抖音的發展會影響到陌陌嗎？在用戶上，肯定是有一定的影響，但是抖音是屬于短視頻行業，而陌陌是做社交，在功能上，兩者的核心功能點是截然不同的。就像是你游戲的使用并不會影響社交產品的使用，抖音對于陌陌而言也是同樣如此。

最好的生意就是：低成本投入，高利潤產出，行業還有門檻，不是誰都能進來。

傳統領域內莫過于白酒行業：一把米，一瓢水，就能賣個上千塊。茅臺的品牌價值是它最大的護城河，幾十年都保持著龍頭地位。

互聯網領域莫過于直播行業：技術門檻低，打賞純現金流收入，毛利率遠高于其它互聯網行業。

但從開始到現在，一直被質疑：直播行業可否持久？

直播可期

直播滿足的需求是實實在在的：視頻和打賞打破陌生社交的的猜疑，促進雙方的互動頻率，提升男女各方的體驗。男的不知道對方到底是美女還是鳳姐，美女也不知道對方是高富帥還是屌絲。

一人直播，成千上萬人圍觀。主播搖搖頭、嘟嘟嘴、唱首歌，既得到了點贊，又得到了打賞，花錢的爺們了一把，沒錢的也能跟著一起看。

陌陌做的是社交，屬于精神消費的行業。消費升級是經濟發展的大趨勢，看看發達國家的情況就能理解了。

物質品類總是有限的，新品開發的速度都能滿足的人的需求。窮的時候，吃個泡面都是香的，隔段時間吃上肉算是不錯的。等到經濟好了，山珍海味吃了個遍，覺得也不過如此，誰還有心思隔幾天都吃一下。

衣食住行，屬于基礎消費。吃喝玩樂，才是人們消費的升級版：不僅有物質，還有精神。物質消費終有瓶頸，精神消費才是無極限。只想旅游，不想工作，就是最好的明證。

用戶拼命工作，努力掙錢。節省下的錢和時間，還不是用來消費，填補精神的需求。陌生人社交本就是荷爾蒙社交，需求長期存在。

黃賭毒為什么能一直都在？

都是生理強驅動。幾千年來一直都有需求，不會說一下子就消失或減弱了。

物質有限，荷爾蒙無限。

抖音沖擊陌陌？

抖音會沖擊社交：陌陌，甚至是微信？

在用戶時間上，可能會有一定的影響。但在功能上，兩者的核心功能點是截然不同的。就像開心農場游戲再火，不會沖突 QQ 產品，QQ 接入偷菜功能反倒能提升用戶的活躍度。抖音和短視頻，對于陌陌也是同樣的道理。

唐巖在電話會議上回答這個問題：

抖音過去幾個月發展確實非常迅速，但對我們的大盤數據并沒有任何負面影響，大家可以看到我們最近幾個月的各種運營數據，例如：用戶、時長、留存、互動、營收增長等各個層面的趨勢都非常好。

主要是因為大家的定位以及滿足核心用戶的訴求非常不一樣，導致產品設計和用戶使用產品的方式也非常不同，即使在某些場景上有一些表面的重合也不會是同質化的競爭，比如：用戶在陌陌上面的核心訴求是找人互動，即使是短視頻和直播這樣的內容消費場景也會和個人資料頁、動態群組、IM這些社交基礎功能發生強結合，來滿足用戶互動和社交沉淀的需求。

我們看一些純直播和短視頻平臺，主要的用戶訴求還是內容消費本身，產品設計也不是以建立新關系和互動為核心的，一定是促進用戶消費更多內容為核心，而這兩個設計理念本身是沖突的。

因此我們也沒有在抖音和快手里見到這樣健全的社交基礎設施，所以一個用戶如果以建立新關系或互動為目的，還是會選擇陌陌或者探探，而不是短視頻平臺。

騰訊對于抖音的狙擊，是出于防御的需求，避免給對方可趁的機會。就像當年新浪微博興起時，騰訊快速跟進做了騰訊微博，讓新浪微博根本無暇做社交。

陌陌的護城河

短視頻對標的產品不是長視頻，而是直播，表達的都是秀與圍觀。

不論是短視頻還是直播，都是重運營，做的是流量生意，為了不斷地獲取新用戶。抖音借今日頭條導流，低成本獲取用戶。陌陌靠社交獲取用戶，而社交是最便宜的流量，留存率比其它產品要高，這是陌陌的護城河。

只要看一段時間抖音，就會發現：曝光量大的視頻都是美女系列視頻，里面最多的臺詞是：小姐姐，小哥哥，我能撩你嗎？大部分視頻都是 10 秒，輕輕一滑就是一個，沒有互動的應用場景，頂多留個言，哪還能真撩？

又不同于其它直播平臺的是，短視頻對陌陌來說，提高了產品黏性和用戶留存，從而有更多的機會留在產品里，通過各式各樣的娛樂功能：快聊、點點、狼人殺、派對等，滿足他們的需求。

短視頻之于陌陌來說，反而是催化劑，加速的直播產品的傳播，弱化負面影響。抖音再火，想要撩小姐姐，還是得去陌陌。

陌陌收入主要來源是直播，2018 年第 1 季財報中，直播占據收入 85.38%。所以，看陌陌的收入，主要就是看：

直播營收 = 月活用戶數 x 付費率 x 付費人均貢獻

付費用戶數連續 4 個季度沒有太大的變化，付費率短期很難有提升。增長動力落在月活躍用戶數和付費人均貢獻，付費人均貢獻增長速度有限，月活躍用戶增長情況是最關鍵的。

抖音產品負責人王曉蔚說，85% 的抖音用戶在 24 歲以下，主力達人和用戶基本都是 95 后，甚至 00 后。而陌陌的 95 后只占 14.4%。

如果抖音的部分用戶帶起了一播直播熱潮，對于陌陌來說，又是注入了新的活力。

按第三方數據統計：抖音在 2 月份時月活躍用戶為 1.47 億。陌陌截止到 2018 年 3 月底，活躍用戶為 1.03 億。

考慮到兩者用戶群重合度小，陌陌未來仍有很大的用戶增長空間。到 2018 年底，MAU 達到 1.2 億，是非?？善诘?。

抖音接過朋友圈大旗，掀起網紅熱潮，全民進入娛樂時代。

人人都是網紅，大家都來當主播吧，開啟直播的長尾先河。

#專欄作家#

lei，微信公眾號：monster_talks，人人都是產品經理專欄作家。豐巢產品經理。主導過智能硬件，物流行業的啟動項目。專注To B業務策劃和數據分析，輔助業務決策。

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