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榮耀標識一個好用的，帶貨文案寫作思路！?
現在帶貨文案的要求越來越高了，不同的渠道、不同的場景都需要準備不同的文案。這就導致我們日常需要準備大量的文案內容，這種情況下，用AI來幫助我們是最好不過的了。
最近618活動，忙的不可開交，一周要產出很多條帶貨視頻。
剛好趁著比較有靈感，給你分享一個帶貨文案的寫作思路。
01 帶貨的本質是供需配對
我們講帶貨文案，要把自己當作一個銷售，站在用戶的角度思考問題。
當你需要售賣產品給用戶，不如先問問自己這幾個問題：
- 用戶為什么要買你的產品？
- 你的產品可以幫用戶解決什么問題？
- 同樣的產品很多，為什么買你家的不買別家的？
講到這里，框架就出來了。帶貨文案本質就是供需配對。
第一個問題，用戶為什么要買你的產品，他一定有某種需求需要被滿足，是情感需求？成長學習的需求？社交需求？生理需求？還是性價比？實用?…需求有很多，找到需求相當于找問題、找痛點，是一個道理。
第二個問題，你的產品可以幫用戶解決什么問題？這里講的就是產品的賣點，你的服務，或者解決方案，那些你可以供給滿足用戶需求的東西。
那最后一個問題，其實凸顯的是產品的獨特性和差異化，我有的別人沒有，所以對于用戶來說，只能選擇你。
比如品牌明星的背書，獲獎榮譽，專業的配方，一對一的售后服務，更高的性價比…
你可以把這些也看作賣點，但在我的理解中，更愿意稱之為：加持。
這些加持，不一定能直接幫用戶解決問題，但卻可以增加用戶的信任和選擇購買的可能性。
這其中找賣點和加持并不難，可能在你拿到商品，或者拿到品牌方的brife，就已經有明確的介紹了。
但需求，卻需要你去挖掘。
02 從場景開始寫文案
需求有很多，如果你一時半會想不到，不妨從一個場景開始。
什么意思呢，我們可以從產品的具體使用場景來找到使用他的人，以及他們可能面臨的問題。
舉個例子：比如，我們要為一款端午節粽子禮盒寫帶貨文案。
這款禮盒采用了中國風的包裝，8種口味，純手工制作，真空包裝，廠家提供定制服務可以印企業logo….這些是產品的賣點和服務。
接下來可以開始思考：
什么場景會需要它呢？企業福利？走親訪友？商務禮品？如果你覺得自己想的不全面，可以把問題拋給AI：
假設我們這款禮盒的主要目標場景是【企業福利】，那對于消費者而言，什么樣需求是需要被滿足的？
比如：面子需求，因為要送人，需要禮盒很好看，拎出去有面子。
比如：多種選擇，因為員工來自不同地域，對于粽子口味不一樣。
…..
我們的粽子禮盒可以滿足這些需求嗎？可以。
中國風的包裝，好看精致，拎出去有面子。
8種不同口味，咸甜都有，隨便選擇。
……
當需求和賣點完成配對，一個基本的文案框架就有了：
【場景開頭】端午節要到了，給員工選什么樣的福利禮品真讓人頭疼。
【拋出需求】市面上的粽子禮盒，不僅口味單一，包裝也是千篇一律。
【放大需求】對于員工來說，這不僅僅是一份禮物，更是領導的一份尊重和認可，所以這福利的選擇，不僅要有面子，更要有里子。
【賣點配對】我們為您精心準備的端午粽子禮盒，采用典雅的中國風包裝設計，彰顯了企業的文化底蘊，拎出去有面子。禮盒內含8種口味的粽子，從傳統的鮮肉粽到豆沙甜粽，選擇多，心意更足。
【加持】每個粽子都是純手工制作，采用真空包裝技術，鎖住每一份粽子的最佳口感。而且，批量訂購，我們可以為您提供包裝定制服務，讓這小小的禮盒變成傳遞企業文化的使者。
【引導】點擊下方商品鏈接，現在購買滿10件，立減500。另外加贈….
當然這只是一個基本的框架。
但有了這個框架，你只需要根據不同的平臺、不同的文案形式修改內容排序和語言風格，即可：
03 帶貨思維是通用的
所以，在我看來，帶貨文案的思維是通用的，不受限于形式和產品。
什么叫不受限于形式？
我日常寫得最多的，就是短視頻腳本，其次就是公眾號推文。
對于200字的小紅書文案，800字的視頻腳本，1200字的文章，最常用的還是總分總，三段式之類的結構。
假設一個產品有4個賣點，長文章可以面面俱到的介紹。
而短圖文或者視頻就需要做單點的突破。用一個賣點來吸引你，引導你。
或者對于視頻而言，需要把痛點前置，吸引你留下來看到最后，但對于直播帶貨，價格和優惠可能是需要反復重復的部分。
這是平臺和流量分發方式不同，所造成的形式上的差異。
但不論形式如何，在內容結構上，改變的只是內容詳略取舍，重要性的排序，以及語言風格。
內容的思路，用戶的需求，賣點痛點，都還是一樣的，換湯不換藥。
那什么叫不受限于產品？
意思是，帶貨文案，這個【貨】并不一定是實物商品，可以是一種服務，一個人設，一個品牌，一個企業，甚至于一個解決問題的好方案…
同樣可以使用【需求】-【供給】配對的思路。
這個過程中，【一個XXX】就是這個商品，我要如何把它售賣出去，而吸引到用戶的【關注、購買、互動…】
比如，我是一個講新媒體運營的博主。
同樣可以用帶貨文案的思維，寫一個有關于【我】的個人介紹：
當然，這里主要還是分享一個思路。
具體到落筆還需要不斷錘煉文案功底，讓自己的表達更戳人心。
感興趣就關注我吧~
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