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編輯導(dǎo)讀：數(shù)據(jù)分析是指過分析數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)問題，洞察商業(yè)機(jī)會點(diǎn)，為業(yè)務(wù)增長提供合理建議及參考依據(jù)，并輸出數(shù)據(jù)報告。而現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，很多業(yè)務(wù)場景都可由數(shù)據(jù)體現(xiàn)出來。本文將從四個方面，論述業(yè)務(wù)對數(shù)據(jù)分析的重要性。

你一定聽到過：“理解業(yè)務(wù)，是做數(shù)據(jù)分析的前置條件和重要步驟”。那么，如何才叫做理解業(yè)務(wù)呢？怎么梳理業(yè)務(wù)呢？又應(yīng)該理解到什么程度呢？很多人對這些問題的理解，可能還很模糊。在此，將主要以數(shù)據(jù)分析的視角出發(fā)，向你分享業(yè)務(wù)邏輯的梳理流程，并以層層遞進(jìn)的方式，來展示關(guān)于數(shù)據(jù)分析中，懂業(yè)務(wù)應(yīng)該懂到一個什么樣的程度。

我們首先來討論交流一下，梳理業(yè)務(wù)對數(shù)據(jù)分析，有什么重要性？讓我們在這片自留地，一起探索和交流，運(yùn)營與數(shù)據(jù)的魅力所在。

“數(shù)據(jù)分析”，即通過分析數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)問題，洞察商業(yè)機(jī)會點(diǎn)，為業(yè)務(wù)增長提供合理建議及參考依據(jù)，并輸出數(shù)據(jù)報告。而什么是業(yè)務(wù)呢？直白的來講，“業(yè)務(wù)”泛指非技術(shù)類所有工作，是企業(yè)的銷售、產(chǎn)品、營銷、市場、運(yùn)營等工作的籠統(tǒng)稱呼，這些都是直面B端/C端用戶，“業(yè)務(wù)”最終的目的是“增加銷量，換取利潤，降低成本”，并且數(shù)據(jù)報告里得出分析結(jié)論也是提供給業(yè)務(wù)使用。

那么，真實(shí)、可量化、可衡量的數(shù)據(jù)一定會反映業(yè)務(wù)某方面的情形。而“數(shù)據(jù)分析”在實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)和輸出數(shù)據(jù)報告的過程中，就需要清晰地描述、并展示業(yè)務(wù)現(xiàn)狀，解決業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，幫助業(yè)務(wù)提升業(yè)績等。所以，“數(shù)據(jù)分析”就需要圍繞業(yè)務(wù)展開。

而現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，很多業(yè)務(wù)場景都可由數(shù)據(jù)體現(xiàn)出來。通過分析業(yè)務(wù)存在的問題并解決業(yè)務(wù)問題，數(shù)據(jù)分析才能創(chuàng)造價值。對于公司來講，解決業(yè)務(wù)問題可以提高收益或者降低成本；對于個人來講，知道怎么利用數(shù)據(jù)解決業(yè)務(wù)問題，對個人的技能成長和職場生涯都有很大的助力。

要理解業(yè)務(wù)，其根本上來講就是：數(shù)據(jù)從業(yè)務(wù)場景中來，要用回業(yè)務(wù)場景里去。接下來，我們就來看一下理解業(yè)務(wù)對“數(shù)據(jù)分析”重要性有哪些呢？

01 重要性一

了解業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，多理解業(yè)務(wù)流程，才有機(jī)會分析出業(yè)務(wù)場景中可能存在的問題。剛?cè)腴T做數(shù)據(jù)分析時，很容易過度關(guān)注數(shù)據(jù)、方法論、工具等，卻忽略了數(shù)據(jù)背后的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)以及需求。埋頭苦干一通，最后業(yè)務(wù)人員一句話否定掉：“你分析出的問題和結(jié)果對我有什么用？一點(diǎn)也不符合業(yè)務(wù)邏輯”。

舉個簡單的例子，以To b 一個考勤hr產(chǎn)品為例。

比如某一月份產(chǎn)品會員購買數(shù)量下降了，對于很多做數(shù)據(jù)分析人員來說，可能馬上就會去拿著數(shù)據(jù)做多維交叉分析，分析什么原因?qū)е沦徺I會員數(shù)量下降了，而不是主動去思考里面的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)以及流程邏輯。客戶購買會員下降有很多原因，產(chǎn)品設(shè)計問題、購買流程問題、客戶公司內(nèi)部政策問題、隊伍銷售能力問題等等。

如果你了解業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，多理解業(yè)務(wù)流程，你就應(yīng)該了解到業(yè)務(wù)需求關(guān)注的因素是什么？也就是聚焦客戶購買會員這個點(diǎn)，理清購買相關(guān)的客戶旅程漏斗（如圖所示），識別出幾個關(guān)鍵的行為轉(zhuǎn)化節(jié)點(diǎn)，然后分析行為點(diǎn)間的轉(zhuǎn)化與流失情況，結(jié)合業(yè)務(wù)以及用戶痛點(diǎn)，去對著數(shù)據(jù)來源、口徑、清洗、分析等做一系列工作，進(jìn)而定位問題，指導(dǎo)決策。而不是遇到一個數(shù)據(jù)指標(biāo)出現(xiàn)異常，就直接去從數(shù)據(jù)中找答案，實(shí)際上答案就藏在背后的業(yè)務(wù)邏輯里面。

02 重要性二

了解相應(yīng)的業(yè)務(wù)階段側(cè)重的關(guān)注點(diǎn)是什么，才可能設(shè)計出更符合業(yè)務(wù)視角的數(shù)據(jù)指標(biāo)監(jiān)控體系，通過相應(yīng)的專題分析，解答出現(xiàn)異常的狀況。因為業(yè)務(wù)發(fā)展一定是「萌芽——起步——快速發(fā)展——成熟——衰退」。這是規(guī)律，也可以說是產(chǎn)品的生命周期，我們需要判斷出產(chǎn)品業(yè)務(wù)線所處的階段，才能針對性設(shè)計出數(shù)據(jù)監(jiān)控數(shù)據(jù)體系。

而在產(chǎn)品業(yè)務(wù)線不同的生命周期階段，其數(shù)據(jù)分析側(cè)重的關(guān)注點(diǎn)不相同：

萌芽期階段：側(cè)重監(jiān)控用戶行為數(shù)據(jù)等，優(yōu)化產(chǎn)品迭代。

起步期階段：側(cè)重監(jiān)控用戶新增、渠道數(shù)據(jù)等，篩選優(yōu)質(zhì)渠道，擴(kuò)大客戶基數(shù)。

快速發(fā)展期：側(cè)重監(jiān)控用戶活躍、留存數(shù)據(jù)等，提高各個關(guān)鍵環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化率。

成熟期階段：側(cè)重監(jiān)控會員，成單數(shù)據(jù)等，提升盈利點(diǎn)。

衰退期階段：側(cè)重監(jiān)控內(nèi)容、市場品牌數(shù)據(jù)等，品牌驅(qū)動，設(shè)計出有效的營銷策略，找出第二增長曲線或者二次創(chuàng)新。

03 重要性三

了解行業(yè)內(nèi)相應(yīng)業(yè)務(wù)流程和規(guī)則，才可以使數(shù)據(jù)分析的結(jié)論和建議更加落地。還以To b 一個考勤hr產(chǎn)品為例。該產(chǎn)品的業(yè)務(wù)模式很簡單，無非是以引導(dǎo)客戶購買會員變現(xiàn)為主，以廣告變現(xiàn)為輔，從而實(shí)現(xiàn)從投入到盈利的商業(yè)閉環(huán)，這個模式得有渠道（市場推廣）有內(nèi)容（打造品牌），有產(chǎn)品（滿足客戶需求），有運(yùn)營（提升日活和客戶轉(zhuǎn)化），有客戶（購買會員）等。

如果你了解了行業(yè)內(nèi)相應(yīng)業(yè)務(wù)流程和規(guī)則，就不會在tob產(chǎn)品的日活出現(xiàn)下行趨勢時，單純提出加大投放費(fèi)用這樣誰都知道的建議，還可能是企業(yè)規(guī)則特殊情況的周期性活躍；就不會在客戶出現(xiàn)流失苗頭時，只是說一下同環(huán)比數(shù)據(jù)情況；就不會在關(guān)于廣告流量減少時粗暴建議業(yè)務(wù)側(cè)全局增加廣告頻率……

04 重要性四

了解相應(yīng)業(yè)務(wù)中所有角色KPI以及如何協(xié)作，才可以快速有序的推進(jìn)數(shù)據(jù)工作。明確各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的責(zé)任人，如何協(xié)作以及分別承擔(dān)什么職責(zé)，就可以看出部門需要的數(shù)據(jù)是什么，并對其進(jìn)行可視化，通常來說，都會異常關(guān)注當(dāng)下的kpi指標(biāo)，并從中提煉涉及到的側(cè)重指標(biāo)，幫助業(yè)務(wù)解決痛點(diǎn)。

還是以To b的考勤hr產(chǎn)品為例。劃分了幾大角色：產(chǎn)品、運(yùn)營（包括銷售，市場，渠道，內(nèi)容）、客戶、客戶成功等。

產(chǎn)品：為了獲得利潤，企業(yè)必須要先有產(chǎn)品，這個產(chǎn)品不僅指實(shí)物產(chǎn)品還包括服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。（如產(chǎn)品經(jīng)理崗）

運(yùn)營：有了產(chǎn)品，就要把產(chǎn)品推廣出去，通過不斷的優(yōu)化渠道組合，提高銷量，連接產(chǎn)品和用戶，把產(chǎn)品帶出去，把客戶的錢帶回來。

客戶：產(chǎn)品最終會到用戶手中，客戶是產(chǎn)品的最終使用者，最終的目的就是為了讓客戶盡可能多的去使用產(chǎn)品。我們也要了解客戶畫像（這里就不展開講了）。

客戶成功：有了用戶購買了產(chǎn)品，那么我們要去維護(hù)用戶，留存，轉(zhuǎn)化。

運(yùn)營根據(jù)所支持的角色不同，類別有很多種，如互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運(yùn)營，主要是優(yōu)化產(chǎn)品體驗，app這個功能沒有什么用戶使用，就要考慮哪里出問題了，怎么改進(jìn)。支持渠道的運(yùn)營，需要在銷售前，做品牌公關(guān)，打響產(chǎn)品或品牌知名度；在銷售中，進(jìn)行活動策劃運(yùn)營，折扣、營銷活動等；在銷售后，吸引用戶再度付費(fèi)。支持客戶的運(yùn)營，如微信群、售后服務(wù)等。

了解各個部門在四大角色，每個人的職責(zé)所在，如何協(xié)作等，結(jié)合遇到的問題，可以有序的推進(jìn)數(shù)據(jù)工作。

05 最后

現(xiàn)在我們來總結(jié)一下理解業(yè)務(wù)對“數(shù)據(jù)分析”重要性有哪些呢？

第一、了解業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，多理解業(yè)務(wù)流程，才可能有機(jī)會分析出來符合業(yè)務(wù)場景中存在的問題。

第二、了解相應(yīng)的業(yè)務(wù)階段側(cè)重的關(guān)注點(diǎn)是什么，才可能設(shè)計出更符合業(yè)務(wù)視角的數(shù)據(jù)指標(biāo)監(jiān)控體系，通過相應(yīng)的專題分析，解答出現(xiàn)異常的狀況。

第三、了解行業(yè)內(nèi)相應(yīng)業(yè)務(wù)流程和規(guī)則，才可以使數(shù)據(jù)分析的結(jié)論和建議更加符合實(shí)際，精準(zhǔn)落地。

第四、了解相應(yīng)業(yè)務(wù)中所有角色KPI以及如何協(xié)作，才可以快速有序的推進(jìn)數(shù)據(jù)工作。

總的來說，我們不能脫離業(yè)務(wù)去看“數(shù)據(jù)”，而是要時刻從業(yè)務(wù)角度去理解數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)。也可以說，沒有業(yè)務(wù)指導(dǎo)的數(shù)據(jù)分析是無意義的。這一點(diǎn)對于剛剛?cè)腴T數(shù)據(jù)分析的新手來說，甚是需要注重和積累培養(yǎng)的。

最后，倘若你不一樣的看法，歡迎留言添加完善分享，并交流！

#專欄作家#

木兮擎天＠，微信公眾號：木木自由，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。多年互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)運(yùn)營經(jīng)驗，涉獵運(yùn)營領(lǐng)域較廣，關(guān)注于運(yùn)營、數(shù)據(jù)分析的實(shí)戰(zhàn)案例與經(jīng)驗以及方法論的總結(jié)，探索運(yùn)營與數(shù)據(jù)的神奇奧秘！

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