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榮耀標識1元引爆app store！下載背后的深思
背景：2014.11.19 夜間開始蘋果 App 商店中國區出現了大量 1 元應用，不乏大作：Goodreader、寶石迷陣、植物大戰僵尸等。很多從沒付費下載過的小盆友（比如小編)開始躍躍欲試…
這一重大優惠是store 的短期優惠？還是長期策略？是黑色星期五的促銷？還是蘋果公司的陰謀？這一現象在知乎上引起了熱議，不同的從業者在不同的角度給了我們很多的思考。
一、付費應用：定價真的是問題??！
作為付費游戲地下城堡: 煉金術師的魔幻之旅開發者的@徐小懶深深體會到了定價變化后帶來的巨大下載量
我的游戲今年10月1日上線，定價6元。上線后，排名起起落落，總的來說一直在爬升，截止到19號之前，爬到總榜前20（未刷榜），最多一天300個下載，累計下載3500+，19號改成1元后，當天下載5000+（動作慢了些，當天排名跌到100+后才改成1元）
這是什么概念？
僅僅1天?。?！下載量就超越了過去的一個半月，還要多出近50%！
由此，徐小懶大膽推論
1，越獄市場、各種助手等，至少要被蘋果切去1半以上的用戶
2，蘋果對中國區的1、3元是永久的行為，這是搶地盤的行為，怎么可能是短期促銷？！
3，對開發者來說，整體收入提高了不止一倍
4，對用戶來說，買買買！（身邊很多從未花錢買過APP的都開始了買買買的破冰之旅）
放一張柱狀圖，請大家感受下
第三天有一個小幅度的下跌，但是“未來下載量能維持在什么一個水平？我的期待是能保持1000+”
ps：蘋果后臺定價系統是這樣的
Free 即 價格0，Tier 1 的價格如下
也就是說，我們在蘋果后臺沒法直接輸入價格，只能選擇一個檔位，Tier 1 就是最低檔位，對應著全球各國的某個價格，以米國價格為基準
米國0.99，中國則是6元（開發者分成后能拿到70%）。19號凌晨，在木有任何提前通知的情況下（至少我的郵箱沒收到通知，以往蘋果后臺有個什么系統維護、財務協議有修改的時候，都會提前發個郵件）突然多了2個這樣的選項
僅針對中國地區，A就是現在大家一致選擇的1元，B是3元。
二、蘋果開始入侵銀聯卡，推廣apple pay
@李俊說：中國是蘋果應用下載第二大的市場。周一蘋果宣布App Store已針對中國大陸用戶新增了銀聯支付選項。用戶可以將Apple ID與銀聯卡相關聯，可輕松完成支付。
11月19日凌晨開始，蘋果公司中國區App Store應用商店出現多款1元應用及游戲，消息人士透露，這是一項短期優惠行為。
很明顯這是蘋果針對銀聯支付推出的促銷行為。雖然蘋果已經在中國很受歡迎，但付費用戶相比總的用戶群來說，仍然還是少部分人。在以前繁瑣的支付方式，一直是用戶付費的最大阻礙。我先得用銀行卡給我的蘋果賬戶充值，然后才能賬戶里面的余額進行付費。而現在這些都能解決了。
據了解未來還要和支付寶綁定起來，到時候支付那就更加方便了。中國用戶的付費習慣培養起來，對蘋果未來的移動支付戰略無疑影響是巨大的。
@張瑜說 這明顯是為了讓你綁張銀聯卡呀，萬事開頭難，綁定了之后便于培養消費習慣。現在版權意識漸漸都有些了，1元的正版應用和免費的盜版應用，肯定選前者啊。而且在目前的國內，用正版APP說出來也是一件有逼格的事情，我花了6元買個APP還有人說我裝。。（雖然本來就該這么做的呀。）
鑒于visa卡不是人人都有，買個app還要充50，真是很麻煩，很多人就在這步干脆選擇盜版了。新的方式，支持銀聯，減少用正版的繁瑣環節，肯定會有一大波每天用著免費正版、懶得去買付費正版或者直接盜版但是心里還有一點小鄙視這種行為的人撲進來的。
三、盜版市場和游戲市場都會被影響
@李俊接著說
3.1對PP助手、91助手這類第三方應用商店可能的顛覆
第三方的iOS應用商店賴以生存的根本就是可以免費下載付費的應用，我們不要去考慮道德上的因素，很多中國玩家面對最低6元的消費，情不自禁的就選擇了“盜版”的免費應用，雖然應用商店們一直宣稱自己并不是盜版，而是購買了企業授權版，但這種絲毫不顧及開發者利益的無恥行為，即使對用戶有好處，這也是無法容忍的偷竊行為。
別人辛苦的勞動，簡單的就被你竊取了，還站在一種道德制高點上說為了用戶著想，這不是扯淡的事情嘛。
6元錢對很多中國用戶來說可能是一頓豐盛的早餐，也可能是一包香煙，但拿來購買一款不知道好不好玩的游戲，還是有一些擔憂的?，F在呢，這些游戲1元錢就能買到了，1元錢是一個能夠很輕而易舉就被接受的價格。
我覺得支持正版的玩家會越來越多，本來ios用戶就是有良好付費習慣的群體，現在他們有一個更加心安理得的付費理由，這還有什么需要去拒絕。
但下載盜版再沒有理由，專注于盜版的第三方應用商店，確實仍然還有其存在價值，appstore有限的推薦位，注定了用戶還要去學會如何發現好的應用。但基本上已經不再是剛性需求了，正如快播不能播放黃色小視頻后，消亡也就在預期之內了。
3.2游戲開發者迎來新一輪繁榮，付費用戶數顯著提升
由于按照蘋果之前的定價策略，應用售價最低只能為0.99美元——也就是6塊錢人民幣，理論上不可再低。這次毫無征兆的價格變動，并特意為中國增加了1元和3元的價格檔位——China Only。
付費榜的影響力其實并不會太整個移動游戲市場帶來太大影響力，不提付費榜游戲下載數本來就不高，這次降價過程中，一些高品質的游戲，諸如紀念碑谷這類游戲其實并沒有選擇降價。他們也很難在游戲仍處於上升期時降價。而降價的游戲絕大多數都是一些過去式的游戲。
但蘋果的這項調整卻免費游戲帶來的影響卻非常大，在之前游戲內付費的最低價格是6元，而現在可以是1元或3元，這無疑很大的降低了消費者的付費門檻，而且再結合更加方便的支付方式。很多游戲或許不會再走第三方支付渠道進行付費了，這給蘋果創收的同時， 也降低了開放商的渠道費用。
更低價格的定價其實對開發商來說，最大的好處就是降低了“首沖”的門檻。在這之前，他們也采用一切可以采用的方法去誘導用戶進行首次消費。例如增收VIP權限、能夠獲得更多的體力和金幣、贈送玩家有認知的卡片或道具等等，通過初期的刺激使得普通玩家轉化為付費玩家。很多首充禮包贈送了大量的禮品，往往還能起到提升付費粘度的效果，例如禮包里面贈送的道具，必須要每日上線才能持續獲得。
或許很多玩家可能從始至終都是首沖用戶，希望能夠通過較少的付費就能獲得較大的游戲成長。但這群玩家中有相當的部分會轉變成鯨魚玩家，進而進行持續性的付費。如何讓普通玩家更多的被轉化為付費玩家，“首沖”所帶來的高性價比往往就會形成最大的吸引力。而現在的門檻從以前的6元變成了1元，可以預見的一個發展是游戲開發商會進行大范圍的付費調整，付費玩家也會越來越多，移動游戲或許可能迎來新的繁榮。
本文由人人都是產品經理@魚精 整理自知乎問答，轉載請注明出處并保留本文鏈接。
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