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Facebook聯合創始人兼首席執行官馬克?扎克伯格說：“Facebook，我開始不是想‘開辦一家公司’。很大程度上我只是想去建造它，把它當成一種業余習慣，讓我身邊的人高興。慢慢地它變成了一家公司。在決定做什么之前，我從沒有過想要開辦一家公司。在全身心投入之前，仔細看看你到底想要什么?！泵總€人都有自己的創業觀，不管是什么，最重要的是想清楚自己要走的路，然后堅定地走下去。本期嘉賓：內推網聯合創始人——黃小亮先生！將和我們一起，共同探討那些創業路上的事兒！

黃小亮其人

2009-2011 阿里巴巴B2B誠信發展部 產品經理

2011-2013 盛大云計算 產品經理

2013-至今 內推網聯合創始人

問答階段

為什么會創辦內推網這個平臺？

黃：我當時在盛大云準備跳槽的時候，發現咱互聯網人跳槽，除了靠獵頭之外，沒有個靠譜的平臺！51job，智聯太古老了，互聯網基本沒人用。

當時就開始琢磨能不能做一個用戶體驗好一點的招聘社區。正好我之前在阿里的時候，很多時候招人都由團隊自己來，對HR的依賴不是很高，腦中開始就浮現出了內推網的雛形：讓每個人都可以發起招聘的網站。

然后就開始和同事一起兼職做起了內推網。當時是想試試，然后就停不下來了。

在內推網上，招聘者更多的是業務團隊的人，信息會更加對稱，招聘路徑最短，進而能給應聘者更專業，更快速的服務，讓專業人才和專業人才直接對接。應聘者如果想跳去某個公司，可以直接在內推網找到該公司的員工點對點溝通起來，內推網上很多互聯網公司的員工。

和別的垂直類網站相比，內推網最大的特點是什么？

黃：內推目前主要是做社招。其實取的就是——公司內部推薦的擴大化。

現在稍大一點的公司,都會弄伯樂獎，鼓勵內部員工推薦。

內推是一個人人都可以發起招聘的網站，我們是希望去掉中介環節（HR、獵頭），讓招聘方和應聘方直接對接。讓信息更對稱，招聘效率更高。

怎么找牛B的合伙人來啟動項目？

問題背景：身邊常常有產品經理有個idea，然后拉幾個基友熱火朝天的兼職創起業來，大多數項目折騰幾個星期就沒聲音了。

那找什么樣的伙伴能更好的把項目做出來，避免項目掛掉？

黃：我在做內推網之前兼職做過一個項目，當時浩浩蕩蕩拉了6，7個人，以為人多力量大，項目容易成功。開始后，很快就感覺到協調的艱難性，進展緩慢，沒有節奏感，大伙兒感受不到項目進展的快感，激情很快就木有了。然后就沒有然后了。

所以去年初準備兼職做內推網的時候，就只拉了1個合伙人（李程），在同事的過程中知道他經常自己折騰些亂七八糟的小項目，有創業想法，知識很全面，前端后端代碼都會寫，干活速度快，1人頂3人 ，性格也蠻互補，很適合一起創業，目標鎖定。

接下來就是忽悠他加盟。然后給自己打滿雞血，給合伙人畫大餅，從邏輯的角度盡可能證明你的餅可以做大。

平時和合伙人李程關系也不錯，有一些私交，感情基礎好了，會比較好辦。

軟磨硬泡了幾次，一起喝了一場酒，項目啟動了。

產品出來后，沒錢的情況下如何推廣？

黃：產品出來后，沒有內容、沒有用戶怎么辦？

1）機器 + 人工爬取 符合質量標準 的內容。

2）沒有人氣怎么辦？造用戶！！

有一定的<內容>和<用戶>，網站就活了。

關于怎么造用戶：

自己客串，數據庫生成一些用戶

然后模擬登陸造出來的用戶，想干啥干啥

這是最早的冷啟動！

接下去就是去推廣：

1） 找目標用戶扎堆的地方，發軟文。知乎，豆瓣，各種論壇。

2） 搞定身邊的目標用戶，同事，前同事，前前同事，同學。。

3） 項目基本成型后，找36kr、獵云網、i黑馬、pingwest等創業服務平臺的記者報道，他們也在為找不到靠譜的報道對象而發愁呢。

4） 找一些有節操的微信大號，比如馮大輝、道哥的黑板報等等，如果產品靠譜，他們可能會免費幫推。

如何拿到融資？

問題背景：很多朋友談起創業時，都會覺得自己沒錢，不敢去創業，不知道黃總在創業前期有沒有資金的壓力？對于想創業但資金又不足的朋友，你有什么建議呢？

黃：內推網上線1個月，我們就找了36kr等媒體進行報道，同時也把項目登記在IT桔子等一些創業平臺。就陸陸續續有投資人聯系我們。第一次接投資人電話那是相當激動，然后一遍又一遍給不同的投資人講我們產品的價值，解決了哪些痛點需求，行業的空間有多大，balabalabala… 。恩，然后就是去咖啡館或者高樓大廈見投資人，這必須得整一個高大上的商業計劃書對不對？網上找個靠譜的模板，整一個邏輯清晰、簡潔的PPT。見面的時候一定要有底氣和比較強的氣場。讓投資人看到信心。

和創新工場經過三四輪的來回，電話也和李開復也聊了；然后PPT給李開復等一撥人講完之后，開復兄說：他沒有問題！隔了一天，之前見過的一家上?；鸸疽泊_定要投我們，估值比創新工場還高一些。最后覺得創新工場的名聲比較大，就接受了工場的offer。

如何估值和判斷融資時機呢？

黃：內推網融資時注冊用戶接近兩萬，估值是拍腦袋出來得；天使階段沒啥特別的估值模型，主要看行業；當時也沒人問我們盈利模式。13年6月份開始談，8月份確定了投資offer，然后接著注冊公司啥得，錢10月到賬了。

最后想問一句，對于那些想創業但資金又不足的朋友，你有什么建議呢？

黃：先拿出一半的工資運作項目，兼職把項目雛形做出來。如果是全職的，那必須多接觸投資人?，F在投資人很容易找到。集中約一些投資人，項目靠譜的話，天使輪可以直接跳過去，直接拿A輪?，F在靠譜的項目，投資人搶著投。傳說中國已經有幾千家投資機構了。

能創業的肯定都是少數，對于我們這種求安穩的產品人來說，找到份高大上的工作才是最重要，黃總您覺得如何才能成為名企青睞的人呢？如果我們的條件暫時無法滿足名企的要求，我們應該從哪些方面去努力呢？畢竟不會每個人都去創業。

那么對于絕大多數的產品人，應該如何努力呢

黃：時間允許的情況下，參加一些線下的產品經理的沙龍活動（比如人人都是產品經理這樣的），加入一些微信群，和業內的同行多交流交流，拓展自己的視野和見識，更清楚的知道自己優缺點和努力的方向。

和牛B的人多交流，你基本上就會跟著牛B上去。

和牛人交流見效快，然后抽空多看看書，見效慢，療效好。

內推網是否面臨過產品定位轉型或方向轉型的情況？團隊之間有爭執嗎？

黃：產品定位一開始就相對比較清楚。大得方向上沒有太多爭執。具體產品的需求，和團隊的合伙人爭執還是蠻多的、

項目一開始職責都是清楚的。最終爭執不下的時候，誰負責的領域，由誰決策。

所以，我們一致的價值觀就是：盡管吵，最終該由誰決策還是誰，遵守這個規則

?最后

給互聯網創業同仁們的一些建議？

做好手上的事兒，有創業想法的時候，重點是去做，去執行，做幾個后一定會有個做成的。

實踐是最重要的??！

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