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榮耀標識矩陣分析：原來文案也可以這樣分析
如何辨別一個文案好還是壞？試試矩陣分析。
小提示：
閱讀的目的是引發思考，思考的目的學習融合觀點，不要為了看故事而閱讀。
有時候我們覺得這篇文案寫的好，但具體好在哪里？為什么好？很難用邏輯去概括。最近在學習矩陣，覺得用來分析文案也別有一番味道，有些文案的邏輯也能合理的解說，便整理出來希望和大家探討。
NO1、飲湖上初晴后雨
九百年前，蘇東坡為西湖留下跨時空文案，流傳至今。
水光瀲滟晴方好，山色空蒙雨亦奇。欲把西湖比西子，淡妝濃抹總相宜。
把西湖和西子用兩個矩陣分別來表示，西湖矩陣的一維是天氣，另一個維度是西湖的山水，天氣維度有好和不好兩種情況，西湖的維度有山和水兩種美景，那么西湖可分為四種情況，西湖天氣不好對山、水的影響？西湖天氣好對山水的影響？
蘇東坡他用四個詞語來描述，天氣好，西湖的山好，天氣不好，西湖的山空蒙，天氣好，西湖的水瀲滟，不好，和山一起稱奇。
文案寫到這里水平可見不一般啊，但蘇東坡并不因此而滿足，感覺美的時間太短，好、空蒙、瀲滟、奇能美多久能呢？
他想把西湖的美歷史化。
所以就引出美人西施，西施矩陣的一維是裝扮，可以把裝扮分成濃妝和淡妝兩個維度，另一個維度是不同年代對西施的評價，分為古代和現代。
蘇東坡當然不可能和西施生活在同一個年代，他能知道西施有多美？于是便用“相宜”來概括西施的美！那么西施到底有多美？恐怕已無人知曉，西施的美是賦在歷史中的，誰都知道美。所以蘇東坡這一對比，便把西湖的美提升至歷史中，無論什么時代、什么時間點西湖都很美，一直美，美到現在。這一點可謂深知人性啊。
如果西湖要舉行文案比賽，蘇東坡這一篇肯定能金榜題名。
NO2、支付寶—年紀越大，越沒有人會原諒你的窮
支付寶，一個要你把錢存進去的地方，該如何分析呢？
把年紀和金錢的關系用一個矩陣來表示，一個維度是年紀，另一個維度是金錢。這一句話展示出來的卻是四種關系，年紀小錢小，年紀小錢多，年紀大錢小，年紀大錢多，四種關系的對比形成鮮明的貧富、年齡對比，從自己出發是我的一事無成導致后代貧窮，從后代出發后代的富有是因為有一個不貧窮的爹（觀點不是絕對的，大部分觀點）。
看似簡單的一句話，不傷人自尊，卻帶來一股強大的沖擊力。對人性的把握也恰到好處，讓我們不得不反省。文案好就好在舒緩的痛擊你的安逸。
從古至今分析兩個案例，地點都在杭州，也算是一種巧合。這種分析方法對文案來說必須有兩個維度，我把它叫文案矩陣分析法。
上述所說都是對簡短文案的分析，能拆解出不同的維度。矩陣分析法對長篇文案來說，適合不適合呢？又應該怎么分析呢？
首先看看文案創作者與閱讀者之間的關系；
如果以軟文寫作推廣產品為例，閱讀者和創作者按矩陣分析法分為兩個維度。維度可分為懂和不懂產品情況，他們可組成下面四種關系：
- 創作者懂，閱讀者不懂，
- 創作者懂，閱讀者也懂，
- 創作者不懂，閱讀者也不懂，
- 創作者不懂，閱讀者懂。
四種關系分別對應不同文案的寫法，如下：
- 科普型文案，創作者站在自己懂的立場上寫作，忽視閱讀者對產品的了解，一切以“我”為中心。這樣的文案有科普的感覺。
- 價值型文案，創作者懂，閱讀者也懂，大部分閱讀者是已經了解或消費過該產品，針對這群客戶輸出文案，要展現的是產品價值觀。讓閱讀者覺得買的值，才會重復購買。
- 用戶營銷型文案，創作者站在不懂得立場，去假設閱讀者也不懂。
- 品牌定位型文案，創作者站在不懂得立場，去重新定義產品文化，給懂的閱讀者拓展或重定義對產品的定位。
從這個關系中，文案是對不同人做的不同宣傳。那么長文案的宣傳點是什么？作者如何表達？
題外話：如果創作者真不懂產品，建議還是別寫，以免貽笑大方。當然文案沒有好壞之分，文案一種溝通方式，是創作者對產品的描述，是一種思想和方法論的結合，屬于產品策略。不同產品策略在寫作方式中營銷對象也存在不同情況。對文案本身來說，它也是可量化的目標，是業績衡量指標。
接下來，用矩陣分析法去分析長文案，看看創作者是如何宣傳和表達的?，F在，網絡上流行雞湯文案，找一篇大咖文案用矩陣分析法看看雞湯對我們的影響？
矩陣分析法分析長文案，首先要拆分出標題和內容兩個部分。
標題：女人年輕的時候應該先干嘛？先掙錢?。勺孕兴阉鳎?/strong>
內容：先講一個完整的小故事，故事開端以主角能力非常好做鋪墊，主角卻想從事穩定工作，因為男朋友是IT男，工作忙，主角想以家和男朋友為中心。作者苦口婆心的講明利害關系，卻沒有改變主角的想法。
兩年后，主角主動聯系作者，傾訴這兩年主角的情況，一開始在一家國企，不適應辦公室文化被裁員，再找份工作，工資只有2500，又辭職待業。
故事高潮來了，聲明主角男朋友是鳳凰男，25塊說敗家（躺著也中槍的IT男，我也是），現在主角面臨的是工作和感情的雙重危機。故事講到這里也順利擊中女人心扉，該結局了。結局就是主角相通，賺錢比男人更重要。她想有高薪工作，可已經沒有機會。
完整的小說三要素人物、情節、壞境都有。我們先不評判主角很年輕，才工作兩年，也不批評主角有去國企的能力，經歷過辦公室文化?？醋髡?，寫到這里立馬調整高度，從生活層次、見的世面、安全感等三大要害直攻。妥妥的表明賺錢有助于以上三大因素。所以還是先賺錢。
把標題規劃一個矩陣，對應錢和女人兩個維度，女人分為年輕和不年輕情況，錢分為多和少。標題的一層含義表示年輕該先掙錢。另一層隱藏含義是如果不年輕呢？女人該干嘛？再結合內容矩陣，從生活層次、安全感為不年輕的女人進行高度訴說，完美的為標題隱含意義畫上句號。
每個人都有自己不同的價值觀，我們沒辦法統一。用矩陣分析后，希望大家有一個更全面的認知，至于雞湯的好處？也可以用矩陣分析出來，我就不做多余的啰嗦。
作者：文澤，微信公眾號 : 文澤8090
本文由 @文澤 原創發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。
題圖來自unsplash，基于CC0協議
并沒有說服力
好像通用性不強哎，不過這分析方法很6，長了理科思維的威氣。
是的，在應用與數據等方面就顯得很牽強，對于數據化方面的有啥好的理科思維可以一起探討。
牽強
學技術的，不會從其它方面分析，多多指教
分析的方法很有意思，有價值。
謝謝，有時候看別人的文案，總想不出為啥好，只有理科思維，目前不具備營銷思維，就按邏輯分析試試，也希望和大家探討學習