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韓國的面膜，法國的香水，澳洲的奶粉……隨著海外商品的消費逐漸成為一種剛需，海淘迅速興起，海淘應用也蓬勃發展。對于海淘應用的市場現狀及變化趨勢，你又了解多少呢？本文將全面解讀垂直海淘app市場現狀。

結合垂直海淘app及綜合商城app數據，極光數據研究院打造《垂直海淘app研究報告》，全面解讀垂直海淘app市場現狀。

一、海淘用戶規模及滲透率變化

2016年海淘用戶規模及滲透率變化

垂直海淘app用戶規模及滲透率在過去6個月持續下降，或受4月8日施行的海淘稅收新政策影響。

截止至2016年8月，垂直海淘app用戶規模為1108萬，在移動互聯網滲透率為1.63%

垂直海淘app滲透率相比今年3月下降0.71%，用戶規模縮減。

垂直海淘app概念

垂直海淘app目前的經營模式可以分為跨境電商類，海購返利類和境外買手類三大類。

• 跨境電商類垂直海淘app：指電商品牌主自營進口商品的經營模式，有利于品牌主對商品的統一把控，提高議價能力。
• 海購返利類垂直海淘app：指電商品牌主通過導購的方式讓用戶進入國外購物網站，自行購買境外商品，完成交易后電商品牌主和用戶都能獲得一定返利的經營模式，在自身沒有庫存壓力的情況下給用戶提供購物優惠。
• 境外買手類垂直海淘app：指電商品牌主向境外賣家和境內買家提供交易平臺進行自由交易的經營模式。

二、滲透率Top5垂直海淘app

2016年8月市場滲透率Top5垂直海淘app

小紅書在垂直海淘app中的8月滲透率位列Top1，網易考拉緊隨其后。

目前垂直海淘app的普及率不高，即便是排名Top1的海淘應用小紅書，其滲透率也未超過0.5%，意味著每200個移動網民中才可能有1個人安裝了小紅書。

三、國內海淘發展

2011~2016 年海淘搜索指數變化概況

海淘從2011年開始進入國人視野，2014年進入全面井噴期。

2011年中，海淘逐漸開始受到國人的留意，經過兩年的發展，在2014年全面進入井噴期,。2014年和2015年，國人對海淘的關注度保持在較高的狀態，海淘應用也在這一時期蓬勃發展。

垂直海淘用戶與整體移動網購用戶差異化不明顯。

移動海淘app用戶與綜合商城app用戶重合度接近7成，用戶收入能力高于整體移動網民。

綜合商城app滲透率為59.97%, 其中手機淘寶和手機京東的滲透率為51%，與此同時，阿里Q2業績報告中提到移動端為其零售平臺貢獻了75%的GMV，京東Q2業績報表中提到其核心業務訂單量有79%來自移動端，說明移動電商已經成功培養了一批基數龐大并且消費能力強勁的移動網購用戶。

垂直海淘app和綜合商城app用戶收入能力預測指數接近，海淘應用滲透率為1.63%，移動網購用戶對垂直海淘app的認可度有待提高。

大品牌720跨境電商業務，入局海淘05。

2014年至2015年期間，有一定網購用戶基礎的網站爭先入局海淘市場。

2014年，阿里上線了天貓國際，蘇寧易購開啟了海外購業務，美妝垂直網站聚美優品和特賣垂直網站唯品會也紛紛涉足海淘，海淘垂直app獨角獸小紅書也誕生于這一年。
根據網易和阿里巴巴2016年Q2業績報告顯示，其旗下的海淘業務發展勢頭穩健。

四、案例分析

小紅書市場概況

小紅書的成功得益于其優質的UGC和對數據的應用意識。小紅書目前在垂直海淘app中的滲透率名列Top1，已正式上線接近3年。在成立之初，小紅書以一個海淘購物社交分享的社區出現，積累了大量有海淘需求的用戶以及受歡迎的sku。

經過了一年的用戶積累和數據沉淀，小紅書福利社橫空出世，涉及品類不算大而全，在少量轉化率高的sku的拉動下亦獲得了不錯的銷量。

小紅書整體發展狀態良好，市場規?；颈３謹U大趨勢。

在2015.11—2016.08期間，小紅書整體市場規?；颈３謹U大趨勢，截止至8月最后一周，小紅書的市場滲透率為0.32%，安裝用戶數量為214.3萬人。

相對于過去半年垂直海淘app整體市場滲透率的下降情況，小紅書的發展趨勢樂觀，8月安卓端日均活躍用戶接近30萬。

數據說明：小紅書使用習慣取數范圍為9月4日，每半小時內的所有打開動作統一統計為一次

小紅書近4個月新增用戶數量變化趨勢：

小紅書在66大促當天新增用戶數量達到最近4個月的峰值。

• 6月6日，小紅書開啟周年大促，當天新增用戶數量超過11萬人，活動效果顯著
• 從今年5月12日至9月11日，小紅書日均新增用戶數量為22952人

小紅書5月13日—8月12日30天用戶流失率變化。

小紅書在66大促當天的30天用戶流失率為61.47%，明顯高于近4個月平均水平。

小紅書在5月13日—8月12日期間的平均30天用戶流失率為49.02%，意味著小紅書的新增用戶中大約有一半的用戶會在一個月內卸載掉小紅書。

洋碼頭市場概況

洋碼頭市場規?；痉€定，但有縮減趨勢：

1. 洋碼頭的市場滲透率近四個季度的峰值在2015年12月，之后持續處于下降狀態
2. 根據極光iAPP的數據顯示，洋碼頭8月的市場滲透率為0.07%，安裝用戶量為45.5萬人

洋碼頭全球折扣掃貨季期間新增用戶

洋碼頭的新增用戶在全球折扣掃貨季活動的最后一天達到近四個月來的峰值：

• 8月18日至8月26日，洋碼頭為慶祝成立六周年上線“全球折扣掃貨季”活動，活動最后一天新增用戶數量激增。
• 從今年5月12日至9月11日，洋碼頭日均新增用戶數量為4906人。

洋碼頭5月13日—8月12日30天用戶流失率變化

洋碼頭在全球折扣掃貨季

洋碼頭在5月13日—8月12日期間的平均30天用戶流失率為50.68%，意味著洋碼頭的新增用戶中有超過一半的用戶會在一個月內卸載洋碼頭。

網易考拉市場概況

網易考拉市場規模整體呈擴大趨勢：

• 在2015.11—2016.08期間，網易考拉發展勢頭良好，截止至8月最后一周，網易考拉的市場滲透率為0.24%，安裝用戶數量為161萬人。
• 網易考拉8月安卓端日均活躍用戶超過15萬人。

數據說明：網易考拉使用習慣取數范圍為9月4日，每半小時內的所有打開動作統一統計為一次

網易考拉近4個月新增用戶數量變化趨勢：

網易考拉在大促前后的新增用戶量明顯高于平日水平，其中818洋貨節前的新增用戶量最高。

• 520大促，618大促和818洋貨節前后，網易考拉的新增用戶數量飆升，活動宣傳效果顯著
• 從今年5月12日至9月11日，網易考拉日均新增用戶數量為15890人。

網易考拉5月13日—8月12日30天用戶流失率變化

網易考拉在520大促和618大促當天的新增用戶30天流失率在45%左右。

網易考拉在5月13日—8月12日期間的平均30天用戶流失率為42.04%，意味著網易考拉的新增用戶中有接近6成的用戶在一個月后仍保留了這個app。

作者：極光數據研究院

來源：http://www.cyzone.cn/a/20161010/304411.html

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