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榮耀標識發布1年營收超1億，2年多2000萬用戶，得到APP是如何一步步走到今天的？
如果你沒聽過得到APP，那么，你可能聽說過「羅輯思維」，得到APP是羅輯思維團隊花費2年多時間，打磨的一款知識服務類產品，主要通過語音+圖文的方式，付費提供知識服務。
因4.0版本更換了貓頭鷹LOGO，將得到APP推到了風口浪尖。得到APP自出生那一刻就光環環繞，明星團隊打造，發布1年營收超1億，2年多2000萬用戶。
創始人羅振宇（羅胖）是個面相有點吃虧，但是很有學識的人，作為一個文科生，經他主導創建的得到APP是如何一步步走到今天的？由他一手鼓吹的知識服務行業是否是一個創業風口？
1. 得到APP產品介紹
1.1 產品簡要
「得到」，為你提供最省時間的高效知識服務?！噶_輯思維」團隊出品，提倡碎片化學習方式，讓用戶短時間內獲得有效的知識。每天20分鐘，在這里學知識、長見識、擴展認知，終身成長。
首先，讓我們先看一組數據：
圖01-得到APP用戶數據
注：數據來源于羅輯思維團隊公開數據
可以看出，2016年12月至今，得到APP的數據如下：
- 用戶數從351萬到2000萬，增長近6倍；
- 日活用戶從27萬到73萬，增長僅2倍多點。
僅從數據上來看，可以得出：得到APP的用戶粘性或者留存較低。
時間是碎片化了，但是大多數人，并沒能學會如何利用它來持續成長。
這是一個社會現象，短時間內不會因為一個產品或者人物，發生改變，本文也從未想過借此社會現象奮筆疾書。
產品大觀始終專注于從產品和運營角度深度拆解互聯網產品，試圖通過我們的努力，讓一部分人快速了解一個產品的始末，能有點啟發并運用到工作中，就再好不過了。
所以，讓我們把視野聚焦到得到APP上面。經過兩年多的打磨，得到可能是國內目前最大的專業知識服務商之一，羅輯思維團隊在去年提出要建立一所終身大學，并通過「時間的朋友」跨年演講來傳輸這一想法，試圖搶占人們的心智，按照目前的時間點來看，得到還是個嬰兒，一切結論還為時尚早。
1.2 用戶及場景
通過對得到深度體驗并查閱網絡資料，我們可以大致獲知得到的用戶畫像及應用場景：
- 主要用戶：焦慮，想要成長，怕自己被時代拋棄的人（也可以解讀為有上進心、有志青年等）。
- 大咖用戶：知識變現，增強自身和這個社會的連接，讓自己的生活多一份可能性。
- 主應用場景：上下班通勤途中、健身房、戶外運動、睡前半小時，利用碎片化時間聽知識。
- 簡單概括：得到是一種新型知識獲取通道，通過邀請業內專業大咖，將專業知識以語音+圖文方式輸出成體系課程，供大家付費有償視聽，低成本和碎片化來獲取知識，進行自我成長，順便降低自身的焦慮感。
為了更好地了解得到APP，我們梳理了得到APP的核心邏輯和產品功能結構如下：
圖02-得到 核心業務邏輯
圖03-得到 產品功能結構V4.0版本
1.3 得到APP歷史大事件
- 2015年11月? 得到APP上線。
- 2016年06月? 推出首個付費專欄「李翔商業內參」，獲得馬云推薦。
- 2016年12月? 得到APP用戶超過350萬，上線一年營收超過1個億。
- 2017年03月? 羅振宇宣布「羅輯思維」周播視頻在各大平臺停更，只在得到APP播出。
- 2017年05月? 推出001號知識發布會，推出12款知識產品，并對業內同行共享「得到品控手冊」。
- 2017年07月? 邀請曾鳴駐場「智能商業20講」，開始推「精品課」。
- 2017年07月? 傳出擬融資9.6億元，被估值70億，羅胖已否認。
- 2017年08月? 羅永浩宣布停更專欄「羅永浩的創業課」。
- 2017年09月? 推出002號知識發布會，重推每天聽本書VIP。
- 2017年11月??得到App用戶數超過1200萬，日均活躍用戶數近90萬。
- 2017年12月??得到App入選App Store年度精選。
- 2018年01月? 跨年演講是重推「中國史綱50講」，開啟大師課戰略。
- 2018年04月 正式對外推出少年得到APP，涉足少兒教育。
- 2018年05月 羅胖個人微博宣布，得到APP用戶量超過2000萬。
本文將試圖解答這一問題：
作為知識變現（羅胖稱他們是知識服務）賽道的最大玩家，得到APP在用戶口碑和收入方面，均獲得了不俗的成績，他們在產品和運營上做了哪些動作，又走了哪些彎路？同時，給知識變現賽道的創業者哪些啟發？
1.4 同行的打漁人
（1）喜馬拉雅FM
致力于在線音頻分享平臺的建設與運營，成為音頻領域的 YouTube 。定位為?UGC（用戶原創內容）模式的喜馬拉雅除了擁有海量的節目音頻之外，也已成為音頻創作者最集中、最活躍的平臺，今年5月獲得E輪融資，網傳估值超過40億美元。
（2）蜻蜓FM
國內首家網絡音頻應用，以“傾聽，讓生活更美好”為愿景，為用戶和內容生產者共建生態平臺，匯聚廣播電臺、版權內容、人格主播等優質音頻IP，2017年8月完成E輪10億融資。
羅振宇說，現在的知識服務參與者，都是“汪洋里孤獨的打漁人，我們湊近一點打漁，關鍵時刻還能守望互助”。
不管是喜馬拉雅還是蜻蜓FM都是深耕音頻多年的玩家，他們的特點就是豐富，包羅萬象，偏向于泛娛樂+輕學識，這點和得到APP不同，得到追求的是專注精品，小而美，知識標簽更重，所以，得到選擇了一條注定不會快速實現用戶增長的路。
以上僅簡單的陳述競品情況，為了讓文章更加聚焦，會把篇幅留給得到APP，后續有機會會單獨深度拆解各喜馬拉雅和蜻蜓FM。
2. 產品成長分析
2.1 產品整體發展走勢分析
截止到目前，得到iOS對外發布了46個版本，平均20天發布一個版本。得到團隊是如何安排迭代計劃及功能優先級的呢？
為了便于大家更好的了解，我們從下面兩幅圖來看看：
圖04-得到 APP 安卓端下載量增長趨勢
注：數據圖表來源于酷傳
可以看出，得到APP安卓端的用戶下載量，自誕生起初就保持著一個穩健增長的趨勢，這得益于羅輯思維自身龐大的粉絲量，使得其自誕生之初就自帶光環。
圖05-得到APP 在iOS端圖書細分類別排名變化
注：數據圖表來源于七麥數據
和安卓端下載量呈現一個穩健的增長曲線不同，iOS端在總榜的排名自2017年初，大致呈現出的是以2個月為周期，排名循環起伏的狀態，能夠推測是在靠運營手段在發力，產品還沒能實現有效的自增長。
第一階段：2015年11月至2017年4月——產品探索期
這一階段，得到APP一直在探索產品的定位，雖然瞄準了知識服務領域，但是，如何做、用戶喜歡怎樣的方式學習、如何激勵用戶成長、如何陪伴用戶成長等等實際問題，都需要得到團隊去一一驗證和探索，嚴格意義上來講，得到算是互聯網知識服務的開拓者，前面無對象可抄，所以，這一階段明顯感受到得到產品的頻繁調整。
第二階段：2017年5月至今——產品緩慢增長期（第二探索期）
這一階段，得到團隊瞄準了終身學習，建立一所終身大學的定位，同時，開放自身的品控手冊，用一種開放的心態誠邀大家入場，來一起做大知識服務市場，共同切糕?；诘玫焦芾韴F隊對得到的定位，所以，他們并不急于用戶的快速增長，而是在不停的加持自身產品的可用性及內容的專業性。
在接下來的分析中，我們會詳細圍繞著這兩個階段進行解讀。
3. 產品分階段迭代分析
3.1 產品探索期（2015年11月至2017年4月）
得到在2015年11月18日，在iOS端上線了V1.0版本，但是，得到團隊正式對外發布得到APP是2016年5月，也就是團隊內部打磨了半年的時間，用于技術沉淀及用戶畫像的探索，期間共計升級了8個版本，近一個月迭代一次，這在創業公司的項目中，算比較慢的了，也從側面看出，羅振宇對得到APP付出了極大的耐心。
本階段主要用戶群體：羅輯思維粉絲，羅振宇的粉絲
本階段核心用戶需求：緊隨老羅號召，奔赴碎片化求知的道路
本階段得到商業需求：找準用戶定位，打磨產品基調
產品主要迭代版本&迭代邏輯分析：
這一階段包含了V1.0.0~V2.7.3共計24個版本，整個產品的迭代，主要圍繞著如何更高效的交付知識這一目標，雖然，確定了用語音為主要載體，但是，該如何用語音來承載知識，更容易被用戶吸收和接受，得到團隊選擇快速試錯這條路。
在V1.01版本，根據用戶的反饋，在微信登錄時，不再要求綁定手機號碼。這個也是產品中的一個經典問題，至于，要不要綁定手機號碼，很多時候要看產品類型和企業需要。得到作為一個知識服務商，前期用戶基數少，且不存在監管麻煩，大可不必要求綁定手機號，徒增用戶的嘗試成本。
在V2.0版本正式推出了付費訂閱專欄，采用網店的模式，全力推動單個爆品，并借助爆品引流，每個專欄定價199元/年。
在V2.1.1版本新增了試讀功能，作為虛擬產品，用戶無法像實物一樣直觀的感知交付物價值，很多用戶處在觀望狀態，得到對自身的產品足夠有自信，通過開放試讀功能來增加業務量。
除此之外，此階段最大的更新就是在V2.2版本，增設了「隨時聽」模塊，提出3分鐘聽知識新聞5分鐘讀好書精華的口號，也是在極可能的增大新用戶觸網的機會，進而提高付費轉化。
從后期的版本迭代來看，隨時聽模塊的用戶使用數據，應該不是很理想，得到在V3.0.0版本后逐漸降低了「隨時聽」的頁面權重，隨時聽的出發點非常好，但是受限于得到現有免費內容的量有限，隨時聽很多時候會直接推薦老羅的羅輯思維，其他收費內容又無法在隨時聽模塊播放，因此用戶體驗并不理想。
用戶評論：
這一時期的用戶，很大部分是從羅輯思維的粉絲轉化過來的，基于對老羅的信任使用得到，憑借優質的內容及高質量的專欄服務，可以看出用戶的評價還是蠻高的。
另一方面，由于得到APP本身在不停的探索，知識更好的交付方式，所以，每次升級在產品上面的變動都比較大，只是很多用戶反饋無法跟上產品的變動節奏，學習成本很大。
運營策略：
（1）跨年演講
由羅振宇承諾舉辦20年的跨年演講，成了繼吳曉波跨年演講的第二大跨年脫口秀盛會，堪比各大電臺跨年春晚。除了高額門票外，也在網絡上賺足了眼球，同步語音和演講稿資料需到得APP上獲得。這一優勢引流是羅振宇自創且得天獨厚的，該運營策略很難借鑒。
羅振宇通過「羅輯思維」節目多年的沉淀，粉絲量超過700萬，這還不包括微博和其他平臺的粉絲數，稱老羅為「國內社群第一人」也不為過，老羅在多個場合下，都試圖能夠充分調動用戶及粉絲的積極性，來撬動更多的邊界人員。
（2）得到周二例會
在全球，全公司人員定期參加例會的公司已經屈指可數了，面向所有用戶進行例會直播的公司，得到這里算首例，既是到現在，國內仍然沒有哪家公司敢跟進這一行為。
「當初羅胖給公司定的要求，就是做一家透明度高的公司，就是不造假 ，數據透明」。公司CEO脫不花在第一次例會直播上如是說。
直播人均在線人數近2萬，注意直播僅在得到APP中可查看，這就是流量和活躍度，而且這2萬人中，部分人員會寫例會心得，在網上形成二次傳播，進一步加大得到的影響力。
福利：我們整理了，得到2017年3月至2018年6月的例會文本內容，多達30萬一比一原稿，整合成「得到例會」大合集，到產品大觀（chanpindaguan）公號回復：得到例會，可獲得下載鏈接。
階段小結：
這一階段的得到，總結起來更像一個被困在黑箱里的野獸，它左突右撞，試圖撞破這牢籠，找尋屬于它的那束陽光，從未敢消停一下。
羅振宇說：創業就是一場沒有終點的逃亡，這就是創業者的命。
3.2 產品緩慢增長期（第二波探索）
在經過第一階段的探索后，用戶有了穩定的增長，但是得到依然沒有停止自己探索的腳步。
產品的用戶是誰，他們來的得到想獲得什么，我們能提供給他們什么，怎樣交付知識才是最有效的，如果想要建立一所終身大學，產品應該配備什么樣的評價體系？
問題不一而足，在百年大計中，得到僅僅算是邁開了腳步，離終點還很遙遠。
本階段主要用戶群體：欲求知、求道、對未來焦慮的白領人群
本階段核心用戶需求：長見識、增談資、打消時間
本階段得到商業需求：更好的服務用戶，實現用戶的口碑增長
產品主要迭代版本&迭代邏輯分析：
這一階段主要包括V2.7.5~V4.0.0共計21個版本，圍繞著如何推進用戶更好的終身學習這一目標在迭代，文章開頭提到，得到用戶量翻了近6倍，但是，日活用戶僅增加2倍多，很容易得出得到的用戶粘性不足，畢竟不能堅持學習是國民通病。
在3.1.0版本，增設了「知識賬本」功能，用于記錄學習時長、學習內容，并整合了用戶最新的筆記、收藏和留言，以此來激勵用戶持續學習。
得到團隊稱：回顧和思考學過的知識也是增進新知的重要途徑。個人覺得主要思考應該來源于：吾日三省吾身。
除此之外，在3.2.0版本中，將「今日學習」升級為「學習計劃」，這一變動的原始需求是因為拖延導致的信息過載，進而打擊用戶學習積極性，直至用戶流失，即使用戶花了錢。
羅振宇曾在跨年演講中，提過國民總時間”GNT(Gross National Time)這個概念，這個概念本身是沒有意義的，但是，羅振宇知道，當前商業活動中，用戶的時間才是最寶貴的，商業就是一場搶占用戶時間的賽跑，用戶一旦因為受挫離開，你在搶占用戶時間的比賽中也就失敗了。
這樣也就不難理解，得到APP的這次改版，使用學習計劃，顧名思義就是讓用戶有計劃、有節奏的分配時間，進行持續的學習，而不是過于隨性的跟隨自己的心情。
結果呢！
罵聲不絕于耳，甚至有人專門寫文章說老羅終于開始拿起了教鞭，督促用戶終身學習。
說白了，建立一所終身學習大學，本身就不是學校單方面的事情，還需要學生配合。但是，大家按照「正規教育」的方法成長起來的，由于教育的太成功，出了校園可以說90%的大眾都不知道如何有效學習。
如果得到是一所大學，那么，它現在的架構是缺少輔導員角色的，說白了你不能只把有價值的東西放在那里就不問了，要怎么學習，怎么吸收，這些底層的方法論我不知道，我想學、想成長但是我不知道，你搞個學習計劃，用戶反而覺得限制了自由。
明白人一眼就可以看出，這已經超出了買賣關系，是終身負責制，否則，一起建立一所終身大學的目標就無從談起，所以，老羅選擇了一條十分苦逼的道路。
用戶評論：
持續迭代的精品專欄和大師課，讓大眾以更低的價格接觸到這些知識，實現知識更高效的分發，不得不說，得到團隊在課程打磨上是數一數二的，課程的高質量也得到了用戶的認可。
產品方面，得到一直在探索一種既能實現知識高效分發，又能真切的幫助用戶實現持續成長的交互方式，這種精神是值得褒獎的，但是，對于老用戶來說也大大增加的學習成本，要知道得到的每次大版本升級，都不亞于重新打造一個APP，甚至4.0版本，連同logo也一同進行了更換。
運營分析：
（1）2017年跨年演講
一年一次的跨年演講，每一次都是千萬級的流量曝光，這就是個人品牌價值的力量。
北京地鐵 通勤之路變身學習之路
2017年10月，得到App把聽書館搬上北京地鐵4號線，乘坐“每天聽本書”地鐵專列，掃描車廂內二維碼，即可領取得到App“每天聽本書”7天VIP體驗，把全車書一鍵帶回家，同時，每天還有24K金條送出，真正把“書中自有黃金屋”的古話變成現實。
（2）知識發布會
2017年5月18日 ，北京維場39.9度空間，羅輯思維「得到」迎來了001號知識發布會，發布 12 款知識產品，9 位專欄老師輪流登場，每個人站在羅胖對面完成 10 分鐘左右的演講。
其中包括注明的「李翔知識內參」、「薛兆豐的北大經濟學課」還有羅永浩的「羅永浩·干貨日記」、「徐小平·創業學」等。
也是在這一次，羅振宇宣布開源得到知識服務的心法和工作流程——《得到內容品控手冊》，讓更多的知識服務創業者一起將蛋糕做大。
2017年9月，002號知識發布會，主要是發布得到的每天聽本書 · VIP年卡，這一工具，試圖讓人們每天花費半個小時，搞懂一本書，他們找到每個領域的專業人士，就像是人類派出的哨探，來到知識邊疆，遙遙一望，然后告訴你他們看到的東西。得到的野心在于——做全球最大的知識版權轉述庫。
階段小結：
得到如果愿意，他們可能是目前國內知識付費領域，活的最愜意的團隊，但是，他們偏不。他們膨脹了，甚至給自己拼命找了創業使命和理想，不再單純的為了掙點錢而活。
4. 對得到APP深度解析的小結與反思
在拆解得到APP的整個歷程中，讓我感受最深的就是，羅振宇組建的核心團隊的非常靈性。這對于創業團隊來說是非常重要的，勇于承認自己錯了，還沒有對，并極力去找尋那個正確的答案。
從整個產品和運營的層面上來說，得到APP都不具備太多學習的點，但是，從產品層面，我們可以獲取一些教訓：
- 大版本一定要規劃好，可以容納足夠多的小版本來修正產品，而不是有問題就推翻重來。產品的重構在創業公司是非常常見的，主要來源于市場的不可預知，但是，也應該盡量多花精力在規劃上，留足修正空間，避免耗費過多的資源，很多公司甚至無資源重構直接倒閉了。
- 既是重構產品，也要照顧用戶習慣。很多時候，用戶對于一個產品的習慣，往往體現在細節上，重構產品時，我們會把主要精力放在大的功能上，忽略了歷史版本的一些小細節，這恰恰是對用戶習慣造成困擾的主要原因。
以上?？偟膩碚f，得到APP第一感官上給人的印象不錯，因為團隊過于頻繁的調整產品信息架構（2年升級4個大版本，且變動都比較大），很多細節還沒有來得及打磨，體驗不佳，這一塊仍然是得到團隊需要注意的。
5. 關于得到APP未來的發展展望及一點建議
5.1 得到未來的發展展望
得到在國內，無疑算是一款行業級產品，是「知識付費」行業的開拓者。
得到聯合創始人快刀青衣曾公開說，這款產品的出現，完全由羅振宇自身對于“知識付費”的一些需求和想象而驅動，并且，他們很多時候往往是“連想找個同行抄一下都不知道該上哪里去抄”。
得到每一次的嘗試和拓展都有可能讓它成為行業先驅。羅振宇在一次分享中提到，說自己給業界挖過三個“坑”：
- 第一個“坑”：U盤化生存，他們做了，然后爬出來了；
- 第二個“坑”：社群，他們做了，羅輯思維估值13.2億；
- 第三個“坑”：內容電商，他們做了，意識到自己不能成為第二個淘寶/京東，讓出了賽道。
「得到」押注知識付費賽道的產品，有沒有可能是羅振宇給業界挖的第四個坑？
國家信息中心發布的《中國分享經濟發展報告2017》顯示，去年我國知識領域市場交易額約為610億元，同比增長205%，使用人數約3億，約占到中國網民總數的一半。
過去的時代，有知識但并沒有成體系的知識服務。
羅振宇說：“原來的學習培訓，就是大學上完之后到新東方這類培訓機構基本就結束了。然而再之后就沒有系統化的大學后教育了。現在有這樣的需求，必然會有人以創業的方式、商業的方式提供服務解決方案。這是順理成章的事情?！?/p>
所以，羅振宇再一次押注知識付費，ALLIN得到APP，為此甚至撤資了papi醬，專心做好得到。
明眼人可以看到，其實，羅振宇的每一次挖的坑，自己都在坑中玩的有模有樣，甚至成績斐然，由于他們這個團隊的靈活性和執行力，每次發現自己遇到瓶頸的時候，就會停下來思考，尋找新的增長點甚至更換賽道。
我覺的這完全OK。這非常符合商業激烈中的生存法則，讓自己永遠在牌桌上，尋求商業價值最大化。
我對得到APP未來的發展非常樂觀，對國民不斷追求成長和終身學習的行為同樣樂觀。主要有以下原因：
- 得到的背后是一支高執行、勤思考、廣納言的團隊。以羅振宇為首，脫不花和快刀青衣輔助，多達半個商業圈的人脈和口碑支撐，并且這些在不斷的拓展。
- 得到自身內容的質量非常高。憑借自創的「得到內容品控手冊」，找尋業內最頂尖的人員輸出專欄及課程，不斷打磨單品品質，確保得到出品，必屬精品。
- 民眾的生活焦慮，人口紅利的消亡，城市生存壓力的不斷增加，推動我們不斷前行。我把知識分兩種，一種是「消遣類知識」，比如動漫、小說、散文等；另一種是「成長類知識」，比如工具類、自然學科類、育兒類等。隨著生活壓力的增大，民眾需要借助知識的力量來緩解壓力，不管是消遣類知識還是成長類知識，我們都將會被推向終身學習之路。
- 越來越多的人開始改變消費觀，愿意為知識付費。隨著國民整體素質的提升及移動支付的普及，國民越來越愿意為自己喜愛的產品付費，不管是實物還是虛擬產品。
以上。
我認為得到APP抱著建立一所終身學習大學目標，是一件非常苦逼的活，也是一件非常值得尊敬的活。全球范圍上來看，終身教育很多時候，停留在口號上，國家層面都沒有成功的解決策略，可想而知，羅振宇給自己選擇了一條多么艱辛的道路。
羅振宇已經想得很清楚了：唯有把得到App做成標桿和標準，才能讓得到App成為用戶選擇知識服務的必選項，才能在推動用戶終身學習和建設學習型社會的過程中一起成長。
最近，有一篇文章說劉強東吹過的牛逼都實現了，讓我們一起見證羅振宇的牛逼，他能否實現呢？只不過我們要更耐心一點，這個可能見證周期要長一點，十年后，也可能二十年后，總之，這是一件百年事業。
5.2 給得到APP一點建議
（1）保持精品戰略不動搖，有用的知識永遠是限量、有價的
目前的趨勢，還可以，堅持即可。keso曾發文拿得到APP和十幾年前的卓越網對比，不看好精品路線，「用戶需要的是多樣性，而非精品，我無法依賴一個絕大多數我喜歡的書它都不賣的平臺?！?，我有不同的意見，知識類產品不像購物類產品，多數人一生能夠接觸并且需要的知識是非常有限的，得到APP花費5-10年就可以完全覆蓋，其他僅需了解的知識，去百度好了。
（2）推出一個「如何學習」的免費大師課或專欄，打通用戶底層學習思維
你們要相信90%的國民沒有掌握學習一門知識的手藝，試圖幫用戶打通，后面的道路才會好走點，畢竟堅持本身已經很難了，不知道如何是好的堅持就更難了。
（3）每月一次線下小會，每次主推一個專欄作者或大師，讓他把話講完
保持了精品課的前提下，讓大師們走到臺前，秀起來，是多方受益的事情，全網全量在線直播，讓大家知道大師背后的故事，不是為了賣課程，就是為了打造大師品牌，讓大眾全方位了解大師，全網在線問答，這事可以授權給第三方做。
（4）出自己的降噪耳機，平價售賣，碎片化并不是學習的好時間，大腦安靜的時段才適合學習
國外的降噪耳機真的很貴，地鐵中見到的基本都是手機自帶的耳機，無法降噪或降噪效果差，這種適合娛樂，不適合學習。
以上。只是一個旁觀者的拙見，有錯我改，歡迎大家提交意見，如果得到團隊覺得有道理，也請按照你們的方式去實現你們的目標，畢竟我是一個外人，很多事情看不透。
（正文已結束）
送的得到團隊一句話，愿你們不忘初心，一路高歌：
“凡是過去，皆為序章”（What’s past is prologue）——莎士比亞。
送給大家一句話，愿大家都成為一個終身學習者：
怕什么真理無窮，進一寸有一寸的歡喜——胡適。
互動問題：在一二線城市，推進語音類知識付費產品的活躍度，很多時候是需要一個降噪耳機的。個人覺得得到團隊應該聯合國內外廠商推出聯名降噪耳機，畢竟一副耳機直接影響著出勤時，是否會播放有聲類產品。你覺得類似得到、喜馬拉雅等語音知識服務商，聯名推出自己的降噪耳機，以小米平價模式售賣，是否有必要？能否增大用戶使用頻次，歡迎留言。
注：本文有關得到APP的圖片均來源于得到APP各版本截圖，得到各階段評論數據來源于企業風訊。
作者：產品大觀，微信公眾號：產品大觀（ID：chanpindaguan）
本文由 @產品大觀 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。
題圖來源于網絡
學習了，降噪硬件不是羅胖團隊強項 需要降噪耳機的場景？ 反正我不會買的， 還有這logo真丑，元素太多-書 得到文字 貓頭鷹，顏色太多-橙黑白 深紅 卡其黃 6種吧大概 完全可以 在之前logo上加個貓頭鷹就好了啊
得到的用戶里是有一部分忠實的用戶，是想通過得到的音頻知識提高自己的，所以應該出一些：1.如果使用音頻知識，怎樣更有效率；2.新功能的簡易教學；3.學習的過的知識還是需要整理和沉淀下來的，提供什么筆記功能或者是跟其它已有的好用的筆記軟件合作。
分析的比較具體了。關于最后您說的四點建議，做一下評價。第一條建議，不一定與得到的未來戰略相吻合，目前得到宣稱終身學習，而且從他們的投資關系來看，得到未來不排除拓展平臺型產品的可能。第二條建議，得到目前開設了高效學習的課程，但付費；至于未來是否開設免費課程教大家學習的底層邏輯其實作用不大。首先學習的底層邏輯是方法和思維的架構，單純的方法論沒有實踐是無法產出思維框架的，也就是無用知識。這不同于得到貫來產出的“即學即用”的知識類型。第三條建議，支持線下。但線下對于整個得到來說，目前只是作為品牌運營的層面撐著，不是主營方式，未來也不可能是。它存在的價值就如同阿里的湖畔大學一樣，是創造影響力的線下組織型運營活動。第四條建議，降噪耳機并非是通有需求，比如開車、做家務這種場景是不用耳機來聽得到的。另外，對于耳機這塊在沒有核心的研發能力和產品差異性的情況下，即使做出來也只是一個品牌周邊的存在，不能成為市場主力。（另外，羅的戰略也絕非做實體零售，他還是想做虛擬消費的生意，這個才是未來的藍海市場）
分析的真的很細致，學習了；在了解了得到APP的同時也看到了知識付費的趨勢。