【合集】21個頂尖文案高手寫作錦囊
你還在為了寫不出吸引眼球的文案而苦惱嗎?你還在抱怨寫作課太貴沒錢上嗎?那就讓我們一起來看看這篇文章吧,不花一分錢,讓你獲得120分的文案能力。
問你個問題:這些年你學了那么多的課程,也花了不少錢,有幾個在你實戰的時候,用得上的?不是故意要戳你,但是仔細想想,問題到底出在哪里呢?不要自責了,其實這不是你的原因,我說的是真話!
今天我必須站出來說句話,可能會得罪人,但是我還是要說。就是我發現大把文案課里,都把很簡單的事情,弄得非常復雜,一大堆的概念,或者一大堆的專業術語可能這么做,會讓你有一種:哇,我花的錢太值了的錯覺!
但是你沒想想,你報課的根本目的是什么?記住,你報課不是為了學干貨,自我陶醉的,而是要····解決問題!
只要能解決你的問題,1招和100招,你選哪一個?不需要我說了吧所以,我們一定要學那種,超級簡單,看完馬上能用,立刻幫我們解決問題的,否則你學再多,到頭來瞎扯淡。
今天我不講大道理,直接給你21個文案高手寫作錦囊!你可以邊看邊實戰,最重要的是,你不需要花一分錢。
一、文案如何說人話?
不夸張說,90%的人都犯過一個錯誤···文案不說人話!你可能正在犯,不信的話,考你一下:面膜補水文案,你會怎么寫?如果是這么寫的:
水嫩呵護,肌膚凈透光亮
密集深補水,補充水活力
清透水活,凈潤保濕
不好意思,這都是典型的文案不說人話!文案不說人話,別人就聽不懂,聽不懂他會買嗎?不可能?。。?/p>
所以,銷售文案第一重要的是···讓用戶聽懂!那么如何才能讓你文案開口講人話呢,給你3個方法:
1. 講大白話
比如面膜補水,我們可以這樣寫
晚上用,早上醒來,皮膚不緊繃,不起皮,摸著還水嫩水嫩的
你看,雖然是大白話,但用戶一聽就懂,好處更明顯,這就夠了!
2. 要有情緒
文案沒情緒,就像是一潭死水,讀起來很枯燥。相反,一旦有了情緒,用戶讀的時候,就會有情緒波動,這樣他才會更容易被感染!比如,憤怒的情緒:
讓那些不賺錢的文案去死吧~
或者恐懼的情緒:
嚇死我了,一個痘痘差點讓我破了相!
3. 要1V1聊天
只有一對一聊天,用戶才會覺得你在和他對話,他才會重視?。ɑ貞浺幌逻^年滿天飛的群發消息,你為啥不回,原因就在于此)
如何才能1V1聊天呢?教你一個小技巧:多用“你”,對,就這么簡單!比如下面2句文案
1)孩子不愛學習怎么辦?
2)你孩子不愛學習怎么辦呀?
很明顯,第二句用戶一聽就會覺得,此時此刻你在一對一跟他講話,所以你講話的內容,他會認真聽,因為他覺得與他有關!
二、利用人性“懶”寫文案!
懶是人的天性,也是一種原始需求!你仔細想想,人類很多科技的進步,都是因為懶人需求,比如“洗衣機,網購,外賣,手機支付,掃地機器人…”但是話又說話來,到底怎么才能在文案中,利用人性中的“懶”呢?下面給你幾個寫作公式,記好!
1. 更短時間+驚人效果
比如減肥產品,你可以這樣寫:
每天1小袋,10天瘦3斤
或者你是賣文案課的,你可以這樣寫:
40分鐘,教你學寫寫文案并收到錢!
2. 1個產品效果=多個其他產品效果
比如維生素片,你可以這樣寫:
每天1粒,相當于3大碗蔬菜和5個蘋果!
或者你是賣防臭襪的,可以這樣寫文案:
1雙xx防臭襪,出差7天不臭腳!
3. 更加輕松+驚人效果
比如素顏霜,你可以這樣寫文案:
出門隨手涂一涂,偽素顏美炸天!
再比如智能手機,可以這樣寫:
無需修圖,隨手拍一張都是明信片!
三、利用人性“愛占便宜”寫文案!
人都有愛占便宜的心理!直播帶貨為什么這么火?扯其他的沒用,什么風口,什么平臺流量傾斜····本質上不還是便宜嗎?所以,如果你的文案能激發用戶愛占便宜的心理,他就會產生購買欲望,教你4個方法:
1. 告訴用戶,用低價能購買高價值產品
舉例:榨汁機
花298元,享受和市面上598元同等品質的榨汁機
舉例:火鍋
80元可以干什么?
吃一頓價值300元的正宗火鍋
2. 告訴用戶,相同價值我們價格更低
舉例:紙巾
同款紙巾超市99元1包,今天直播間49元!
3. 告訴用戶,每一天的成本很低
舉例:付費社群
每天不到2元,一瓶水都買不到,就能100+位文案大牛交流一整年!
舉例:洗碗機
每天僅需1.5元,找一個“阿姨”幫你洗碗5年!
4. 讓用戶有即時獲得感
比如下面幾組文案,表達的都是一個意思,但是兩種說法,給用戶的獲得感是完全不同的,不信的話,你品味一下第1組:
×今日下單,5折優惠
√今日下單,買一贈一
第2組:
×今日下單,8折優惠
√今日下單,立刻返你20%
第3組:
×滿500元,免費贈送200元廚具一套
√滿500元,+1元換購200元廚具一套
第4組:
×7天無理由退換貨
√7天免費試用
四、文案同質化,怎么破?
我曾經說過,產品同質化不是你的錯,但是···文案同質化,是!但是,現在相似產品太多了,如何才能避免文案同質化呢?
核心秘訣就是···挖掘用戶的3種需求!有哪3種呢?分別有:
1. 功能層面
這個層面的需求最容易想到,比如面膜補水,零食好吃,衣服好看···一般是產品最直觀的功能!文案之所以同質化,就是因為很多人寫文案只寫這一層!
2. 心理層面
什么是心理層呢,你可以理解成精神文明和物質文明的區別,功能層對應物質需求,心理層就對應精神層面,比如女孩子愛美心理,父母希望孩子聰明,自己希望獲得身邊人的認同····這些都是心理層需求!
3. 價值觀層面
這個需求有拔高了一個維度,通過價值觀去影響目標用戶,一般大品牌都喜歡用這一招,比如比如安踏的“永不止步”,東鵬特飲的“年輕就要醒著拼”,Keep的“自律給我自由”····但是,光知道這3種需求還不夠,具體要怎么寫呢,為了讓你理解的更直觀,我舉例子給你看
1. 戀愛課程
1)挖功能層需求
100種戀愛話術直接套
2)挖心理層需求
徹底告別和心動女孩尬聊
3)挖價值觀層需求
嘴笨的男人更值得被愛!
2. 剃須刀
1)功能層需求
雙環貼面,體感舒服
2)心理層需求
從不發圈的男友竟主動曬圈
3)價值觀層需求
禮物不求最貴,但求入心
看見了嗎?我們寫文案,不要只盯著功能層,要多去發現心理層,還有價值觀層的需求,多角度才能避免同質化!
五、利用人性“趨利避害”寫文案!
人性都是趨利避害的!這直接決定了人只關心對自己有好處的,或著幫自己避免痛苦的事情!所以要想寫出勾人的產品文案,首先第一步就是忘記產品本身,多去思考:
- 我的產品能給用戶帶來什么利益?
- 我的產品能幫用戶避免什么痛苦?
這是你文案學習路上最重要的一個思維轉變,沒有之一!下面我來舉例子
1. 文案課程
1)自嗨型文案
×文案課程很實戰
2)利益型文案
√0基礎學員中,最快60分鐘賺回學費
3)痛苦型文案
√告別寫文案跟“難產”一樣,一聽就會,一寫就廢!
2. 油煙機
1)自嗨型文案
×5倍強勁吸力
2)利益型文案
√炒辣椒也不嗆鼻!
3)痛苦型文案
√數據顯示:不吸煙的女性肺癌患者中,有超過60%長期接觸廚房油煙!
3. 面膜
1)自嗨型文案
×強勁保濕鎖水
2)利益型文案
√一整天臉都嫩噗噗的,感覺能掐出水
3)痛苦型文案
√是不是每天早上臉干緊繃,還起死皮?
4. 減肥茶
自嗨型文案
×每天一杯,輕松減肥
利益型文案
√每天一杯,你睡覺都在“掉肉”
痛苦型文案
√你穿了一件漂亮衣服,興致勃勃問老公怎么樣,他冷冷一句:你穿啥都差不多!
六、寫出“場景感”!
有場景的文案,用戶讀的時候,馬上腦海就會出現畫面,就跟“放電影”一樣!這樣你產品的好處,才能更具體,用戶更易感知到,才會覺得他需要你的產品。相反,如果你只是簡單的陳述產品優勢,對用戶來說,就是冰冷的文字,沒啥感覺。
所以產品你覺得好,沒用,要讓用戶覺得你產品好,而寫出場景感就一個殺手锏武器!
1. 水果
無場景文案
×我們家的水果香甜可口
有場景文案
√一嘴咬下去,滿嘴炸甜汁!再吡溜一下滑進你喉嚨,流進胃里。
2. 面膜
無場景文案風
×精華液很足
有場景文案
√用完還能攥出精華液,都能滴出來的那種!
3. 牙膏
無場景文案
×刷完讓你口氣清新
有場景文案
√刷完哈口氣,滿嘴薄荷香,涼涼的,一整天!
七、多用動詞!
用動詞寫文案,自帶畫面感,用戶讀起來更生動!文案高手都是善用動詞的高手,甚至····他們都有自己的動詞庫!所以,從今天開始,你也要收集自己的動詞庫,慢慢你會發現,你寫的文案像是活了一樣
1. 形容傷心
不用動詞
×Ta很傷心
使用動詞
√她捂著嘴巴,嘴里發出嗚嗚的哭聲,肩膀一顫一顫的!
2. 潔面儀
不用動詞
×1分鐘,清理毛孔深層垃圾!
使用動詞
√1分鐘,把毛孔里的臟東西震出來!
3. 護頸儀
不用動詞
×長時間對著電腦,你是不是經常脖子難受,動彈不得?
使用動詞
√長時間對著電腦,你的脖子是不是經常被“鎖”住,動彈不得?
4. 演講培訓
不用動詞
×3個方法應對你上臺演講忘詞!
使用動詞
√3個方法拯救你上臺演講忘詞!
八、促銷文案如何寫?
寫促銷文案,不要只是簡單的告訴用戶:今天打幾折,原價多少,現價多少,能享受啥優惠的!這樣長期做,一來會讓別人覺得產品廉價,二來會讓用戶覺得你再故意玩套路!
怎么做呢?你應該在促銷文案前面加上一個“理由”,解釋一下為什么會有這樣的優惠出現,這很重要!這里給你舉幾個例子,你就明白了!
1. 衣服促銷
不加理由
×所有衣服今天地板價6折優惠
加完理由
√今天我們6周年,一年就一次,所有衣服地板價6折優惠!
2. 零食促銷
不加理由
×零食10元10袋,隨便挑!
加完理由
√超市臨期零食,半賣半送,10元10袋,隨便挑!
3. 書本促銷
不加理由
×10元3本隨便挑!
加完理由
√書店不干了,扔了可惜,10元3本隨便挑!
九、文案如何寫才抓人?
有沒有這樣一個感覺,就是看高手文案,你會不自然的情緒被調動起來,然后越看越想看?其實,他們用的其中一個核心的秘訣就是:眼球詞!
什么是眼球詞呢?就是那些···用戶看了會條件反射式的···瞳孔放大,然后大腦興奮的詞語!高手們都有一份眼球詞庫,你的文案只要有了這些詞語,就會瞬間抓住人的眼球!是不是超級爽?其實用好眼球詞,一點也不難,為了幫助你理解,下面我來舉幾個例子,認真看!
01
不加眼球詞
×文案高手們3個寫作技巧
加完眼球詞(只做不說,絕招)
√文案高手們3個只做不說的絕招
02
不加眼球詞
×一套文案寫作框架免費分享給你
加完眼球詞(閃賺)
√一套閃賺文案寫作框架免費分享給你
03
不加眼球詞
×一份私聊成交話術
加完眼球詞(爆單)
√一份私聊爆單話術
04
不加眼球詞
×Mac電腦6個必備軟件
加完眼球詞(寶藏)
√Mac電腦6個必備寶藏軟件
05
不加眼球詞
×3個明星都用的瘦臉技巧
加完眼球詞(偏方)
√3個明星都用的瘦臉“偏方”
十、把形容詞改成數字
形容詞概念很模糊,用它來傳遞產品的好處,用戶不容易感知到但是數字不一樣,數字很明確,而且人天生對數字更加敏感所以,當你想用形容詞來描述產品好處的時候,不妨問一下自己,能不能改成數字的表達方式為了幫助你理解,這里給你看幾個例子:
1. 圍巾
用形容詞
×圍巾絨毛量足
把形容詞改成數字
√5頭小牦牛的絨毛,剛夠織1條圍巾
2. 包子
用形容詞
×包子餡兒足
把形容詞改成數字
√100g包子,90g餡兒
3. 外賣
用形容詞
×送餐快
把形容詞改成數字
√30分鐘內送到
4. 課程
用形容詞
×課程反饋好
把形容詞改成數字
√7成學員重復學習3遍以上
十一、文案如何寫出真誠感?
廢話不多說,直接給你一個寫作公式,你只要按照這個公式來寫的文案,會天生自帶真誠感,這個公式就是——“不確定+肯定”
這個寫作公式核心就是:不要話說的太滿,這樣用戶聽起來就會覺得更加真誠!吹得越厲害,用戶往往會有顧慮,到底是不是像你說的那么好呀!這個時候我們話不說滿,反而用戶會覺得你說的是實話,更可信,更靠譜!不信的話,我給你舉幾個例子:
1. 充電寶
說到充電,能不能用到6個月,我還不知道,反正我現在用了快2個月了,還是滿電的!
2. 眼膜
它不能讓你馬上返老還童,但卻能···讓你眼角紋每天都在變淡!
3. 臉部按摩儀
讓你直接變白,我們做不到。但是···讓你有一個吸收美白因子的臉,我們可以!
4. 美白精華
我承認,它可能不是···最厲害的美白精華!但它會是···你用過的性價比最高的!
十二、產品偏貴,文案怎么寫?
核心秘訣:算賬!
產品偏貴時,寫文案一定要學會給用戶算賬,讓用戶注意不要老是盯著價格本身,甚至他會覺得超值!我買衣服就喜歡自己催眠自己,在心里算賬,哈哈哈,心想不就是一件衣服嘛,不值。
但是后面仔細想想,牌子衣服價格貴點,可質量好,能穿很多年,并且不走樣,這樣想就值了,這就是算賬!具體到文案中怎么寫呢,到底可以從哪些方面來算賬呢,我來給你舉例子:
1. 告訴用戶一個均攤成本
均攤成本=產品價格÷使用周期
這個前面例子中已經提到了,這里再說一下直接說價格,用戶可能覺得貴,但是一個較低的均攤成本,相對就更容易接受舉例:某文案社群,1000元/年
每天3塊錢不到,一杯奶茶都不要,就能和100+位文案大牛,足足交流一整年!
2. 告訴用戶之前冤枉錢省了
告訴用戶,用了我們的產品,你就可以省去之前的其他不必要的成本了,這樣用戶一算,購買你的產品,還是相當劃算的。舉例:某穿搭課程,699元
衣柜那么多衣服,沒一件顯氣質?花699元,學會穿搭,每年省下幾干塊冤枉錢,還能穿出明星范!
3. 告訴用戶用得久更劃算
告訴用戶,我們的產品質量好,相比較其他家的產品,使用周期更長,很長時間都不需要更換,這樣用戶會覺得自己賺了舉例:某沙發,3999元
沙發最重要的是里面的彈簧五金件,其他沙發用一年,凹下去一大坑,隔2年可能要換,難看不說,還浪費錢!我們沙發雖然貴點,但里面核心部件用料都更扎實,你坐4-5年都不會有坑,不變形,以后每天都很舒心!
4. 告訴用戶能幫他節省時間
告訴用戶,使用我們的產品以后,可以省下很多的時間,然后去做更有意義的事情,畢竟時間才是最貴的舉例:某洗碗機
一天幫你節省30分鐘,一年就是10950分鐘,為什么不用來陪陪孩子?
十三、如何寫勾人賣點?
核心秘訣:FAB法則!做過銷售的,對FAB法則一定不陌生!
F代表:產品本身有啥特性?
A代表:特性有啥作用或著優勢?
B代表:意味著用戶有啥好處和利益?
所以,我們在描述產品賣點的時候,除了介紹前面的F和A,一定要重點描述B,即利益層,這才是用戶真正關心的。因為人不關心你產品,只關心自己利益!接下來我就來教你···如何使用FAB法則寫勾人賣點!
1. 時間管理課程
F層
×產品優勢321高效工作法
A層
×讓你提高3倍工作效率
B層
√你工作1小時,相當于別人工作了3小時
2. 手機處理器
F層
×高通驍龍801處理器
A層
×讓你手機運行速度更流暢
B層
√玩王者榮耀絲滑不卡頓
3. 襯衫
F層
×100%新疆長絨棉
A層
×讓你衣服抗皺性更好
B層
√洗完拿起來,就跟剛熨完一樣
4. 臉部按摩儀
F層
×高頻震動按摩
A層
×將面膜營養滲透皮膚深層
B層
√用完后,面膜保濕鎖水效果提升3倍
十四、文案如何寫才生動?
核心秘訣:打比方很多時候,你文案之所以別人聽了沒感覺,就是因為你的文字,用戶聽不懂。當年喬布斯在介紹ipod時,很形象的做了比喻:把1000首歌裝進口袋!這就很好懂了!好處很明顯。
那么你可能會說,我寫的文案,我覺得很好懂呀,No,文案世界里,禁止出現“我覺得”,要“用戶覺得”。
那么如何寫文案才生動,然后用戶一聽就懂,并且腦海中出現畫面呢?最好的方式就是打比方,比如下面這些例子:
1. 描述口臭
不使用比喻
×嘴巴有口氣超難聞?
使用比喻
√嘴巴有口氣超難聞,感覺喉嚨卡了一個下水道一樣?
2. 描述洗面奶
不使用比喻
×泡沫超細膩
使用比喻
√泡沫超細膩,就像奶昔一樣!
3. 描述痛經
不使用比喻
×那幾天是不是小腹疼痛?
使用比喻
√那幾天是不是小腹疼痛,一整天都像被針扎一樣?
4. 描述床墊
不使用比喻
×躺上去很柔軟
使用比喻
√躺上去很柔軟,就像睡在棉花上一樣!
5. 描述肥胖
不使用比喻
×腰上長滿了贅肉
使用比喻
√腰上長滿了贅肉,像套著2個游泳圈
6. 描述面膜
不使用比喻
×用完摸臉滑嫩嫩的
使用比喻
√用完摸臉滑嫩嫩的,就像嬰兒肌膚一樣!
發現了沒有?不管你是在描述用戶痛點,還是產品的賣點,你都可以使用比喻,并且用完比喻后,痛點會更扎心,賣點會更誘人,更重要的是文案就跟活了一樣,既生動,又容易懂!再重復一遍,好文案標準第一條,就是用戶能聽懂,沒有這一條,其他都是扯淡!
十五、如何寫抓人的開頭文案?
文案開頭不抓人,基本上就廢了!后面內容再好,用戶也看不見,因為人家已經把你的文案關掉了!你可以回憶一下,你刷抖音,開頭不吸引你的話,你覺得你會停下來嗎?
所以,銷售文案,一定要做到3秒抓人!具體怎么寫呢?給你3個方法:
1. 制造“為什么呀”感覺
短視頻培訓
為什么你拍了那么多條視頻,播放量始終卡在個位數?罪魁禍首是它…
文案課程
真是氣死我了,真想給我的學員兩個耳光…
2. 制造“是什么呀”感覺
減肥產品
如何10天之內輕松瘦掉3斤?我來告訴你她是怎么做的…
包包
買包包怕假貨怎么辦?不用花錢做鑒定,只要看一個參數就可以了
3. 制造“不可能吧”感覺
茶葉
他微信只有200人,去年賣茶賺了500萬!
減肥產品
30天她瘦了5斤,但她說后悔死了…
十六、用“數字+可視化”寫賣點!
10個老師,有9個可能告訴你,文案中多用數字!可以讓產品賣點的好處更加具體,但是我要告訴你,僅僅用數字還不夠,不對,是遠遠不夠!
你還要讓數字變得可視化,這樣產品的好處才會在用戶腦海中放電影,更加的有畫面。那么如何使用“數字+可視化”的技巧呢,下面我來舉例子:
1. 汽車真皮坐墊
只用數字
×由8頭英國牛皮所制
使用“數字+可視化”
√由8頭英國牛皮所制,足夠制作1280雙軟皮鞋
2. 種植牙手術
只用數字
×前后只有8分鐘
使用“數字+可視化”
√前后只有8分鐘,聽2首歌就結束了
3. 裝修公司
只用數字
×好評率98%
使用“數字+可視化”
√好評率98%,超出行業平均水平30%
4. 某軟件
只用數字
×市場占有率75%
使用“數字+可視化”
√市場占有率75%,相當于4個人,有3個人都在用
發現了沒?當我們用數字去描述產品賣點時,不要忘了,在后面解釋說明一下數字,比如:“相當于···”、“超過··· ”、“和···差不多”
這樣用戶就能更加具象的理解數字,也更能感知產品帶來的好處。
十七、不要惡意貶低對手!
文案中惡意貶低對手,只會讓用戶覺得你的格局??!
那么問題來了,我們如果想寫文案突出我們產品優勢,同時揭露對手產品缺點,該怎么寫文案呢?很簡單,你只客觀的陳述感受即可!具體怎么寫呢?分享一個句式給你:“它不是/不像···,而是···,就像··· ”
具體我來舉例子給你看:
1. 某姜茶
最讓我開心的是它不像其他的姜茶喝起來
有一股沖鼻的中藥味根本咽不下去
而是帶有一點香甜味
就像是喝一款口感超好的飲料一樣
2. 某香氛
它不像有的香水那么濃郁
而是淡淡的,優雅綿長靠近一點點才有
每一寸肌膚都能散發出自然的香味
就像本就屬于你的體香一樣
自然純粹又撩人
3. 無鋼圈內衣
它不像普通無鋼圈內衣那樣有明顯的異物感
又“柔弱”,容易變形稍微動幾下就開始往上爬
而是你完全感覺不到束縛
就像被一團舒適的棉花包裹著身體感覺很溫柔
更神奇的是抬手不會往上爬,完全不走胸
4. 某牛肉干
它不像我們買的普通牛肉干又干又硬,添加劑還多
吃完幾根不僅牙酪的疼還口渴得不行
而是有一點濕濕的口感慢慢咀嚼
牛肉的鮮香就像泉水一樣涌出唾液都被刺激出來
伴著牛肉純粹的鮮味根本停不下來
十八、文案真誠的核心秘訣!
核心秘訣:真誠給購買建議。雖然文案最終目的是成交!但是你不能讓用戶感覺:你一心只想賺他錢!
相反,你要在文案中,要多站在朋友的角度,給出真誠的購買建議,讓用戶覺得你在為他好,比如:
- 產品是否適合用戶?
- 選擇哪一款是最好的?
- 一次性購買多少最好?
- ……
1. 面膜
一開始不建議你買那么多
可以先少買一點
或者收到貨以后
先使用我們贈送的小樣
如果覺得好用
下次多囤點,一樣也不遲
2. 文案課
如果你過去寫文案沒頭緒很亂,
沒有系統思維!
這個課程建議你學!
但是···如果你抱著今天學,
明天就成為文案高手的心態,
說實話,
這個課不適合你不要浪費錢!
十九、如何寫引流文案?
核心秘訣:留一個好奇鉤子,就是在你的引流文案的結尾,釋放一個好奇鉤子。
記住,這個鉤子一定是用戶渴望想要得到的,這樣勾起用戶的好奇心,只有好奇心,才會驅使他忍不住的加你。下面舉個例子給你看:
01
要想把產品賣爆,你必須做到下面3點:
1、價值包裝,讓用戶無法拒絕的成交主張
2、贏得用戶信任,因為無信任,不成交
3、刺激用戶緊迫感,讓他立即行動起來
02
要想把產品賣爆,你必須做到下面3點:
1、價值包裝,讓用戶無法拒絕的成交主張
2、贏得用戶信任,因為無信任,不成交
3、這點最重要,威力巨大,超過前面2點加起來
發現2段文案的區別了嗎?第一段引流文案,我是不是把產品賣爆的3個步驟,全部公開了?這樣做用戶全部知道了,就沒有好奇心了,就沒有加你的欲望了
但是,第二段引流文案中,我是不是只告訴用戶把產品賣爆的前2個步驟?第3個最重要的步驟,我沒說,隱藏掉了!這樣用戶好奇心一下就被點燃了,就會非常想要知道,到底最重要的第3個步驟是什么呢,我一定要知道,最后就會忍不住加你!明白了嗎?
二十、如何制造文案閱讀鉤子?
問你個問題:現在看一下你寫的文案,你能從頭到尾很順滑的讀完嗎?或著說,看完上句,迫不及待,馬上就有想看下句的沖動嗎?沒有對吧,為什么呢?不是你的文采不好,而是你的文案中沒有閱讀鉤子!什么意思呢,下面我來舉例子給你看:
1. 沒有鉤子
你要是用過這個手機拍照,你就知道它威力!
隨手一拍,都可以媲美單反大師的杰作!
并且它自帶AI芯片,會根據環境自動識別模式調節參數,還不需要像單反一樣,設置很多的參數。
關于AI芯片自動調節的功能,就是假如拍人,它會自動切換美顏模式,拍花草,它會切換綠植模式,拍夜景,它會自動切換超級夜景模式!
讀這段文案,你是不是有種想睡覺的沖動?越讀越枯燥?不瞞你說,我也是!哈哈哈,那么怎么辦呢?我只要簡單修改一下,你保證就能很順暢的讀完了,并且不犯困,來看下面修改完的。
2. 設置鉤子
你要是用過這個手機拍照,你就知道它威力!
它有什么威力呢?
隨手一拍,都可以媲美單反大師的杰作!
你可能擔心需要跟單反一樣設置很多參數嗎?
完全不需要!因為它里面自帶AI芯片,它會根據環境自動識別模式調節參數!
那么,什么又是AI芯片自動調節呢?
直白點就是假如拍人,它會自動切換美顏模式,拍花草,它會切換綠植模式,拍夜景,它會自動切換超級夜景模式!
怎么樣?是不是感覺不經意間讀完了?你發現了沒?上面例子中的文案鉤子就是:自問自答!通過一問一答的方式,你的大腦始終處在思考當中,這樣他就會一直保持著思考,看完上句,馬上就想要看下句,你就不可能犯困!所以,從今天開始,這個技巧不妨在你的文案中用起來!
二十一、不要吹優勢,寫結果!
什么意思呢?就是每次當你描述好產品優勢以后,都要本能的去思考一下:如果我的這個產品優勢成立,會帶來什么結果呢?再通過這個結果,去組織文案,就會變得更加的勾人,玩轉這個思維,你就是文案高手!下面我來舉例:
1. 文案課程
吹優勢
×讓你輕松收錢
寫結果
√一篇文案賺你過去1個月工資
2. 保健品
吹優勢
×讓你身體更健康
寫結果
√一年少去幾次醫院
3. 護膚品
吹優勢
×皮膚更年輕
寫結果
√年紀30歲,皮膚20歲
4. 保溫杯
吹優勢
×內置360°硅膠保溫圈
寫結果
√早上裝的水,晚上喝燙嘴
結語
現在輪到你了,馬上去用起來吧,不用,再好的方法對你毫無價值!真心希望真的能幫到你,我也期待著你的好消息!
專欄作家
何楊,公眾號:何楊說文案,人人都是產品經理專欄作家。7年文案老司機。擅長賣貨文案寫作,實體店營銷策劃!
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