十、為什么婚禮紀沒有引爆市場

1、產品戰略求快不求精

雖然婚禮紀的功能上新速度很快，但是功能的體驗都差強人意。而婚禮紀的策略是先有，這個導致的結果就是功能做的不夠極致，容易引起用戶吐槽，沒給用戶留下好的印象。其次，為求快，暴露了自己的戰略方向，容易讓競爭對手趕超。

2、市場運營后于產品

俗話說產品和運營密不可分，一個負責生產一個負責賣，而婚禮紀精于生產而疏于賣。市場和運營的腳步遠沒有產品腳步來得快而準。婚禮紀在市場營銷方面表現得平平，產品內部的活動也顯得平庸，而很多易傳播的功能和內容未充分利用第三方分享渠道。

3、用戶習慣的培養階段

對于很多用戶來說，仍然習慣于線下傳統的方式，因此對婚禮紀的依賴性不大。如何慢慢培養用戶的線上服務習慣，通過試用、免費培訓、專家指導、線下講座等線上線下合作的方式慢慢培養用戶習慣。

十一、產品機會分析

用SWOT分析法，我們來看看婚禮紀在市場上到底有多大的機會？姑娘總結下“路漫漫其修遠兮 吾將上下而求索”。這是一個機會和挑戰并肩的市場，很有可能因為婚禮紀而顛覆傳統婚慶服務模式。

十二、未來戰略猜想

綜上分析，我們不妨來看看未來婚禮紀的戰略會如何布局市場。

十三、目前存在的問題及解決方案

目前的婚慶服務這塊價格不透明、服務無標準、消費單價高，因此，很多用戶都產生了必須去門店實際查看談價的習慣。在網上下單購買，用戶的顧慮很大。那么平臺如何解決這些問題呢？

用戶結婚后，基本不可能再回到平臺，那么平臺就需要源源不斷的去獲取新用戶。新用戶進來之后，如何快速找到感興趣的內容，找到歸屬感，提高粘性促使交易呢？

最后，雖然是婚禮，但是個人的存款、家庭環境影響了對婚禮實際消費的能力了。比如一套婚紗照，有人拍4000多，有人舍得花一兩萬。那么對于，消費層次差別那么大的群體，婚禮紀該如何做好平衡？

那么婚禮紀可以如何才能解決這些難題，個人僅從自我觀點出發，給出一些意見。

提高商家服務意識——明星店鋪、等級制度、認證機制

大膽模仿淘寶的明細店鋪、店鋪等級、店鋪評分機制，使商家提高服務意識?；槎Y紀還可加入認證機制，考察每商家的實地情況。在首頁推薦、活動合作時優先推廣這批優秀商家，從而樹立起榜樣。

強化喜歡、評論機制——給用戶選擇提供依據

蘑菇街、美麗說充分利用喜歡這個機制，炒熱了大批的爆款產品。

平臺提供服務保障——平臺有效的投訴處理機制

有效的投訴機制，不但讓用戶找到安全感，也是規范商家的必要舉措，在商家和用戶間做一個公平的第三者角色。

不斷提高品牌口碑——吸引新用戶不斷進入

在營銷策略上，大量曝光品牌加深用戶印象。

提升地域化特色運營——提升本地化市場占有率

婚禮本是本地化的東西，要想做好必須深入本地市場。根據本地風俗習慣、本地婚慶服務做適合的內容和服務。

最后，記得誰說過“做產品就是制定一個規則，讓任何一方都可以按照你制定的規則自由的玩?！?，so,為做這樣的產品人士而努力。愿大家與妹子一起共勉！

引用文檔及內容：

百度文庫—婚慶調查報告

Alexa數據

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【人人評審團】第5期：婚禮紀分析: 打造婚慶“王國”（上）

【人人評審團】第5期：婚禮紀分析: 打造婚慶“王國”（中）

【人人評審團】第5期：婚禮紀分析: 打造婚慶“王國”（下）

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