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金融類導(dǎo)流平臺(tái)的合作模式為平臺(tái)提供理財(cái)產(chǎn)品及金融機(jī)構(gòu)信息，起頁面導(dǎo)流作用，而投資流程則在金融機(jī)構(gòu)的后臺(tái)完成。本文主要是關(guān)于金融類導(dǎo)流產(chǎn)品競(jìng)品分析，一起來看看~

第一階段的分析側(cè)重于從商業(yè)分析的角度展開，主要以導(dǎo)流P2P產(chǎn)品的平臺(tái)為主。通過分析金融類導(dǎo)流平臺(tái)整體的行業(yè)狀況，以及三十家代表性平臺(tái)的背景、盈利模式、推廣渠道和產(chǎn)品定位，為公司新產(chǎn)品（導(dǎo)流平臺(tái)1.0版本）提供有效的參考依據(jù)。

體驗(yàn)層的分析會(huì)在第二階段做詳盡的介紹。

一、行業(yè)背景

2016年8月17日《網(wǎng)絡(luò)借貸信息中介機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)活動(dòng)管理暫行辦法》，對(duì)于P2P的業(yè)務(wù)模式做了非常嚴(yán)格的限定，即只能做小額分散的借貸信息撮合業(yè)務(wù)，并且明確禁止大額標(biāo)的和信用中介。在這種情況下，不少平臺(tái)或退出或轉(zhuǎn)型，其中最常見的轉(zhuǎn)型模式就是導(dǎo)流。

什么是金融類導(dǎo)流平臺(tái)？

金融類導(dǎo)流平臺(tái)的合作模式為平臺(tái)提供理財(cái)產(chǎn)品及金融機(jī)構(gòu)信息，起頁面導(dǎo)流作用，而投資流程則在金融機(jī)構(gòu)的后臺(tái)完成。

平臺(tái)主要的金融導(dǎo)流產(chǎn)品類型為：基金、證券、資管、保險(xiǎn)等，還有就是其他P2P平臺(tái)的借貸項(xiàng)目。

與直接發(fā)布理財(cái)產(chǎn)品不同，導(dǎo)流模式看起來平臺(tái)僅提供入口，不參與資金歸集、發(fā)放，無須基金代銷的牌照，保險(xiǎn)代銷或中介的牌照即可。但是此種模式是否符合監(jiān)管要求仍值得探討。

二、競(jìng)品選擇

我們從關(guān)鍵詞：p2p導(dǎo)流平臺(tái)、網(wǎng)貸記賬、互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)社區(qū)、p2p理財(cái)返利平臺(tái)、網(wǎng)貸資訊平臺(tái)、一站式理財(cái)、第三方網(wǎng)貸理財(cái)工具、資產(chǎn)配置、理財(cái)投資導(dǎo)購平臺(tái)、分散投資平臺(tái)、聚合平臺(tái)、網(wǎng)貸新聞、網(wǎng)貸社區(qū)，總共檢索到五十家平臺(tái)，篩掉功能不全無法使用、體驗(yàn)糟糕非常的二十家平臺(tái)。隨后對(duì)其他的三十家平臺(tái)做了詳細(xì)的梳理，進(jìn)行橫向?qū)Ρ确治觥?/p>

這三十家平臺(tái)，根據(jù)功能特點(diǎn)，基本歸為三個(gè)類別：記賬類、資訊社區(qū)類、投資返利類。

• 記賬類：來貝記賬、財(cái)魚管家、網(wǎng)易有錢、金貓管家；
• 信息資訊類：錢堂、有金、多賺、網(wǎng)貸天眼、壹號(hào)財(cái)報(bào)；
• 返利平臺(tái)：風(fēng)車?yán)碡?cái)、即刻理財(cái)、返利投、加息盒子、財(cái)迷之家、愛有錢、谷米財(cái)富、財(cái)氣網(wǎng)、加息寶、返利360、銀橋網(wǎng)、送錢網(wǎng)、金融超市網(wǎng)、掘金時(shí)代、石頭客、返利寶、值得投、多返利、搜利網(wǎng)、希財(cái)金融超市。

三、整體概況

首先從成立時(shí)間上來說，大部分公司于2011-2017年成立，正常運(yùn)營(yíng)2-4年。

大部分公司前身基本都是網(wǎng)絡(luò)科技類公司或者金融信息咨詢公司，大部門公司處于天使輪或者A輪的階段。

主要的盈利方式是為平臺(tái)運(yùn)營(yíng)人員提供全方位信息發(fā)布，包括推薦理財(cái)產(chǎn)品產(chǎn)生的傭金收入、banner廣告位推廣。此外還有借貸業(yè)務(wù)（加息盒子）、數(shù)據(jù)信息服務(wù)（壹號(hào)財(cái)報(bào)），與電商平臺(tái)合作賺取傭金（即刻理財(cái)）。

除了為平臺(tái)發(fā)布導(dǎo)流信息，個(gè)別平臺(tái)還通過付費(fèi)理財(cái)課程、賣圖書等方式盈利，例如：錢堂和多賺，財(cái)魚管家在余額記賬更換特色皮膚時(shí)要付費(fèi)。

根據(jù)易觀移動(dòng)指數(shù)顯示，導(dǎo)流類平臺(tái)的用戶主要為25-35歲之間，二三線城市的男性為主，以下是根據(jù)相關(guān)信息建立的用戶畫像。

姓名：劉洋

性別：男 ，年齡：34歲，居住地：西安 ? 職業(yè)：建筑工程師 ? 家庭年收入總和：35W? 。

使用場(chǎng)景：選擇P2P理財(cái)有3年左右的時(shí)間，追求高收益，低風(fēng)險(xiǎn)。平時(shí)會(huì)分散投資，選擇多家平臺(tái)，手機(jī)里裝了很多APP。經(jīng)常會(huì)一家家去官網(wǎng)了解平臺(tái)的背景風(fēng)控等，了解清楚后再選擇投資。

痛點(diǎn)：分散投資不方便管理和統(tǒng)一查看，了解平臺(tái)的背景風(fēng)控不太方便，也查看不到評(píng)級(jí)。

期望：特別期望能集中管理一下自己投資平臺(tái)的資金，能掌握行業(yè)的最新資訊和理財(cái)知識(shí)以及和投友們交流經(jīng)驗(yàn)，希望可以找到一個(gè)有專業(yè)風(fēng)控能力的平臺(tái)篩選出優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)貸平臺(tái)。

考慮因素：風(fēng)控能力 ，平臺(tái)的數(shù)量。

姓名：周娜娜

性別：女，年齡：28歲，居住地：上海，職業(yè)：文案策劃，年收入：15W? 。

使用場(chǎng)景：選擇P2P理財(cái)有半年左右的時(shí)間，主要追求穩(wěn)健安全，也希望可以通過紅包、券等得到更多的收益。平時(shí)加了一些理財(cái)群，在群里看到大家投資的平臺(tái)分析比較安全又有更多紅包收益的，自己也會(huì)跟隨投資。

痛點(diǎn)：能夠找到給更多返利的平臺(tái)，分析出哪些平臺(tái)比較安全收益又高，可以和大牛請(qǐng)教。

期望：期望找到一個(gè)返利高的平臺(tái)，這個(gè)返利平臺(tái)可以很好的篩查出優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)貸平臺(tái)。

考慮因素：風(fēng)控能力 ，平臺(tái)的數(shù)量，返利的力度。

四、典型平臺(tái)分析

最后我們又從每個(gè)類別中選出兩家典型平臺(tái)，做縱向?qū)Ρ确治鲞@6家平臺(tái)分別是：

• 理財(cái)記賬類：財(cái)魚管家、金貓管家，這兩家平臺(tái)也附帶其他的功能，比圖資訊社區(qū)、返利加息；
• 資訊社區(qū)類：錢堂、多賺；
• 返利類：返利投、即刻理財(cái)。

首先是記賬類：財(cái)魚管家支持3000多家p2p、銀行卡、數(shù)字貨幣、信用卡、支付寶、理財(cái)通、京東金融、住房公積金、股票、基金、貸款、社保、各類定期理財(cái)?shù)?，密碼隔離、銀行級(jí)超強(qiáng)加密、權(quán)威認(rèn)證、上市系、政府合作、四年安全運(yùn)營(yíng)。

同時(shí)支持150+熱門P2P同臺(tái)平臺(tái)直接授權(quán)登錄，可以同步余額、投資明細(xì)、回款情況、獨(dú)家提供后臺(tái)快照，保存投資證據(jù)，監(jiān)控平臺(tái)動(dòng)態(tài)，支持300+幣種自動(dòng)同步，與全國(guó)300+城市的住房公積金系統(tǒng)的對(duì)接。

可以直接同步查詢余額、賬號(hào)詳情、繳存明細(xì)，可以自動(dòng)跟蹤25類資產(chǎn)明細(xì)賬單、資產(chǎn)走勢(shì)、回款到期等，平臺(tái)上有自身的理財(cái)產(chǎn)品和7家其他P2P平臺(tái)的產(chǎn)品。

金貓管家支持記賬種類p2p、股票、基金、貨幣、銀行，雙重通訊加密、銀行級(jí)安全防范、購買太平洋保險(xiǎn)，支持上百家熱門P2P理財(cái)平臺(tái)的投資數(shù)據(jù)記賬管理，自動(dòng)同步，資產(chǎn)狀態(tài)實(shí)時(shí)把控。資產(chǎn)配置圖標(biāo)化，一目了然。專家團(tuán)隊(duì)打造，最專業(yè)的智能投，平臺(tái)上有25家p2p平臺(tái)的理財(cái)產(chǎn)品。

以下是財(cái)魚管家跟金貓管家的功能結(jié)構(gòu)圖：

其次是資訊社區(qū)類：錢堂主要以金融理財(cái)知識(shí)社區(qū)為主，可以發(fā)帖提問，有小組、每日話題、牛人匯集等模塊。課程主要有投資理財(cái)、買房攻略、生活、保險(xiǎn)，是付費(fèi)課程。導(dǎo)流產(chǎn)品分別為平臺(tái)自身的產(chǎn)品、黃金、基金、貨幣、混合、股票、債券。

多賺的資訊為頭條，社區(qū)功能包括熱門、頭條、p2p、基金、房子、保險(xiǎn)、工資、開店、信用卡、微商；支持p2p、貨幣、銀行理財(cái)、股票、基金、保險(xiǎn)記賬，支持12P2P同步記賬、基金自動(dòng)記賬，可以統(tǒng)計(jì)分析資產(chǎn)分析、回款計(jì)劃，可以12家P2P平臺(tái)的產(chǎn)品。

以下是錢堂跟多賺的功能結(jié)構(gòu)圖：

最后是返利類平臺(tái)：返利投主要是以紅包、投資回單、分享投資返利，投資即享返利1%-5%；資訊版塊為理財(cái)錦囊；賬本為已投項(xiàng)目、投資報(bào)表、回款日歷；平臺(tái)上跟50多家p2p平臺(tái)合作，同時(shí)還有固收、銀行、基金、活期、黃金、眾籌、海外、保險(xiǎn)等產(chǎn)品。

即刻理財(cái)?shù)姆道绞綖榧t包、投資回單、分享投資返利，同時(shí)有社區(qū)功能：關(guān)注、組合、評(píng)論、話題、經(jīng)驗(yàn)、學(xué)堂，平臺(tái)90多家P2P平臺(tái)的理財(cái)產(chǎn)品。

以下是返利投跟即刻理財(cái)?shù)墓δ芙Y(jié)構(gòu)圖：

體驗(yàn)分析詳見下一篇文章，待續(xù)…

謝謝各位小耳朵們耐心地看完文此篇文章，歡迎大家一起學(xué)習(xí)交流。在此特地感謝小伙伴王榕提供部分資料≧ω≦。

作者：馬君霞（VeraandHyacinth），UE設(shè)計(jì)師，3年互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品交互和視覺設(shè)計(jì)工作。

本文由 @馬君霞 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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