊老師的一段賣貨文案，算是把這條人性研究的透透的，下面是原話：
等我女兒長大了，我一定要告訴她····
如果一個男人，關心你的方式是·····
叮囑你下班路上要注意安全；
你病痛的時候，說段子哄你開心；
你做家務的時候，夸你能干；
你經期的時候，讓你多喝熱水。
這樣的男人，不值得托付終身。
要嫁就嫁那種·····
能夠接你下班，能夠帶你看病，主動做家務，并且·····
在你經期時候，能夠親手為你沖制一杯紅糖水的男人。
真的愛從XXX真愛禮盒開始，一杯暖到女人心底的紅糖姜茶。
六、虛榮攀比
人的攀比心無處不在····
男朋友情人節送了你990朵玫瑰，你會馬上去曬朋友圈。
看見別人家的孩子考了100分，你可能會跟自己孩子說：你看隔壁····
你看到街上很多人都在用iPhone 13，你也果斷買了iPhone13。
身邊朋友大都開著10萬的車，等到你買車的時候，你可能會想買15萬的，哪怕貸款·····
歸根結底，這些都是攀比虛榮心在作祟，3個字總結就是····
愛面子！
所以，這是一個強大的心理學武器！
那么怎么利用這個人性來寫文案呢，這里給你舉幾個例。
比如減肥產品，同樣不健身，不運動，憑什么閨蜜的身材比我好？原來她一直在偷偷吃它！
再比如你賣兒童玩具，有眼光的媽媽都選擇了XXX給孩子。
再比如小罐茶的廣告詞，自己喝是講究，招待朋友就是面子。
再比如你賣文案課程，同樣是寫文案，憑什么他一個月能拿3W？
七、天生好奇
營銷界有一句名言，我奉為經典：滿足用戶就錯了，讓用戶好奇就對了！
人天生都有好奇心，并且好奇心對于用戶的行動刺激能力驚人，所以····
如果我們能利用好這一點，你的文案轉化率會輕松翻倍。
比如下面兩句文案：
A、分享給你10種文案總監“實戰心法”
B、揭秘10種不為人知的文案總監“實戰心法”
哪一句會有想讓你更想了解的沖動？
很明顯第二個，對不對？
為什么呢？
因為第二句文案中多了一個詞，叫“不為人知”，這個詞成功的勾住了你的好奇心，是不是？
再比如下面我即興寫的這段文案：
簡單1招，讓你文案收錢速度瞬間翻倍，甚至更多····
一旦你掌握了這個秘訣，隨便一篇文案，你修改一下，別人看了都想掏錢。
更重要的是····
這一招就3個字，但威力巨猛！
我的一位學員用了這招，把原先文案修改了一下，一下多收了5000塊。
我跟你說完后，你會拍大腿，后悔沒早點知道。
講真的，現在我不想太多人知道。
如果你想知道這3個字是什么，立刻私信我。
只告訴10個人，要快！
我問你，看到這里，你想不想知道，這3個字是什么？是不是超級好奇？這就對了～
再比如下面2段引流文案：
第一段：
要想把產品賣爆，你必須做到下面3點：
- 價值包裝，讓用戶看了就無法拒絕的成交主張
- 贏的用戶信任，因為無信任，不成交
- 刺激用戶緊迫感，讓他立即行動起來學習更多文案技巧，可以加何楊XXX·····
第二段：
要想把產品賣爆，你必須做到下面3點：
- 價值包裝，讓用戶看了就無法拒絕的成交主張
- 贏的用戶信任，因為無信任，不成交
- 這點最重要，價值威力巨大，超過前面2點加起來
想知道，馬上加何楊：XXX，僅限前10人。
你覺得，哪一段文案會讓你馬上行動起來？
很明顯第二段，對吧，那為什么呢？
就是因為好奇心！你迫切的想要知道，到底我說的第三點是什么，對不對？
八、損失厭惡
每年雙11，商家都會提前發很多的現金抵扣券，你是不是屁顛屁顛的領了一堆？
然后日思夜想，等待清空購物車的那一刻，以為自己撿了天大的便宜。
哈哈哈，我要告訴你的是，你已經被商家利用“損失厭惡”的心理套路了。
又或者某一天，你在網上看到一篇很喜歡的小說，然后你著了魔一樣被吸引住了，一段接著一段····
突然，跳出一個信息，告訴你，試讀結束，解鎖下面更精彩的內容，需要付費，然后，你懂的····
其實，這個時候，你也是被別人利用你的“損失厭惡”心理給套路了·····
所以，損失厭惡是人的天性，心理學上的概念是····
是指人們同時面對同樣數量的收益和損失時，認為損失更加令他們難以忍受！
翻譯成人話就是，對于那些你覺得已經到手的東西，你是不舍得放棄損失掉的！
那文案中怎么利用這個人性，激發用戶的購買欲望呢？
這個很簡單，還是給你幾個思路。
1. 免費試用
比如面膜，給你準備了一套面膜體驗裝，點贊后，免費給你包郵到家！
比如文案課程，原先我2萬弟子班學員才能聽的3節課程，今天12點前你可以免費聽！
2. 超值贈品
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3. 條件免單
比如洗車店，充值100元，本次洗車直接免單！
比如游樂場通知：憑門票辦理年卡，門票金額可以等值抵扣！
最后
這些人性就像是一粒粒種子，它們可以長出各種各樣的需求，當需求得不到滿足的時候，這個時候，就會產生購買欲望，也就是我們經常說的購買理由。
更重要的是····這些底層人性，是不變的，到任何時候，都是如此，研究透了，終身有效！
專欄作家
何楊，公眾號：何楊說文案，人人都是產品經理專欄作家。7年文案老司機。擅長賣貨文案寫作，實體店營銷策劃！
本文原創發布于人人都是產品經理，未經許可，不得轉載。
題圖來自 unsplash，基于CC0協議。
該文觀點僅代表作者本人，人人都是產品經理平臺僅提供信息存儲空間服務。
大佬有公眾號么，可以轉載么？
看到了可以回復一下啊，我的公眾號：曉莊同學產品筆記
好文章！
好！贊一個！有高度有細節
果然，拿捏住用戶心理，用戶對于產品的購買欲望就上升了
心理學上的前景理論