中文字幕无码av不卡一区,亚洲综合AV永久无码精品一区二区,黑人巨大白妞出浆,黄色高清无码免费看,久久久久免费精品国产,久久无码人妻丰满熟妇区毛片,欧美日韩国产综合草草,久久福利网站,亚洲一区二区三区中文字幕在线,av国内精品久久久久影院

本文主要是對市場上知識付費排行榜中占有率較大的幾款產(chǎn)品：知乎、得到、在行、百度知道的橫向?qū)Ρ?，分析他們的?yōu)勢、存在的問題、以及潛在機遇。并結(jié)合具體實踐，提出產(chǎn)品設(shè)計方案。

一、本次競品分析的目的

1. 通過對市場上有競爭力產(chǎn)品的橫向?qū)Ρ龋治鏊麄兊膬?yōu)勢、存在的問題、以及潛在機遇；
2. 將分析得到的收獲，與具體學(xué)習(xí)生活場景相結(jié)合，提出我的產(chǎn)品設(shè)計方案。

二、競品的選擇

1. 從知識付費排行榜中選擇市場占有率較大的三款產(chǎn)品：知乎、得到、在行；
2. 并從火爆一時的老牌知識付費產(chǎn)品中選擇一款：百度知道。

三、選擇原因

維度：動機、成本衡量、內(nèi)容質(zhì)量

根據(jù)十字象限圖，四個產(chǎn)品在這三個維度上各有特色，具有分析價值。

四、競品分析

1. 得到

（1）公司層面

1. 公司背景：羅輯思維，知識服務(wù)商和運營商。包括微信公眾訂閱號，知識類脫口秀視頻節(jié)目：《羅輯思維》；知識服務(wù)App：得到APP。
2. 產(chǎn)品定位：提供最省時間的高效知識服務(wù)。提倡碎片化學(xué)習(xí)方式，讓用戶短時間內(nèi)獲得有效知識。
3. 發(fā)展歷程：主推音頻+文稿的內(nèi)容形式；注重內(nèi)容質(zhì)量，大力度邀請各科領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)者入駐。

（2）產(chǎn)品層面

1）核心功能（知識+服務(wù)）

知識內(nèi)容方面：建立以訂閱專欄和每天聽本書模塊為核心，其他在線內(nèi)容為補充的跨領(lǐng)域、多形態(tài)精品付費內(nèi)容生態(tài)。其中訂閱專欄是得到App的主要盈利來源，而每天聽本書的低價模塊用于養(yǎng)成用戶使用習(xí)慣、提高用戶粘性。

增值服務(wù)方面：基于用戶行為及學(xué)習(xí)規(guī)律提供多種輔助功能，完善其學(xué)習(xí)閉環(huán)。

• 一方面，今日學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)記錄及知識清單等工具型功能，通過對用戶站內(nèi)收聽/瀏覽行為進行統(tǒng)計，幫助用戶梳理學(xué)習(xí)軌跡，管理學(xué)習(xí)進程，提升學(xué)習(xí)效率；
• 另一方面，內(nèi)容推薦、學(xué)習(xí)小組、學(xué)習(xí)勛章等興趣化功能，鼓勵用戶堅持在線學(xué)習(xí)，保持知識進階，逐步建立跨領(lǐng)域知識圖譜。

2）競爭能力

以波特五力分析模型來看：

行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力：品牌上，得到是羅輯思維出品，信服度高，在占領(lǐng)用戶心智上有著先天優(yōu)勢；內(nèi)容形式上，其他競品比如知乎有問答，在行有線上加線下的創(chuàng)新教育模式，得到僅僅是采用直接售賣的形式，較為單一，且沒有互動。

替代品的替代能力：音頻+文字的內(nèi)容形式，行業(yè)內(nèi)有競爭力的還有喜馬拉雅FM，但是喜馬拉雅付費模塊沒有全面展開，內(nèi)容品質(zhì)繁雜參差不齊，娛樂性大于專業(yè)性，與得到針對的目標(biāo)用戶有一定差異。

購買者的議價能力：訂閱專欄199/年、大師課99/專題、聽書4.99/本，得到在行業(yè)內(nèi)的價格略高，用戶考慮到知識內(nèi)容大多是自我升值而不是生存必須，在衡量成本和動機時會有所顧慮。

供應(yīng)商的供應(yīng)能力：得到走高端路線致力于邀請知名度高權(quán)威性強的生產(chǎn)者。成本勢必較高，普通消費者在學(xué)習(xí)課程之后，一般也無法達到App所要求的生產(chǎn)能力，所以無法構(gòu)成產(chǎn)銷合一的閉環(huán)。

潛在競爭者的競爭能力：若內(nèi)容方不走平臺直銷知識，以其本身的內(nèi)容資源的專業(yè)性與目標(biāo)用戶的重合性，對得到來說無疑是很大的打擊。

2. 知乎

（1）公司層面

1. 公司背景： 2011年1月正式上線運營，作為知識分享平臺，主要為用戶提供問答、專欄、電子書等多種形式的信息服務(wù)。
2. 產(chǎn)品定位：網(wǎng)絡(luò)問答社區(qū)，用戶圍繞著某一感興趣的話題分享彼此的知識、經(jīng)驗和見解。
3. 發(fā)展歷程：以問答社區(qū)為核心基礎(chǔ)，2016年起，探索傳統(tǒng)廣告以外的商業(yè)路徑，逐步拓展了多種形態(tài)的知識付費業(yè)務(wù)。通過多元知識變現(xiàn)模式吸引站外內(nèi)容生產(chǎn)者的入駐，激勵站內(nèi)內(nèi)容生產(chǎn)者生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)付費內(nèi)容，形成健康的內(nèi)容生態(tài)。

（2）產(chǎn)品層面

1）核心功能（核心基礎(chǔ)+上層建筑）

以原本免費問答社區(qū)積累的內(nèi)容與用戶資源作為核心基礎(chǔ)，探索更多的知識服務(wù)場景，形成了多條不同產(chǎn)品形態(tài)的知識付費業(yè)務(wù)線。

• 知乎live：付費進入課程，以問答形式參與答主短時、單場次的實時互動；
• 付費咨詢：通過支付標(biāo)價費用向答主提問或直接觀看已有問題；
• 知乎書店：囊括了購買、閱讀、討論和傳播的完整知識閉環(huán)；
• 私家課：領(lǐng)域頭部優(yōu)秀回答者提供分模塊、結(jié)構(gòu)化、體系化的在線課程服務(wù)。

2）競爭能力

以波特五力分析模型來看：

行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力：品牌上，知乎在行業(yè)內(nèi)積累多年的聲望與資源毋庸置疑，付費是眾望所歸也有助于內(nèi)容質(zhì)量的提升；傳授形式上，包括了問答、線上授課、電子書等，媒介形式上包括文字、音頻，現(xiàn)在也逐漸加入直播視頻，多條業(yè)務(wù)線幾乎包括了行業(yè)內(nèi)的大部分產(chǎn)品形態(tài)。

替代品的替代能力：電子書與私家課模塊行業(yè)內(nèi)，有多個產(chǎn)品競爭且業(yè)務(wù)相對成熟。比如：得到、在行等，不具備競爭優(yōu)勢；知乎live模塊，話題范圍廣、互動性強，業(yè)內(nèi)的直接競品有在行，但從價格和話題范圍的廣度看，在行的競爭性略低；付費咨詢模塊，在行在口碑與知名度上優(yōu)勢較弱。

購買者的議價能力：授課與問答價位不同，授課平均20-100，問答平均1-50，用戶可以根據(jù)自身學(xué)習(xí)動機選擇不同價位的學(xué)習(xí)形式，在成本衡量面較占優(yōu)勢。

供應(yīng)商的供應(yīng)能力：不僅有站外內(nèi)容生產(chǎn)者的入駐，也有站內(nèi)生產(chǎn)者生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)付費內(nèi)容，且兼顧到腰部與長尾力量，消費者學(xué)習(xí)達到飽和后也可貢獻出一定的內(nèi)容，形成產(chǎn)銷合一的生態(tài)閉環(huán)。但需要對內(nèi)容的品質(zhì)、體系化進行有效整合。

潛在競爭者的競爭能力：以知識問答為核心基礎(chǔ)的知識付費產(chǎn)品有潛力的是百度知道，但是從口碑、內(nèi)容、用戶質(zhì)量上看，百度知道任重道遠。

3. 在行一點（原分答）

（1）公司層面

1. 公司背景：果殼網(wǎng)，作為一個開放、多元的泛科技興趣社區(qū)，提供負責(zé)任、有智趣的科技主題內(nèi)容。
2. 產(chǎn)品定位：是知識技能共享平臺「在行」最新推出的付費語音問答服務(wù)，基于學(xué)者的問題與期望答案的個性化差異，以O(shè)2O和C2C模式讓問答獲得新的出路。
3. 發(fā)展歷程：果殼網(wǎng)在2015年3月13日推出產(chǎn)品 “在行”，可以約見不同領(lǐng)域的行家，與他們進行一對一見面約談。2016年5月15日上線分答，由在行團隊孵化，也是延續(xù)了知識傳播與分享的分享方式。不僅是科學(xué)家，很多名人和各領(lǐng)域的專家也都加入付費問答的模式。2018年2月6日，分答更名在行一點，且對板塊做了劃分。

（2）產(chǎn)品層面

1）核心功能（線上+線下）

基于在行起初一對一線下約見的授課形式，為了迎合碎片化學(xué)習(xí)時代的背景，果殼一步步從線下走入了線上，新一版的在行一點在首頁清晰展現(xiàn)了四大功能模塊：課、班、講、問，對應(yīng)不同的使用場景。

• “課”是基于某個專題耕者專家深度學(xué)習(xí)；
• “講”跟改版前的“小講”內(nèi)容完全一致；
• “班”則對應(yīng)舊版本的“社區(qū)”；
• 而之前的“找專家”和“快問”則匯總成了現(xiàn)在的“問”。

2）競爭能力

以波特五力分析模型來看：

行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力：品牌上，和知乎等一線產(chǎn)品相比優(yōu)勢不大；內(nèi)容形式上，與大多競品相仿，除了線下約見與在線社群互動略顯特色。

替代品的替代能力：問、講、課的模塊，無論從內(nèi)容資源的豐富度還是內(nèi)容生產(chǎn)者的權(quán)威性，都不如知乎和得到，可替代性極強。但是“班”模塊的社區(qū)功能中的互動問答，作業(yè)跟進反饋，極大提高學(xué)習(xí)效率，是一大亮點。

購買者的議價能力：標(biāo)價在行業(yè)內(nèi)偏高，但由于其內(nèi)容范圍專業(yè)性與實用性強，針對的目標(biāo)用戶動機純粹，所以在價格衡量上會適當(dāng)放寬要求。

供應(yīng)商的供應(yīng)能力：授課模塊與得到類似，主要是頭部內(nèi)容生產(chǎn)者，問答模塊主要是頭部與腰部生產(chǎn)者。但是內(nèi)容相較其他產(chǎn)品而言豐富性有待提高，且專業(yè)性太強消費者難以轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)者，產(chǎn)銷合一的閉環(huán)難以實現(xiàn)。

潛在競爭者的競爭能力：與得到類似，且在行融合了直接售賣、知識社群、創(chuàng)新教育三種產(chǎn)品形態(tài)，形勢雖然多樣，但同時失去了產(chǎn)品特色。

4. 百度知道

（1）公司層面

1. 公司背景：百度全球最大的中文搜索引擎、最大的中文網(wǎng)站。
2. 產(chǎn)品定位：一個基于搜索的互動式知識問答分享平臺，用戶自己有針對性地提出問題，通過積分獎勵機制發(fā)動其他用戶，來解決該問題。

（2）產(chǎn)品層面

1）核心功能

提問（懸賞）+回答（互動）+分享（搜索）（懸賞人是提問者）

2）用戶體驗-表現(xiàn)層

優(yōu)勢：一對多的提問形式，鼓勵用戶回答問題，激發(fā)長尾內(nèi)容生產(chǎn)者的力量。知乎與在行的問答是一對一，模塊列表以答題人為主，且為答題人標(biāo)價，產(chǎn)品付費體質(zhì)明顯，但也不利于長尾用戶貢獻內(nèi)容生產(chǎn)力；百度知道答題頁面以問題為主，可促進產(chǎn)銷合一的生態(tài)構(gòu)建

劣勢：提問內(nèi)容的質(zhì)量，回答內(nèi)容的專業(yè)性與系統(tǒng)性，用戶不斷流失的主要原因。

五、我的產(chǎn)品設(shè)計方案

三個關(guān)鍵詞：動機，成本衡量，理性篩選。

結(jié)合學(xué)習(xí)生活場景：有面試需求的求職者在網(wǎng)上尋找各種面試經(jīng)驗的過程中，發(fā)現(xiàn)所出來的內(nèi)容都太籠統(tǒng)，質(zhì)量不高，不落地。

目標(biāo)用戶：18-30歲即將畢業(yè)或剛畢業(yè)，有面試需求的求職者。

核心流程：

1. 提供免費的增值服務(wù)：用戶可以免費看面經(jīng)；
2. 付費看精品面經(jīng)；
3. 聯(lián)系撰寫者進行一對一輔導(dǎo)；
4. 由（2）或（3）受益后的面試成功者獲取相應(yīng)榮耀值；
5. 榮耀值高的用戶成為生產(chǎn)者產(chǎn)出面經(jīng)或去輔導(dǎo)別人。

特點：

1. 生態(tài)閉環(huán)，產(chǎn)銷合一；
2. 用戶動機純粹，就是想通過面試；
3. 幫助用戶理性篩選：點贊多的面經(jīng)會被推至首頁，面經(jīng)以行業(yè)、公司、崗位、面試形式四個維度進行分類，幫助用戶個性化篩選。

用戶留存方案：

1. 免費的面試經(jīng)驗；
2. 以付費用戶學(xué)習(xí)后的面試反饋來調(diào)動潛在用戶付費；
3. 每日簽到，積分代幣；
4. 榮譽感，通過面試多的人會有勛章，上光榮榜；
5. 社群，激發(fā)用戶去互動（以不同公司不同崗位分類）；
6. 增值服務(wù)一：從拉勾或脈脈，獲取一些及時的招聘信息個性推送給用戶，一鍵投遞；
7. 增值服務(wù)二：邀請大廠員工，組織線上模擬面試（單面、群面）。

商業(yè)變現(xiàn)模式：

1. 平臺抽成；
2. 廣告；
3. 置換資源，合作共生（比如拉勾提供崗位資源，我們把用戶信息以一定的手段曝光給拉鉤）。

風(fēng)險與挑戰(zhàn)：

1. 面經(jīng)的質(zhì)量如何把控？平臺與用戶對于面經(jīng)的評價標(biāo)準(zhǔn)不同，實用性因人而異；
2. 產(chǎn)品初期如何和別人競爭？產(chǎn)品初期需要收集大量高質(zhì)量的面經(jīng)以及做一定推廣，平衡成本方面需要仔細考量。

本文由 @Naom 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自 Pexels，基于 CC0 協(xié)議