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榮耀標(biāo)識數(shù)據(jù)分析思維3：密度影響心智，重復(fù)決定記憶
編輯導(dǎo)語：數(shù)據(jù)分析一直是非常重要的一個能力，一個優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析師要有數(shù)據(jù)分析思維，通過收集數(shù)據(jù)進行更好的更新迭代。本篇文章詳細講述了有關(guān)數(shù)據(jù)分析思維的事例，感興趣的小伙伴們一起來看看吧。
一、What：是什么
有一次，在回家的路上，路過一家彩票雙色球店，看到屋子里面坐著幾個中年大叔，在那里討論研究這次準(zhǔn)備買什么數(shù)字，突然聽到一個人大聲說：我最近幾天晚上做夢的時候，大腦里面反復(fù)出現(xiàn)這一串1423XXXX數(shù)字，明顯感覺這幾組數(shù)字要中獎，你們要不要一起買啊。
看到這一幕，感覺好熟悉呀！
這個時候，就想到我的一個大學(xué)室友，他有一段時間非常熱衷于買彩票，經(jīng)常上網(wǎng)研究彩票背后的規(guī)律，感覺已經(jīng)入戲了一樣，有好幾次找我借錢去買彩票，而且每次都信心滿滿地說，這次肯定會買中，我這幾天晚上做夢，經(jīng)常夢到這一串?dāng)?shù)字。
發(fā)現(xiàn)很多時候，一個東西在大腦里面重復(fù)出現(xiàn)了多次，就會開始自我強化，并潛意識地認為，這個會是真的一樣。
有一部威爾·史密斯主演的電影叫《焦點》，這是一個講騙子行騙的電影。
其中有一個精彩的橋段：
威爾·史密斯和女友在橄欖球賽場遇到一個主動找上門來的賭神。這個人三下兩下就贏了兩口子所有的錢。
就在女友拉著史密斯趕緊走的時候，史密斯說，我們再賭最后一局。
球場上有大約100個人。史密斯讓賭神隨便寫下一個球衣號碼，然后讓女友來猜，猜中就把錢贏回來。這個概率大約只有1%。
女友覺得史密斯瘋了。該選幾號呢？她發(fā)現(xiàn)，55號球員是史密斯的朋友，就選55吧。
結(jié)果呢？賭神寫下的數(shù)字，正是55，史密斯他們贏了。這是怎么回事？
其實，從頭到尾都是史密斯布的一個局。他的人馬早就布置在了賭神下榻酒店的周圍。賭神在電梯間、在大堂里、在馬路上、在球場外，反反復(fù)復(fù)看到的都是寫著55的日歷、路牌、廣告、球衣等等。
正是這種潛意識植入，導(dǎo)致賭神最終選擇了55。而先輸后贏，事先不和女友商量，都是設(shè)計好的。
你有沒有發(fā)現(xiàn)，它和剛才說的買彩票其實是一回事。55這個數(shù)字不斷在腦子中出現(xiàn)，那么這個數(shù)字的權(quán)重就被放大了，選擇它的可能性也會大大增加。
二、Why：為什么
維特根斯坦說一句話：“重復(fù)創(chuàng)造一種事實感。”
可以簡單用一條心理學(xué)來理解，那就是“一個東西你看多了，就會下意識地選擇它”。
就像上面55這個數(shù)字，不斷地在賭神和史密斯女友的眼前重復(fù)出現(xiàn)，對它就會產(chǎn)生一種熟悉感，那么選擇這個數(shù)字的概率就增大。
我們可以用一句話來簡單總結(jié)：密度影響心智，重復(fù)決定記憶。
三、How：怎么用
這個心理學(xué)策略已經(jīng)被運用商業(yè)里了，發(fā)現(xiàn)很多場景和地方都用到。
1. 例如1：手機
發(fā)現(xiàn)OPPO和VIVO兩家手機在營銷推廣方面的典范，可以說對這個策略理解很透徹，已經(jīng)把它運用到極致了。
平時，在三四線城市小鎮(zhèn)上面，經(jīng)?？吹剿麄円粭l街上開好幾家手機店，每走一會兒就會有一家進入你的視野。
還有一點感覺特別厲害，把他們印有l(wèi)ogo和名字的廣告牌，掛在整棟樓上面，一眼望去，感覺密密麻麻的logo和名字，廣告面積特別大，視覺沖擊特別強。
集中陳列本身是一種重復(fù)，維特根斯坦說：“重復(fù)創(chuàng)造一種事實感?！?/p>
2. 例如2：一家面館
一家重慶豌雜面館店，為了突出自己的招牌菜，門頭出現(xiàn)一次“豌雜面”，墻上菜單出現(xiàn)一次“豌雜面”，桌面菜單出現(xiàn)一次“豌雜面”，發(fā)現(xiàn)一共出現(xiàn)了三次。
同樣，“黃燜雞”出現(xiàn)了四次，這道菜就有可能大概率會被點到。
3. 例如3：江小白
平時去餐館吃飯，發(fā)現(xiàn)江小白也用到了這個策略，對它合作的餐館，進行門店設(shè)計改造后，發(fā)現(xiàn)這家餐館的門頭上、墻面上、桌面上都印有“江小白”的名字和圖案。
這樣你走到門口會看到一次，進門后正對墻面會看到一次，然后坐下來拿起菜單點菜會看到一次，還有一種可能就是你在吧臺結(jié)賬時，看到貨架擺放著很多酒瓶，也是一次。
所以，從進店、點菜、用餐、結(jié)賬等，整個流程走完，你可能會發(fā)現(xiàn)“江小白”，在你眼前大概會出現(xiàn)3-5次。
因為宣傳的本質(zhì)在于重復(fù)，受眾的本質(zhì)在于遺忘，所以用重復(fù)對抗遺忘。
本文由@企業(yè)咨詢顧問+蔡文輝 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，不得轉(zhuǎn)載。
題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議
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