互聯網的競爭越來越激烈，優勝劣汰、生死存亡往往都只是分分鐘的事情。為了生存，各種無下限的手段層出不窮，巨頭的無情復制，創業公司投機取巧，最終不免破壞了整個互聯網生態環境。而這與《三體》不謀而合，落后的地球文明面對更高文明入侵時，迫不得已通過各種殘酷的手段來適應黑暗森林法則，拼死抗衡直到同歸于盡。究竟行業巨頭與創業公司之間的異同是什么？創業公司該如何在這片陰霾中尋找陽光呢？對此人人都是產品經理7群（7661422）于2013年09月04日晚上八點三十分就此問題進行了激烈的思想碰撞。

接下來我們通過分析互聯網巨頭和創業型公司各自優劣勢以及用戶的真實需求來看看雙方在叢林中該如何競爭生存。

一、巨頭們的產品特點、運營優勢與劣勢

1、客觀優勢

很顯然，巨頭們最明顯的特點就是入門夠早，能夠提前在相關空白領域圈住一部分用戶作為基礎。巨頭們資金雄厚，靠著已經擁有的各種資源來吸引用戶。互聯網時代，信息傳播如此之快，一旦占據風頭，就能形成優勢，相關產品能直接做成平臺，吸引開發者和用戶，從而牢牢鞏固和控制這個市場。

例如騰訊在占據了桌面入口這一大殺器后，通過其無孔不入的復制手段大殺四方、所向披靡，讓無數人聞風喪膽，膽戰心驚。

2、內部優勢

針對公司內部來說，技術上他們掌握多種核心技術，具有多層面的創新優勢。運營推廣上，他們有成熟的渠道、機制和團隊。完善的評審機制在一定程度上保證了產品質量，讓用戶享受最完美的體驗。

當然，這些都是建立在公司成員齊心協力的基礎上的，基本上所有的行業巨頭都有一套內部競爭制度，保證人才的優勝劣汰，只有最好的人才培育機制才能留住最好的人才。

3、巨頭的劣勢

凡事有利必有弊，對這些大公司來說，他們的劣勢當然也會有。公司項目多而雜的話必定導致資源稀缺，資源分配不均。如果不是公司戰略級產品，要個開發資源，設計資源很難，這樣又導致產品周期變長。在分秒必爭的互聯網時代，這很容易錯過一些好的入市機會，往往會成為巨頭間競爭的致命點。

內耗嚴重，部門與部門之間的資源搶奪，人與人之間的績效表現沖突，稍微處理不好都會嚴重影響效率。

二、現在創業公司初期靠什么生存下來

作為一個創業公司，前怕資金不足，后怕產品不優。在這樣一個弱肉強食的叢林中，創業公司想生存下來到底要靠什么？

1、生存是其最重要的目的，而生存下來最直接的方法你的項目產品獲得投資者的認可，獲得投資，得到資金上的支持。

2、產品上盡量滿足客戶的關鍵需求，解決客戶最急切的問題，體現自己的價值。當然，產品也可以只滿足部分用戶的需求，做垂直化細分的市場，抓住小眾市場，培養自己的忠實用戶，但切不可追求大而全。這里說的問題就是產品的定位問題！

3、前期必須有個完整且可行的計劃。要做什么、分幾步走，時刻保持危機感，把握好時間進程，寧愿做錯也不能停滯不前，發展的過程中盡量做到靈活多變。

三、為什么說技術爆炸是創業公司的突破機會

技術爆炸的時候，做產品的不要悶頭只看腳下，要關注整個行業的發展動態，才有可能是最大的受益者。曾經有做無線的企業，前兩年盯著山寨機，盯著塞班，而蘋果、安卓發展起來之后，企業的價值在一夜之間暴跌，而《憤怒的小鳥》和《水果忍者》卻有機會迅速做大做強做成功。而且，技術爆炸可以體現創業公司的優勢，對市場快速反應，而行業巨頭往往比較難做到這一點。

一個新產品從幾個方面把握住這種突破機會，比如：

1 、啪啪：靠產品創新搶到用戶的；

2、找你妹：靠移植國外的想法和創意；

3 、打飛機：很多創業公司，跟著這股飛機風也獲得了一定的用戶。

所以說，要以創新為點，突破市場，以點破面。

四、新生創業公司的產品該如何避開巨頭的注意

可悲的是，新生公司在解決了資金問題，經過日夜奮斗終于讓用戶愛上他們的產品，但螳螂捕蟬黃雀在后，自己辛辛苦苦生下的“蛋”一不小心就被大佬們盯上了。如果把“蛋”賣給他還好，要是遇到直接復制你的“蛋”的巨頭，那就變得岌岌可危了。所以，創業公司要怎樣避開巨頭們的注意呢？

多玩YY現在是互聯網最大的語音產品，它在創立之初就很明確，將來肯定會是QQ的直接對手，但他在發展過程中從來沒有對外叫囂過，直到做過了用戶同時在線1000萬，這時候騰訊才發現這是個龐然大物，要在一兩年內壓過YY就變得很難了。

經過討論，主要有以下幾點：

1、小狗策略（上面YY的例子）

2、“地面互聯網”，貼著地氣生長出來的原生態產物，極具草根和市井特色，一般都在埋頭掙錢，鮮有媒體關注(如9158）

3、做區域性的產品（如本地o2o）

4、做短時性產品，靠爆發賺錢，在巨頭反應過來前先卷走一筆錢

所以，創業公司若想生存，就需要適應黑暗森林法則。在沒有發展壯大起來之前，盡量不要發聲。

五、行業巨頭與創業公司各自的盈利側重點是什么

像百度這樣的巨頭的盈利模式比較豐富，競價排名服務、火爆地帶收入、圖片推廣收入、品牌專區、廣告等方式。那創業公司的盈利模式呢？

1、 對于創業公司，沒有足夠多用戶的時候，先不要想贏利，埋頭發展用戶是關鍵。

2、用戶數上來了，主要有三大贏利點可考慮：賣產品（付費產品，增值服務）、賣廣告（后向收費）、賣用戶。

3、行業巨頭平臺化，重點在于用戶、口碑，賺行業的錢，多點開花 ；創業公司靠垂直化，重點在于生存，達到足夠的用戶量之后再考慮盈利，同時保持發展，賺用戶的錢，相對比較單一。

六、作為一位用戶，更看重的是產品的什么

1、在對產品不夠了解的情況下，品牌成為試用的最大吸引力，這么多同類產品，你是不是也會選那個讓你信得過的品牌呢？

2、決定用戶留下來的只能是產品的質量。

3、對于創業公司的產品，吸引用戶最好的方式就是產品的創意，功能永遠有做的比你好的，但只要你能抓用戶的痛點，你就很可能從巨頭中搶得這個用戶。

總的來說，互聯網行業巨頭現在還是屬于壟斷式經營，但創業型公司如果能夠利用好技術爆炸等突破機會，快步穩進，以目標用戶作為突破點細化產品，還是可以殺出一條血路的。

本文由人人都是產品經理原創，轉載請注明出處。

感謝參與討論的各位同學（排名不分先后）：小豆-產品-東莞、july-PM-廣州、深圳_產品_R9、達令-pm-上海、蝸牛-產品-上海、阿航-PM-深圳、becky-學習-上海、Lutra-產品-上海、青木-PM-廣州、gip-運營-深圳、DT-PM-北京、傻瓜-PM-北京、青木-PM-廣州、正小義-PD-南京、Mr.Fighting、漓江-PM-北京、Hayley-PM-深圳、南蕩-方塊-粵B、長春-產品-豆芽、有關部門-上海、Arvin_PM_北京、Binking-PD-杭州、阿泉-PM-武漢、高丁丁-PM-廣州、包子-PM-上海、藻藻-新手-深圳、冠希哥-BD-深圳、F.ree-助理-廣州、醬油-南京。