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如果非要說2C和2B的數(shù)據(jù)，哪個更好玩，哪個更能做出價值？

前幾日收到個有意思的問題：“相比2C數(shù)據(jù)的海量、花樣多，2B數(shù)據(jù)少、沉淀少，是不是2B的數(shù)據(jù)注定就不那么有意思？”

漁歌思考了這個問題。

（1）2C和2B業(yè)務(wù)天然不同，導(dǎo)致數(shù)據(jù)資產(chǎn)、數(shù)據(jù)應(yīng)用天然迥異，但兩者只是各自的成長土壤不一樣，發(fā)力點不一樣。不見得2C數(shù)據(jù)天生就是英俊瀟灑的富二代，人見人夸。2B的數(shù)據(jù)就是長不大的小孩子，讓父母永遠一副焦慮的面孔。

（2）2C和2B兩者數(shù)據(jù)的特征和差異。

2C數(shù)據(jù)的特征：整體數(shù)據(jù)規(guī)模大，細(xì)分領(lǐng)域方向相對穩(wěn)定

2C數(shù)據(jù)整體規(guī)模大。因為2C從個體出發(fā)，全球60億人口，中國將近14億人口，規(guī)模大的企業(yè)用戶滲透率極高，比如騰訊、阿里，數(shù)據(jù)底盤極大，海量數(shù)據(jù)一點不夸張。

2C數(shù)據(jù)細(xì)分領(lǐng)域方向相對穩(wěn)定。因為整體業(yè)務(wù)方向穩(wěn)定，又能落到各家公司或團隊，尤其落到個人頭上，能玩的方向也就那么幾個。另外，大公司有數(shù)據(jù)安全考慮，數(shù)據(jù)使用上也有限制。

專注融資的，無非通過各維度看個人的還款能力，比如收入、資產(chǎn)、活躍度、穩(wěn)定性、歷史信用表現(xiàn)、社交關(guān)系，每個方向以發(fā)揮無限想象，窮盡各種數(shù)據(jù)挖掘能力，但大方向差不離。

營銷域則會看購買力、購買偏好、復(fù)購率、各類營銷活動的敏感度、社交關(guān)系等，大方向依然簡單樸素，每個方向由于數(shù)據(jù)基數(shù)大，內(nèi)容繁雜，所以十八般武藝可以得到發(fā)揮。

2B數(shù)據(jù)的特征：數(shù)據(jù)規(guī)模小，但商業(yè)主體/角色多

2B因為是商業(yè)，最關(guān)注的永遠是商機、效率。并且2B的業(yè)務(wù)模式通常比較穩(wěn)定，不會隔三差五就大起大落，也沒有2C的花樣百出，還有就是2B的業(yè)務(wù)如果有上萬的B類用戶數(shù)就不是小業(yè)務(wù)了，所以數(shù)據(jù)量確實沒有2C那么大。

但2B也有自己的優(yōu)勢，就是多主體/角色。一個商業(yè)模式的構(gòu)成往往需要多種商業(yè)主體/角色一起玩，比如電商業(yè)務(wù)的商業(yè)主體有品牌商、經(jīng)銷商、代銷商、TP、廣告商、物流服務(wù)商等，每個商業(yè)主體的角色又分老板、中層決策層、一線決策層、一線實操層等。

不同主體/角色的訴求不一樣，數(shù)據(jù)模型、數(shù)據(jù)應(yīng)用也就不一樣。對不同商業(yè)主體/角色的數(shù)據(jù)沉淀和應(yīng)用是2C沒有的，這部分恰恰是推動行業(yè)發(fā)展、效率提升、市場改進的關(guān)鍵。

之前有一篇文章數(shù)據(jù)的廣度、深度、精度、新鮮度、長度決定了數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)價值。

所以從這個角度來說，并不是2C的數(shù)據(jù)更有價值，只是2C有更強的規(guī)模效應(yīng)，2B則有更強的不同的商業(yè)主體/角色的行業(yè)效應(yīng)。

如果非要說2C和2B的數(shù)據(jù)，哪個更好玩，哪個更能做出價值？我們先說哪個更好玩，再說哪個更能做出價值。

2C和2B的數(shù)據(jù)哪個更好玩？

答案：因人因職能而異。

如果你追求的是海量數(shù)據(jù)帶來的新鮮、刺激，的確2C的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)比2B好的多。你可以用充滿奧妙、說了別人也不懂的模型，翱翔在數(shù)據(jù)的海洋里，看到形形色色的人群，感覺到自己正在學(xué)以致用，感受到成就感，那就選擇2C，尤其做算法模型的。

如果你追求的是在一個領(lǐng)域內(nèi)，自己對行業(yè)的理解日漸精進，通過數(shù)據(jù)推動行業(yè)的發(fā)展與變革，并且守得住寂寞，守得住學(xué)了一身本事，暫時沒用武之處，那么不妨做2B的數(shù)據(jù)，守得云開見月明。2B的業(yè)務(wù)很多時候不需要復(fù)雜的模型，有時候甚至excel或者幾個規(guī)則就可以搞定了，因為數(shù)據(jù)量沒那么大，形態(tài)也沒有那么復(fù)雜。

如果以上兩點都不是你的追求，只想做個錢多多的數(shù)據(jù)人，那么2C和2B沒太大差別，核心看公司看老板。

另外，2C和2B不是簡單的一刀切，現(xiàn)在2C和2B的業(yè)務(wù)往往有交叉融合，2C的服務(wù)得由2B來提供，只是側(cè)重會有不一樣。

2C和2B的數(shù)據(jù)哪個更能做出價值？

高精尖的模型在2C領(lǐng)域更有發(fā)揮空間，但得你在的2C業(yè)務(wù)中，數(shù)據(jù)真的海量，業(yè)務(wù)形態(tài)也很復(fù)雜。然后你的崗位又很不錯，自己還挺能干，這種天時地利人和的場景，非你莫屬。但同時符合這么多條件的場景，概率肯定只有百分之幾，甚至萬分之幾。

高精尖數(shù)據(jù)模型在2B領(lǐng)域，應(yīng)用機會比2C少，因為數(shù)據(jù)量少、業(yè)務(wù)花樣少，樸素的智慧在2B的領(lǐng)域更經(jīng)受得起考驗。

漁歌認(rèn)識幾個從2B數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)到2C的朋友，他們轉(zhuǎn)的原因之一是嫌棄自己的十八般武藝沒有空間，但其實雖然2C比2B有更多的機會。多出來正如上面所講，就百分之幾不到的概率，除非是從一個簡單的業(yè)務(wù)進入到了數(shù)據(jù)集中應(yīng)用的領(lǐng)域，比如搜索、廣告。2B往往比2C需要更多的耐心、定力。寫到這里，漁歌想到了稻盛和夫。

最后

漁歌已至中年，性格上也不是愛來事的人，但要求自己日益精進，也挺喜歡2B領(lǐng)域，可以感受企業(yè)/行業(yè)的成長和變化，為行業(yè)的發(fā)展和社會的進步做點細(xì)枝末節(jié)的小事，這是漁歌喜歡的，所以堅定不移在2B領(lǐng)域深耕。

你呢？怎么選？是否有糾結(jié)？無論2C還是2B，漁歌都建議踏踏實實、借假修真，修煉自己，成長、能力才是長期留在自己身上的。工作中，化繁為簡是正道，把簡單問題或方法復(fù)雜化太過一廂情愿。

作者：西湖漁歌，微信公眾號：西湖漁歌

本文由 @西湖漁歌 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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