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如何用投行思維做宏觀數(shù)據(jù)分析

白起

2018-05-24

5 評(píng)論 5886 瀏覽 78 收藏

31 分鐘

叮叮叮~~~，距離上一篇《數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)的“道”“術(shù)”“器”》寫(xiě)完后過(guò)了快一個(gè)月了，此篇做為分支，從“器“中宏觀維度對(duì)數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)做剖析，經(jīng)驗(yàn)不足、能力有限還望各位小伙伴多多包涵。

為了方便各位小伙伴閱讀先放上文章結(jié)構(gòu)圖，如下：

一、面對(duì)新事物，該如何全方位地吃透？

日常生活中當(dāng)我們遇到一個(gè)新鮮的事物時(shí)，為了滿(mǎn)足自己的好奇心我們總是想追本溯源的快速去全方位的了解它，因此我們需要用一個(gè)合理的模型來(lái)從不同的角度進(jìn)行庖丁解牛，幫助我們快速認(rèn)知新鮮的事物。具體來(lái)來(lái)說(shuō)一般我們會(huì)從事物的主要特征和具體操作方法兩個(gè)層面來(lái)進(jìn)行解構(gòu)。

1. 事物特征

任何一個(gè)事物我們都可以將其分為主要特征、次要特征、長(zhǎng)尾特征，具體解構(gòu)如下：

（1）主要特征

主要特征是指一件事物組成的框架和內(nèi)核，像是支撐我們?nèi)松眢w的骨架一樣。這部分的內(nèi)容靠看書(shū)或者上課培訓(xùn)就可以進(jìn)行全方位的了解，如讀書(shū)時(shí)老師告訴你公式一、公理一，社會(huì)規(guī)律一、社會(huì)規(guī)律二等。通過(guò)對(duì)主要特征的理解可以讓我們從理論角度讀對(duì)事物進(jìn)行高屋建瓴式的全方位了解。主要特征研究框定事物的邊界為我們了解事物指明方向。

（2）次要特征

次要特征是指一件事物組成的支撐性因素。一個(gè)事物有很多復(fù)雜的次要特征，次要特征就像是我們身體中的毛細(xì)血管一樣，通過(guò)遍布全身的無(wú)數(shù)個(gè)毛細(xì)血管為我們的身體輸送營(yíng)養(yǎng)。這些東西看書(shū)沒(méi)辦法了解清楚、老師也沒(méi)辦法全部講清楚，只有通過(guò)實(shí)踐實(shí)踐體驗(yàn)才能掌握。

（3）長(zhǎng)尾特征

一件事物會(huì)有無(wú)數(shù)個(gè)看的見(jiàn)和看不見(jiàn)的長(zhǎng)尾，長(zhǎng)尾特征屬于感性化的層面的東西了，或者準(zhǔn)確的說(shuō)是屬于“只可意會(huì)不可言傳”的特征，這個(gè)老師都不會(huì)教給你，需要我們自己去多多實(shí)踐然后去“感受”。

總的來(lái)說(shuō)，主要特征靠看書(shū)解決，次要特征靠實(shí)踐解決，長(zhǎng)尾特征靠情商培養(yǎng)。

2. 具體方法

為了很好地掌握新事物的這三種特征，我們一般會(huì)從從四個(gè)維度進(jìn)行解剖。具體而言，有四個(gè)層面：

第一層：理解
第二層：理會(huì)
第三層：感受
第四層：感知

（1）“理解”

就是通過(guò)看相關(guān)專(zhuān)業(yè)的書(shū)籍、理論化的知識(shí)，學(xué)習(xí)完全結(jié)構(gòu)化的知識(shí)叫理解。如百度百科上對(duì)“金融”“互聯(lián)網(wǎng)金融””風(fēng)控“等等的專(zhuān)業(yè)化解釋或者相關(guān)的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍解釋說(shuō)明。是從理論的層面知道這是事情是個(gè)什么樣子的。

（2）“理會(huì)”

就是在理解理論的基礎(chǔ)上結(jié)合自己既有的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)來(lái)對(duì)事物進(jìn)行解讀，或者是通過(guò)同別人交流學(xué)習(xí)到的知識(shí)等等。在人和人交流的過(guò)程中使用的知識(shí)都是在理論的基礎(chǔ)上經(jīng)過(guò)自己加工的了，是通過(guò)一種言簡(jiǎn)意賅說(shuō)人話的方式讓你明白弄明白了一件事情。正所謂”聽(tīng)君一席話勝讀十年書(shū)“與大牛聊天他總結(jié)的精華都給你了。這或許就是“一千個(gè)人心中有一千個(gè)哈姆雷特”的最好解讀了，每個(gè)人對(duì)事物的解讀都會(huì)受制于自己的知識(shí)儲(chǔ)備、歷史經(jīng)驗(yàn)、成長(zhǎng)環(huán)境的影響。

（3）“感受”

在通過(guò)了自己的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)對(duì)新事物進(jìn)行解讀后并不能說(shuō)明我們已經(jīng)對(duì)整件事情完全了解清楚了，我們需要去進(jìn)行實(shí)踐來(lái)驗(yàn)證自己的想法和理解，最后在進(jìn)行復(fù)盤(pán)總結(jié)對(duì)比。這個(gè)通常就算是智者或者行業(yè)大牛都沒(méi)辦法直接的告訴你，只有自己通過(guò)實(shí)踐去體驗(yàn)其中的細(xì)節(jié)然后進(jìn)行總結(jié)。

（4）“感知”

在實(shí)踐的過(guò)程中我們會(huì)遇到許多我們理解能力范圍外的坑，當(dāng)我們經(jīng)歷無(wú)數(shù)次的循環(huán)后，就會(huì)形成自己獨(dú)特的“感受”，如果下次在遇到同樣的事情時(shí)不需要去思考，大腦會(huì)自動(dòng)的彈出正確答案，這就是感知的力量。舉一個(gè)發(fā)生在自己身上的例子，前段時(shí)間出去旅游的時(shí)候，在看到一個(gè)不同國(guó)家的人的時(shí)候，不用和他說(shuō)話就能判斷出這個(gè)人是印度人、韓國(guó)人、日本人、還是臺(tái)灣人，這聽(tīng)上去是一種很神奇的體驗(yàn)，但背后卻是多年文化的侵潤(rùn)的結(jié)果。

用個(gè)題外話來(lái)解釋一件新事物的特征。

記得在印度電影《年度最佳學(xué)生》中印度首富在帝國(guó)理工大學(xué)的畢業(yè)典禮中對(duì)著演講說(shuō)道“教師傳授規(guī)則，成功者制定規(guī)則”，這話聽(tīng)起來(lái)的確很傷老師的心但可以從另外的角度角度思考其合理性。如果只是直接等同于財(cái)富，那么這個(gè)世界的世界的首富就不是馬云爸爸、小馬哥之類(lèi)的了，而是大學(xué)里學(xué)識(shí)淵博的教授、中科院做學(xué)術(shù)研究的大教授了。為什么會(huì)出現(xiàn)這種問(wèn)題呢？其背后的邏輯是什么呢？

因?yàn)槔蠋熁蛘邔W(xué)者在對(duì)一件事情進(jìn)行分析的時(shí)候，都是在一種理想的、單向的、靜態(tài)的思維模式主導(dǎo)下進(jìn)行分析，沒(méi)有或者很少?gòu)膭?dòng)態(tài)的、多維度的角度去進(jìn)行分析，但在實(shí)際情況中在分析一件事情的時(shí)候需要從縱向分析和橫向聯(lián)系兩個(gè)維度來(lái)進(jìn)行，縱向分析考察的是你的思維深度而橫向聯(lián)系考察的是你的思維廣度。

縱向深度是有標(biāo)準(zhǔn)的，我們可以通過(guò)查找資料、看書(shū)、上培訓(xùn)課來(lái)吃透它，縱向的廣度是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的，從某種程度上來(lái)說(shuō)縱向聯(lián)系的越廣泛越好（就是現(xiàn)在的大數(shù)據(jù)分析原理），但是實(shí)際的情況中因受制約經(jīng)濟(jì)因素和“大腦寬帶容量”的限制一個(gè)人所能掌握的廣度是有限的，廣度中的每一個(gè)影響因素都是時(shí)時(shí)刻刻的此消彼長(zhǎng)的變動(dòng)的，當(dāng)時(shí)刻變動(dòng)的廣度因子在某個(gè)時(shí)刻占據(jù)上風(fēng)時(shí)就會(huì)開(kāi)始影響縱向深度，任其發(fā)展最終橫向廣度因子就會(huì)占據(jù)了上風(fēng)直至摧毀縱向深度因子導(dǎo)致事情失敗。

橫向廣度聯(lián)系思維需要我們的長(zhǎng)時(shí)間的積累、總結(jié)才能夠建立，只通過(guò)書(shū)本沒(méi)有辦法建立縝密的邏輯思維，這就是我們常說(shuō)的“經(jīng)驗(yàn)”。你經(jīng)歷的越多大腦的肌肉訓(xùn)練次數(shù)越多，橫向聯(lián)系的因子越多，在遇到同類(lèi)型的事情時(shí)，大腦就是下意識(shí)的告訴你這件事情有哪些維度，該如何做決策。

三、你為什么要進(jìn)行宏觀數(shù)據(jù)分析？

“干小兵的活，操將軍的心，不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵?！?/p>

可能會(huì)有小伙伴說(shuō)，我就是一個(gè)底層的執(zhí)行員工分析宏觀數(shù)據(jù)能干嘛呢？那些都是高層領(lǐng)導(dǎo)需要關(guān)注的事情。好吧，那我們就來(lái)看看作為一個(gè)普通員工為什么需要分析宏觀數(shù)據(jù)：

（1）正所謂”不謀全局者不足謀一域“分析宏觀數(shù)據(jù)可以培養(yǎng)自己的全局認(rèn)知思維模式，能夠讓自己很好的理解自己所在的行業(yè)、理解自己的公司、理解公司的業(yè)務(wù)，提前獲取蝴蝶效應(yīng)并將之用到工作中。公司的競(jìng)爭(zhēng)遵從黑暗森林法則，需要你站在管理者的角度，思考公司真正需要的是什么，才能為負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)爭(zhēng)取到更多的資源，在同其他部門(mén)合作時(shí)能夠站在高處進(jìn)行交流減少溝通障礙，方便快速的推進(jìn)負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)前進(jìn)。在公司中之所以會(huì)出出現(xiàn)那么多不必要的撕逼，其中一個(gè)很重要的原因或許就是每一個(gè)人都守著自己一畝三分地，沒(méi)有高屋建瓴的從全局的角度去思考問(wèn)題吧。

（2）任何一款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都是一種商業(yè)模式在手機(jī)內(nèi)的縮影，做產(chǎn)品的最終目的是為盈利，具備全局分析思路可以讓我們緊緊圍繞主要目標(biāo)來(lái)開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，跳脫出日常工作從宏觀角度關(guān)注行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，從框架化的行業(yè)分析套路中提煉、傳播自己的觀點(diǎn)，這樣當(dāng)你在做任何方案的時(shí)候都能夠提前掌握更多的信息資源，預(yù)判未來(lái)的走勢(shì)，輸出的方案更能容易的通過(guò)。

（3）《用戶(hù)體驗(yàn)的要素》中對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的分層——即戰(zhàn)略層、范圍層、結(jié)構(gòu)層、框架層、表現(xiàn)層。是否從宏觀的戰(zhàn)略層和范圍層進(jìn)行分析是自我能力提升的體現(xiàn)，剛?cè)胄袝r(shí)一般都是從表現(xiàn)層開(kāi)始做起（最典型的現(xiàn)象就是會(huì)下載一堆行業(yè)相關(guān)的APP去體驗(yàn)），隨著工作時(shí)間的增加需要我們從關(guān)注表現(xiàn)層到關(guān)注框架層、結(jié)構(gòu)層、范圍層、戰(zhàn)略層完成一級(jí)級(jí)的升級(jí)打怪，具備宏觀分析的認(rèn)知和思路，只有這樣才能進(jìn)步，才能夠在職場(chǎng)中獲得一席之地。

（4）分析宏觀數(shù)據(jù)找到不同行業(yè)的共通視角，掌握關(guān)鍵能力，就能以不變應(yīng)萬(wàn)變。雖然具體的工作內(nèi)容各不相同，但不同行業(yè)、不同崗位考察的關(guān)鍵能力是相同的，許多工作的思考角度也是類(lèi)似的，只要找準(zhǔn)共通點(diǎn)、讓自己的能力提升，就能以不變應(yīng)萬(wàn)變。換工作面試時(shí)面試官一般都會(huì)問(wèn)到工作年限的問(wèn)題，其實(shí)面試官真正在意的不是你在這個(gè)行業(yè)里工作的時(shí)長(zhǎng)，而是你對(duì)這個(gè)行業(yè)的認(rèn)識(shí)和見(jiàn)解，是你未來(lái)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

四、行業(yè)宏觀數(shù)據(jù)分析是如何進(jìn)行的呢？

1. 查閱相關(guān)報(bào)告

“如果說(shuō)我看得比別人更遠(yuǎn)些,那是因?yàn)槲艺驹诰奕说募绨蛏稀?/p>

（1）為什么首先需要去查閱相關(guān)行業(yè)報(bào)告呢？

行業(yè)報(bào)告結(jié)構(gòu)相對(duì)系統(tǒng)，可以幫助我們快速建立起對(duì)行業(yè)的整體認(rèn)知，每一份行業(yè)報(bào)告都是一個(gè)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)按照科學(xué)的方法和既定的分析模型得出來(lái)的，閱讀行業(yè)報(bào)告相當(dāng)于有一個(gè)專(zhuān)家智囊團(tuán)在幫助我們進(jìn)行行業(yè)分析。

（2）一份標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)報(bào)告的維度有哪些？

A、行業(yè)環(huán)境

通常用用PEST模型進(jìn)行分析，主要內(nèi)容包括：政治、經(jīng)濟(jì)、文化、技術(shù)。如圖：

① 政治

政治環(huán)境包括國(guó)際環(huán)境、國(guó)家的社會(huì)制度、政策法規(guī)、指導(dǎo)方針等等?；蛟S很多人都覺(jué)得政治環(huán)境離我們太遠(yuǎn)，想想最近幾件比較熱點(diǎn)的”內(nèi)涵段子永久關(guān)閉“”中興危機(jī)事件“就會(huì)明白只有當(dāng)更清晰全面的知道，我們正處在一個(gè)怎樣的世界，生活在一個(gè)什么樣的一個(gè)國(guó)家，正在經(jīng)歷什么樣的變革，我們才能更準(zhǔn)確地把握自己的定位，清醒地知道自己該往哪個(gè)方向走。

② 經(jīng)濟(jì)

包括一個(gè)國(guó)家整體的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和發(fā)展水平和微觀消費(fèi)者的水平和消費(fèi)偏好。國(guó)家整體經(jīng)濟(jì)水平水平發(fā)展不行，居民的消費(fèi)水平自然底下，典型的代表如朝鮮；國(guó)家整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展較好，但在資源配置方面傾向于重工業(yè)而不傾向于消費(fèi)，那么居民的消費(fèi)水平也會(huì)變得底下，典型代表如俄羅斯。直白一點(diǎn)表述就是”東西是好東西，可你的讓人有錢(qián)有原因去買(mǎi)啊“，最近幾年興起的視頻付費(fèi)服務(wù)、音樂(lè)付費(fèi)服務(wù)等等。

③ 社會(huì)

社會(huì)環(huán)境關(guān)注的重點(diǎn)在于居民的價(jià)值觀念及消費(fèi)習(xí)慣。比如像我們父母那一代人

的消費(fèi)觀念是除了吃飯和日常開(kāi)支外剩余的錢(qián)都會(huì)存進(jìn)銀行，但是像我們這一代就是”花明天的錢(qián)辦今天的事“先享受了再說(shuō)，主要還是因?yàn)楦改改悄且淮苏娴氖歉F怕了所以?xún)?chǔ)蓄意識(shí)很強(qiáng)，才會(huì)導(dǎo)致截然不同的消費(fèi)價(jià)值觀念。正所謂“倉(cāng)廩實(shí)而知禮節(jié)，衣食足而知榮辱”。

④ 技術(shù)

科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，隨著信息技術(shù)的發(fā)展科技已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)設(shè)施，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展速度和成熟度決定行業(yè)的發(fā)張速度。如移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能、區(qū)塊鏈等技術(shù)。隨著互聯(lián)網(wǎng)+、人工智能+、區(qū)塊鏈+的發(fā)展對(duì)行業(yè)產(chǎn)生的促進(jìn)作用與沖擊需要我們重點(diǎn)關(guān)注。

B、行業(yè)生命周期

行業(yè)生命周期的分析一遍采用AMC模型來(lái)進(jìn)行分析。不同行業(yè)

不同階段有著不同的市場(chǎng)特點(diǎn)，不同的市場(chǎng)都會(huì)形成自己獨(dú)特的生命周期，一般分為四個(gè)時(shí)期：市場(chǎng)探索期、市場(chǎng)啟動(dòng)期、高速成長(zhǎng)期、市場(chǎng)成熟期、市場(chǎng)衰退期。如圖：

行業(yè)處于不同的時(shí)期我們需要關(guān)注的重點(diǎn)也不同：

市場(chǎng)探索期：主要是快速驗(yàn)證行業(yè)發(fā)展的可行性。
市場(chǎng)啟動(dòng)期：解決用戶(hù)認(rèn)知的問(wèn)題，關(guān)注的重點(diǎn)在于傳播。
高速成長(zhǎng)期。解決用戶(hù)轉(zhuǎn)化的問(wèn)題，關(guān)注的重點(diǎn)在于運(yùn)營(yíng)。
市場(chǎng)成熟期。解決用戶(hù)存量的問(wèn)題，關(guān)注的重點(diǎn)在于搶奪存量市場(chǎng)、轉(zhuǎn)型或者找到新的細(xì)分市場(chǎng)。
市場(chǎng)衰退期。解決產(chǎn)品轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新的問(wèn)題，關(guān)注的重點(diǎn)在于如何將衰退期引入新的成長(zhǎng)期。

C、行業(yè)規(guī)模

行業(yè)規(guī)模一般從市場(chǎng)規(guī)模、增長(zhǎng)率、市場(chǎng)占有率三個(gè)維度進(jìn)行分析。

① 市場(chǎng)規(guī)模

大池子才能養(yǎng)大魚(yú)，市場(chǎng)規(guī)模是判斷這個(gè)行業(yè)是否有機(jī)會(huì)的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)，市場(chǎng)規(guī)模的大小直接決定了企業(yè)可以獲得多大的收入，可以容得下多少公司。

② 行業(yè)增長(zhǎng)率

主要從平均增長(zhǎng)率和復(fù)合增長(zhǎng)率兩個(gè)維度進(jìn)行評(píng)估，合增長(zhǎng)率就是按幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)，以上一時(shí)期增長(zhǎng)后的總數(shù)作為下一年計(jì)算的基數(shù)，復(fù)合增長(zhǎng)率的數(shù)據(jù)更適合了解企業(yè)一段時(shí)間的發(fā)展情況。平均增長(zhǎng)率是指整個(gè)行業(yè)的平均增長(zhǎng)情況，一般用來(lái)衡量整個(gè)行業(yè)的增長(zhǎng)情況。

③ 市場(chǎng)占有率

通過(guò)對(duì)市場(chǎng)上主要玩家的市場(chǎng)占有率進(jìn)行分析，找到整個(gè)行業(yè)勢(shì)力版圖的劃分，通過(guò)分析測(cè)算自身能偶獲得多大的市場(chǎng)份額。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中很容易出出現(xiàn)強(qiáng)者恒強(qiáng)的馬太效應(yīng)，在傳統(tǒng)行業(yè)中可能是二八定律但在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中可能是一九定律，頭部玩家基本壟斷整個(gè)市場(chǎng)份額。

行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力：

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素分析不是很容易區(qū)分，不同的行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力因素各不相同，但總結(jié)起來(lái)一般都圍繞技術(shù)、價(jià)格、資本、營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品、服務(wù)等幾個(gè)因素來(lái)展開(kāi)。

互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)都流程著“百度的技術(shù)、阿里的運(yùn)營(yíng)、騰訊的產(chǎn)品”，反映了三家公司代表這不同的行業(yè)同時(shí)也體現(xiàn)出不同行業(yè)需要的核心競(jìng)爭(zhēng)力。搜索引擎行業(yè)屬于技術(shù)主導(dǎo)的，在方面百度依然是行業(yè)的龍頭地位，不論后面的搜狗、360如何發(fā)力依然無(wú)法撼動(dòng)其地位；互聯(lián)網(wǎng)虛擬產(chǎn)品以產(chǎn)品導(dǎo)向，在這方面騰訊是絕對(duì)的行業(yè)老大，如社交、游戲、娛樂(lè)等的地位是一騎絕塵；電子商務(wù)屬于強(qiáng)運(yùn)營(yíng)主導(dǎo)的，電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)方面阿里絕對(duì)出于霸主地位。但隨著行業(yè)的發(fā)展三家代表性的公司相互進(jìn)入對(duì)方的領(lǐng)域，阿里成立達(dá)摩院發(fā)力研究技術(shù)，騰訊在游戲、互動(dòng)娛樂(lè)方面發(fā)力運(yùn)營(yíng)。

最近這幾年資本和價(jià)格的作用開(kāi)始在行業(yè)中占據(jù)上風(fēng)，從最初的“百團(tuán)大戰(zhàn)”“網(wǎng)約車(chē)大戰(zhàn)”到近兩年的“共享單車(chē)大戰(zhàn)”“人工智能熱”“區(qū)塊鏈熱”以及最近很火的“l(fā)ucking coffee”，資本和價(jià)格在其中無(wú)不發(fā)揮著重要的主導(dǎo)地位。

行業(yè)用戶(hù)畫(huà)像：

任何一款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都是一種商業(yè)模式在手機(jī)內(nèi)的縮影，做產(chǎn)品的最終目的是為盈利，產(chǎn)品是我們鏈接用戶(hù)的橋梁，我們通過(guò)產(chǎn)品為用戶(hù)解決問(wèn)題，為用戶(hù)的生活場(chǎng)景提供優(yōu)質(zhì)的解決方案。對(duì)于用戶(hù)的研究一般會(huì)從一下幾個(gè)維度展開(kāi)：

目標(biāo)用戶(hù)是誰(shuí)？

一款產(chǎn)品必然聚焦于某一類(lèi)目標(biāo)用戶(hù)，為目標(biāo)用戶(hù)解決某一類(lèi)問(wèn)題，大而全的“大雜燴”是不會(huì)受到用戶(hù)待見(jiàn)的。

目標(biāo)用戶(hù)群體的特征是怎樣的？

正所謂“知己知彼百戰(zhàn)不殆”確定了目標(biāo)用戶(hù)后就要去了解目標(biāo)用戶(hù)的特征。

產(chǎn)品的使用場(chǎng)景？

任何產(chǎn)品都需要結(jié)合相應(yīng)的場(chǎng)景進(jìn)行，脫離了場(chǎng)景的產(chǎn)品會(huì)變得獨(dú)木難支。

目標(biāo)用戶(hù)的痛點(diǎn)是什么？關(guān)注需求點(diǎn)是什么？

明白了目標(biāo)用戶(hù)的痛點(diǎn)和關(guān)注的需求點(diǎn)，才能對(duì)癥下藥的去優(yōu)化產(chǎn)品滿(mǎn)足要和過(guò)戶(hù)的需求。

針對(duì)用戶(hù)的需求和痛點(diǎn)現(xiàn)在的解決方式是什么？

明確了用戶(hù)關(guān)注的需求及使用過(guò)程中的痛點(diǎn)，以及現(xiàn)在行業(yè)中的解決方案，可以挖掘出用戶(hù)的那些需求已經(jīng)被滿(mǎn)足，那些需求沒(méi)有被滿(mǎn)足，用戶(hù)沒(méi)有被滿(mǎn)足的需求就是我們可以切入的點(diǎn)是我們未來(lái)的機(jī)會(huì)。

G、行業(yè)領(lǐng)跑者的數(shù)量及其經(jīng)營(yíng)策略

分析行業(yè)領(lǐng)跑者的經(jīng)營(yíng)策略，可以分析出不同領(lǐng)跑者利用自己所具有的核心資源的切入點(diǎn)，同時(shí)通過(guò)對(duì)行業(yè)領(lǐng)跑者的分析也可以找出用戶(hù)在享受服務(wù)的過(guò)程中那些需求是沒(méi)有被滿(mǎn)足的，領(lǐng)跑者沒(méi)有滿(mǎn)足用戶(hù)的需求就是我們的機(jī)會(huì)和切入點(diǎn)。

一個(gè)行業(yè)最終能不能成型，是否有大公司的人力、物力、資金的投入是非常重要的考量因素，有行業(yè)領(lǐng)跑者的存在能給投資人、市場(chǎng)一個(gè)積極的信號(hào)。

H、行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

對(duì)行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)做出預(yù)判是進(jìn)行宏觀分析的重要目的之一，對(duì)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)是否有信心是投資人是否投資的決定性因素之一，對(duì)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的研究也是企業(yè)制定長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略和短期策略戰(zhàn)術(shù)的重要依據(jù)。

2. 行業(yè)深度訪談

為什么要進(jìn)行行業(yè)深度訪談？

閱讀行業(yè)報(bào)告只能算是理解了事情的主要特征，算是萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步，閱讀再多的行業(yè)報(bào)告也不能算是真正的弄懂了一個(gè)行業(yè)。而且報(bào)告越讀越多，問(wèn)題也會(huì)越來(lái)越多，只有真正深入到一線去和行業(yè)相關(guān)的從業(yè)者進(jìn)行交流溝通，才能完成理解事情的次要特征向萬(wàn)里長(zhǎng)征的腹地深入，才能查漏補(bǔ)缺消滅自己的疑問(wèn)，加深自己對(duì)該行業(yè)的理解。

怎樣才能獲得行業(yè)深度訪談的機(jī)會(huì)？

進(jìn)行行業(yè)深度訪談的機(jī)會(huì)不是每個(gè)人都有的，這需要很高的門(mén)檻，進(jìn)入這扇們是需要條件的。最基本的兩個(gè)條件有：

提升自己的價(jià)值。只有提升自己的核心價(jià)值才能讓自己認(rèn)識(shí)更多厲害的人物，讓自己有機(jī)會(huì)加入更有價(jià)值的圈子，才能有機(jī)會(huì)進(jìn)行和行業(yè)大牛、從業(yè)者進(jìn)行深度交流。
分析問(wèn)題的思維方式和分析問(wèn)題的方法模型。這一點(diǎn)非常的重要，只有具備一套屬于自己的思維方式和分析問(wèn)題的方法模型，才能在和別人進(jìn)行溝通溝通交流的時(shí)候引導(dǎo)別人提供自己需要的答案，需要知道從哪些角度收集信息。在和別人聊天時(shí)單刀直入的獲取最有效的信息，如果不具備自己思維方式和分析問(wèn)題的方法模型，即使我們有人脈、有資源也不一定能從他人口中問(wèn)出自己想要的的信息，即使拿著相同的信息，也不一定能推斷出自己想得到的結(jié)論。

深度訪談的對(duì)象有哪些？

一般來(lái)說(shuō)可以進(jìn)行訪談的對(duì)象有以下幾種類(lèi)型：行業(yè)資深從業(yè)者、相關(guān)投資機(jī)構(gòu)、行業(yè)媒體、產(chǎn)業(yè)鏈上下游、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、行業(yè)領(lǐng)頭羊負(fù)責(zé)人。

3. 建立行業(yè)框架

當(dāng)我們閱讀完行業(yè)相關(guān)的報(bào)告、做完對(duì)行業(yè)相關(guān)人員的訪談后，我們已經(jīng)能大致建立起對(duì)這個(gè)行業(yè)的整體認(rèn)知，然后我們需要對(duì)搜集到的碎片化信息進(jìn)行重構(gòu)構(gòu)建行業(yè)行業(yè)框架，總結(jié)概括出行業(yè)的共性、特征發(fā)現(xiàn)行業(yè)的本質(zhì)規(guī)律。行業(yè)框架一般從產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值兩個(gè)維度展開(kāi)：

（1）產(chǎn)業(yè)鏈

產(chǎn)業(yè)鏈就是將行業(yè)中負(fù)責(zé)不同模塊的參與這聚合在一起，方便我們其中各個(gè)環(huán)節(jié)參者之間的聯(lián)系、結(jié)構(gòu)和價(jià)值。通過(guò)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上中下游的分析能夠方便我們?nèi)P(pán)了解整個(gè)行業(yè)的價(jià)值分布，可以挖掘的行業(yè)機(jī)會(huì)、了解各個(gè)模塊參與者的話語(yǔ)權(quán)分布。

（2）價(jià)值鏈

就是產(chǎn)業(yè)鏈中各方參與者在整個(gè)鏈條中的價(jià)值，價(jià)值鏈的分布主要關(guān)注利潤(rùn)價(jià)值和重要性。利潤(rùn)價(jià)值指的是一件商品，在“研發(fā)–生產(chǎn)–渠道–消費(fèi)”的大致鏈條中，每一個(gè)節(jié)點(diǎn)攝取的利潤(rùn)有多少。比如消費(fèi)者花100元在超市買(mǎi)了1kg豬肉—超市（零售商）從中賺了8元—給超市供貨的代理（經(jīng)銷(xiāo)商）賺了6元—豬肉品牌公司（加工商）賺了24元—豬肉的中間商（供應(yīng)商）賺了36元—豬肉農(nóng)場(chǎng)獲得40元。從這個(gè)鏈條可以看出來(lái)，豬肉的中間商攝取了很大的利潤(rùn)，那有可能是掌握了足夠稀缺的豬肉資源，因此鏈條上其他節(jié)點(diǎn)的收入就會(huì)向此傾斜。

4. 持續(xù)跟蹤

如果需要對(duì)一個(gè)行業(yè)保持敏感度的話需要我們長(zhǎng)期的關(guān)注和侵淫其中，只有這樣才能鍛煉對(duì)該行業(yè)的“肌肉記憶”，做到見(jiàn)微知著、舉一反三。每個(gè)行業(yè)都有屬于自己。的時(shí)間窗口，當(dāng)行業(yè)分析模型完成后持續(xù)的跟蹤監(jiān)測(cè)是必不可少的，定期保持?jǐn)?shù)據(jù)更新，對(duì)所有研究資料歸檔整理，在行業(yè)發(fā)生變化時(shí)能夠先于所有人預(yù)判出趨勢(shì)，用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策，這或許就是做行業(yè)研究的價(jià)值。

持續(xù)追蹤的維度一般從一下幾方面展開(kāi)：

行業(yè)新聞：國(guó)家政策動(dòng)態(tài)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃等等。
資本動(dòng)態(tài)：行業(yè)投融資狀態(tài)、兼并重組動(dòng)態(tài)等等。
行業(yè)大哥：經(jīng)營(yíng)策略動(dòng)態(tài)、負(fù)責(zé)人更替、業(yè)績(jī)報(bào)告等等。
行業(yè)峰會(huì)：行業(yè)峰會(huì)一般會(huì)從頂層進(jìn)行討論行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和走向，有機(jī)會(huì)一定奪取參加參加，一方面可以了解行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)和走走向，另外一方面也可以認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)行業(yè)的大牛。
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