你還在為了寫不出吸引眼球的文案而苦惱嗎？你還在抱怨寫作課太貴沒錢上嗎？那就讓我們一起來看看這篇文章吧，不花一分錢，讓你獲得120分的文案能力。

問你個問題：這些年你學了那么多的課程，也花了不少錢，有幾個在你實戰的時候，用得上的？不是故意要戳你，但是仔細想想，問題到底出在哪里呢？不要自責了，其實這不是你的原因，我說的是真話！

今天我必須站出來說句話，可能會得罪人，但是我還是要說。就是我發現大把文案課里，都把很簡單的事情，弄得非常復雜，一大堆的概念，或者一大堆的專業術語可能這么做，會讓你有一種：哇，我花的錢太值了的錯覺！

但是你沒想想，你報課的根本目的是什么？記住，你報課不是為了學干貨，自我陶醉的，而是要····解決問題！

只要能解決你的問題，1招和100招，你選哪一個？不需要我說了吧所以，我們一定要學那種，超級簡單，看完馬上能用，立刻幫我們解決問題的，否則你學再多，到頭來瞎扯淡。

今天我不講大道理，直接給你21個文案高手寫作錦囊！你可以邊看邊實戰，最重要的是，你不需要花一分錢。

一、文案如何說人話？

不夸張說，90%的人都犯過一個錯誤···文案不說人話！你可能正在犯，不信的話，考你一下：面膜補水文案，你會怎么寫？如果是這么寫的：

水嫩呵護，肌膚凈透光亮
密集深補水，補充水活力
清透水活，凈潤保濕

不好意思，這都是典型的文案不說人話！文案不說人話，別人就聽不懂，聽不懂他會買嗎？不可能?。?！

所以，銷售文案第一重要的是···讓用戶聽懂！那么如何才能讓你文案開口講人話呢，給你3個方法：

1. 講大白話

比如面膜補水，我們可以這樣寫

晚上用，早上醒來，皮膚不緊繃，不起皮，摸著還水嫩水嫩的

你看，雖然是大白話，但用戶一聽就懂，好處更明顯，這就夠了！

2. 要有情緒

文案沒情緒，就像是一潭死水，讀起來很枯燥。相反，一旦有了情緒，用戶讀的時候，就會有情緒波動，這樣他才會更容易被感染！比如，憤怒的情緒：

讓那些不賺錢的文案去死吧～

或者恐懼的情緒：

嚇死我了，一個痘痘差點讓我破了相！

3. 要1V1聊天

只有一對一聊天，用戶才會覺得你在和他對話，他才會重視?。ɑ貞浺幌逻^年滿天飛的群發消息，你為啥不回，原因就在于此）

如何才能1V1聊天呢？教你一個小技巧：多用“你”，對，就這么簡單！比如下面2句文案

1）孩子不愛學習怎么辦？
2）你孩子不愛學習怎么辦呀？

很明顯，第二句用戶一聽就會覺得，此時此刻你在一對一跟他講話，所以你講話的內容，他會認真聽，因為他覺得與他有關！

二、利用人性“懶”寫文案！

懶是人的天性，也是一種原始需求！你仔細想想，人類很多科技的進步，都是因為懶人需求，比如“洗衣機，網購，外賣，手機支付，掃地機器人…”但是話又說話來，到底怎么才能在文案中，利用人性中的“懶”呢？下面給你幾個寫作公式，記好！

1. 更短時間+驚人效果

比如減肥產品，你可以這樣寫：

每天1小袋，10天瘦3斤

或者你是賣文案課的，你可以這樣寫：

40分鐘，教你學寫寫文案并收到錢！

2. 1個產品效果=多個其他產品效果

比如維生素片，你可以這樣寫：

每天1粒，相當于3大碗蔬菜和5個蘋果！

或者你是賣防臭襪的，可以這樣寫文案：

1雙xx防臭襪，出差7天不臭腳！

3. 更加輕松+驚人效果

比如素顏霜，你可以這樣寫文案：

出門隨手涂一涂，偽素顏美炸天！

再比如智能手機，可以這樣寫：

無需修圖，隨手拍一張都是明信片！

三、利用人性“愛占便宜”寫文案！

人都有愛占便宜的心理！直播帶貨為什么這么火？扯其他的沒用，什么風口，什么平臺流量傾斜····本質上不還是便宜嗎？所以，如果你的文案能激發用戶愛占便宜的心理，他就會產生購買欲望，教你4個方法：

1. 告訴用戶，用低價能購買高價值產品

舉例：榨汁機

花298元，享受和市面上598元同等品質的榨汁機

舉例：火鍋

80元可以干什么?
吃一頓價值300元的正宗火鍋

2. 告訴用戶，相同價值我們價格更低

舉例：紙巾

同款紙巾超市99元1包，今天直播間49元!

3. 告訴用戶，每一天的成本很低

舉例：付費社群

每天不到2元，一瓶水都買不到，就能100+位文案大牛交流一整年!

舉例：洗碗機

每天僅需1.5元，找一個“阿姨”幫你洗碗5年!

4. 讓用戶有即時獲得感

比如下面幾組文案，表達的都是一個意思，但是兩種說法，給用戶的獲得感是完全不同的，不信的話，你品味一下第1組：

×今日下單，5折優惠
√今日下單，買一贈一

第2組：

×今日下單，8折優惠
√今日下單，立刻返你20%

第3組：

×滿500元，免費贈送200元廚具一套
√滿500元，+1元換購200元廚具一套

第4組：

×7天無理由退換貨
√7天免費試用

四、文案同質化，怎么破？

我曾經說過，產品同質化不是你的錯，但是···文案同質化，是！但是，現在相似產品太多了，如何才能避免文案同質化呢？

核心秘訣就是···挖掘用戶的3種需求！有哪3種呢？分別有：

1. 功能層面

這個層面的需求最容易想到，比如面膜補水，零食好吃，衣服好看···一般是產品最直觀的功能！文案之所以同質化，就是因為很多人寫文案只寫這一層！

2. 心理層面

什么是心理層呢，你可以理解成精神文明和物質文明的區別，功能層對應物質需求，心理層就對應精神層面，比如女孩子愛美心理，父母希望孩子聰明，自己希望獲得身邊人的認同····這些都是心理層需求！

3. 價值觀層面

這個需求有拔高了一個維度，通過價值觀去影響目標用戶，一般大品牌都喜歡用這一招，比如比如安踏的“永不止步”，東鵬特飲的“年輕就要醒著拼”，Keep的“自律給我自由”····但是，光知道這3種需求還不夠，具體要怎么寫呢，為了讓你理解的更直觀，我舉例子給你看

1. 戀愛課程

1）挖功能層需求

100種戀愛話術直接套

2）挖心理層需求

徹底告別和心動女孩尬聊

3）挖價值觀層需求

嘴笨的男人更值得被愛！

2. 剃須刀

1）功能層需求

雙環貼面，體感舒服

2）心理層需求

從不發圈的男友竟主動曬圈

3）價值觀層需求

禮物不求最貴，但求入心

看見了嗎？我們寫文案，不要只盯著功能層，要多去發現心理層，還有價值觀層的需求，多角度才能避免同質化！

五、利用人性“趨利避害”寫文案！

人性都是趨利避害的!這直接決定了人只關心對自己有好處的，或著幫自己避免痛苦的事情！所以要想寫出勾人的產品文案，首先第一步就是忘記產品本身，多去思考：

1. 我的產品能給用戶帶來什么利益？
2. 我的產品能幫用戶避免什么痛苦？

這是你文案學習路上最重要的一個思維轉變，沒有之一！下面我來舉例子

1. 文案課程

1）自嗨型文案

×文案課程很實戰

2）利益型文案

√0基礎學員中，最快60分鐘賺回學費

3）痛苦型文案

√告別寫文案跟“難產”一樣，一聽就會，一寫就廢！

2. 油煙機

1）自嗨型文案

×5倍強勁吸力

2）利益型文案

√炒辣椒也不嗆鼻！

3）痛苦型文案

√數據顯示：不吸煙的女性肺癌患者中，有超過60%長期接觸廚房油煙！

3. 面膜

1）自嗨型文案

×強勁保濕鎖水

2）利益型文案

√一整天臉都嫩噗噗的，感覺能掐出水

3）痛苦型文案

√是不是每天早上臉干緊繃，還起死皮？

4. 減肥茶

自嗨型文案

×每天一杯，輕松減肥

利益型文案

√每天一杯，你睡覺都在“掉肉”

痛苦型文案

√你穿了一件漂亮衣服，興致勃勃問老公怎么樣，他冷冷一句：你穿啥都差不多！

六、寫出“場景感”！

有場景的文案，用戶讀的時候，馬上腦海就會出現畫面，就跟“放電影”一樣！這樣你產品的好處，才能更具體，用戶更易感知到，才會覺得他需要你的產品。相反，如果你只是簡單的陳述產品優勢，對用戶來說，就是冰冷的文字，沒啥感覺。

所以產品你覺得好，沒用，要讓用戶覺得你產品好，而寫出場景感就一個殺手锏武器！

1. 水果

無場景文案

×我們家的水果香甜可口

有場景文案

√一嘴咬下去，滿嘴炸甜汁!再吡溜一下滑進你喉嚨，流進胃里。

2. 面膜

無場景文案風

×精華液很足

有場景文案

√用完還能攥出精華液，都能滴出來的那種！

3. 牙膏

無場景文案

×刷完讓你口氣清新

有場景文案

√刷完哈口氣，滿嘴薄荷香，涼涼的，一整天！

七、多用動詞！

用動詞寫文案，自帶畫面感，用戶讀起來更生動！文案高手都是善用動詞的高手，甚至····他們都有自己的動詞庫！所以，從今天開始，你也要收集自己的動詞庫，慢慢你會發現，你寫的文案像是活了一樣

1. 形容傷心

不用動詞

×Ta很傷心

使用動詞

√她捂著嘴巴，嘴里發出嗚嗚的哭聲，肩膀一顫一顫的！

2. 潔面儀

不用動詞

×1分鐘，清理毛孔深層垃圾！

使用動詞

√1分鐘，把毛孔里的臟東西震出來！

3. 護頸儀

不用動詞

×長時間對著電腦，你是不是經常脖子難受，動彈不得？

使用動詞

√長時間對著電腦，你的脖子是不是經常被“鎖”住，動彈不得？

4. 演講培訓

不用動詞

×3個方法應對你上臺演講忘詞！

使用動詞

√3個方法拯救你上臺演講忘詞！

八、促銷文案如何寫？

寫促銷文案，不要只是簡單的告訴用戶：今天打幾折，原價多少，現價多少，能享受啥優惠的！這樣長期做，一來會讓別人覺得產品廉價，二來會讓用戶覺得你再故意玩套路！

怎么做呢？你應該在促銷文案前面加上一個“理由”，解釋一下為什么會有這樣的優惠出現，這很重要！這里給你舉幾個例子，你就明白了！

1. 衣服促銷

不加理由

×所有衣服今天地板價6折優惠

加完理由

√今天我們6周年，一年就一次，所有衣服地板價6折優惠！

2. 零食促銷

不加理由

×零食10元10袋，隨便挑！

加完理由

√超市臨期零食，半賣半送，10元10袋，隨便挑！

3. 書本促銷

不加理由

×10元3本隨便挑！

加完理由

√書店不干了，扔了可惜，10元3本隨便挑！

九、文案如何寫才抓人？

有沒有這樣一個感覺，就是看高手文案，你會不自然的情緒被調動起來，然后越看越想看？其實，他們用的其中一個核心的秘訣就是：眼球詞！

什么是眼球詞呢？就是那些···用戶看了會條件反射式的···瞳孔放大，然后大腦興奮的詞語！高手們都有一份眼球詞庫，你的文案只要有了這些詞語，就會瞬間抓住人的眼球！是不是超級爽？其實用好眼球詞，一點也不難，為了幫助你理解，下面我來舉幾個例子，認真看！

01

不加眼球詞

×文案高手們3個寫作技巧

加完眼球詞（只做不說，絕招)

√文案高手們3個只做不說的絕招

02

不加眼球詞

×一套文案寫作框架免費分享給你

加完眼球詞（閃賺)

√一套閃賺文案寫作框架免費分享給你

03

不加眼球詞

×一份私聊成交話術

加完眼球詞（爆單)

√一份私聊爆單話術

04

不加眼球詞

×Mac電腦6個必備軟件

加完眼球詞（寶藏）

√Mac電腦6個必備寶藏軟件

05

不加眼球詞

×3個明星都用的瘦臉技巧

加完眼球詞（偏方)

√3個明星都用的瘦臉“偏方”

十、把形容詞改成數字

形容詞概念很模糊，用它來傳遞產品的好處，用戶不容易感知到但是數字不一樣，數字很明確，而且人天生對數字更加敏感所以，當你想用形容詞來描述產品好處的時候，不妨問一下自己，能不能改成數字的表達方式為了幫助你理解，這里給你看幾個例子:

1. 圍巾

用形容詞

×圍巾絨毛量足

把形容詞改成數字

√5頭小牦牛的絨毛，剛夠織1條圍巾

2. 包子

用形容詞

×包子餡兒足

把形容詞改成數字

√100g包子，90g餡兒

3. 外賣

用形容詞

×送餐快

把形容詞改成數字

√30分鐘內送到

4. 課程

用形容詞

×課程反饋好

把形容詞改成數字

√7成學員重復學習3遍以上

十一、文案如何寫出真誠感？

廢話不多說，直接給你一個寫作公式，你只要按照這個公式來寫的文案，會天生自帶真誠感，這個公式就是——“不確定+肯定”

這個寫作公式核心就是：不要話說的太滿，這樣用戶聽起來就會覺得更加真誠！吹得越厲害，用戶往往會有顧慮，到底是不是像你說的那么好呀！這個時候我們話不說滿，反而用戶會覺得你說的是實話，更可信，更靠譜！不信的話，我給你舉幾個例子:

1. 充電寶

說到充電，能不能用到6個月，我還不知道，反正我現在用了快2個月了，還是滿電的！

2. 眼膜

它不能讓你馬上返老還童，但卻能···讓你眼角紋每天都在變淡！

3. 臉部按摩儀

讓你直接變白，我們做不到。但是···讓你有一個吸收美白因子的臉，我們可以！

4. 美白精華

我承認，它可能不是···最厲害的美白精華！但它會是···你用過的性價比最高的！

十二、產品偏貴，文案怎么寫？

核心秘訣：算賬！

產品偏貴時，寫文案一定要學會給用戶算賬，讓用戶注意不要老是盯著價格本身，甚至他會覺得超值！我買衣服就喜歡自己催眠自己，在心里算賬，哈哈哈，心想不就是一件衣服嘛，不值。

但是后面仔細想想，牌子衣服價格貴點，可質量好，能穿很多年，并且不走樣，這樣想就值了，這就是算賬！具體到文案中怎么寫呢，到底可以從哪些方面來算賬呢，我來給你舉例子:

1. 告訴用戶一個均攤成本

均攤成本=產品價格÷使用周期

這個前面例子中已經提到了，這里再說一下直接說價格，用戶可能覺得貴，但是一個較低的均攤成本，相對就更容易接受舉例：某文案社群，1000元/年

每天3塊錢不到，一杯奶茶都不要，就能和100+位文案大牛，足足交流一整年！

2. 告訴用戶之前冤枉錢省了

告訴用戶，用了我們的產品，你就可以省去之前的其他不必要的成本了，這樣用戶一算，購買你的產品，還是相當劃算的。舉例：某穿搭課程，699元

衣柜那么多衣服，沒一件顯氣質？花699元，學會穿搭，每年省下幾干塊冤枉錢，還能穿出明星范！

3. 告訴用戶用得久更劃算

告訴用戶，我們的產品質量好，相比較其他家的產品，使用周期更長，很長時間都不需要更換，這樣用戶會覺得自己賺了舉例：某沙發，3999元

沙發最重要的是里面的彈簧五金件，其他沙發用一年，凹下去一大坑，隔2年可能要換，難看不說，還浪費錢！我們沙發雖然貴點，但里面核心部件用料都更扎實，你坐4-5年都不會有坑，不變形，以后每天都很舒心！

4. 告訴用戶能幫他節省時間

告訴用戶，使用我們的產品以后，可以省下很多的時間，然后去做更有意義的事情，畢竟時間才是最貴的舉例：某洗碗機

一天幫你節省30分鐘，一年就是10950分鐘，為什么不用來陪陪孩子？

十三、如何寫勾人賣點？

核心秘訣：FAB法則！做過銷售的，對FAB法則一定不陌生！

F代表：產品本身有啥特性？

A代表：特性有啥作用或著優勢？

B代表：意味著用戶有啥好處和利益？

所以，我們在描述產品賣點的時候，除了介紹前面的F和A，一定要重點描述B，即利益層，這才是用戶真正關心的。因為人不關心你產品，只關心自己利益！接下來我就來教你···如何使用FAB法則寫勾人賣點！

1. 時間管理課程

F層

×產品優勢321高效工作法

A層

×讓你提高3倍工作效率

B層

√你工作1小時，相當于別人工作了3小時

2. 手機處理器

F層

×高通驍龍801處理器

A層

×讓你手機運行速度更流暢

B層

√玩王者榮耀絲滑不卡頓

3. 襯衫

F層

×100%新疆長絨棉

A層

×讓你衣服抗皺性更好

B層

√洗完拿起來，就跟剛熨完一樣

4. 臉部按摩儀

F層

×高頻震動按摩

A層

×將面膜營養滲透皮膚深層

B層

√用完后，面膜保濕鎖水效果提升3倍

十四、文案如何寫才生動？

核心秘訣：打比方很多時候，你文案之所以別人聽了沒感覺，就是因為你的文字，用戶聽不懂。當年喬布斯在介紹ipod時，很形象的做了比喻：把1000首歌裝進口袋！這就很好懂了！好處很明顯。

那么你可能會說，我寫的文案，我覺得很好懂呀，No，文案世界里，禁止出現“我覺得”，要“用戶覺得”。

那么如何寫文案才生動，然后用戶一聽就懂，并且腦海中出現畫面呢？最好的方式就是打比方，比如下面這些例子:

1. 描述口臭

不使用比喻

×嘴巴有口氣超難聞？

使用比喻

√嘴巴有口氣超難聞，感覺喉嚨卡了一個下水道一樣？

2. 描述洗面奶

不使用比喻

×泡沫超細膩

使用比喻

√泡沫超細膩，就像奶昔一樣！

3. 描述痛經

不使用比喻

×那幾天是不是小腹疼痛？

使用比喻

√那幾天是不是小腹疼痛，一整天都像被針扎一樣？

4. 描述床墊

不使用比喻

×躺上去很柔軟

使用比喻

√躺上去很柔軟，就像睡在棉花上一樣！

5. 描述肥胖

不使用比喻

×腰上長滿了贅肉

使用比喻

√腰上長滿了贅肉，像套著2個游泳圈

6. 描述面膜

不使用比喻

×用完摸臉滑嫩嫩的

使用比喻

√用完摸臉滑嫩嫩的，就像嬰兒肌膚一樣！

發現了沒有？不管你是在描述用戶痛點，還是產品的賣點，你都可以使用比喻,并且用完比喻后，痛點會更扎心，賣點會更誘人，更重要的是文案就跟活了一樣，既生動，又容易懂！再重復一遍，好文案標準第一條，就是用戶能聽懂，沒有這一條，其他都是扯淡！

十五、如何寫抓人的開頭文案？

文案開頭不抓人，基本上就廢了！后面內容再好，用戶也看不見，因為人家已經把你的文案關掉了！你可以回憶一下，你刷抖音，開頭不吸引你的話，你覺得你會停下來嗎？

所以，銷售文案，一定要做到3秒抓人！具體怎么寫呢？給你3個方法：

1. 制造“為什么呀”感覺

短視頻培訓

為什么你拍了那么多條視頻，播放量始終卡在個位數？罪魁禍首是它…

文案課程

真是氣死我了，真想給我的學員兩個耳光…

2. 制造“是什么呀”感覺

減肥產品

如何10天之內輕松瘦掉3斤？我來告訴你她是怎么做的…

包包

買包包怕假貨怎么辦？不用花錢做鑒定，只要看一個參數就可以了

3. 制造“不可能吧”感覺

茶葉

他微信只有200人，去年賣茶賺了500萬！

減肥產品

30天她瘦了5斤，但她說后悔死了…

十六、用“數字+可視化”寫賣點！

10個老師，有9個可能告訴你,文案中多用數字！可以讓產品賣點的好處更加具體，但是我要告訴你，僅僅用數字還不夠，不對，是遠遠不夠！

你還要讓數字變得可視化，這樣產品的好處才會在用戶腦海中放電影，更加的有畫面。那么如何使用“數字＋可視化”的技巧呢，下面我來舉例子：

1. 汽車真皮坐墊

只用數字

×由8頭英國牛皮所制

使用“數字+可視化”

√由8頭英國牛皮所制，足夠制作1280雙軟皮鞋

2. 種植牙手術

只用數字

×前后只有8分鐘

使用“數字+可視化”

√前后只有8分鐘，聽2首歌就結束了

3. 裝修公司

只用數字

×好評率98%

使用“數字+可視化”

√好評率98%，超出行業平均水平30%

4. 某軟件

只用數字

×市場占有率75%

使用“數字+可視化”

√市場占有率75%，相當于4個人，有3個人都在用

發現了沒？當我們用數字去描述產品賣點時，不要忘了，在后面解釋說明一下數字，比如：“相當于···”、“超過··· ”、“和···差不多”

這樣用戶就能更加具象的理解數字，也更能感知產品帶來的好處。

十七、不要惡意貶低對手！

文案中惡意貶低對手，只會讓用戶覺得你的格局??！

那么問題來了，我們如果想寫文案突出我們產品優勢，同時揭露對手產品缺點，該怎么寫文案呢？很簡單，你只客觀的陳述感受即可！具體怎么寫呢？分享一個句式給你：“它不是/不像···，而是···，就像··· ”

具體我來舉例子給你看：

1. 某姜茶

最讓我開心的是它不像其他的姜茶喝起來
有一股沖鼻的中藥味根本咽不下去
而是帶有一點香甜味
就像是喝一款口感超好的飲料一樣

2. 某香氛

它不像有的香水那么濃郁
而是淡淡的，優雅綿長靠近一點點才有
每一寸肌膚都能散發出自然的香味
就像本就屬于你的體香一樣
自然純粹又撩人

3. 無鋼圈內衣

它不像普通無鋼圈內衣那樣有明顯的異物感
又“柔弱”，容易變形稍微動幾下就開始往上爬
而是你完全感覺不到束縛
就像被一團舒適的棉花包裹著身體感覺很溫柔
更神奇的是抬手不會往上爬，完全不走胸

4. 某牛肉干

它不像我們買的普通牛肉干又干又硬，添加劑還多
吃完幾根不僅牙酪的疼還口渴得不行
而是有一點濕濕的口感慢慢咀嚼
牛肉的鮮香就像泉水一樣涌出唾液都被刺激出來
伴著牛肉純粹的鮮味根本停不下來

十八、文案真誠的核心秘訣！

核心秘訣：真誠給購買建議。雖然文案最終目的是成交！但是你不能讓用戶感覺：你一心只想賺他錢！

相反，你要在文案中，要多站在朋友的角度，給出真誠的購買建議，讓用戶覺得你在為他好，比如：

1. 產品是否適合用戶？
2. 選擇哪一款是最好的？
3. 一次性購買多少最好？
4. ……

1. 面膜

一開始不建議你買那么多
可以先少買一點
或者收到貨以后
先使用我們贈送的小樣
如果覺得好用
下次多囤點，一樣也不遲

2. 文案課

如果你過去寫文案沒頭緒很亂，
沒有系統思維！
這個課程建議你學！
但是···如果你抱著今天學，
明天就成為文案高手的心態，
說實話，
這個課不適合你不要浪費錢！

十九、如何寫引流文案？

核心秘訣：留一個好奇鉤子，就是在你的引流文案的結尾，釋放一個好奇鉤子。

記住，這個鉤子一定是用戶渴望想要得到的，這樣勾起用戶的好奇心，只有好奇心，才會驅使他忍不住的加你。下面舉個例子給你看：

01

要想把產品賣爆，你必須做到下面3點：
1、價值包裝，讓用戶無法拒絕的成交主張
2、贏得用戶信任，因為無信任，不成交
3、刺激用戶緊迫感，讓他立即行動起來

02

要想把產品賣爆，你必須做到下面3點：
1、價值包裝，讓用戶無法拒絕的成交主張
2、贏得用戶信任，因為無信任，不成交
3、這點最重要，威力巨大，超過前面2點加起來

發現2段文案的區別了嗎？第一段引流文案，我是不是把產品賣爆的3個步驟，全部公開了？這樣做用戶全部知道了，就沒有好奇心了，就沒有加你的欲望了

但是，第二段引流文案中，我是不是只告訴用戶把產品賣爆的前2個步驟？第3個最重要的步驟，我沒說，隱藏掉了！這樣用戶好奇心一下就被點燃了，就會非常想要知道，到底最重要的第3個步驟是什么呢，我一定要知道，最后就會忍不住加你！明白了嗎？

二十、如何制造文案閱讀鉤子？

問你個問題：現在看一下你寫的文案，你能從頭到尾很順滑的讀完嗎？或著說，看完上句，迫不及待，馬上就有想看下句的沖動嗎？沒有對吧，為什么呢？不是你的文采不好，而是你的文案中沒有閱讀鉤子！什么意思呢，下面我來舉例子給你看：

1. 沒有鉤子

你要是用過這個手機拍照，你就知道它威力！
隨手一拍，都可以媲美單反大師的杰作！
并且它自帶AI芯片，會根據環境自動識別模式調節參數，還不需要像單反一樣，設置很多的參數。
關于AI芯片自動調節的功能，就是假如拍人，它會自動切換美顏模式，拍花草，它會切換綠植模式，拍夜景，它會自動切換超級夜景模式！

讀這段文案，你是不是有種想睡覺的沖動？越讀越枯燥？不瞞你說，我也是！哈哈哈，那么怎么辦呢？我只要簡單修改一下，你保證就能很順暢的讀完了，并且不犯困，來看下面修改完的。

2. 設置鉤子

你要是用過這個手機拍照，你就知道它威力！
它有什么威力呢？
隨手一拍，都可以媲美單反大師的杰作！
你可能擔心需要跟單反一樣設置很多參數嗎？
完全不需要！因為它里面自帶AI芯片，它會根據環境自動識別模式調節參數！
那么，什么又是AI芯片自動調節呢？
直白點就是假如拍人，它會自動切換美顏模式，拍花草，它會切換綠植模式，拍夜景，它會自動切換超級夜景模式！

怎么樣？是不是感覺不經意間讀完了？你發現了沒？上面例子中的文案鉤子就是：自問自答！通過一問一答的方式，你的大腦始終處在思考當中，這樣他就會一直保持著思考，看完上句，馬上就想要看下句，你就不可能犯困！所以，從今天開始，這個技巧不妨在你的文案中用起來！

二十一、不要吹優勢，寫結果！

什么意思呢？就是每次當你描述好產品優勢以后，都要本能的去思考一下：如果我的這個產品優勢成立，會帶來什么結果呢？再通過這個結果，去組織文案，就會變得更加的勾人，玩轉這個思維，你就是文案高手！下面我來舉例：

1. 文案課程

吹優勢

×讓你輕松收錢

寫結果

√一篇文案賺你過去1個月工資

2. 保健品

吹優勢

×讓你身體更健康

寫結果

√一年少去幾次醫院

3. 護膚品

吹優勢

×皮膚更年輕

寫結果

√年紀30歲，皮膚20歲

4. 保溫杯

吹優勢

×內置360°硅膠保溫圈

寫結果

√早上裝的水，晚上喝燙嘴

結語

現在輪到你了，馬上去用起來吧，不用，再好的方法對你毫無價值！真心希望真的能幫到你，我也期待著你的好消息！