一年一度的“6·18”購物狂歡節再次落幕，今年各電商平臺在原有基礎上，都推出了新的玩法，但是究竟最終戰績如何呢？

一年一度的“6·18”購物盛宴已經落下帷幕。從各電商平臺公布的成績看來，這場年中狂歡的盛況似乎更勝往年。今年6·18期間，電商平臺推出了“拼團購”和“發新品”等新玩法，在補貼發放上也紛紛引入游戲互動機制，更重視用戶的交互與留存。

電商平臺在6·18期間各顯獲客神通，行業的頭部格局又會呈現出怎樣的競爭態勢？本文選取了手機淘寶、拼多多、京東、唯品會、蘇寧易購5款主流電商應用，從滲透率、日活、競品重合度、用戶獨占率等指標考量各平臺的數據表現。

手機淘寶量級優勢明顯，尤其受25歲及以下年輕人群青睞

截至2019年6月12日，手機淘寶的全網滲透率達到57.2%。其次是拼多多和京東，兩款應用的全網滲透率依次為36.7%和26.8%。

手機淘寶的滲透率優勢在二線及以上、三線及以下城市人群中也得到延續：截至6月12日，手機淘寶在二線及以上城市人群中的滲透率達59.9%，對三線及以下城市人群的滲透率也達54.8%。

拼多多對三線及以下人群的滲透率為39.5%，高于其36.7%的全網水平。與此同時，京東在二線及以上城市人群中的滲透率為31.9%，同樣高于其26.8%的全網水平。

針對25歲及以下年輕群體的分析顯示，手機淘寶對該人群的滲透率達70%，顯著高于57.2%的全網水平。與此同時，拼多多對該群體的滲透率為32.3%，京東則為28.7%。

對19年6月1日至12日期間各電商應用的DAU均值進行分析后，我們發現手機淘寶的活躍用戶在高、低線城市的分布相對均勻，各占五成左右。

在統計周期內，拼多多的全網DAU約為手機淘寶的45%，其活躍用戶更多分布在三線及以下城市。與此同時，京東的全網DAU約為手機淘寶的20%，活躍用戶更多分布在二線及以上城市。

手淘用戶獨占率高，拼多多、京東用戶十有八九也是手淘用戶

對頭部平臺而言，用戶的重合不可避免。在這個情況下，考量各平臺用戶對于競品的安裝比例和各平臺的用戶獨占率也許能更直觀地反映競爭格局。

在手機淘寶用戶中，有46.2%同時安裝了拼多多，41.3%同時安裝了京東。在拼多多用戶中，有80.1%的用戶同時安裝了手機淘寶。京東、唯品會、蘇寧易購用戶對手機淘寶的安裝比例均在90%以上。

與此同時，拼多多與京東也有著體量龐大的重合用戶：37%的拼多多用戶在設備上安裝有京東應用端，京東用戶中也有46.6%為拼多多用戶。

對手機淘寶、拼多多和京東的用戶群體進行兩兩交叉分析，我們可以進一步看出各電商平臺之間的用戶獨占和重合情況。在手機淘寶與拼多多的用戶并集中，有 48.2%屬于淘寶獨占用戶，10.3%屬于拼多多獨占用戶，剩余的41.5%則屬于重合用戶。

在手機淘寶與京東的用戶并集中，重合用戶占比39.5%，手機淘寶的獨占比例為56.2%，京東獨占比例4.3%。

拼多多與京東的重合用戶占比相對較低，僅為26%。在用戶并集中，拼多多的用戶獨占比例為44.3%，京東則為29.7%。

針對二線及以上城市用戶分析可以發現，手機淘寶的用戶獨占率與另外兩款平臺相比優勢依然顯著，其獨占用戶比例均在50%以上。

在京東與拼多多的二線及以上城市用戶并集中，京東的獨占比例達37.1%，與全網相比提升明顯。拼多多的用戶獨占比例為35.3%。

在手機淘寶與拼多多的三線及以下城市用戶并集中，兩款應用的重合用戶占比為44%。手機淘寶的用戶獨占比例為43.3%，拼多多則為12.7%。與京東的交叉分析中，手機淘寶在三線及以下城市的用戶獨占比例攀升至62.1%，京東的獨占比例為4.2%。

與京東相比，拼多多在三線及以下城市的用戶獨占比例上升明顯。在三線及以下城市用戶并集中，拼多多的獨占比例達52.9%，京東的獨占比例為22.7%。

報告說明

1. 數據來源

1）極光大數據，源于極光云服務平臺的行業數據采集及極光iAPP平臺針對各類移動應用的長期監測，并結合大樣本算法開展的數據挖掘和統計分析；

2）極光調研數據，通過極光調研平臺進行網絡調研；

3）其他合法收集的數據。

以上均系依據相關法律法規，經用戶合法授權采集數據，同時經過對數據脫敏后形成大數據分析報告。

2. 數據周期

報告整體時間段:2019年6月。

3. 數據指標說明

具體數據指標請參考各頁標注。

4. 免責聲明

極光大數據所提供的數據信息系依據大樣本數據抽樣采集、小樣本調研、數據模型預測及其他研究方法估算、分析得出。由于統計分析領域中的任何數據來源和技術方法均存在局限性，極光大數據也不例外。極光大數據依據上述方法所估算、分析得出的數據信息僅供參考，極光大數據不對上述數據信息的精確性、完整性、適用性和非侵權性做任何保證。任何機構或個人援引或基于上述數據信息所采取的任何行動所造成的法律后果均與極光大數據無關，由此引發的相關爭議或法律責任皆由行為人承擔。

5. 報告其他說明

極光數據研究院后續將利用自身的大數據能力，對各領域進行更詳盡的分析解讀和商業洞察，敬請期待。

6. 版權聲明

本報告為極光大數據所作，報告中所有的文字、圖片、表格均受相關的商標和著作權的法律所保護，部分內容采集于公開信息，所有權為原著作者所有。未經本公司書面許可，任何組織和個人不得以任何形式復制或傳遞。任何未經授權使用本報告的相關商業行為都將違反《中華人民共和國著作權法》和其他法律法規的規定。

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