深度案例:精準(zhǔn)勾勒用戶畫像,從0到1構(gòu)建高效金融客戶分析體系
本文作者將詳細(xì)介紹Formax集團(tuán)如何精準(zhǔn)勾勒用戶畫像,從0到1構(gòu)建高效金融客戶分析體系,包括Formax集團(tuán)需求梳理、事件指標(biāo)設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)接入、多維度分析的全過(guò)程。
隨著我國(guó)金融市場(chǎng)開(kāi)放后外資銀行逐步登陸國(guó)內(nèi)市場(chǎng),以及客戶對(duì)金融行業(yè)服務(wù)和產(chǎn)品的需求日益多樣化,我國(guó)金融業(yè)面臨著新一輪的挑戰(zhàn)與發(fā)展機(jī)遇。金融行業(yè)日益重視勾勒用戶畫像、進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。能否將不斷增長(zhǎng)的結(jié)構(gòu)化和非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)源進(jìn)行整合分析,釋放數(shù)據(jù)價(jià)值進(jìn)行用戶畫像,實(shí)現(xiàn)銀行業(yè)務(wù)創(chuàng)新,已經(jīng)成為決定銀行未來(lái)發(fā)展成敗的關(guān)鍵因素。金融行業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng),精準(zhǔn)勾勒用戶畫像,從0到1構(gòu)建高效金融客戶分析體系這是一個(gè)從需求梳理、事件指標(biāo)設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)接入、多維度分析的全過(guò)程。
在數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的道路上,F(xiàn)ormax集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了:
- 構(gòu)建高效金融客戶分析體系,實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化與科學(xué)決策;
- 精準(zhǔn)勾勒客戶畫像,多維度監(jiān)控增強(qiáng)風(fēng)控模型;
- 搭建良性循環(huán)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)體系,精準(zhǔn)渠道追蹤,營(yíng)銷效果可實(shí)時(shí)觀察、衡量。
下面將詳細(xì)介紹Formax集團(tuán)如何精準(zhǔn)勾勒用戶畫像,從0到1構(gòu)建高效金融客戶分析體系,包括Formax集團(tuán)需求梳理、事件指標(biāo)設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)接入、多維度分析的全過(guò)程。(注:因涉嫌商業(yè)機(jī)密,本文中所涉數(shù)據(jù)均為虛擬)。
一、梳理需求
科學(xué)的數(shù)據(jù)采集方式要源于企業(yè)的業(yè)務(wù)需求。Formax集團(tuán)內(nèi)部按照事業(yè)部進(jìn)行業(yè)務(wù)線的劃分,每個(gè)事業(yè)部負(fù)責(zé)一條業(yè)務(wù)線,并獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品和技術(shù)人員來(lái)負(fù)責(zé)。業(yè)務(wù)部門希望可以將行為數(shù)據(jù)與業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行打通,以實(shí)現(xiàn)更精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)。
Formax集團(tuán)APP針對(duì)其實(shí)際情況,梳理其主要的數(shù)據(jù)分析需求:
1、對(duì)公共平臺(tái)(即Formax集團(tuán)旗下金融圈APP)用戶情況精細(xì)化分析需求
Formax集團(tuán)各業(yè)務(wù)線需求由集團(tuán)統(tǒng)一整體對(duì)接。通過(guò)數(shù)據(jù)分析,希望能夠評(píng)估整個(gè)平臺(tái)公共功能的使用情況,包括:
- 用戶情況:包括獨(dú)立訪客、頁(yè)面訪客、活躍用戶數(shù)、新增用戶數(shù)、注冊(cè)用戶數(shù)等,各業(yè)務(wù)的活躍用戶數(shù)等;
- 產(chǎn)品使用情況:包括平均使用時(shí)長(zhǎng)、訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)分布、人均訪問(wèn)頁(yè)面數(shù)、跳出率,主要頁(yè)面的PV等;
- 核心功能轉(zhuǎn)化漏斗:包括注冊(cè)流程、綁卡流程、出入金流程 ;
- 私信使用情況:包括不同類型人群的數(shù)量、使用未成功的數(shù)量、私信條數(shù)分布、發(fā)送私信時(shí)間分布等;
- 首頁(yè)功能模塊的使用:各個(gè)模塊和功能的點(diǎn)擊等;
- 用戶關(guān)注情況:關(guān)注的類型分為自選股、牛人、欄目訂閱號(hào),不同類型的關(guān)注人數(shù)、新增人數(shù)等。
2、Life平臺(tái)精細(xì)化分析需求
Life平臺(tái)是Formax集團(tuán)內(nèi)部一個(gè)具有些許電商性質(zhì)的平臺(tái),用戶可以使用積分或者貨幣來(lái)?yè)Q取商品。對(duì)于Life平臺(tái)的數(shù)據(jù)需求點(diǎn)包括:
- 用戶及產(chǎn)品使用情況:包括PV、UV、新增用戶數(shù),使用該功能的時(shí)長(zhǎng),不同頁(yè)面的停留時(shí)長(zhǎng)、跳出率等;
- 商品交易:包括各類目、各商品的瀏覽情況,各類目、各商品的交易情況,交易的轉(zhuǎn)化漏斗,商品復(fù)購(gòu)情況等;
- 訂單數(shù)據(jù):包括訂單量、平均發(fā)貨時(shí)間、平均送達(dá)時(shí)間等。
3、關(guān)于外匯業(yè)務(wù)線的精細(xì)化分析需求
外匯是Formax集團(tuán)旗下APP上的頻道之一。除了提供基本的外匯交易功能,還提供Copymaster(Formax集團(tuán)外匯跟單社區(qū),是Formax集團(tuán)第一款面向全球金融交易社會(huì)化產(chǎn)品,匯聚了全球外匯投資高手。)外匯交易工具,根據(jù)平臺(tái)上真實(shí)交易收益篩選排名,普通投資者可以對(duì)特定的外匯投資高手使用“復(fù)制”功能,以期望實(shí)現(xiàn)最大的收益。因此在該功能中有兩類角色,一是高投資者,一個(gè)普通投資用戶。除一些基礎(chǔ)的產(chǎn)品使用情況,伴隨著交易對(duì)兩類角色的分析是他們更為關(guān)注的。
企業(yè)十分關(guān)注兩類角色的產(chǎn)品使用情況,希望了解到:
- 產(chǎn)品使用情況:PV、UV、新增用戶,注冊(cè)用戶數(shù),開(kāi)戶用戶數(shù),入金用戶數(shù),各頁(yè)面的瀏覽,核心功能的點(diǎn)擊,使用時(shí)長(zhǎng)等;
- 牛人投資者:申請(qǐng)牛人數(shù)、新增牛人數(shù)、放棄牛人數(shù)、在綁牛人數(shù)、牛人盈利比、牛人核心行為統(tǒng)計(jì);
- 普通投資者:復(fù)制人數(shù)、成功復(fù)制人數(shù)、復(fù)制金額等:
- 交易數(shù)據(jù):出入金人數(shù)、出入金金額、交易人數(shù)、交易金額、交易產(chǎn)品
- 核心漏斗:注冊(cè)開(kāi)戶流程、入金流程、交易流程、復(fù)制流程
4、對(duì)P2P理財(cái)業(yè)務(wù)線的精細(xì)化分析需求
針對(duì)此方面希望關(guān)注:
- 產(chǎn)品使用情況:PV、UV、新增用戶數(shù),核心功能的點(diǎn)擊情況,不同頁(yè)面的停留時(shí)長(zhǎng),跳出率等;
- 交易情況:出入金情況,交易人數(shù),交易金額、復(fù)投情況、優(yōu)惠券使用情況、投資到期后續(xù)行為,債券轉(zhuǎn)讓情況等;
- 核心漏斗情況:注冊(cè)轉(zhuǎn)化、購(gòu)買理財(cái)轉(zhuǎn)化、購(gòu)買債券轉(zhuǎn)化、申請(qǐng)轉(zhuǎn)讓漏斗等。
5、對(duì)股票業(yè)務(wù)線的精細(xì)化分析需求
和外匯類似,利用Forbag股票組合工具,可一鍵購(gòu)買或賣出專業(yè)投資經(jīng)理或者民間高手創(chuàng)建組合。
- 推送追蹤:接收push、點(diǎn)擊push鏈接
- 社區(qū)資訊:點(diǎn)擊、加載、評(píng)論、點(diǎn)贊、分享、分布
- 交易:出入金情況,股票的買入、賣出、撤單、沽空
- 跟單行為:跟單的牛人
- 核心轉(zhuǎn)化漏斗:開(kāi)戶流程,入金流程,出金流程等
二、事件指標(biāo)設(shè)計(jì)
根據(jù)以上的需求點(diǎn),神策數(shù)據(jù)針對(duì)其實(shí)際業(yè)務(wù)情況和實(shí)際數(shù)據(jù)分析需求,做出了事件設(shè)計(jì)方案的建議。
針對(duì)公共平臺(tái)(即Formax集團(tuán)旗下APP)用戶情況精細(xì)化分析需求;事件設(shè)計(jì)包括啟動(dòng)和退出、APP瀏覽頁(yè)面、APP元素點(diǎn)擊、激活A(yù)PP、注冊(cè)&登錄、實(shí)名認(rèn)證、綁定銀行卡、入金&出金、分享等。
- 針對(duì)Life平臺(tái)精細(xì)化分析需求;進(jìn)行了瀏覽頁(yè)、提交訂單、支付訂單成功、發(fā)貨&收貨等事件設(shè)計(jì)。
- 關(guān)于外匯業(yè)務(wù)線的精細(xì)化分析需求,進(jìn)行包括外匯開(kāi)戶流程事件、申請(qǐng)外匯高投資者事件&放棄高投資者資格、購(gòu)買外匯產(chǎn)品、購(gòu)買外匯保收產(chǎn)品、外匯跟單等事件設(shè)計(jì)。
- 針對(duì)P2P理財(cái)業(yè)務(wù)線的精細(xì)化分析需求,設(shè)計(jì)了點(diǎn)擊理財(cái)產(chǎn)品、提交投資信息、支付投資項(xiàng)目、投資成功、投資到期、領(lǐng)取優(yōu)惠券、債權(quán)轉(zhuǎn)讓等事件。
- 按照股票業(yè)務(wù)線精細(xì)化分析需求,針對(duì)開(kāi)戶的每一步流程、瀏覽股票資訊&資訊的點(diǎn)贊、評(píng)論、分享、發(fā)布,掛單&撤單&完成交易,高投資者跟單事件設(shè)計(jì)等。
以上事件包含豐富的屬性,結(jié)合用戶屬性,用來(lái)標(biāo)記事件發(fā)生時(shí)的行為和用戶特征,如:外匯跟單事件中,包含高投資者類型、高投資者ID等屬性,從而去分析不同牛人的跟單情況。再如,P2P理財(cái)相關(guān)事件中,包含理財(cái)產(chǎn)品類型、理財(cái)產(chǎn)品名稱、收益方式、投資期限、年化收益率、投資金額、優(yōu)惠券ID、優(yōu)惠券類型、優(yōu)惠券金額、實(shí)際支付金額、投資收益、支付方式等屬性,從而可以去投資行為進(jìn)行多維分析,了解不同產(chǎn)品類型、不同產(chǎn)品的投資情況,不同投資期限和收益率的投資分布,結(jié)合領(lǐng)取優(yōu)惠券的行為去衡量?jī)?yōu)惠券的發(fā)放效果。
通過(guò)元素點(diǎn)擊和頁(yè)面瀏覽事件,可以采集APP中所有的元素點(diǎn)擊和頁(yè)面瀏覽,通過(guò)元素的內(nèi)容、所在頁(yè)面的名稱等屬性區(qū)分用戶點(diǎn)擊/瀏覽的是哪一個(gè)元素/頁(yè)面。這些事件,作為自定義事件的補(bǔ)充,實(shí)現(xiàn)一些PV、UV、平均使用時(shí)長(zhǎng)、平均訪問(wèn)深度、跳出率,各功能的點(diǎn)擊情況等一些常規(guī)需求。
上述事件是Formax集團(tuán)應(yīng)用神策數(shù)據(jù)的前期的事件設(shè)計(jì)方案,隨著該企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展、對(duì)事件設(shè)計(jì)的理解、需求的變化對(duì)事件設(shè)計(jì)又進(jìn)行了優(yōu)化和調(diào)整。處于對(duì)客戶隱私的保護(hù),只列出一個(gè)大概思路及框架。
三、數(shù)據(jù)接入階段
數(shù)據(jù)接入階段分為兩個(gè)部分,即接入方式和埋點(diǎn)方式。
1、數(shù)據(jù)接入方式
在該項(xiàng)目中,為保證數(shù)據(jù)接入的全面性和精準(zhǔn)性,數(shù)據(jù)接入方式包括前端數(shù)據(jù)采集與后端數(shù)據(jù)采集:
- 普通的行為數(shù)據(jù)從前端采集;
- 后端數(shù)據(jù)采集。
出金、入金、投資理財(cái)產(chǎn)品、購(gòu)買外匯產(chǎn)品等重要事件采集從后端進(jìn)行,發(fā)放優(yōu)惠券這類只有后端才有記錄的事件從后端采集;一些事件中如提交訂單等,部門屬性是前段采集的如操作系統(tǒng)、地理信息等,部分屬性需要從后端采集如商品品牌,商品分類,商品價(jià)格等,此時(shí)由前端將所需前端能采集到的屬性傳給后端,和后端采集的信息進(jìn)行拼接,統(tǒng)一由后端發(fā)送。
2、數(shù)據(jù)埋點(diǎn)規(guī)范
由于企業(yè)業(yè)務(wù)線較多,在確定了每個(gè)事件的接入方式后,對(duì)埋點(diǎn)規(guī)范進(jìn)行要求,包括:
(1)事件和屬性名稱的規(guī)范
對(duì)每個(gè)事件,每個(gè)屬性都定義好埋點(diǎn)的英文名稱,保證各業(yè)務(wù)線、各端傳入信息的一致性。且為了便于區(qū)分不同的業(yè)務(wù)線,在事件前額外增加了前綴,如:理財(cái)事件的前綴 P2P,外匯事件的前綴 forex,股票事件的前綴 stock。如此既方便對(duì)事件的管理,也方便后續(xù)的分析使用。
(2)事件采集時(shí)機(jī)的規(guī)范
?明確好每個(gè)事件的采集時(shí)機(jī),如元素點(diǎn)擊事件,是在該元素在前端被點(diǎn)擊時(shí)觸發(fā);而交易成功類事件,如股票交易,購(gòu)買P2P理財(cái)產(chǎn)品成功等,則是在服務(wù)端返回了成功信息后才觸發(fā);明確的采集時(shí)機(jī),使開(kāi)發(fā)人員更加明確,減少了不必要的溝通成功,并且保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。
(3)屬性采集范圍的規(guī)范?
1)同一事件多端采集屬性不一致時(shí)要明確
以瀏覽頁(yè)面為例。該企業(yè)平臺(tái)有一套適用各端的標(biāo)準(zhǔn)的頁(yè)面ID體系,希望能將各端的瀏覽頁(yè)面行為進(jìn)行統(tǒng)一分析。于是web采用PageView,app端手動(dòng)埋點(diǎn)。而PageView中有很多預(yù)置采集的屬性是app上沒(méi)有的,對(duì)于這類屬性需要明確的說(shuō)明,以免給開(kāi)發(fā)帶來(lái)困擾;
2)特殊屬性的取值范圍要確定
有些事件是針對(duì)特定場(chǎng)景設(shè)計(jì)的,而其中的屬性取值是可以窮舉的,也是后續(xù)需要分析的點(diǎn),就需要明確列出。如產(chǎn)品經(jīng)理需要了解某些特定頁(yè)面的功能情況,而其他頁(yè)面的則不需要采集,此時(shí)就需要明確需要采集的是那些頁(yè)面的哪些功能。
另外,針對(duì)企業(yè)的安全顧慮,神策數(shù)據(jù)提供私有化部署方案,滿足了企業(yè)剛需,保護(hù)了平臺(tái)核心資產(chǎn)。
四、應(yīng)用場(chǎng)景
場(chǎng)景一:與工單系統(tǒng)結(jié)合,還原真實(shí)用戶操作,高效化解客戶訴求
對(duì)于金融行業(yè)而言,保障用戶的每一筆資金安全與穩(wěn)定是至關(guān)重要的。在金融企業(yè)內(nèi),任何與充值、提現(xiàn)等與錢關(guān)聯(lián)的行為,一旦出現(xiàn)問(wèn)題會(huì)影響到用戶的體驗(yàn)度和公司信譽(yù),都會(huì)對(duì)企業(yè)發(fā)展造成很嚴(yán)重的負(fù)面影響。
Formax集團(tuán)使用工單系統(tǒng)進(jìn)行客戶服務(wù),包括用于客戶支持與幫助服務(wù),處理與解決客戶事物請(qǐng)求等。工單被送達(dá)至目標(biāo)服務(wù)臺(tái)之后,主要處理流程包括:響應(yīng)客戶請(qǐng)求——聽(tīng)取客戶反饋——反饋給技術(shù)人員——技術(shù)人員查詢情況。
然而在整個(gè)過(guò)程中,客服人員做出一切判斷和安排的來(lái)源,都是客戶的描述:用戶進(jìn)行了哪些操作?出現(xiàn)了哪些異常情況?等。然而,從響應(yīng)客戶請(qǐng)求到處理請(qǐng)求,單純依賴客戶口述會(huì)因各種原因造成信息不準(zhǔn)確,延長(zhǎng)客戶服務(wù)周期,極易引發(fā)客戶不滿。
圖1 用戶行為序列? ? 圖片來(lái)源:神策數(shù)據(jù)產(chǎn)品
?現(xiàn)在Formax集團(tuán)能夠還原真實(shí)用戶操作。例如,個(gè)人行為序列能夠非常方便地查看用戶的具體操作行為。除此之外,還展示出每個(gè)行為事件的特定屬性,如每個(gè)接口的回調(diào)結(jié)果,失敗原因等。這樣可以客服人員迅速發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,第一時(shí)間給予客戶合理解釋,快速解決客戶問(wèn)題。達(dá)成以下效果:
- 可視化用戶行為操作,避免因用戶描述含糊不清或錯(cuò)誤,而延緩客服操作周期;
- 及時(shí)定位異常情況,提升客戶體驗(yàn)與企業(yè)公信力。
場(chǎng)景二:數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)定位最佳開(kāi)屏主題
Formax集團(tuán)采集了每個(gè)頁(yè)面的ID及該頁(yè)面上的所有按鈕ID和按鈕名稱等相關(guān)屬性,用來(lái)了解用戶在APP上的每一步操作行為。在Formax集團(tuán)APP開(kāi)屏頁(yè)會(huì)向金融用戶展示一些營(yíng)銷信息或者活動(dòng)信息。在APP運(yùn)營(yíng)初期,產(chǎn)品經(jīng)理認(rèn)為用戶對(duì)“資金安全”的需求要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于用戶體驗(yàn)。因此在開(kāi)屏活動(dòng)頁(yè)面上會(huì)展示出“專業(yè)資質(zhì)”、“多國(guó)牌照”等內(nèi)容,以傳遞品牌安全感。
圖2 針對(duì)“資金安全”主題的開(kāi)屏頁(yè)面的轉(zhuǎn)化率情況? ?圖片來(lái)源:神策數(shù)據(jù)產(chǎn)品
通過(guò)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn),3月15日至3月30日的用戶的轉(zhuǎn)化率為 2.29% ,結(jié)果并不理想。
圖3 推出針對(duì)高收益頁(yè)面活動(dòng)頁(yè)面后的用戶轉(zhuǎn)化情況? ?圖片來(lái)源:神策數(shù)據(jù)產(chǎn)品
后來(lái)嘗試推出針對(duì)以“高收益”為主題的活動(dòng)頁(yè)面,并經(jīng)過(guò)漏斗分析發(fā)現(xiàn),針對(duì)高收益的開(kāi)平頁(yè)面的轉(zhuǎn)化率會(huì)更高,高達(dá)14.05%。因此通過(guò)數(shù)據(jù)而非人員的主觀判斷去設(shè)計(jì)產(chǎn)品,這是一次較為成功的改版行為。
除此之外,依托于豐富的用戶行為,在其他產(chǎn)品細(xì)節(jié)點(diǎn)的優(yōu)化上,同樣拋棄了人員主觀判斷的方案,依靠數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話,通過(guò)設(shè)計(jì)兩種或多種方案,通過(guò)事件分析、漏斗分析等分析模型選擇更優(yōu)的方案。
場(chǎng)景三:打造用戶分群、精準(zhǔn)推送、效果反饋的全流程精細(xì)化運(yùn)營(yíng)體系
高居不下的獲客成本,增加客戶粘性且延長(zhǎng)客戶的生命周期價(jià)值,是各互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)最為關(guān)心的問(wèn)題,F(xiàn)ormax集團(tuán)也不例外。高效、便捷地給用戶精準(zhǔn)推送內(nèi)容,以喚醒沉睡客戶是十分常見(jiàn)的營(yíng)銷方式。通常包括以下流程:
設(shè)定活動(dòng)主題和目標(biāo)——定位營(yíng)銷目標(biāo)人群——將營(yíng)銷內(nèi)容觸達(dá)目標(biāo)人群——觀察推送的效果是否達(dá)成目標(biāo)。以下是Formax集團(tuán)通過(guò)神策分析平臺(tái)的一次營(yíng)銷活動(dòng)。
(1)第一步,篩選出“高意向用戶”
在用戶分析模塊的“用戶分群”功能頁(yè)面,以條件篩選方式定位目標(biāo)群體。例如,為“喚醒”2017年1月注冊(cè)且瀏覽過(guò)征信頁(yè)面(通過(guò)分析發(fā)現(xiàn),用戶瀏覽征信頁(yè)面后,后期的留存率較高),但未進(jìn)行投資的用戶,為鎖定目標(biāo)人群,可在用戶分析模塊的“用戶分群”功能頁(yè)面做如下圖操作。
圖4 在“用戶分群”功能頁(yè)面,篩選營(yíng)銷目標(biāo)群體??圖片來(lái)源:神策數(shù)據(jù)產(chǎn)品
(2)第二步,向“高意向客戶”用戶群體,進(jìn)行信息推送
通過(guò)用戶分群功能將這部分人篩選出,可以通過(guò)短信或者站內(nèi)彈窗的形式通知,并向該群體推送信息,以刺激其投資。
圖5 ?用戶分群后,實(shí)行站內(nèi)推送??圖片來(lái)源:神策數(shù)據(jù)產(chǎn)品
(3)第三步,推送效果評(píng)估
在完成信息推送后,運(yùn)營(yíng)人員可以進(jìn)行多維度分析,實(shí)時(shí)展示推送后效果。如該互聯(lián)網(wǎng)金融客戶完成精準(zhǔn)推送后,用戶可在投資流程轉(zhuǎn)化漏斗中再次查看用戶轉(zhuǎn)化情況,評(píng)估推送或者產(chǎn)品優(yōu)化效果。
圖6? 被推送人群與未被推送人群的總體轉(zhuǎn)化率情況對(duì)比??圖片來(lái)源:神策數(shù)據(jù)產(chǎn)品
如圖可見(jiàn),對(duì)“高意向客戶”完成精準(zhǔn)推送后,整體轉(zhuǎn)化率高達(dá)24.69%,而未進(jìn)行推送的人群轉(zhuǎn)化率為16.34%,說(shuō)明這是一次較為成功的精準(zhǔn)營(yíng)銷。
如此,F(xiàn)ormax集團(tuán)搭建了高效、便捷、精準(zhǔn)的營(yíng)銷平臺(tái)。企業(yè)運(yùn)營(yíng)人員在可視化界面上,可依次完成多維度指標(biāo)用戶行為分析、用戶分群、對(duì)目標(biāo)人群的精準(zhǔn)信息推送工作、實(shí)時(shí)查看推送效果的全流程精細(xì)化運(yùn)營(yíng)操作。
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作者:張喬,神策數(shù)據(jù)內(nèi)容營(yíng)銷高級(jí)經(jīng)理,用戶行為洞察研究院負(fù)責(zé)人。公眾號(hào):用戶行為洞察研究院(即將開(kāi)始運(yùn)營(yíng))。
本文由 @張喬-神策? 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載。
作者能不能把核心模型這塊說(shuō)說(shuō)
“如圖可見(jiàn),對(duì)“高意向客戶”完成精準(zhǔn)推送后,整體轉(zhuǎn)化率高達(dá)24.69%,而未進(jìn)行推送的人群轉(zhuǎn)化率為16.34%,說(shuō)明這是一次較為成功的精準(zhǔn)營(yíng)銷。”這個(gè)結(jié)論有點(diǎn)問(wèn)題,要得出高意向客戶轉(zhuǎn)化率更高的結(jié)論,必須面對(duì)所有人群一起推送一次,再對(duì)比兩者的轉(zhuǎn)化率高低。
要多看幾遍,深度學(xué)習(xí)下
謝謝關(guān)注 ??
滿滿干貨,再接再厲。
謝謝關(guān)注 ??
??~干貨學(xué)習(xí)~
謝謝麥麥~ ??
文章不錯(cuò),收獲很大,??
感謝關(guān)注~ ?? 有機(jī)會(huì)多多交流~