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時下，隨著工作學習和生活節奏變得越來越快，無論是都市白領，還是K級純屌絲，都承受著較大的壓力。在喧囂的城市，人們總會在閑暇時間尋找一些簡單輕松的宣泄方式。在眾多的自我解壓方式中，音樂無疑是個不錯的選擇之一。我們可以跟著她跳，跟著她唱，跟著她的節奏把歌詞狂修爛改等等。聽著自己喜歡的音樂，我們自己都會忍不住哼上幾句，可是苦于沒有好的伴奏的清唱，終究不知道自己唱的到底如何。去KTV吧，又苦于總是不能安排好時間，或者總會遇到幾個麥霸的朋友導致自己不能盡興等等原因，在這些潛在的需求之下，越來越多的K歌應用應運而生。

一提到K歌應用，大家會想到唱吧、K歌達人、愛唱、天籟K歌、無限唱、人人K歌、麥唱、酷我K歌等應用。粗略計算，目前能在各類APP市場上找到的手機K歌軟件數量不下五十款。而唱吧，據說已經有超過百萬用戶，并盛傳其已拿到高額投資。為何大家如此看好以K歌為切入點的社交產品？周四晚，我們帶著對這些K歌應用的絲絲好奇，在人人都是產品經理3群（QQ群號：217321695）展開了激烈討論，讓我們慢慢揭開她神秘的面紗。

一、K歌應用針對用戶群體分析

用戶年齡：16-35歲年齡階段的用戶占據了相當大一部分，粗魯估計超過90%。

用戶身份：學生，白領，無業文藝青年，夜場女性，男屌絲等等。

用戶心態：害羞但是渴望被關注；展示歌喉，期待被星探發現；發泄表現欲；喜歡唱且樂于分享，期望獲得別人的欣賞；留住自己的歌聲；送給特定的人等等。

用戶唱歌習慣：不少用戶喜歡在晚上安靜沒人的時候自己表演唱歌，為了討好喜歡的煽情的情侶，小范圍的家庭聚會（比如生日會），洗澡的時候，寂寞無聊的時候（這個是小編開個玩笑加的，不過也是實際存在的，呵呵）。

針對目前的唱吧產品，可以繼續完善和新增一些好玩又能提高用戶黏性和互動性的功能，比如：做個唱吧墻，大家可以輪流唱歌詞接龍等等；音樂送祝福（比如說對某某的祝福，用歌聲唱出來然后滾動播放）；可以選定一首歌曲，分成N段，由不同的人唱了再做拼接等等。這樣，不僅提高了產品的用戶互動性，還可以提高用戶對產品的黏性。

推出K歌應用軟件之后，要怎么做才能更好滿足用戶需求？怎樣持續優化產品提升市場占有率，引導用戶使用從而達到商業化盈利目的？

二、對于K歌軟件的運營模式，主要有以下幾個方面：

1、給用戶提供曬歌分享的機會，讓用戶展示自己的歌喉，將主動權交給用戶自己；

2、專業的運營團隊組織專人與在線選手PK，增加互動性；

3、為心儀的歌手送花，好評，增加參與人群，提高產品的人氣；

4、適時的組織比賽，讓草根歌手脫穎而出；

5、建立積分制度，鼓勵沖榜，沖榜冠軍可以推薦給經紀公司（與第四點有些類似但也有區別）；

6、用戶可以發起一首歌，邀請別人（也可以是附近的唱友、陌生人）和自己一起唱或對唱（對歌）；

7、將自己唱的歌曲，直接生成彩鈴；

8、用戶原創的歌曲協作在K歌APP上出專輯；

9、歌曲漂流瓶，搖一搖接歌詞，可以讓用戶進行歌曲接龍；

10、根據最近火熱的歌曲，定時推送給注冊用戶；

11、用戶根據自己的喜好，可以選擇關注歌手或關注曲風；

12、和唱片公司合作，歌手新歌推廣。?

所有的產品面向市場的最終目的都是要實現商業化，獲取盈利。那么K歌軟件可以有哪些盈利模式呢？

三、盈利模式：

1、 購買虛擬道具或者金幣換取互動表現，虛榮心的相互攀比；

2、 線下可以做個KTV生態系統，可以將自己錄制的歌曲拿到KTV中選擇播放（采用云存儲方式）；

3、 尋求O2O唱歌比賽的贊助商，可以有一定的贊助費，廣告費；

4、 歌曲試唱一段，后面高潮部分需要會員或者購買才能繼續（此舉可能會流失用戶）；

5、 送實物產品和商城合作，送實物 ；

6、 高品質音樂收費；

7、 聲音濾鏡、明星入駐點評并提供聲樂指導；

8、 舉行線上演唱會，下面的互動是一個觀眾墻，可以收費發特殊字體、圖片、語音（這個模式和YY有些相似）；

9、 買歌請唱的好人唱了發送給喜歡的人；

10、和電視臺的綜藝節目合作，選送到 xxx好聲音，共同收取贊助費（這個涉及到利潤分成，看公司具體怎么談了）；

11、支持會員錄制專輯；

12、和經紀公司合作，推出新人、新歌；

13、做音樂店鋪，支持原創上傳。其他人可以進入店鋪找喜歡的原創歌曲并購買（難點在于原創的版權鑒定）。

市場眾多的K歌軟件，功能大致相同，產品要想長期適應市場就需要不斷地創新，改進，這樣才能不斷滿足用戶需求。那么，K歌應用怎么做到創新呢？

四、如何創新突圍眾多雷同的K歌APP？

1、唱歌的界面弄成一個麥克風，這樣能讓用戶體會那種手握麥克風的實際體驗和激情；

2、加入手勢指揮操作體驗，讓用戶可以盡情演繹悠揚的節奏；

3、功能自定義，可以根據用戶習慣改變頁面布局，這樣可以讓用戶有更多的選擇，更加方便用戶的操作；

4、接觸性音樂協作模式。兩臺帶有NFC（或藍牙）功能的手機，任意一臺打開一首歌曲，另一臺近場接觸后，兩臺手機開始進入協作K歌模式；

5、魔音功能。如：設定歌手后，任意歌曲都是由該歌手的聲音唱出來；

6、錄MV功能。進入MV模式后，用戶可以用手機自帶攝像頭邊拍攝邊進行音樂錄音，制作完成后，再自動加入歌詞；

7、歌曲串燒。用戶可以選擇幾首音樂，并進入串燒模式，這樣大大提高用戶K歌的激情；

8、可以自己修改場景、修改歌詞或者節奏，別人聽他歌的時候看到的歌詞也是改過的。

五、K歌應用和傳統的KTV模式的區別，今后的發展路線？

K歌應用優勢：

1、 省錢、省時間、隨時隨地；唱吧是陌生人社交；

2、 不會唱歌的學習唱歌，會唱歌的互相PK，會唱歌的教不會唱歌的；

3、 唱歌和聽歌的異步化，協作的異步化；

K歌應用的劣勢主要在于受網絡限制。

KTV模式優勢：

1、 唱聽同步化、給客戶良好的存在感；

2、 放肆地發泄，音樂場面比較震撼、熱鬧，更有明星的感覺；

3、 歌曲實時，互動性強；

4、 KTV是熟人社交。

K歌APP的發展線路，總是會和其運營模式和盈利模式相結合，只有有了盈利企業才能持續發展下去。當然，最重要的是K歌APP還是需要更貼近用戶生活，才能更好讓用戶體會到“原來，我不只是在移動設備上唱歌！”。

所以，K歌應用的互聯網公司需要：

1、 線上音樂媒體的生態系統和線下打通；

2、 繼續強化社交功能，線上線下結合；

3、 和經紀公司合作，打造明星模式；

4、 與運營商合作，提供唱歌流量包。

特別鳴謝本文原創作者：騎狼d羊-PM-成都

?感謝以下童鞋的傾情參與，人員來自QQ3群（群號：217321695）

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