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本篇文章分享了一些優化策略，例如利用品牌力量、廣告全面投放前進行測試以及優化App圖標等，以幫助降低CPI和CPA，希望能對你有所啟發。

數據顯示：在移動app上每3美元的消費中有2美元來自廣告，這意味著Apple Ads越來越受開發者的重視。

目前，App Store中在線App總數量增長到178萬余款，比 2021 年增加了6.8%。在如此龐大的app品類中開發者需要一套有效可執行的推廣策略才能有機會讓產品脫穎而出。

Apple Ads是目前備受開發者青睞的推廣渠道之一，通過廣告app可以獲得更多的曝光，并將其推薦給更多用戶，以提高下載量和轉化率。

然而控制廣告支出成本降低CPA或CPI是一項十分具有挑戰性的任務，本文分享了一些見解和可操作的策略方案，以幫助您提高app轉換率，從而降低CPI和CPA。

目前App Store開放了「Today標簽頁廣告」、「搜索標簽廣告」、「搜索結果廣告」、「產品頁面廣告」共4個廣告位。

適用于中國區App Store的廣告位有：「搜索標簽廣告」和「搜索結果廣告」。

一、搜索標簽廣告

1. 優勢及工作原理

2022年，訪問App Store的用戶數量再創新高，每周有6.5億用戶瀏覽App Store，并有超70%的用戶通過「搜索」發現app。

搜索標簽廣告是用戶搜索app的“必經之路”，又位于“為你推薦”列表頂部的顯著位置。是提升app曝光度、增加品牌知名度、強化用戶認知，進一步吸引用戶下載app的有效渠道。

適用于購物、工具、財務、付費社交、游戲等高回報app的日常投放、季節性推廣、app更新、上線新國家/地區等曝光推廣和增量需求。

「搜索標簽廣告」是根據用戶偏好設定的。它與用戶歷史下載記錄、已安裝類似app、正在使用的設備等信息相關聯。也可假設為：這些因素是與評估搜索標簽廣告的廣告相關性時所考慮的因素之一。

當然廣告還會根據出價金額、廣告過去的表現等因素排名。

舉個簡單的例子：如果用戶最近下載了幾個照片編輯的app，該算法可能會向他們顯示其他未下載過的照片編輯app的廣告。

蘋果在iOS 14.5上引入了關閉個性化廣告的功能。根據Apple Search Ads的數據：2022年第一季度在iOS 15 系統中有78%的設備選擇了關閉個性化廣告。

目前大多設備運行iOS 16系統，預計選擇關閉個性化廣告設備的數字不會更低。雖然用戶可以選擇在每個app的基礎上允許或阻止跟蹤，也可以完全選擇退出個性化廣告。

但是別擔心，關閉此設置后，app仍然可以顯示廣告，但用戶信息不會用于廣告。

考慮到「搜索標簽廣告」的位置、與用戶的接觸點、算法機制以及廣告個性化因素，其在用戶獲取和app增長策略中還是有著以下優勢：

• 提高app知名度和品牌知名度。廣告顯示在搜索頁“為你推薦”列表的頂部，這是App Store最常用的功能之一。這意味著這些廣告更有可能被積極搜索新app的用戶看到。
• 可能對點擊率和轉化率產生積極影響。搜索標簽廣告上的曝光轉化為更高的點擊率和轉換率搜索結果，包括付費app。

2. 優化策略-提高轉換率

1）利用品牌力量

知名品牌利用位置優勢能夠在競爭對手之前抓住用戶，這對他們來說非常有意義。因為大多用戶受用搜索查找app時使用的是品牌（app）名稱。

2）使用app的廣泛吸引力

app吸引力越廣泛，意味著廣告被點擊的概率更高。

3）投放前測試

在廣告全面投放之前，考慮運行一個測試活動。

如前所述，品牌力量和類別在決定搜索標簽廣告的有效性方面起著作用，但其他因素可能會在您的案例中發揮作用。例如精心制作的吸引注意力的圖標和標題。

4）優化app圖標

用戶在搜索頁面停留時間是有限的，所以廣告創意需要立即傳達價值和目的。你可以考慮使用自定義產品頁面來執行此操作。

二、搜索結果廣告

1. 優勢及工作原理

「搜索結果廣告」自上線以來吸引了眾多開發者的青睞，也是App Store上最重要和最廣泛使用的廣告投放位。

搜索結果廣告依靠關鍵詞顯示，當用戶搜索相關關鍵詞后，廣告會顯示搜索結果列表排名第一的位置。

由于搜索結果廣告與用戶搜索意圖匹配度極高，因此有65%的下載發生在搜索之后也不足為奇了。

也有數據顯示，通過投放該廣告位，app轉化率高達79%。

此外關鍵詞相關性、CPP也是影響「搜索結果廣告」的重要因素。

當用戶搜索相應關鍵詞時，App Store中的廣告系統會根據廣告主設置的條件和用戶搜索的內容，自動選擇廣告組中最匹配的廣告進行投放，讓用戶更加容易找到他們感興趣的app，有利于轉化為實際下載。

2. 優化策略-提高轉換率

1）關鍵詞和相關性

在App Store中，關鍵詞競爭的激烈程度不難想象。如果你選擇使用高熱度關鍵詞，那你的app可能無法獲得理想的排名，同樣也適用于相關性：如果你的有一個健康app，在元數據中使用了“淘寶”關鍵詞來吸引流量，可能會產生相反的效果。

請記住，即使你在廣告中使用淘寶一詞贏得了勝利，由于你的廣告與app無關，用戶也不會點擊廣告，而是會繼續向下滾動。

我們建議：適用于搜索結果頁列表的最佳關鍵詞應適用：

高搜索量+低搜索量競爭力+高相關性

2）優化CPP創意素材

CPP以創意素材為基礎功能，幫助開發者在默認產品頁的基礎上，額外創建的自定義產品詳情頁。便于開發者針對不同的受眾群體展示最合適的App預覽、截屏和宣傳文本，以更好地開展營銷活動。

以下是一些優化創意素材的技巧，這也將對app或游戲的點擊率產生積極影響，并幫助您降低CPI：

• 將關鍵詞整合到創意素材中。為了提高點擊率，可以嘗試在app截屏、標題中添加表現最好的關鍵詞，特別是前2-3個截屏。
• 本地化。不僅要本地化列表中的元數據，還要本地化視覺效果，調整以適應國家或地區的文化特點。但在實施之前請運行A/B測試進行實驗，以證明這個改變對你是有利的。

某款app本地化日本文化的App Store截屏后，實現了36%的轉化率提升。

3）提高app的評級和評論

提高app在App Store中的評分和評論，也是優化轉化率的因素之一。

如果用戶看到一個有許多評論的app，且有4.7以上的評級時，他們很可能會選擇下載該app。70%的用戶在下載之前至少閱讀了一個app評論。

此外，高評級和好評也能推動您的app獲得更高的排名。

將「搜索標簽廣告」和「搜索結果廣告」組合營銷，覆蓋用戶搜索全旅程，效果會更出眾，這也是目前很多開發者選擇的營銷推廣方式。

三、通過廣告組控制CPA

以上我們試著通過提高app的點擊率和轉化率來降低CPI和CPA，接下來是關于如何控制廣告系列的CPA。

1. 在廣告組級別設置CPA目標

你可以對于每個廣告組設置目標CPA， 有助于避免超出預算和無效的廣告花費。通過合理設定CPA，可以確保每次行動花費的成本與廣告的回報率相匹配，這有助于優化廣告效果和提高投資回報率。

在App Store中通過廣告組來控制CPA（每次行動成本）可以按照以下步驟進行：

1. 設置目標CPA。首先，設定一個目標CPA，即你希望支付每個行動的最高成本。
2. 創建廣告組。在App Store Connect中，創建一個新的廣告組。給廣告組取一個有意義的名稱，并選擇適合的設置。
3. 設定預算。為廣告組設定一個適當的預算。可以根據你的需求和可支配資金來設置預算。
4. 選擇廣告系列。選擇適當的廣告系列來推廣app。這些系列將與你的廣告組關聯。
5. 定義關鍵詞和興趣。選擇與你的目標受眾相關的關鍵詞和興趣，更精確地定向廣告。
6. 設定投放時間和地點。選擇你希望在哪個時段和地點展示你的廣告，幫助你更好地控制廣告投放。
7. 設定出價。根據你的目標CPA，設定適當的出價，幫助你控制點擊成本。
8. 監測和優化。定期檢查廣告組的性能，并根據數據進行必要的優化和調整。分析廣告的轉化和點擊率，以及CPA的數據，以便做出有針對性的優化決策。

2. 優化CPT出價

CPT出價越高，廣告預算消耗就越快，在某個時候，您會發現CPA高于預期。

因此，降低CPA的另一種策略是優化您的CPT出價，方法如下：

• 精準定位目標受眾：細化你的廣告定位，確保廣告只展示給目標受眾人群和最有潛力的用戶。使用有關興趣、行為和特征的定向選項。
• 使用否定關鍵詞：相關性分數低的搜索詞會浪費你的廣告預算。通過使用否定關鍵詞，防止廣告與無關的搜索詞相匹配，能有效降低你的CPT出價，同時在不損害效率的情況下擴展廣告系列。
• 暫停關鍵詞：暫停無關或轉化率較低的關鍵詞。通過將廣告預算使用到更高效的關鍵詞，可以降低每次點擊付費出價以及每次轉化費用。
• 設定合理的出價：根據你的預算和目標，設定合適的出價，了解競爭對手的出價情況，并進行適度的調整，以確保你的廣告在競爭中能夠保持良好的曝光。

四、使用ASO和A/B測試

通過以上內容我們發現，轉換率越高，app的每次安裝成本就越低。

因此，持續進行ASO優化并進行A/B測試，通過優化廣告創意、app圖標、截屏、預覽，有助于app提高轉化率，同時降低CPI。

廣告投放結果受到許多因素的影響，包括競爭環境、廣告創意、目標受眾等。因此優化CPT和CPA需要不斷優化和調整廣告策略，以獲得最佳結果。