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“North Star Metric” 北極星指標(biāo)。何為北極星指標(biāo)，在紛繁的產(chǎn)品世界里該如何利用北極星指標(biāo)來照耀著我們走到終點(diǎn)，殺出重圍？

“North Star Metric” 北極星指標(biāo)，又叫做“OMTM” One metric that matters, 唯一重要的指標(biāo)。

之所以叫北極星指標(biāo)，是因?yàn)檫@個(gè)指標(biāo)一旦確立，就像北極星一樣，高高閃耀在天空中，指引著全公司上上下下，向著同一個(gè)方向邁進(jìn)

一、為什么北極星指標(biāo)那么重要？

找到公司的北極星指標(biāo)，是做增長的第一步，也是至關(guān)重要的一步。為什么這么說？

第一，做增長涉及到公司運(yùn)營的方方面面，沒有一個(gè)明確的指標(biāo)指引，很容易眉毛胡子一把抓，而無法有效地集中火力抓住重點(diǎn)。

第二，當(dāng)公司到達(dá)一定規(guī)模，一個(gè)共同的目標(biāo)可以幫助把團(tuán)隊(duì)調(diào)整到同一個(gè)方向上，并且明確任務(wù)的優(yōu)先級(jí)。

第三，設(shè)定一個(gè)指標(biāo)，能夠大幅提高行動(dòng)力。如同YC聯(lián)合創(chuàng)始人Paul Graham所說：一旦你選定了你的目標(biāo)，你只有一件事可以做，努力達(dá)到那個(gè)目標(biāo)。通過這一個(gè)目標(biāo)，你可以知道公司的狀況，有針對(duì)性地上線各種項(xiàng)目和試驗(yàn)，然后觀察有無成效。

二、這兩家硅谷企業(yè)怎樣選擇北極星指標(biāo)

如果上面的陳述還是讓你覺得太枯燥，一起來聽聽關(guān)于北極星指標(biāo)的兩個(gè)故事吧。

（一）美劇《硅谷》中的Pied Piper

最近大熱的HBO美劇，Sillicon Valley 硅谷，剛剛出了三季，已經(jīng)充分地俘獲了廣大馬工和非馬工的心。我的很多程序員朋友都在追，一致的評(píng)價(jià)是非常寫實(shí)，而且?guī)缀跤悬c(diǎn)太寫實(shí)了： 從某搜索引擎大公司內(nèi)部的浮夸文化，到形形色色的奇葩風(fēng)險(xiǎn)投資人，再到Pied Piper從一個(gè)程序員Richard的業(yè)余項(xiàng)目跌跌撞撞成長為獨(dú)立的公司，走過融資燒錢幾度瀕臨破產(chǎn)又置之死地而后生的全過程，簡直可以稱為一部活脫脫華麗麗的硅谷真人秀。

圖1：《硅谷》第一季海報(bào)

在第三季的倒數(shù)第二集，當(dāng)投資人和公司員工興奮地開party慶祝Pied Piper的重大里程碑500,000個(gè)安裝用戶時(shí)，公司的CEO Richard卻處在巨大的恐慌中。

為什么？因?yàn)樵谶@500，000次安裝用戶里，只有19，000， 也就是不到4%的日均活躍用戶（DAU)。安裝數(shù)不用解釋，日均活躍用戶（DAU)在這里指的是每天至少登錄Pied Piper 平臺(tái)一次的用戶，用戶下載多固然好，但是這里面有很多是因?yàn)閯倓偵鲜械男麄?，媒體報(bào)道和品牌效應(yīng)，而高下載低活躍用戶比例恰恰說明了產(chǎn)品還存在巨大的問題。

在接下來的劇集里，Richard和他的團(tuán)隊(duì)走上了想法設(shè)法增加DAU的漫漫長路，無所不用其極，甚至還一度采用了從印度皮包公司買點(diǎn)擊的辦法。

圖2：安裝量和DAU兩個(gè)指標(biāo)的差距

Richard 自帶主角光環(huán)，Piped Piper很可能會(huì)逢兇化吉。在現(xiàn)實(shí)世界中，如果你選擇了一個(gè)錯(cuò)誤的指標(biāo)作為公司的北極星指標(biāo)，而你卻不自知，你會(huì)把公司置于一個(gè)十分危險(xiǎn)的境地。

（二）Facebook如何突破MySpace重圍

早在Facebook成立之前，美國社交網(wǎng)絡(luò)的老大是MySpace。MySpace歷史久，用戶多，還有東家加大金主新聞集團(tuán)撐腰，從任何一個(gè)角度看都應(yīng)該可以輕易碾壓由幾個(gè)大學(xué)輟學(xué)生創(chuàng)辦的Facebook，最終卻輸?shù)靡粩⊥康亍Ｆ渲械脑虍?dāng)然不只一個(gè)，但是有一個(gè)有趣的區(qū)別是：MySpace公司運(yùn)營的主要指標(biāo)是注冊(cè)“用戶數(shù)”，而Facebook在Mark的指引下，在成立的早期就把“月活躍用戶數(shù)”作為對(duì)外匯報(bào)和內(nèi)部運(yùn)營的主要指標(biāo)。

圖3：MySpace與Facebook的較量

你可能聽說過所謂的虛榮指標(biāo)，“Vanity Metric”。 我們并不能說注冊(cè)用戶數(shù)是一個(gè)徹頭徹腦的Vanity Metric，但它卻有”虛榮“的成分在。怎么講？如果Myspace號(hào)稱自己有100萬注冊(cè)用戶，這里面有多少是5年前注冊(cè)的，有多少注冊(cè)之后從來沒有二次訪問過，有多少試用了幾次就成為了僵尸用戶，有多少仍然使用但是半年才上線一次？100萬的注冊(cè)用戶可能在投資人那里看起來好看，在員工那里說起來好聽，但在公司的內(nèi)部運(yùn)營上，它也可能讓MySpace錯(cuò)誤估計(jì)了形勢(shì)，走偏了方向，抓錯(cuò)了重點(diǎn)，最終在和Facebook的較量中敗下陣來。

圖4：Facebook突破MySpace重圍

相比之下，從“用戶數(shù)”到“月活躍用戶數(shù)”，看起來只是多了三個(gè)字，卻確保了Facebook內(nèi)部的任何決策都是指向真實(shí)持續(xù)的活躍用戶增長。我最佩服Mark Zuckburg的一點(diǎn)是，他不僅把月活躍用戶數(shù)作為內(nèi)部的北極星指標(biāo)，還堅(jiān)持對(duì)外匯報(bào)同一個(gè)指標(biāo)，以此來確保監(jiān)督公司的運(yùn)營策略永遠(yuǎn)誠實(shí)地對(duì)用戶價(jià)值負(fù)責(zé)，而不是追求簡單粗暴的短期增長。要知道這一點(diǎn)并不容易做到，現(xiàn)在很多公司仍然選擇對(duì)投資人披露一個(gè)注過水的“半虛榮指標(biāo)”，以求數(shù)字好看。

指標(biāo)從來都不只是指標(biāo)，它代表了管理層對(duì)用戶價(jià)值和公司成功關(guān)系之間的理解，也會(huì)指導(dǎo)每個(gè)基層員工在日常工作中的一次次決策和執(zhí)行。走正，和跑偏之間，也許只有一個(gè)北極星指標(biāo)的區(qū)別。

三、如何找到北極星指標(biāo)

說說我自己的經(jīng)驗(yàn)吧，我最近加入了一家做個(gè)人金融類的App公司，主要負(fù)責(zé)用戶留存。我入職之后做的第一件事情不是大張旗鼓地開始做增長實(shí)驗(yàn)，而是開展了一系列數(shù)據(jù)分析和內(nèi)部討論，最終我的第一個(gè)建議是停止使用公司現(xiàn)有的留存指標(biāo)，轉(zhuǎn)而使用一個(gè)新的指標(biāo)，得到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的認(rèn)同之后，然后才開始針對(duì)新指標(biāo)的增長實(shí)驗(yàn)。通過上面兩個(gè)故事，我想你不難明白我為什么要把這個(gè)作為第一步。

（一）衡量北極星指標(biāo)的6個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

那么，如何找到一個(gè)合適的北極星指標(biāo)呢？

首先聲明，這個(gè)過程并不是一蹴而就的事情，也可能需要多次的嘗試和改版。開始之前，把你腦子里有的一些指標(biāo)寫下來，問自己下面一些問題，可能會(huì)幫助你找到大概的方向：

1.你的產(chǎn)品的核心價(jià)值是什么？這個(gè)指標(biāo)可以讓你知道你的用戶體驗(yàn)到了這種價(jià)值嗎？

比如說，我現(xiàn)在公司做的是投資App，那么用戶的核心價(jià)值就是投資，所以這個(gè)北極星指標(biāo)應(yīng)該和投資有關(guān)；

2.這個(gè)指標(biāo)能夠反映用戶的活躍程度嗎？

在上面的例子里，Myspace的“注冊(cè)用戶數(shù)” 就沒有反應(yīng)用戶的活躍程度；

3.如果這個(gè)指標(biāo)變好了，是不是能說明你的整個(gè)公司是在向好的方向發(fā)展？

比如說，對(duì)于Uber來說，如果只是把注冊(cè)司機(jī)數(shù)作為北極星指標(biāo)，顯然就忽略了乘客這一方面。因此Uber的北極星指標(biāo)應(yīng)該能夠反映司機(jī)和乘客的供需平衡，所以“總乘車數(shù)”就是更為合適的一個(gè)指標(biāo)。

4.這個(gè)指標(biāo)是不是很容易被你的整個(gè)團(tuán)隊(duì)理解和交流呢？

一般來說，建議選一個(gè)絕對(duì)數(shù)作為北極星指標(biāo)，而不是比例或百分比：比如說，“總訂單數(shù)”就比“訂單額超過100元的訂單比例”好理解

5.這個(gè)指標(biāo)是一個(gè)先導(dǎo)指標(biāo)，還是一個(gè)滯后指標(biāo)？

比如說，SaaS公司喜歡使用收入作為北 ?極星指標(biāo)，這不是一個(gè)壞指標(biāo)，但是它確是一個(gè)滯后指標(biāo)。有的用戶很可能已經(jīng)停止使用幾個(gè)月了，卻還在付月費(fèi)。在這種情況下，”月活躍用戶數(shù)“可能是一個(gè)更好的先導(dǎo)指標(biāo)。

6.這個(gè)指標(biāo)是不是一個(gè)可操作的指標(biāo)？

簡單地說，如果對(duì)于一個(gè)指標(biāo)，你什么也做不了，那它對(duì)你來說相當(dāng)于不存在。

（二）3個(gè)案例搞清北極星指標(biāo)

幾個(gè)北極星指標(biāo)的例子：

圖5：北極星指標(biāo)案例

（三）在業(yè)務(wù)實(shí)踐中不斷優(yōu)化

最后，不要苛求完美，不要試圖一步到位，尋找北極星指標(biāo)也不是一道只有唯一解的數(shù)學(xué)題，很多指標(biāo)之間都有相關(guān)性，選哪個(gè)并沒有本質(zhì)區(qū)別。

借助數(shù)據(jù)分析工具，如國外的Mixpanel、和國內(nèi)的GrowingIO，來持續(xù)監(jiān)控你的北極星指標(biāo)，在業(yè)務(wù)實(shí)踐中不斷優(yōu)化。你的目標(biāo)是為你的團(tuán)隊(duì)找到一個(gè)最適合現(xiàn)階段的聚焦點(diǎn)，讓大家在日常工作中能夠齊心協(xié)力向著一個(gè)方向前進(jìn)。

畢竟，任何方法論都是為了幫助你更好地達(dá)成目標(biāo)。不管是北極星，還是南極星，只要能照著我們走到終點(diǎn)，都是好星星。

作者：曲卉，曾被增長黑客教父 Sean Ellis招至麾下，在著名的增長黑客網(wǎng)擔(dān)任增長產(chǎn)品經(jīng)理；目前在美國個(gè)人金融類領(lǐng)先的應(yīng)用 Acorns 公司擔(dān)任市場總監(jiān)。GrowingIO特邀作者。原文首發(fā)于GrowingIO博客和公眾號(hào)，授權(quán)發(fā)布。

本文由 @曲卉 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。