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導購網站的女性用戶的心理特點和需求是什么？

女人，一個感性的動物。她們高興的時候會哭，心情不好也會；高興的時候會逛街，心情不好的時候也會狂購物來排解心中的煩悶。呵呵，所以有句話說的好“女人的錢是最容易賺的”。

那么，針對導購社區的女性用戶，她們的心里特點和其需求是什么呢？

1.成功購買自己心愛物品的愉悅感；

2.分享物品的成就感（尤其在這個物品受到很多推崇的情況下）；

3.潛藏在內心的攀比感；

4.被仰視的自豪感；

5.看看美好的東西，舒緩心情。

確定網站定位：

1.提供消費指南；

2.提供資訊分享；

3.主要針對年輕女性，提供導購社區。

二 ? ?蘑菇街當前的生存狀況

所處的市場、行業狀況和面臨的競爭對手有哪些？他們的競爭優勢又是什么？

1.蘑菇街盈利過于依賴淘寶；

2.年輕大學生和潮流達人是她面向的主要群體，而且這個用戶群龐大；

3.受商業模式的驅動，會導致部分用戶的流失；

4.因為偏向導購模式，圍觀的人可能比真正購買的用戶多。

競爭對手主要：美麗說來分析(逛、愛逛街、頑兔、唯品會等)。因為搶占了淘寶入口，淘寶也會最終發展為其競爭對象。

第一個對手：美麗說

1.他們的同質化的特點都是以流量為基礎賣點；

2.都是主打潮流。蘑菇街偏向年輕群體，美麗說偏向成熟群體；

3.蘑菇街比較簡潔；美麗說分類太多但是給人有點亂的感覺。但是，女性都是視覺動物（男性也差不多），蘑菇街強迫用戶選擇的痕跡太重，反而不如美麗說的視覺引導更舒服；

4.美麗說對蘑菇街的最大威脅是用戶會成長成熟；（大學生時代上蘑菇街，出了校門就美麗說了）；

5.蘑菇街太過遵循淘寶的搜索體系了，一個分享型導購網站，不注重分享的視覺表現，反而盯著復雜的搜索結構進行。這里會得不償失。

?第二個對手：逛

1.逛的主要用戶群是淘寶中的中上游；

2.逛的頁面設計以精美著稱，打的是中高端的牌，希望把淘寶用戶中中、高端的引入進來；

3.和美麗說一樣，逛的分類也分的非常細。但是看價格就知道，比美麗說，貴那么一點。

三 ? ?蘑菇街的商業模式（盈利模式）

1.傭金。每件商品通過鏈接交易成功后，網站會得到一定比例的傭金。我們稱之為CPS；

2.合作收益；

3.同企業或者B2C商家合作活動，獲得市場推廣收益。例如?‘磨利社’的商家試用服務；

4.廣告服務；

5.團購模式發展。

四 ? ?蘑菇街（女性分享導購社區）的發展前景

導購分享社區因為其嚴重的依附性，未來發展前景撲朔迷離。如何需找最佳的發展途徑是眾多導購分享社區的當務之急。那么如何尋求未來的發展呢？

1．由于這類網站對淘寶的依賴性非常強。寄生于淘寶的他們，目前不得不轉移平臺流量，目前的方法就是增加其他網站的用戶來源，提高導向京東、凡客、當當等B2C網站的流量導向；

2．精準營銷，個性化推薦服務，多元化的生態內容轉型；

3．提升UGC質量和產品來源；

4．需要強有力的技術支撐，多元化的流量

5．網絡聯盟推廣，抵抗不良生態鏈。

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