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話題是“在社交網絡里，你愿意為什么樣的需求付費呢？目前隨著互聯網的迅速發展，信息的傳遞幾乎達到了完全的實時與免費，人們也似乎習慣了免費的模式。怎樣才能讓用戶愿意為需求進行付費呢？ ”

小編拋磚引玉，例舉了些case，“基于社交網絡的招聘付費，就是具有現實意義的應用；能給用戶帶來精準的信息推薦，并產生實際價值；同時付費多少與信息可用度成一定關系；類似的付費模式還有很多，相親也是其中一種?！?/p>

接下來就是小伙伴們激烈的思維碰撞時間了；

@Michael：內容的吸引；

@跳刀：和喜歡的明星/名人產生線上/線下的互動；

@維維：潛在的收費對象必須要具備2個要素：用得著，買得起。“用得著”是指滿足了其某方面需求，這就是考驗產品本身是否有足夠吸引力和驅動力；“買得起”對APP或一些簡單應用來說，由于費用相對其他產品來說比較低，一般人都能承受，但能承受并不等于就會付費。用戶付費的場景比如：1.滿足虛榮心，別人是QQ會員名字紅色挺牛逼，好友大多數都是紅色會員，不搞一個不好意思混；2.實際使用需求：對某個收費功能有迫切的需求，比如說我要找工作，上招聘網投簡歷免費，但是看誰查看了我的簡歷要收費，但這個功能對我來說很重要，那么我會付費。

一次性消費不難，難的在于讓其持續消費！用戶已經習慣免費，對于收費APP，自然的會產生抵觸情緒，現在市場上同類型產品較多，有可選擇的余地，所以用戶會轉向其他產品，退而求其次，除非你的產品足夠好！

@血痕提出痛點才是吸引用戶付費的主要途徑，當然抓住痛點就是非常難實現的一點，目前來看大多數付費產品都能找到免費的替代品，如何讓用戶心甘情愿地付費，實現起來難度太大；同時付費產品是需要為用戶帶來切身利益的，比如：陌陌作為主要約炮工具，針對于想約的男（女）可以建立一條自己單獨的個性化信息或者體系，只要是符合這類人群的，對應的都能夠高效快速的定位自己的目標人群，利用該心理來尋找目標，此時的付費才顯得有意義的；

還有部分小伙伴和小編一樣偏向于閱讀類產品的消費，或者是課程的消費；?當然每款產品針對的是不同用戶群體，需要從具體產品去看，目前互聯網公司大多是廣告、第三方付費養活玩平臺的用戶。想要用戶愿意付費，必須產品做得足夠好。個人覺得目前內容型產品（資料、視頻課程等）和游戲類產品可能是主要的兩個付費領域。

另外，大多產品都會實現免費和付費并行，前期會通過免費方式吸引用戶使用，當讓用戶真實感受到產品價值時，會在原本功能上出現付費升級，例如Evernote，對于初期用戶，免費使用，功能也能滿足基本需求，當用戶使用 Evernote 越久，他們成為付費用戶的可能性也越高，付費的轉化率與用戶的使用時間呈線性增長關系，成功得實現用戶付費轉化。

可以看出，大家對于話題討論的積極性很高，每個參與者也都認真地思考溝通，發散思維。未來將結合天天問運營，希望能將更多的話題引入到Q群討論中，每天午餐前，產品干貨，幫助你快速成長~