最近有幸了解了一下國內職業教育，特別是在線職業教育的發展。也整理了一些信息，分享給大家，也希望同樣感興趣的你，我們一起聊一聊這個領域，或許會有不一樣的發現。
在線職業教育培訓指的是為獲取某種職業資質、提升職業技能而在互聯網上進行的培訓和考試，主要用戶群體為成年人。
目錄結構
職業教育
發展現狀
互聯網職業教育的風險和挑戰
趨勢判斷
市場規模尚小，盈利不易
政策環境好，可與招聘渠道對接
職業教育關注人群
商業模式
職業教育產品模式
職業教育平臺模式
職業教育領域行業格局
職業教育
職業教育（Vocational Education）是指讓受教育者或者某種職業或生產勞動所需要的職業知識、技能和職業道德的教育。如對職工的就業前培訓、對下崗職工的再就業培訓等各種職業培訓以及各種職業高中、中專、技校等職業學校教育等都數據職業教育。職業教育的目的是培養應用人才和具有一定文化水平和專業技能的勞動者，與普通教育和成人教育相比，職業教育側重于實踐技能和實際工作能力的培養。
在線職業教育培訓指的是為獲取某種職業資質、提升職業技能而在互聯網上進行的培訓和考試，主要用戶群體為成年人。
發展現狀
- 職業教育是在線教育競爭最激烈的領域，也是前景最被看好的細分市場。公務員、會計、IT編程、英語、高教、醫學等以掌握技能為主要訴求的職業在線教育成為當下焦點。
- 相比線下培訓班，線上職業教育可以方便高效地學到所需技能，價格通常也更實惠。由于職教用戶有明確的學習需求，只要內容優質，自有大批用戶買單。
- 職業教育的人群主動學習意識更強，付費能力和意愿也相對很高。同時由于職場和相關資質考試一般可以對學習效果進行直接評判，也有利于反饋和傳播。
- 目前在線職業教育的整體市場規模依然較小，市場滲透率偏低，發展空間和潛力很大。
互聯網職業教育的風險和挑戰
1、產品靈散化、分散化、用戶尋找成本高。目前有關職業教育培訓的內容在向專業化、顆?；较虬l展，且分布零散，水平參差不齊。用戶在尋找適合自己的、高質量的培訓內容時需要花費大量的時間，造成學習成本上升，對學習積極性產生影響。
2、中低端產品匱乏，與中國目前經濟發展對職業教育的要求脫節。從目前互聯網職業教育涉及的行業領域來看，以面向職場白領的IT、公考、金融等為主，更多地屬于高端層次人才培養，而針對群體數量更大的藍領用戶的教育培訓產品十分稀缺，無法有效解決他們的就業問題。
3、體制內教育改革重視實踐帶來的沖擊風險。目前以泛IT類為主的互聯網職業教育企業之所以能夠在傳統教育的大山下開辟新路，很大程度上源于傳統體制內教育(包括本科、專科等)的課程教學對技術實踐不夠重視和對新技術響應滯后。如果未來體制內教育政策有所調整并重視實踐，企業的生存空間可能會被壓縮。
趨勢判斷
1.體制靈活的民營教育企業逐漸占領市場。
2.競爭加劇，市場份額進一步集中到大的培訓機構。
3.多元型、單純項目型向專業細分綜合型發展。在互聯網職業教育發展早期，一直都是泛IT類課程一枝獨秀，近年來非IT類課程開始活躍起來。隨著社會分工對專業人才的需求逐步加大，未來將會有更多專注于特定市場和特定培訓需求的細分行業出現，互聯網職業教育的課程板塊將越來越多元化。
4.單一直營型、項目合作型向“直營＋特許加盟”混合型發展。
5.區域型向連鎖型過渡，逐漸形成過模型發展。打通產業鏈上下游，加強與用人企業、職業院校的合作。
6.職業教育向企業級市場發展。在談及職業教育時，市場往往將目光落在個人用戶上。然而，企業職業教育(即企業內訓)這一被忽略的“冷門”細分市場，正在悄悄崛起。2014年，企業內訓市場規模為10.06億元人民幣，占整體互聯網職業教育市場的4%。目前進入企業內訓互聯網職業教育市場的企業大致有兩類:一類是傳統培訓公司轉型，如凱洛格;一類是互聯網公司，如網龍。未來隨著企業用戶對互聯網教育的認知成熟，這一塊市場將迎來高速發展。
市場規模尚小，盈利不易
在線教育的實際市場規模并不大，根據第三方統計估算，2014年在線職業教育的市場規模約為250.6億元人民幣。整個在線教育的市場規模達到841億，在線職業教育的占比約為29.8%。
不過按照第三方的預期，到2017年，中國互聯網教育市場規模預計將增至1980億元，互聯網職業教育規模預計到823億元。
然而，如何快速獲取盈利、擴大用戶規模，依舊是在線職業教育最大的挑戰。傳統線下教育已經通過規?；推放苹洜I，搶得市場先機，同時獲得用戶認可。作為對比，采用網絡授課的在線職業教育很難在收費標準上與線下機構直接競爭。要打破用戶“網絡就應免費”的傳統認知，在線職業教育需要良好的口碑傳播和長期經營意識。
政策環境好，可與招聘渠道對接
相較于在線教育內的其他細分領域，職業技術教育是一個更容易標準化的市場，天然適合在線模式。平臺和產品可直接與招聘渠道對接，讓教育和就業無縫連接，孵化出新的商業模式。
同時，相關政策和環境也涌現出更多利好。國家對職業教育的大力扶持政策將長期影響在線職業教育的市場發展，從目前的就業大環境看，職業教育的就業率也相對較高，應該能夠吸引更多用戶進來。預計2015-2018年，在線職業教育的市場規模年同比將快速增長，達到30-50%。
具體體現：
政治方面。2014年，國務院總理會議主持部署加快發展現代職業教育，出臺《國務院關于加快發展現代職業教育的決定》、《現代職業教育體系建設規劃》。
經濟方面。區域經濟發展決定了區域內職業教育的需求、規模和發展速度，區域產業結構影響職業教育專業結構。
社會方面。職業院校就業發展高于高等院校發展。社會分工細化，對專業技能人才需求增加。
技術發展。4G、發數據和處理技術。
職業教育關注人群
關注職業教育的人群集中在20-29歲和30-39歲。20-29歲正在完成從學生到職場人 的轉變。他們每天都會產生大量學習需求，互聯網成為他們最為便捷的學習途徑。30-39歲階 段的人群處于職業上升階段，通過互聯網學習獲得職位的晉升或者獲得更好的工作環境的需求 較大。另外，他們已經具備一定的經濟實力，愿意花費一定的資金通過互聯網來提升自己的能力，進而改善工作、生活狀態。
職業教育領域也對MOOC的使用進行了探索。四川知用教育科技有限公司與雅安職業技 術學院進行深度合作，借助MOOC這種模式，利用互聯網技術創造一個護理專業的職業教育公共服 務平臺。通過資源的虛擬化與按需調用，提供可靠的軟硬件服務，實現優質資源的普及和共享。
商業模式
圖片來源：中國互聯網職業教育市場專題研究報告
定位
為從業人員提供在線教育培訓服務，以提升職業技能水平、獲取相關職稱或執業認證考試證書等。
核心資源
1.品牌：品牌是教育企業的重要無形資產，表現在師資力量、教學效果、用戶體驗、售后保障等方面。
2.內容：教學內容的質量高低直接影響教學效果和用戶評價，從而影響企業的持續發展。
3.渠道：職業教育的最終需求是實現就業或職業提升，職業教育企業需要確保自己的產品/服務與工作實踐緊密結合。因此與用人企業、職業院校等渠道開展緊密合作是提升課程實踐性、專業性以及認可度的有力武器。
核心能力
1.研發能力：企業的教學研發能力直接決定其所提供的教學內容的質量高低和用戶認可度。
2.渠道整合能力：職業教育企業需要加強與用人企業、職業院校等渠道的整合能力，在課程共建、崗位實習、就業推薦等方面開展緊密合作，以此提高課程的專業性和實踐性。
產品
1.線上教學：直接在線上開展教學活動是互聯網職業教育企業提供的最主要的產品形式。
2.學習工具：除了線上教學外，企業也會開發一系列相應的學習工具輔助教學，如題庫、電子書等APP。
交付與收費方式 線上教學的方式包括錄播或直播的視頻、音頻等，既有免費課程，也有付費課程;學習工具則以APP為主，滿足用戶隨時隨地碎片化學
習的需求。
客戶
1.個體從業人員是互聯網職業教育企業的主要客戶。
2.用人企業和職業院校除了是互聯網職業教育企業的合作伙伴外，也是其客戶。職業教育企業可以為用人企業提供就業人員推薦、企業內訓等服務，為職業院校則提供在線課程共建、就業輔導等服務。
職業教育產品模式
學習視頻：公開課、網校以及遠程教育
題庫：猿題庫（在線教育）、磚題庫
綜合平臺：正保、華圖、達內、邢帥
職業教育平臺模式
B2C：達內、華圖、邢帥（獲君聯資本、北極光創投聯合3000萬美元B輪融資）
B2B2C：好學教育
O2O：學爾森、慧科
慧科：已獲復興昆仲資本領投的2000萬美元A輪融資。
職業教育領域行業格局
在互聯網職業教育的市場份額中，泛IT類的職業教育占比最高，達到了70.1%，遠高于其他細分市場。排在第二位的是金融財會，但是占比僅有9.8%。根據易觀國際的數據，2014年，泛IT的互聯網職業教育市場規模為175.6億人民幣。
互聯網教育企業
1.綜合類
玩家：環球網校、多貝、粉筆、新東方在線
2.在線教育
玩家：待補充
3.金融／經濟／管理
玩家：正保遠程教育
4.資格考試／認證
國企/公務員/事業單位用戶是在線教育群體的主力軍。一方面由于這部分用戶通常在職業發展中有較強的資質考試需求，另一方面，其業務能力提升也更多依賴外部培訓。如果我們以職業教育用戶來劃分，那么國企/公務員/事業單位加上公司職員和管理人員，其總數占據了全部在線教育用戶的54%，超過半數。由此可見，職業教育確實是在線教育市場的熱點領域。
玩家：華圖、中公教育
5.IT／互聯網
IT從業人員92%有提升技能的需求，42%非常愿意參加。IT培訓行業成長空間大，但競爭激烈，同質化嚴重，服務、產品、招生等方面的創新舉措，將成為企業獲得市場的最有力武器。
玩家：極客學院、達內科技、東方標準、華育國際、匯眾益智等機構，老牌的諾亞舟、弘成教育、正保教育等。
極客學院：上線僅7個月融資2200萬美元，主要為專業開發者提供IT技術在線培訓。極客學園的內容涵蓋了Android、iOS、HTML5、Cocos2d-X、JAVA等300多門課程，他們采用會員制模式（30元/月、260元/年等）收費。
正保教育、達內科技：采取線上與線下結合的O2O遠程教學的模式，核心競爭力是內容設計和課程研發。
達內科技：達內科技創辦于2002年，專注于IT領域職業教育，2014年4月在納斯達克上市，是中國第一家在美國上市的IT職業教育集團。為了將短缺的教育資源最大化利用，達內科技在早期就自主研發TTS教學平臺，利用“遠程視頻教學+線下實體學習”的O2O教學體系，為學員們提供實戰培訓。2015年3月，達內科技上線在線教育平臺“達內精品在線”TMOOC.CN，面向“技術”和“就業”兩個方向，主要提供職業技能技術和職業就業兩大類課程，線上線下實現進一步相互導流。
其他玩家：淘寶大學、萌碼
6.汽車／制造／機械
7.醫學健康／生活
玩家：華醫網、杏海教育、醫學教育網、人衛醫學網
8.營銷公關
9.建筑工程
玩家：學爾森教育
10.會計
玩家：中華會計網、正保遠程教育
正保遠程教育：與同類型APP進行對比，正保遠程教育的會計和法律類APP的活躍用戶規模都明顯低于其他企業。據正保遠程教育財報顯示，2014財年正保遠程教育的移動付費課程用戶數約為3.4萬人，僅占整體繳費學員數量的1%左右。可見移動端產品的收入貢獻目前非常小，未來還有較大的可提升空間。
另外，正保遠程教育目前主要停留在傳統單向付費視頻輸出模式，隨著互聯網教育熱潮興起，更多基于新技術提供更好的互動體驗和授課效果的創新企業將會不斷涌現，新的授課模式對其將是巨大沖擊。
11.法律
法律教育網、正保遠程教育
12.環境能源
13.生物農業
14.企業內訓
思酷、企大、云學堂
15.創意
自化創意、奇跡曼特、Fangao、Creative University
自化創意：自化創意是2014年10月上線的專注創意產業教育的在線學習與資訊平臺，在中國創意產業教育方面具有先發優勢，其核心競爭力在于有實際工作經驗的一線從業人員作為師資來源，以及獨特的案例式教學方法。但由于創意產業的人才和教育都存在較大空白，中國的創意產業課程制作水平與國外相比存在較大差距，品牌影響力和社會認可度較低。同時，創意產業教育的學習效果如何考核和評價也暫無標準。自化創意在市場推廣過程中將面臨一定的阻力和考驗。
16.駕照
駕考寶典、駕考團、駕校一點通、車輪考駕照
駕校一點通：駕校一點通成立于2005年11月，是一個為駕駛初學者、汽車駕駛員和駕駛培訓機構服務的專業型網站。2015年2月，58同城全資收購駕校一點通，試圖與58同城戰略投資的其他汽車互聯網產業廠商一起，為整合汽車消費O2O全鏈條再添關鍵一環。但駕校一點通目前并沒有與線下駕校達成實際的合作，對線下資源的掌控力度有所欠缺，其在打造真正汽車消費O2O的路上還需要走很長一段時間。
17.其他
在行、幕課先生
18.平臺提供商
淘寶教育
騰訊精品課
YY教育
百度傳課
19.內容合作方
線下培訓機構
用人企業
職業院校
起點課堂會員權益
職業體系課特權
線下行業大會特權
個人IP打造特權
30+門專項技能課
1300+專題課程
12場職場軟技能直播
12場求職輔導直播
12場專業技能直播
會員專屬社群
榮耀標識
介紹的比較寬泛，目前來在線教育領域的產品垂直度都不夠，以MOOC和題庫工具居多，而考證類應以提高通過率為核心，那么真正的互聯網職業教育學習的方法是關鍵，并以互聯網產品配合之，而不是只是抄襲國外的產品；