如何利用人“兩全其美”心理寫勾人文案?

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文案總是抓不住用戶的注意力,無法促成轉化。面對這樣的情況,有什么解決辦法?作者分享了一個利用人“兩全其美”的心理的方法,教你寫出勾人的文案,希望對你有所啟發,

問你個問題:文案中,如何才能刺激用戶購買欲望?

其實,之前我講過很多方法,比如利用人的高效心理,利用人想要占便宜心理,利用人想要一致性心理·····

每一種方法,其實都對應人的一種購買心理,一旦你把用戶常見的購買心理摸透了,那么,你就能非常輕松,快速地給用戶提供一個無法拒絕的購買理由!

好,今天我繼續放大招,再來跟你揭秘一種人的購買心理!哪怕你是一個文案小白,也能輕松學會。

這個方法就是,利用人想要兩全其美的心理!

不管生活,工作,你想不想兩全其美?不用說,肯定想,沒有人不想,對吧?

為什么呢?

因為人的欲望是無限的,但是能力是有限的。

不懂?其實,我們的生活中充滿了這樣的例子,比如:房子很貴,大部分年輕人想要通過打工,在結婚年齡前,實現全款買房,幾乎不可能,不吃不喝也不行,除非你是富二代。

所以,按揭這個買房模式出來了!

告訴你,不需要一次性付完,只要一開始支付少量的錢,就能擁有一套自己心儀的房子,結婚成家。

你看,按揭這種模式,就是迎合了用戶兩難的心理,哪兩難呢?

  1. 一個是想要擁有自己的一套房子
  2. 另一個是一次性付不出那么多錢

這個時候,用戶就會犯難了,心想,如果不用一次性付那么多錢,還能擁有一套自己的住房,那就兩全其美了!

正好,按揭模式一下就擊中用戶的需求!

再比如,抖音里面,有很多小哥哥,小姐姐使用聲卡來唱歌,效果很好,有的甚至可以和原聲媲美。

你有沒有想過?聲卡擊中的也是用戶想要兩全其美的心理!

  1. 第一,那些小哥哥,小姐姐想要像歌星一樣,唱歌美妙的歌聲
  2. 第二,但是自己沒有受過專業訓練,短時間,很難唱出動聽的歌聲

這就犯難了,因為這二者之間是矛盾的。

但是,聲卡這種東西,就能同時幫助用戶解決這兩個問題,就是既能唱出動聽歌聲,又可以不用花費大量的時間,金錢去學習唱歌。

就相當于讓用戶在魚和熊掌之間,做到了二者兼得,兩全其美,那一定會受到用戶的喜歡。

所以,人都想要兩全其美,他們期待一個方案,能在短時間內,同時能解決兩個或者以上問題!并且這些問題,在方案出現之前,不可能同時被解決!

上面說了這么多,你可能會問:怎么利用這種人想要“兩全其美”的心理,去寫文案勾引用戶的欲望呢?

你可以分成3個步驟來思考。

01 你的目標用戶最想實現的夢想是什么?

比如結婚前買房、唱動聽的歌聲、可以減肥,創業賺錢·····

02 想要實現這個夢想,用戶要付出什么重要代價?

比如想要實現婚前買房的夢想,就必須巨大的時間成本,不吃不喝工作幾十年才能可以實現,或者把父母養老錢都要搭上才行。

再比如想要實現唱歌好聽這個夢想,可能就需要找個老師認真學,練習發聲,氣息····花錢,又花時間。

再比如想要減肥,就必須要運動,節食,或者去報健身班,花時間,花錢,最重要的,自己不一定堅持下來。

再比如想要創業賺錢,可能就需要花時間去研究項目,投入本錢,或者線下開店·····

03 告訴用戶,你的產品能幫Ta實現夢想的同時,可以不用付出巨大的代價

比如你是教別人創業的,是這樣寫文案:不用露臉,不用開店,也能通過直播月入過萬。

好,我們來分析一下。

前面說了,小白創業可能前期投入的成本很多,比如金錢,時間,精力等等,這就會導致很多人想創業,但是最后放棄;

現在你告訴他們,有一種項目,可以不用投入之前的高昂成本,就可以輕松創業,對于原先想要放棄的人,是不是兩全其美了?

再比如 你是教人寫文案的,也可以利用人的兩全其美心理:一邊睡覺,一邊收錢!

分析一下:

首先,一邊睡覺,一邊賺錢,對于正常上班的人,這2種情況,能同時實現嗎?

肯定不行是吧,但是現在,你告訴用戶,學了文案以后,就可以實現,是不是兩全其美,想想都爽?

再比如 你是賣眼膜的,你可以這樣來寫:不去美容院,不打針,每天一帖,30天幫你趕走眼角紋。

我們分析一下:你想想購買眼膜的目標用戶,最想實現的愿望是什么?

當然是趕走眼角紋,對吧?

再來,實現這個愿望,用戶可能會付出什么高昂代價呢?

是不是可能會去美容院,或者去整形醫院,花很多錢不說,可能還會有風險對吧?

好,到這里,上面的文案是不是思路就出來了?看出沒,還是滿足的用戶兩全其美心理,對不對?

現在思考一下,你的產品能利用人的兩全其美的心理寫文案嗎?

專欄作家

何楊,公眾號:何楊說文案,人人都是產品經理專欄作家。7年文案老司機。擅長賣貨文案寫作,實體店營銷策劃!

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