你要寫風不能只寫風,你要寫文案不能只寫文案
之前微博上有個很火的話題 #你要寫風不能只寫風#,寫文案也是這樣,寫文案不能只寫文案,而是要通過不同的側面、不同的角度、不同的場景甚至不同的人性來表現,感興趣的小伙伴快來看看吧!
之前微博上有個很火的話題 #你要寫風不能只寫風#。
起因是抖音博主@聽盞 寫了一段隨筆,點贊超過50萬,引發很多人的共鳴。
你要寫風,你就不能只寫風
要寫樹梢彎度,寫湖面波紋,寫樹葉婆娑的聲音。
要寫屋檐邊懸掛的鈴銷響,
寫輕舟與竹筏輕輕漾,秋千輕輕晃。
寫不聽話衣角和發梢,寫抓不住的氣球,寫握緊的傘柄。
寫撥云見日的山,寫卷起又落下的浪,甚至是一場散了的大霧。
——@聽盞
網友們看后紛紛來了靈感,一時間寫風、寫雨、寫晴空,寫情、寫愛、寫無奈,話題一度沖上了微博熱搜。
其實這個說法最早的出處,不是別人,正是此前大火的董宇輝。
他曾經在直播帶貨的現場表示,你要表達“風”,你就不要去說“風”,你可以這樣說:
山林間的迷霧
房檐上的風鈴
三月傾斜的雨
秋天掉落的黃葉
雖然沒有提“風”,每一個字都是在說“風”。
同樣的你要說愛,你可以從頭到尾都不提“愛”:
三餐四季,紙短情長。
大江大河,人間煙火。
我走過你走過的路,我吹過你吹過的風。
七月里田間吹過的微風,湖邊雨過天晴后美麗的彩虹,薰衣草盛開之后余留的香氣,通往密林深處長長棧道上的背影……
這不免又讓人想起了董宇輝賣大米:
他講東北大米沒有只講東北大米,而是跟你講長白山的皚皚白雪,講田間微風吹拂的豐收十月,他跟你講沉甸甸彎下腰猶如智者一般的谷穗,還有那米飯配上土豆絲就很香的美好童年……
其實寫文案也是這樣,寫文案不能只寫文案,而是要通過不同的側面、不同的角度、不同的場景甚至不同的人性來表現。
01
你寫產品不能只寫產品,還可以通過“側面描寫”來體現:
“側面描寫”是一種文學描寫手法,即通過周圍人物、環境的描繪來表現描寫對象,常??梢云鸬秸婷鑼憻o法達到的表現效果。
比如你寫內衣性感不能只寫性感,你要寫老公的反應:
這樣看來,他也許不會洗碗,但至少會鋪床。
——Lovable內衣
你要寫抗衰老面霜不能只寫抗衰老,你要寫周圍人的反應:
不不不這是我兒子
——OLAY玉蘭油抗衰老美容霜
“雙引號”仔細看其實是OLAY玉蘭油面霜的瓶子。
你要寫臘汁肉好吃不能只寫好吃,你要寫歷史上那些著名“吃貨”的反應:
“西太后識味停車,楊貴妃聞香回馬”
——西安趙家臘汁肉
西太后就是慈禧,史上著名吃貨,據說他的壽膳房有廚子128人,每頓要吃100道菜;楊貴妃為了吃荔枝,飛騎傳送,馬死無數,而荔枝色味不變……這臘汁肉竟然讓如此二位吃貨停車回馬,那美味就不必多說了。
02
同樣的,你寫賣點不能只寫賣點,還可以通過“對比和反襯”來體現:
比如你要寫開法拉利受女孩歡迎不能只寫受女孩歡迎,你要寫:
沒顏值,沒魅力,沒個性,沒問題。
——法拉利:給那些沒別的辦法追女孩的人
然后我就刷到一條這樣的新聞:
你要寫橙子很甜不能只寫很甜,你要寫:
有時候我會覺得,人類的情話可以不用語言,一顆橙子就夠甜了。
——實建褚橙
你要寫礦泉水便宜不能只寫便宜,你要寫:
這里賣兩塊,里面賣5塊。
——景區門口賣水老大爺
03
同時,你寫優勢不能只寫優勢,你還可以通過“比喻手法”來體現:
比如你要寫汽車抓地力強不能只寫抓地力強,你要寫:
像花生醬粘在了你的上顎。
——保時捷
一個傳神的“現象比喻”,我的舌頭已經開始舔上顎了。
同樣的,你要寫速度快也不能只寫速度快,你要寫:
就像狗鏈斷了后狗狗的感覺。
——保時捷
你要寫地段好不能只寫地段好,你要寫:
人如雨滴,少許入籍仁愛路,太多流落去遠方。
——仁愛禮居
04
另外,你寫體驗不能只寫體驗,你還可以通過“場景營造”來體現:
產品在何時何地何種場景下發揮了何種作用?
比如你要寫泡面滿足感不能只寫滿足感,你要寫:
用三分鐘時間守候泡面飄香,隔著冬夜,一窗水汽欲滴,就是最平凡的辛福感。
——日食記《新年舊味·鍋燒辛拉面》
你要寫手機夜拍好不能只寫夜拍好,你要寫:
可以拍星星的手機。
——努比亞
你要寫汽車安靜不能只寫安靜,你要寫:
時速60英里時,這輛新款勞斯萊斯車里的最大噪音來自電子鐘。
——勞斯萊斯
05
你寫主張不能只寫主張,你可以通過正面、側面、對比、比喻、場景各個維度來寫。
除此之外,還可以去想想文案是寫給誰看的,他們如何看待這個世界,又有哪些在乎與糾結?
比如你要寫“再堅持一下還有6公里就到終點了”不能只寫“堅持一下”,你要寫:
“還有6公里就可以發朋友圈了”
——比戈跑步學院2016北馬標語
你要寫“騎摩托請佩戴頭盔”不能只寫“佩戴頭盔”,你要寫:
不帶頭盔,開寶馬的同學會認出您。
——普洱交警
你要寫“經常打蠟可以讓地板光潔如新”不能只寫“光潔如新”,你要寫:
地板是主人的第二張臉。
——法諾地板打磨機公司
你要寫“穿上比基尼可以變性感”不能只寫“變性感”,你要寫:
這就是今夏你情敵的裝束
——比基尼廣告
你要寫“口紅鮮紅醒目”不能只寫“鮮紅醒目”,你要寫:
Mark your man(標記你的男人)
——Belle Jolie口紅
總之,寫文案不能只寫文案。要把它們和用戶的認知、生活、體驗融為一體,和人性里的炫耀、攀比、好面子、嫉妒心、占有欲合二為一。
如此,才能讓你的主張變為Ta的思想,讓你的產品成為Ta的向往。
雖然、但是,可能最后甲方還是會來一句:
“寫得不錯,可我還是想要直白一點的?!?/p>
專欄作家
哐十三;微信公眾號:文案包郵;人人都是產品經理專欄作家,CSSCI核心期刊《新聞與寫作》約稿作者,《瘋傳文案》作者。關注廣告文案、品牌營銷與自媒體領域。
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最后一句直中靶心,所有設想慘死甲方爸爸口中
看完很有趣,哈哈哈一路
要將產品。知識,情感融為一體,這樣才能寫出好文案,對自己提升也好