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榮耀標識暗諷瑞幸+茅臺，庫迪的文案上熱搜
前幾天瑞幸和茅臺聯(lián)名的醬香拿鐵火得一塌糊涂，當時就有人給庫迪支招也做一個類似的聯(lián)名出來?，F(xiàn)在庫迪和五常大米聯(lián)名，但是這次大家好像不怎么買賬，倒是文案寫得挺好，一起來看看：
瑞幸+茅臺聯(lián)名的“醬香拿鐵”推出一周了，熱度依然不減，現(xiàn)在仍是買不到的狀態(tài)。
對此，瑞幸咖啡的對手庫迪咖啡坐不住了，連夜攜手五常大米，推出新品“米乳咖啡”，并配上了一句挑釁意味十足的文案：
「深夜的酒傷您的肝，清晨的粥養(yǎng)您的胃」
本是同根生的瑞幸和庫迪，一個轉向西南的貴州，一個遠走東北的五常，主打的就是一個世事無常。
關于庫迪咖啡可能有人還不太了解，這里簡單介紹下，庫迪咖啡創(chuàng)辦于去年10月，創(chuàng)始人是同為瑞幸創(chuàng)始人的陸正耀，想想瑞幸的Logo為什么是一只小鹿？
就連庫迪的核心團隊也有50%來自瑞幸，此前的出圈是因為庫迪貼著瑞幸開店，只要開一家瑞幸，庫迪就會想盡辦法在隔壁開一家新店，并拉出橫幅：
「瑞幸創(chuàng)始人8.8元請你喝咖啡」
就這樣大概用了7個月的時間，庫迪咖啡就開出了5000家門店，達到這個數(shù)字瑞幸用了3年，星巴克中國用了21年……
庫迪這一系列操作不免讓人感嘆，果然高端的商戰(zhàn)，只需要最樸素的手法。
你聯(lián)名白酒，我就聯(lián)名白酒的“母親”——大米，再次暗示我是你的創(chuàng)始人。
你推出“白酒加咖啡，一杯再一杯”，我就奉勸“愛護你的胃，少喝一杯是一杯”。
別人只關心你喝得高不高，只有我關心你熬夜累不累。
總之那意思就是，你覺得真正對你好的人，是陪你深夜喝酒的那位，還是為你清晨煮粥的那位？
另外多說一句，這粥，不是宋焰煮的我不喝……
庫迪“米乳拿鐵”的宣傳上線后，話題討論直接沖上了知乎熱搜第一名，在關注度方面也算是給到對手一點回應。
但大家對此的評價普遍是：跟的有點low，和“醬香拿鐵”根本不是一個級別。
其實從這些評論的角度看，事實的確如此，“米乳拿鐵”在方方面面上都不可能和“醬香拿鐵”相提并論，同時產品本身也有很多bug：
畢竟你要是真想養(yǎng)胃，誰會想不開靠喝咖啡養(yǎng)胃呢？
此外也有中醫(yī)愛好者指出了，白粥并不養(yǎng)胃，現(xiàn)代人吃的本身就夠精細了，再喝更細的米粥，你的胃還動不動了？長此以往是容易得胃病的。
另外對方搞個白酒咖啡，你就一對一來個米粥咖啡，玩的是白酒&大米同根同源我懂，但問題是“瑞幸+茅臺”的重點難道是白酒嗎？怎么可能，要知道一個月前奈雪還聯(lián)名了瀘州老窖，想必大家都不知道吧？重點從來不是白酒，而是茅臺。
建議零售價1499元（實際2000+）一瓶的茅臺，現(xiàn)在瑞幸領券只需16元就能喝到，讓誰不想試試？
你這聯(lián)名五常大米，雖然五常的米很香，但誰沒吃過大米呢？是覺得我吃不起飯了嗎？我買不起花西子，我還買不起大米？
所以就還不如推出個「韭香拿鐵」，要知道當年老陸帶著瑞幸小鹿，在華爾街割資本主義韭菜的時候，那是何等的榮光，簡直民族企業(yè)放光芒。
回來后老陸被小鹿踢出了瑞幸，用割來的韭菜又開了庫迪咖啡，每一杯都是純正的韭香。
試想打工人們白天打工被壓榨，晚上看直播帶貨被PUA，此時來一杯韭香拿鐵，那滋味，真的是韭韭不能忘懷……
但是，事情真的像我們想的這么簡單嗎？
這些近千億市值的公司，商戰(zhàn)真的就是這么兒戲、這么意氣用事嗎？
答案當然不是的。
商場無兒戲，競爭當然也不是為了斗氣，庫迪為什么要搞這一出“米粥咖啡”，實際上是用最簡單的方式在貫徹庫迪的一貫戰(zhàn)略。
這個戰(zhàn)略只有四個字：緊逼瑞幸。
自從瑞幸創(chuàng)始人老陸離開瑞幸后，瑞幸神奇地扭虧為盈，門店數(shù)量突破萬店大關，營收也超越了星巴克，品牌營銷更是一波又一波出圈，無論是線下的門店流量，還是線上的話題流量，都十分傲人。
老陸看到小鹿如此出息，欣慰地笑了，大手一揮，開出庫迪咖啡，你不是流量大、話題多么，那我就和你貼身緊逼，都是一家人，咱就門貼門，這流量啊，肥水不流外人田。
一、門店緊逼
庫迪總是緊挨著瑞幸開店，老陸想盡一切辦法，就是為了和小鹿在一起，不惜擠在諸如后門或二層空間里，這并不是要惡心對手，而是有其深遠的商業(yè)策略，如此至少可以達到兩個效果：
一是精準截獲瑞幸客流，喝瑞幸的大多是咖啡剛需客戶，大家圖的就是那幾克咖啡因，幫助他們提神醒腦、高效打工，具體是喝誰家，對他們來說沒有差。
二是自帶話題效果，不用花一分錢廣告費，就可以制造話題出圈，省下來的營銷費用再全部投入到貼身瑞幸的新店里去。
二、價格緊逼
你瑞幸咖啡賣到10-20元一杯，我?guī)斓暇屯?.9元的咖啡，據(jù)說只要是庫迪在的地方，瑞幸也會有9.9元的咖啡，然后，就是“瑞幸創(chuàng)始人老陸就8.8元請你喝咖啡”，據(jù)說有的地方甚至出現(xiàn)了6.6元一杯的庫迪咖啡，如此消費者們是爽了，有人表示暑假連續(xù)喝了兩個月庫迪，體重漲了20斤。。。
三、產品緊逼
如果你喝慣了小鹿的單品，沒關系，小鹿有什么，我老陸用50%的價格，給你一杯一樣的。
小鹿推出生椰拿鐵，老陸也推出生椰拿鐵；小鹿推出隕石拿鐵，老陸就推出星辰拿鐵；小鹿推出橙C美式，老陸就推出柑橘拿鐵；小鹿推出瓦爾登藍鉆瑞納冰，老陸就推出潘帕斯藍椰庫可冰；小鹿推出茉莉花香拿鐵，老陸就推出生酪茉莉拿鐵……
總之就是你有的我也有，但價格卻永遠比你低一頭。
四、營銷緊逼
小鹿攀上了茅臺，一波“醬香拿鐵”全網刷屏，老陸繼續(xù)貫徹貼身策略，快速推出“米乳拿鐵”。當然不指望平分秋色，只求用最小的代價，貼上這一波熱度，蹭上盡可能多的流量，目前來看這個目的已經是達成了。
庫迪的目標是在2024年開到6000家門店，核心策略就是對瑞幸的“貼身緊逼”，至于low不low、合不合理，那不是重點考慮的對象，我心里只有開店、開店、開店，眼下只有緊逼、緊逼、緊逼。
如果真想和瑞幸x茅臺掰掰手腕，庫迪應該去找“82年的拉菲”聯(lián)名，但那成本太高、執(zhí)行時間太久，根本不符合庫迪的貼身戰(zhàn)略。
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老陸看著小鹿，小鹿羞紅了臉，整個一個畫面就是：ta跑，ta追，ta插翅難飛……
一頓貼身肉搏下來，小鹿喊著痛痛痛，老陸喊著貼貼貼，旁邊喝著6.6元咖啡的打工人高喊著打打打！
而一旁端著4元/杯美式咖啡的蜜雪冰城，看著他們，笑而不語。
專欄作家
文案包郵；微信公眾號：文案包郵；人人都是產品經理專欄作家，CSSCI核心期刊《新聞與寫作》約稿作者，《瘋傳文案》作者。關注廣告文案、品牌營銷與自媒體領域。
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題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議。
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寫的太好的了，這思路非常清晰，說的也非常透徹
我買不起花西子，我還買不起大米？
太有趣了 這篇文章！