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五、運營方式

可以看出，QQ、百度、淘寶對蘑菇街的流量比重均占10%以上，微博占5%。

蘑菇街日均PV到百萬級以上，日均ip在10W以上，其發展勢頭良好，而其交易量蘑菇街官方表示，2014年將沖擊30億元的年度目標。而今年蘑菇街將投資5億元進行商家扶持。

對于電商來說，轉化率是評估其成功與否的一個重要標準。2013年在艾瑞會議上陳琪透露：蘑菇街的轉換率高達7%-8%。

七、為什么蘑菇街能獲得成功

1．準確把握用戶需求

1.1為何以女性服裝購物為切入點

從下圖可以看出，女性的網購次數普遍大于男性。而女性用戶在網購中多以服裝、化妝品等消費為主。

數據來源：艾瑞數據

?其次，女生都愛美，但不是每個姑娘都知道如何搭配如何讓自己變美麗。因此，很多姑娘在蘑菇街上學習搭配、學習化妝。

蘑菇街下的同一產品“蘑菇家”為何沒能贏得市場的關注。女性對家居類商品的興趣度不高，因此，導致購買頻率不高。其次，商品除了基本的外觀，其性能和實用性更影響用戶是否購買。

1.2為何蘑菇街以低價為主

• 蘑菇街的用戶特征決定了他們消費的一般都是低價的
• 低價商品的好處（100元從頭到腳買一身，即使穿兩三天壞了，仍舊可以低成本重新購買，而且對于她們來說又獲得了購物的快感和穿新衣的喜悅感）
• 從數據表現上看（客單價、熱門商品單價等），用戶也確實買賬

2．宏觀環境分析

2.1政治

《天下網商》文章中提到，2010年起，各地地方政府出臺系列政策措施，為電子商務從業者帶來了更多的成本優勢和從業環境，而浙江也不例外。

2.2經濟

據《億邦動力》數據顯示， 2011淘寶中國網購服務市場規模為20億，預計2011年交易額達50億，2012年預測服務市場規模將達到125億，未來三年將迎來井噴式發展。2010年淘寶的女裝類目交易份額處于淘寶網交易額首位，主要風格為：甜美優雅、街頭混搭、通勤簡約。

其次，服裝鞋類的盈利空間越來越小。據《百度文庫》查到：2010年淘寶服裝的毛利率約是50%，鞋是20%多，毛利率相對較高，但單價較低，退換貨率居高不下，服裝的退換貨率是7%，鞋子是10%。再刨去營銷、人力、正常的運營開支折算下來，服裝、鞋子等品類的凈利潤僅在10%左右。

2.3社會

2011年越來越多的用戶接觸并習慣了網上購物，購物群體以低收入的年輕用戶為主，這正是蘑菇街用戶群體的定位。

2.4技術

????? 2011年云計算、物聯網等開始興起，互聯網處于技術快速發展迭代的時期。同時，移動端產品開始走向市場。

3．行業競爭分析

八、為什么蘑菇街選擇自建商城

1．淘寶封殺

????? 2012年5月左右，淘寶開始對導購網站進行政策縮進，API接口的開放性越來越低。對蘑菇街等大型導購網站的傭金接口也進行了限制，直接影響營收來源。

2.用戶數量做基因

??????據百度文庫數據，當時蘑菇街日獨立訪問用戶220萬，日瀏覽量超1億，每天有80萬到90萬的流量引導到淘寶，日均引導淘寶成交數達6萬單，約產生500萬左右交易額，每天可獲得超10萬傭金。

3.各方投資市場的看好

??????蘑菇街不僅被阿里巴巴所看重，同時也被阿里的競爭對手騰訊、百度等多次拉攏。很多第三方投資資本也大力看好導購市場，2011年蘑菇街融資兩輪。

4.競爭對手轉型的借鑒

??????美麗說開始和品牌通過“福利社”和品牌產品展示等形式開始合作。返利網則向兩個方向發展，一類接入更多的聯盟（京東、攜程等）平臺，另一類做起了比價類服務。

5.堅持做女性時尚消費，轉型成本小

??????蘑菇街堅持‘女性時尚消費品零售’領域，轉型過程中從產品，到技術和運營都不需要大的調整，適當調整組織架構就可以適應新平臺需求。

社會化電商分析——蘑菇街（上）

社會化電商分析——蘑菇街（中）

社會化電商分析——蘑菇街（下）

PS：本分析由人人都是產品經理師妹原創，轉載請注明出處。

另：歡迎同行批評指正，交流溝通！