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編輯導(dǎo)語：在面試或者職場(chǎng)中，我們經(jīng)常會(huì)遇到對(duì)某一行業(yè)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析這樣的問題，可很多同學(xué)不知道如何進(jìn)行行業(yè)分析，對(duì)此抱有疑問或者對(duì)行業(yè)分析感興趣的朋友，這篇文章教你快速上手，一起來看看。

在工作和面試中，很多小伙伴會(huì)遇到“對(duì)XX行業(yè)進(jìn)行分析”的要求。一聽“行業(yè)分析”四個(gè)字，好多人會(huì)覺得特別高大上，不知道該怎么做。今天給大家一個(gè)懶人攻略，小伙伴們可以快速上手哦。

一、什么是行業(yè)？

在做數(shù)據(jù)分析的時(shí)候，“行業(yè)”兩個(gè)字，一般指的是：圍繞一個(gè)商品，從生產(chǎn)到銷售相關(guān)的全部企業(yè)。以化妝品為例，站在消費(fèi)者角度，就是簡簡單單的從商店里買了一支唇膏回去。可站在行業(yè)角度，從生產(chǎn)到銷售，有相當(dāng)多的企業(yè)在參與工作（如下圖）：

在行業(yè)中，每個(gè)企業(yè)常常扮演只是行業(yè)鏈條中的一個(gè)環(huán)節(jié)。因此習(xí)慣上，會(huì)把向自己提供原料/產(chǎn)品的企業(yè)，稱為上游企業(yè)；把接受自己提供的原料/產(chǎn)品的企業(yè)，稱為下游企業(yè)；把最終消費(fèi)產(chǎn)品的用戶，稱為終端消費(fèi)者。

二、什么是行業(yè)分析？

在做數(shù)據(jù)分析的時(shí)候，行業(yè)分析，特指對(duì)一個(gè)企業(yè)所處的行業(yè)發(fā)展情況進(jìn)行分析，從而指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營。行業(yè)分析要回答的問題是宏觀性問題，卻是決定企業(yè)發(fā)展方向的大問題。

比如：

• 是不是整個(gè)行業(yè)發(fā)展都不行了！
• 在行業(yè)內(nèi)，我要和誰進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)？
• 上游企業(yè)經(jīng)營出問題，對(duì)我有多大影響？
• 又有新的下游企業(yè)出現(xiàn)了，是不是新機(jī)會(huì)？
• 終端消費(fèi)者的需求在變化，我要做改變嗎？

這些問題，往往是企業(yè)的最高決策層才關(guān)心的問題，因此在整個(gè)數(shù)據(jù)分析體系中，行業(yè)分析是最高層的，服務(wù)于管理層的分析（如下圖）：

三、行業(yè)分析的14個(gè)模塊

行業(yè)分析是有套路的，包含三大模塊14個(gè)子板塊

第一個(gè)板塊：行業(yè)規(guī)則。這里主要描述行業(yè)的基本情況（如下圖）：

這個(gè)模塊的分析，主要為了向人們（特別是不懂行的，比如新人、投資人、公眾）展示行業(yè)的基本情況。如果是面向懂行的人，不用啰嗦太多，可以呈現(xiàn)其中有變化的部分。比如行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)新技術(shù)、新政策法規(guī)，導(dǎo)致產(chǎn)生了新商業(yè)模式，進(jìn)入壁壘發(fā)生了變化等等.

第二個(gè)板塊：行業(yè)終端消費(fèi)者。這里描述的是行業(yè)市場(chǎng)空間，一個(gè)行業(yè)能賺多少錢，最終還是由其覆蓋的消費(fèi)者數(shù)量*消費(fèi)者消費(fèi)力來決定的（如下圖）：

這個(gè)模塊的分析，最難的是數(shù)據(jù)采集。因?yàn)樯婕叭袠I(yè)的終端用戶評(píng)估，涉及面太大。通常是用：分而治之的辦法實(shí)現(xiàn)的。比如研究女性化妝品消費(fèi)，則：

全國的女性數(shù)量，每個(gè)省份/城市的女性分布，來自國家統(tǒng)計(jì)局（抽樣調(diào)研）

女生中有多少在使用化妝品，來自騰訊/阿里等有大數(shù)據(jù)的平臺(tái)（平臺(tái)內(nèi)統(tǒng)計(jì)）

女性使用化妝品的金額/消費(fèi)力，來自第三方機(jī)構(gòu)（抽樣調(diào)研）

這樣分步獲取數(shù)據(jù)，再用消費(fèi)金額=女性總?cè)丝?有多大比例購買*人均購買力，推算出來。

肯定有小伙伴覺得數(shù)據(jù)不準(zhǔn)，確實(shí)不準(zhǔn)。但是注意：這些宏觀層面的判斷，也不需要100%精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，因?yàn)?strong>發(fā)展趨勢(shì)是很難造假的。如果真有一天全國女性人數(shù)不增加了，女性消費(fèi)力在下降，一定會(huì)在國家統(tǒng)計(jì)局、騰訊/阿里等大數(shù)據(jù)平臺(tái)、第三方機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)里同時(shí)有表現(xiàn)。

第三個(gè)板塊：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局。這里描述的是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況，關(guān)注的是：誰在和我司競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)在哪里，爭(zhēng)奪態(tài)勢(shì)如何？

這個(gè)模塊的分析，核心關(guān)注的是對(duì)行業(yè)有影響力的大玩家。這些大玩家的數(shù)據(jù)，可以通過上市公司財(cái)報(bào)、沖擊上市公司發(fā)出的經(jīng)營數(shù)據(jù)，已經(jīng)一些不太見光的手段獲取。一個(gè)行業(yè)內(nèi)，大玩家的動(dòng)向是很重要的，直接決定了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

有的小伙伴可能會(huì)說：我所處的行業(yè)，沒有上市公司，也沒有沖擊上市的公司，也沒有大體量的公司，怎么獲取該部分?jǐn)?shù)據(jù)呢？親，如果真的是三無行業(yè)，那就是典型的分散競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，這個(gè)判斷，也能支持決策了。

第四個(gè)板塊：行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，這是最能影響分析結(jié)論的板塊（如下圖）：

前三個(gè)板塊，只是呈現(xiàn)了現(xiàn)狀。這個(gè)板塊的分析結(jié)論，可以直接影響決策。在經(jīng)典的《戰(zhàn)略管理》教材里，對(duì)于行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)的判斷，有一系列的經(jīng)典結(jié)論，比如：

• 增長加快、集中度提升，進(jìn)入企業(yè)減少：說明壟斷加劇，小玩家需要找細(xì)分領(lǐng)域求生
• 增長放緩，集中度高，資金流入減少：說明行業(yè)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)，需要留存現(xiàn)有用戶
• ……

具體結(jié)論很多，這里我就不班門弄斧了，有興趣的小伙伴可以自己搬書來看?？傊@個(gè)模塊能幫助大家看清楚：競(jìng)爭(zhēng)在加劇還是放緩，哪個(gè)細(xì)分領(lǐng)域正在酣戰(zhàn)。

第五個(gè)板塊：標(biāo)桿企業(yè)。這里是為導(dǎo)出具體策略做準(zhǔn)備的（如下圖）：

行業(yè)分析之所以叫“行業(yè)”分析，就是它不需要分析我司具體情況，只要講清楚行業(yè)情況即可。如果大家真的想問：那看完分析，我司該怎么辦呢？就對(duì)著標(biāo)桿企業(yè)的做法，要么抄襲，要么做差異化。

四、注意事項(xiàng)

以上說的行業(yè)分析，都特指行業(yè)分析在企業(yè)里的應(yīng)用。實(shí)際上，有很多人對(duì)行業(yè)分析很感興趣，是因?yàn)樗麄兿雴柕膯栴}是：

• “分析出一個(gè)好行業(yè)，我好買股票”
• “分析出一個(gè)好行業(yè)，我好去創(chuàng)業(yè)”
• “分析出一個(gè)好行業(yè)，我好去上班”

炒股、創(chuàng)業(yè)、打工，和行業(yè)分析沒啥關(guān)系（和個(gè)人的機(jī)遇、能力、資質(zhì)有很大關(guān)系?。┮虼诵』锇閭兦f不要亂用哦，每一個(gè)問題都有它專門的解法，不存在包治百病的神藥。