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榮耀標識【人人評審團】第5期：婚禮紀分析: 打造婚慶“王國”（上）
作為一個女生，從小對自己的婚禮你就有著無數的憧憬和幻想，就像紫霞仙子的那句話“我的意中人，是位蓋世英雄，有一天他會踩著七彩祥云來接我”。傳統的婚禮有鳳冠霞帔、有三媒六聘；隨著經濟的發展，姑娘們小伙們對婚姻、婚禮的追求有了更高的標準；而互聯網的快速發展使這種追求更為直接。
近年來， 互聯網帶動了傳統婚慶服務的發展，一個新名詞“婚慶O2O”出現在眼簾。近看現在市場，到喜啦、找我網、 婚禮管家、婚戀時光、婚禮紀等相繼出現。今天，姑娘帶著大伙好好來一場婚禮的盛宴，好好來體驗下婚禮紀。
一、整體婚慶市場概況
目前, 我國正進入新的婚育高峰期, 每年的結婚人數達到1800萬到2000萬。每年因婚禮當日而產生的消費接近3000 億元, 根據目前社會上流行的標準, 農村每對新人結婚費用在2萬元至10萬元之間, 而城市每對新人結婚費用在8萬元至25萬元之間。
于此同時，婚慶市場仍然存在著很多的問題。八十年代的消費群體已經逐漸成為主流, 人們對待婚禮也已不滿足于以往千篇一律的形式,而是追求標新立異, 充滿個性色彩的婚禮。其次，婚慶公司的服務不規范, 如價格不規范和服務人員素質偏低等。
二、市場定位
看互聯網婚慶市場，有以酒店為切入點的到喜啦，有以婚紗攝影為切入點的婚伴，有以4大金剛為切入點的找我網，而婚禮紀有自己的獨特切入點。婚禮紀以商家選擇、結婚用品服務為主，以結婚工具（例如請帖、黃道吉日選擇等）為輔，用論壇來提高用戶粘性。
三、目標用戶
備婚用戶是個年齡階段比較集中一般在20-30歲左右，而從婚禮紀的UI設計風格和模塊名稱，不難看出，婚禮紀以女性為主。對于女生來說，每個人的心里都有一個特別的情懷。因此，在這個階段的消費，女性用戶會比較舍得花錢，屬于沖動型消費，但是這個階段的女性對商品、商家的要求比較高，挑選東西會比較苛刻，易糾結難下決定。
婚禮紀上的女性用戶經濟狀況屬于中等消費用戶群體，追求性價比產品，因此婚禮紀上有大量的團購和淘寶商品。從目前婚禮紀的推廣用戶數量來看，使用婚禮紀的用戶大多數走在互聯網發展的前沿，最快接觸新鮮互聯網產品。這類用戶一般以白領人士為主，年收入在10-20萬左右，主要集中在一二線城市。
往往處于心情興奮點，不斷勾勒自己完美的婚禮場景，情感上的幸福感充分需要被認同，愿意和人分享。
四、用戶需求
對于新人來說，備婚是組建一個自己的家庭，大到買房買車，小到鍋碗瓢勺都是需要一點一滴準備的。 但從相識到戀愛到結婚再到婚后生活，這是一個漫長的過程，是一個人一生的轉折點。
備婚女性在這些需求中，婚禮準備和婚禮采購是舉辦整場婚禮過程中必不可少的環節。這個需求同樣也是廣大用戶最關心和消耗時間的環節。
婚禮紀用大量的功能的和模塊來滿足用戶婚禮準備和采購的需求，而其他的需求婚禮紀通過簡單的小工具來滿足用戶。節日日歷滿足用戶婚期挑選的需求，微信請帖滿足邀請人員的需求。婚禮紀繞開市場已有的競爭點，進入相對市場空白但又需求量極大的事情選擇進入。
五、為什么以這個點切入市場
從用戶需求而言，婚禮紀后續可拓展的服務資源仍有很多，但婚禮紀選擇了從簡單的請帖工具開始，隨后進軍婚禮準備和婚禮采購兩個環節一步步慢慢滲入婚慶市場。那么婚禮紀為什么以這個點切入呢？答案就是：剛需、高頻可快速獲取用戶，占領市場，取得先機。
請帖——低成本的切入點，快速查看市場反應
想想我們的高中同學、大學同學、甚至親戚是不是都奔赴在各地謀生，那么問題來了紙質的婚禮不僅成本高，而且運輸時間長還有丟失的可能性。這時候電子請帖即方便又直接；其次電子請帖在線生成的集音樂、圖片、導航為一體更富表現意義。另外，電子請帖可以隨意在第三方平臺進行分享或群發功能，確保每位參與人員不遺漏。姑娘特意觀察了下自己身邊結婚的人士，80%以上都會采用電子請帖，有的婚慶公司、婚紗攝影也都以此作為特殊贈送服務。
結婚日記——先聚集用戶，貼近用戶
結婚對很多人都有特殊的意義，想把這份甜蜜和幸福分享給別人。同時，各地風俗習慣以及備婚準備事項等，很多準新娘都有一大堆的問題。而女生對于結婚這樣的事情，即興奮又期待，她們愿意花更多的時間和精力擁有自己獨有的婚禮。把這樣一群人聚集起來，從她們的內容中可以快速熟悉女生對待婚禮的熱情。
總結：無論是請帖還是結婚日記對用戶來說都是無門檻功能，方便快速吸引用戶。
商家、商品——可觀的商業盈利模式
商家和商品解決用戶需求的同時，為婚禮紀形成可觀的商業盈利模式，它為商家引流、給淘寶引流，最本質的無疑是一個電商平臺。給商家展示的平臺，每個商家為了吸引用戶，不斷豐富自己案例，和婚禮紀合作推出一系列的特價服務。在淘寶上選擇和婚禮主題相關的產品，通過給淘寶引流達成交易獲取傭金。
實用小工具——產品閉環
用小工具更加大批量獲取用戶，同時，也增加自己產品的閉環。用戶從吉日的挑選到登記，從婚宴上安排座位再到婚禮當天禮金的收入情況，都可以通過婚禮紀來完成，幫助新人熟悉婚禮流程、自動化管理婚禮。
婚禮紀的小工具幫用戶完成整個婚禮的正常進行，同時，也幫助自己的產品解決如何幫助用戶輕松辦理婚禮的核心需求。目前市場上，其余同類產品還未出現一整套完整的實用小工具，推測此功能將成為婚禮紀的特色亮點功能，獲得用戶的好評。
在此，基礎上婚禮紀要做的就是不斷提高自己的服務、拓展相關服務。
總結：婚禮紀在得到市場正面反饋后，快速完善自己的產品商業模式和閉環，快速在市場上給自己的產品站穩腳步，有利于產品的快速提升。
社區輔助——提升用戶體驗、加強用戶粘性
社區功能使一群有共同話題的用戶快速融入產品；搜索、標簽功能讓用戶快速找到自己需要的內容信息。
總結：大膽預估下，婚禮紀將引入大量的達人，增加關注功能，使婚禮的話題性更強，用戶互動性更高。以標簽、達人為維度的美圖、內容將給商家和用戶帶來更多的刺激。
六、產品戰略
目測，婚禮紀的最終戰略目標是占領整個婚慶服務。后期和新人婚禮相關的所有領域和服務，婚禮紀都會慢慢的進行拓展。整個婚禮服務從婚禮確定到最終婚禮結束的過程中，仍還有許多可做的服務。
七、產品商業模式
如圖，可以很清晰的看到目前婚禮紀的資源與盈利狀況?；槎Y紀的主要模式提取傭金分成或收取服務費，這種盈利模式做的比較好的產品有返利網和大眾點評。
對于O2O來說，商家會成為核心的關鍵。淘點點、河貍家、滴滴打車等一開始都以地推發展商家資源為主；而我們再看看大浙網和19樓的婚博會都有壟斷協議，一旦參加一方的合作，不允許參加另一方合作。
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