業界新發現：歐飛網傳遞電商最后一公里

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上周三，人人都是產品經理QQ3群（群號：217321695）迎來了第5期討論盛會。談不上規?？涨笆⒋螅F場火藥味甚濃。一群產品人以自己專業或不專業的角度層層剖析。筆者敬佩這些產品人的吐槽精神。因為專注，所以專業。不管對于歐飛網還是我們網站本身而言，都應該更加清晰地認識到自身的缺陷和不足。在摸索中穩步前進，在探索中追求卓越，我們不怕質疑，不畏艱辛，我們一直在努力，足矣!

前言

現在電商網站極多，淘寶、天貓、京東、蘇寧、當當、亞馬遜、易迅……都在各自領域占據了半壁江山。作為后期的小輩們，猶如冰山一角想在龐大的電商圈突出重圍或者超越前者都是極其困難的，能夠存活下來已經不易。2012年815電商大戰已收官，然殘存硝煙不斷。到底是誰在引導電商變革？又是誰在觸碰消費者的利益？一時之間，我們難以辨明。但我們明白，想在互聯網的殘酷戰場中爭得一席之地，實屬不易。

背景介紹

毆飛網，成立于2005年1月，公司位于南京。由石正川一手創建并擔任CEO。他憑著10年多的通信和互聯網行業經驗及華為的多年工作經歷，成就了歐飛網的蓬勃發展。歐飛網長期投身于數字營業廳平臺的開發和運營。致力于線上數字內容整合和分發，線下營業廳網點建設。通過線上線下，打造一個無處不在的代收款和收單平臺，完成了電子商務最后一公里。既便利于百姓，也幫助電商企業走到線下。

新機遇面臨的挑戰

與其說它是電子商務，不與說是在開創電子商務的新模式。借助于平臺優勢，整合資源，銜接上游供貨商和下游小賣家的溝通。

歐飛網整合各大供應商的貨源和渠道，再轉手把資源提供給中小賣家，中小賣家也可逐層發展下級代理。如：某小區報刊亭不僅只靠賣報刊雜志，汽水飲料之類，還可以售賣各種充值卡、游戲點卡，甚至可以賣盒飯……只要想賣，就提供貨源。為賣家提供服務和技術給予全力支持。當然在切實的操作過程中，不免會產生眾多疑問，來看一下3群的大牛小牛們如何評判：

  • 意在線上線下模式的完美融合。如今電商線下線上融合得最好的就是團購，線上購買服務，線下消費體驗，線上的優勢在于宣傳和營銷，也給消費者提供便利性，線下享受服務的過程是關鍵。免去排隊，節省時間，價格或許還實惠。那么，歐飛網是否也在考慮O2O的模式？線上的資源是否足夠豐富？線下的用戶如何買賬？都將是一個值得深思的問題。
  • 提供企業電商解決方案。做好企業電商的目的只有一個，那就是盈利。盈利是個技術活，但是也要摻雜點體力活。上游渠道你得打開，下游商家你得說服，雙方利益你得顯現，不是一個平臺，一個站點就可輕易坐等收錢。面對淘寶、京東這樣的競爭對手，又難以立足，只能另辟蹊徑，給商家足夠好的服務和看得見的利益才能殺出一條血路來。

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  • 用戶群體廣而散。歐飛網想涵蓋更多的是生活中的大小服務，更貼近生活、更深入所需。如網吧售賣點卡、小區售賣盒飯。往大了說，所有要生活的人都是他們的用戶；往小了說，所有要消費的地方就是他們的盈利點。就因為用戶群體大了多了，不確定因素也更多一些。我去買點卡，我不一定要去網吧；我要買盒飯，打個電話就能搞定的事情，說到底就是培養用戶習慣，抓住用戶核心需求才是關鍵。
  • 層級消費返點成經銷商最大亮點。據了解，歐飛boss系統是以創新的商務理念構建的多層次銷售系統。以不同級別對應的不同價格來區分渠道身份，通過價格差額來獲取利潤。這是拓展虛擬商品市場的首選合作平臺。歐飛獨創的經銷商保護模式，所有的中間渠道都將獲得其發展的下屬會員在歐飛的消費返點。

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  • 服務體系的完善決定未來發展的強盛。據了解，歐飛網2012年平臺交易額120億人民幣，京東2012年平臺交易額達到600億人民幣。對比以上數據不難發現，歐飛網似乎名不見經傳，卻也占據了有力市場。如此眾多的市場用戶，離不開背后強有力的服務支撐。想要獲取更大的市場，必然要在服務體系和效率的提升上多下點功夫。

歷時8年的發展，歐飛網顯然已經面臨成長期的煩惱，同時也嘗到了成長帶來的喜悅。較好的市場表現已經是最好的證明。但企業的發展不能原地踏步，需要的是一往直前。

尋求電商可持續發展道路

很多人認為網上買賣東西就是電子商務了。其實不然，對于消費者來說，電子商務有很多優勢，性價比高、節省時間、可以足不出戶。而對于企業而言，更多的是通過互聯網獲取用戶的一個渠道，提供服務的一個平臺，要生存就離不開競爭。如何占領市場、推廣品牌、營銷產品、引領模式……。

隨著電子商務發展，整個電商已經有了較為成熟的游戲規則。雖然歐飛網產品本身所具有的非標準化、用戶難以理解等特性，似乎先天就不太適合做電子商務。但是如今發展起來的一批電商新型企業已經用事實證明了夢想也可以照進現實。在新型電商的發展道路中，雖然出現了較多的機遇，也有不少的挑戰，隨著目前歐飛網的市場發展趨勢，電商之戰意在占領市場。在2013這一關鍵之年，歐飛網如何打破局面走上可持續發展道路，讓我們拭目以待。

 

感謝本次參與討論的童鞋傾情演出，名單如下：

大餅?? 徐登科?? Nairo??? 鬼童??? 牙沒帶??? 艾米??? 冠希哥??? 破棋子??? 頓悟成佛??? 成成??? 杜??? 小怪??? 海笑??? 喵了咪??? 奔跑??? 小紅??? 草泥熊??? 錚錚鐵骨??? 阿北??? 騎狼d羊

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評論
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  1. ??
    不是吧，居然被搶到沙發~！??！
    娃哈哈哈~~~坐沙發學習ing..

    來自廣東 回復