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直播是一群孤獨者的狂歡，雖然每個用戶都在不同的地方，從事不同的工作，但通過直播這個平臺可以將大家聚集起來。讓大家同時參與到一場演出中來，直播驚人的流量以及豐厚的回報讓相應的產品接連產生，本文將帶大家了解其中知名的兩款。

直播作為的當下最火熱，參與人數最多的視頻形式之一體現了一定的社會現狀。一個電腦，一根網線，就可以觀看的低門檻，和動輒打賞成千上萬的土豪行為，讓直播帶有魔幻的色彩，既虛擬又真實。直播的大V論人氣直逼明星，收入方面也是毫不含糊。

對于這個近些年來新產生的視頻形式，所有的廠商也給予了高度的重視，一線主播的簽約費用以及受關注度完全不亞于運動員。

近些年來對于電子游戲的去妖魔化讓其逐漸正名，直播加電子游戲營造了一波又一波的觀看熱潮。直播對電子游戲的影響之大已經達到了難以忽略的地步。毫不夸張的說很多電子游戲產品的銷售量就是由直播帶起來的。比如絕地求生之所以大火，一大批直播的宣傳效果功不可沒。

這也讓游戲設計者開始考慮一個問題，即自己游戲直播的演出效果。這點在以前的游戲設計中是根本不會去考慮的，足見直播對游戲的影響之大。

有人的地方就是江湖，直播也不能免俗，直播中所暴露出的各種問題經常進入人們的視線。例如某主播開掛或者代打，某房間直播造人等等，很多主播剛剛爆紅還未來得及收割就被全平臺封殺的例子更是讓人唏噓不已。

本文將帶大家了解這亦真亦幻，資本與娛樂共存的直播產品。

一、分析目的

貨比貨是識別一個產品質量好壞的最佳方式之一，當然通過搜索探究其底蘊也是一種不錯的方法，相關文章《搜索功能：洞悉產品的絕佳入口》。

一個產品只要不是非常好或者非常差，用戶在只使用它的時候很難對其進行評價，這個時候得知該應用質量的最佳方式就是再使用一款它的競品，然后通過產品設計，資源數量，消費水準等方面就可以很清晰的得知該產品的水準。

本文將帶大家了解斗魚以及虎牙這兩款規模較大的游戲直播軟件，在給出參考意見的同時也可以提升對產品的敏感性。

二、選擇競品

1.產品內容相似

我們通過分類來一覽整個產品的布局，可以發現兩者在布局方面相似度極高。

圖1是虎牙直播，其它三張圖片為斗魚直播。

可以發現虎牙直播的分類依次為熱門，網游競技，單機熱游，娛樂天地等。其中推薦內容為英雄聯盟，絕地求生，王者榮耀等。而斗魚直播前三者和虎牙直播完全一致，均為網游，單機和娛樂。在推薦分類中，前三個依次為刺激戰場，全軍出擊，絕地求生，和虎牙直播的前三者沒有完全重合。

通過上面的分析可以發現，兩者的內容幾乎是一樣的，但是精確到每一個點卻有所不同，說明兩者是內容相似的平臺，但由于主播以及受眾的區別，熱點并不相同。5VS5的類刀塔類游戲在虎牙中更加受歡迎，而大逃殺類型的游戲在斗魚中更加受歡迎。

2.目標用戶相似

這點其實由上一點就可以得出，當兩款軟件內容相似的時候其目標用戶往往也差不多，當然有例外，比如其中一款軟件是限制注冊的。

例如需要邀請碼，另外還有資質認證以及收費等門檻，比如使用該軟件至少需要博士學位或者需要交納一定的年費。這種情況下有可能導致兩款內容相似的軟件有完全不同的用戶群體，但顯然斗魚和虎牙作為娛樂類型的產品不會有這些區別。

通過第三方平臺也可以得知兩者的用戶是很相近的，主要群體為較為年輕的男性。

3.規模相似

規模不同的產品在運營以及傳播策略上會有較大的差異，能夠將兩個產品放在一起進行比較的前提之一就是兩者的體量相差不能夠太大。

例如我們將某個超市自己辦的網頁和京東超市相比較就是不合適的，兩者資金以及體量的差別導致了兩者的經營模式是完全不一樣的。

斗魚

虎牙

數據來源：艾瑞指數

上圖為兩個app的設備占有量情況。可以發現規模是很相似的。

三、競品分析

1. 用戶分析

（1）用戶性別比例

斗魚

虎牙

數據來源：艾瑞指數

性別比例是產品的重要特征之一，男女用戶的習慣差異是非常大的。從上圖可以發現兩者的性別比例很相似，均為女性比例占了三分之一都不到。出現這種情況其實也很好理解，游戲直播主要是以游戲為主的，而游戲用戶中女性本來就很少。

此外直播的另一個賣點就是顏值，而這對年輕男性的誘惑比較大，對于女性的誘惑力也是一般的。這樣，平臺的定位導致了男性用戶占主流，是女性用戶人數的兩倍以上。

（2）用戶年齡分布

斗魚

虎牙

數據來源：艾瑞指數

從年齡分布上講，兩者也是很像的，斗魚用戶的年齡稍微要大一點。但是區別也不是很大，兩者的年齡分布結構是類似的。

第一主力均為25-30的職場新人。結合大學生畢業年齡以及當下的結婚年齡可以發現，這個年齡段的人其實是很寂寞的，大多數人在這個年齡已經離開了校園，但是家庭方面還沒有結婚或者結婚的時間并不是很長。中年危機對于他們而言尚且較遠，像學生一樣成群的進行某項活動又不現實，從這里來看，直播確實是一群寂寞者的狂歡。

第二梯隊為31-35歲，這個年齡段的人大多已經有了家庭，甚至已經有了孩子。不少人已經是家庭的主要收入來源了。他們能夠成為斗魚的主流用戶很有可能是經濟發展的結果，這個年齡段的人一生基本已經定型（大多數人是平凡的，對于精英階層這個年齡段才剛起步），生活中的樂趣已經不多了，在直播中找樂子無可厚非。

第三梯隊是較為年輕的用戶群體，24歲以下，可以認為還在學校，這一部分人的熱情并不算高。說明直播產品對于大學生的吸引力反而一般。和大學生比起來，初入職場的人的參與率要高很多。這里我引入手游崩壞3的數據。

數據來源：艾瑞指數

以上為崩壞3的用戶分布，可以發現游戲玩家明顯是偏年輕化的，整個圖呈現階梯狀分布，越年輕玩手游的可能性越大。

這種情況其實是合理的，我們在生活中會發現這樣一個現象，年齡大了之后由于連續時間減少，精力下降等情況，自己動手玩游戲的情況會逐漸變少。對于游戲的娛樂逐漸會演化為看別人玩以及視頻通關。

這點和時間關系很密切，隨者年齡的增長，事情會逐漸變的瑣碎，這樣拿出一整天去打游戲很困難。在這種情況下，玩游戲失去了條件，只能轉向其它的娛樂方式了。直播在年輕人中占比有限的很重要原因就是競爭對手太多。年輕人會被各種各樣的東西所吸引，例如游戲、動漫等。

（3）地域分布

斗魚

虎牙

數據來源：艾瑞指數

兩者地域分布中的前三都是一致的，雖然后面的順序有區別，但總體看來幾乎是一致的。

性別，年齡，地域（經濟發展程度）是用戶特征中很重要的三點。通過上述分析，可以發現斗魚和虎牙兩款產品幾乎擁有一樣的用戶分布。所以兩者擁有很強的競爭關系，既然用戶是一樣的，那么兩家自然會盡力讓自己的產品獲得更多的用戶，后面我們將會分析兩款軟件的區別。

（4）使用場景分析

值得注意的是這兩款產品都是視頻類型的，流量的充足與否對于用戶使用習慣影響會很大，如果用戶沒有解決流量問題，那么只能夠在有無線網絡的情況下使用。反之，如果沒有流量的擔憂，所有的碎片時間都可以利用起來，無論是公交地鐵，還是排隊等餐都可以拿出手機看一會兒直播。

上圖是兩個軟件的流量解決方案，都是通過購買免流量服務來實現的，其中斗魚提供的服務種類要稍微多一些，而虎牙則相對少一點。騰訊王卡雖然可以對騰訊系的所有產品免流量，但價格稍貴。

直播類型的產品在使用時會同時占用用戶的眼睛以及耳朵，不是很適合在戶外使用。這點相比較只占用眼睛的小說閱讀以及只占用耳朵的音樂APP有明顯的劣勢。直播類產品的主要使用場景應該是室內碎片時間的利用，例如吃完飯沒有其它事情看一會兒直播，晚上睡覺前有空看一會兒直播。

2. 架構分析

2.1 功能架構圖

（1）斗魚直播

斗魚直播的產品結構圖如上所示，總的來說有一個特點是一級標簽非常多。我的，掃碼，搜索，歷史，消息都作為一級標簽而存在。這種設計是很少見的，作者個人并不是很喜歡這種設置方式。過多的一級標簽會讓層次混亂，界面重復度高，且使用也沒有方便多少。

（2）虎牙直播

虎牙直播相比較斗魚直播而言，層級的設置比較合理，一級標簽僅僅只有5個，其分類方式比較常規，即底部單獨5個標簽。

對兩者進行比較不難發現，兩個軟件的核心功能是相似的，但是具體排布方式有很大的區別。不過這對于使用影響不大。真正能夠決定用戶去留的主要是內容以及直播界面的設計。

3.產品定位分析

該部分兩者的區別也不大，直播類型的產品主要是為了讓用戶能夠有放松的渠道。隨著年齡的增長，成群結隊干一件事情已經成為了回憶。每個人的時間安排都是不同的，不像讀書時期大家的時間比較一致，可以一起學習一起娛樂。

而直播平臺可以打破時間以及空間的限制，讓用戶彼此連接起來，共同觀看一個視頻。大家可以通過彈幕或者發言區進行互動。作者在之前的文章中也提到了，這是一種擊破孤獨的絕佳方式。

直播的好處是不孤獨以及能夠利用碎片時間，相比較自己玩游戲而言，直播的形式可以隨時開始隨時結束，且相比較自己一個人坐在電腦前，這種方式顯然看上去更加熱鬧。相關介紹可以參考文章《精準評論，為何廣受娛樂類產品的歡迎？》以及《如何利用彈幕，打造出非凡的觀看體驗》。

狂歡是一群人的寂寞，直播能夠解決當代人生活快節奏以及內心空虛的問題，必然能夠獲取一定的市場。且隨著直播＋的流行，各行各業也參與其中。直播的意義得到了擴展，其中直播加電商是很成功的一種方式，既解決了電商的銷售問題又為直播平臺帶來了收益。

兩者的定位都是一致的，即通過直播平臺連接主播和觀眾，為他們打破地理位置的限制，提供展示或者觀看服務。

4.產品商業模式分析

同屬于直播業，因此兩者的商業模式也是大同小異。我們可以通過艾瑞研究報告中的一張圖來了解直播的商業模式。

通過這張圖片可以發現，直播的商業化路徑其實已經比較清晰了，直播業已經度過了探索階段。現在的直播業已經有了比較穩定的盈利模式。

直播+的版圖也很宏大，其影響幾乎可以觸及到各行各業。或許未來的某一天，直播和互聯網一樣，將不是一個行業，而是一個基礎設施，作為工具支持各行各業的發展。不過距離那一天還有很長的時間，畢竟現在國內的互聯網+發展速度也很有限。

5.產品迭代分析

以最近十次更新為準，通過更新的頻率以及內容可以看出廠商的一些動向以及想法。更新的快與慢并不能直接代表產品質量的好與壞。

（1）斗魚直播

斗魚的近十次更新如上圖所示，時間跨度從4月22日到7月5日。在不到兩個半月的時間里更新了10次，平均每周就要更新一次了，這個速度還是很快的。

斗魚的更新對于新功能的嘗試是很激進的，幾乎所有的更新都有新增兩個字。

• 4.000增加了斗魚聯盟；
• 4.100增加了發現頁顏值主播功能；
• 4.200新增了語音直播方面的功能；
• 4.300新增了語音連麥的功能；
• 4.400新增了世界杯相關的內容；
• 4.500新增了交友以及匿名聊天的功能。

幾乎每一次大一點的改版都會增加新的功能，當然這些改版也切實反映到了產品的體積方面，斗魚APP的安裝包達到了79M，而虎牙直播的體積僅僅有37M，連斗魚直播的一半都不到。此外值得注意的是，斗魚直播曾經多次獲得過騰訊的投資，例如2018年3月，斗魚TV獲得新一輪6.3億美金融資，騰訊獨家投資。

（2）虎牙直播

虎牙直播更新的頻率相比斗魚直播而言要慢很多，10次更新跨度從1月30日到7月4日，跨度為5個月，更新頻率僅僅有斗魚的一半，即兩周更新一次。

更新的風格也沒有斗魚那么激進，優化類型的更新比較多，增添功能的更新比較少。且相比較斗魚有很多外部投資而言，虎牙的成分則相對比較簡單，虎牙隸屬于YY，當然騰訊對于虎牙也是有過投資的。

這一部分兩個產品的差異很明顯，斗魚革新的需求要大的多，產品更加復雜，體積也更大；而虎牙則相對比較穩，主要做好基本的功能，改版相比較斗魚比較緩慢。

5.頁面以及功能設計

前面所提到的所有內容幾乎都是同，而對于異卻很少提及。這是由競品本身的特性決定的，兩個產品能夠作為競品，一定有很多的共同點，否則則難以被稱為競品。

或者說，對于開放的市場而言，兩個產品的相似度越高，兩者的競爭關系就越強。隨著各種產品模式的成熟，不同產品的差異性會越來越小，因為所有的廠商都會按照一套固定的標準來設計自己的產品，這勢必會導致競爭的劇烈。

斗魚直播和虎牙直播在定位，用戶，商業模式上大同小異，其差別主要在頁面以及功能設計方面。當然內容也是其差異之一。接下來我們將會主要提及這兩款產品的不同之處。

（1）入口設置

以上頁面左邊兩張為斗魚的截圖，右邊兩張為虎牙的截圖?？梢园l現在斗魚APP中如果將頁面切換到發現頁，最上方的搜索等內容還是存在的。而在虎牙之中只要切換到首頁以及娛樂之外的頁面，該搜索框則會消失。

這一點在產品結構圖處作者也提到過，其實在大多數產品中，搜索框是不會存在于各個頁面之中的，這種設計的好處是隨時可以搜索自己想要的內容，但是除此之外就都是壞處了。

首先占用了每個頁面的位置，會減少其它內容展示的空間。此外，這種設置不是很符合主流設計，導致擁有較強的違和感。

相比較斗魚，虎牙的設計就比較常規化了，當然兩者的設計和其產品特征也是相符的的。斗魚更新頻繁，比較激進；虎牙更新較慢，增加的功能也不多，相對較穩。

（2）一級標簽的設計

兩款軟件的底部入口均有五個，上方圖片為斗魚，下方圖片為虎牙。簡單比較之后可以發現兩者是很相似的，首先斗魚的推薦和虎牙的首頁一一對應，其內容相似，都展現了自己的熱門內容，且在該頁面中有分類功能能夠很好的了解產品的內容范圍。

第二個頁面為娛樂，這一個頁面中的功能則與電子游戲關系不大，頂部的標簽為二次元，顏值，戶外等。上下兩張圖片中的內容也沒有什么實質性的區別。

第三個頁面為訂閱，雖然兩個軟件的名稱是不同的，但是代表同一個意思。在沒有訂閱的情況下，斗魚的頁面直接為一片空白，而虎牙的頁面中出現了推薦內容。這里虎牙的設計稍微好一些，畢竟一個空白的頁面觀感很差還容易讓人懷疑是否是沒有加載完畢。

發現頁面和我的頁面則是有較大的區別，發現頁面中的內容是不同的。而我的頁面在斗魚中位于上方，在虎牙中則是下方的一個一級入口。斗魚多出來的一個一級入口位置則是給了魚吧?；⒀乐袥]有和魚吧相對應的功能，從這里看來，斗魚比虎牙多了一個一級功能。

（3）斗魚的魚吧

緊接第二點繼續講，上面提到斗魚多出來了這樣一個功能，作者將對其進行分析并評估其對直播的影響以及猜測為何虎牙沒有制作這樣的功能。

聽到魚吧我們首先可以想到百度貼吧，事實上兩者確實很相似。

魚吧有推薦，我的，熱點三個模塊。

我的是自己關注的內容，而推薦以及熱點則是系統提供的內容。在推薦中點擊一個內容后打開，可以發現是主題加評論的展示方式。

發布動態的人可以添加圖片以及文字，而其他的人也可以進行回復。對于回復可以再次進行回復，這種模式和百度貼吧還是比較相似的。在一個帖子中，可以發布新的內容從而成為層主，然后大家可以對層主的發言進行回復。

除此之外，還可以查找自己喜歡的魚吧，如圖六所示，魚吧是按照特色，興趣，主播分類的。用戶可以根據引導查找自己感興趣的內容，比如關注英雄聯盟魚吧。

總而言之，可以認為魚吧就是斗魚自己的貼吧，通過這種方式來給用戶一個交流的平臺。

這樣做的好處是顯而易見的，首先將用戶凝聚在了一起，如果沒有魚吧，那么用戶可能選擇其他的平臺來進行討論，這對于斗魚而言就有失去用戶的潛在風險。能夠讓用戶在這里看直播之后還在這里進行討論顯然是有利無害的做法。

那么虎牙為何不做這個看起來很不錯的功能呢？作者猜測原因有可能是以下幾點之一。

• 偽需求：虎牙相對功能較少，發展比較穩，該功能也許實際效果很差，添加了還需要占空間，所以虎牙直接放棄了這個功能的開發；
• 成本考慮：開發該功能需要成本，而更多的成本在于維持該功能，需要隨時監控以及審核，如果增加功能的優勢抵消不了成本不如不做；
• 做不了：技術或者專利等方面的原因導致暫時沒有辦法來完成這個功能；
• 沒有想到：那虎牙產品很失職了，這算是很重要的點了，直接沒有看到還是很尷尬的；
• 差異化戰略：這個還是有可能的，虎牙的體積小很多，對于不喜歡臃腫產品的用戶來講，多出來的魚吧又是一次不務正業的做法，反而小而精的虎牙才是堅守本心。

上述可能中最有可能的是最后一點，虎牙想要做精簡，核心內容為主的直播APP，而斗魚則是全面，華麗的直播APP。

（4）發現模塊的差異

上圖中為兩者的發現頁面對比，左一是虎牙，其它為斗魚?？梢园l現虎牙依然是較為精簡的，虎牙有的內容斗魚基本都有，而斗魚則多出了不少功能。例如車隊，星球，簽到。

其中簽到功能的設計有利有弊，作者曾經寫過這一方面的文章，可以跳轉至《如何讓簽到成為提升用戶活躍度的利器》。設計一個簽到功能自然有成本的增加也有用戶粘性的增加，具體如何取舍，取決于兩者的表現以及產品的定位。

星球功能則是一個陌生人交友的平臺，有向社交發展的趨勢。算是直播軟件的外延，其中有逐漸解鎖照片的玩法，還是比較新穎的。

通過這一部分可以發現斗魚追求全面而虎牙追求精簡，能省的非核心功能虎牙基本都沒有做。

（5）直播觀看功能

上面講了很多，但還沒有提到最核心的功能——直播。作為一款直播軟件，用戶最常停留頁面當然是直播間了。我們可以看一看直播間的情況，左邊兩張圖是斗魚的頁面，右邊則是虎牙的頁面。在小窗口播放頁面，斗魚的界面和虎牙非常相似，連標簽也一模一樣。

當然相信很多用戶還是會選擇在全屏模式下進行觀看，斗魚的全屏模式中和虎牙相似度也很高，但還是有功能上的區別。

比如在彈幕屏蔽方面，虎牙稍微豐富一點，有兩個級別，一個級別是精簡版，另一個級別才是關閉。而斗魚中則直接就是關閉了。但是斗魚也不是沒有辦法進行設置，可以修改彈幕的顯示位置為頂部，則可以達到和虎牙相似的結果。

總而言之，雖然兩者布局等方面是有區別的，但更像是為了避免一樣而做的修改，僅僅是換了設置的位置，但可以達到的效果大同小異。前面提到虎牙偏精簡，但在直播頁面中卻并沒有做精簡，說明其主次抓的很清楚。知道哪里是非核心需求，哪里是核心需求。

（6）搜索功能

作者選取了兩個熱點，一個是電競熱點絕地求生，一個是非電競熱點美食。

左邊兩張圖片是斗魚的搜索結果，右邊兩張圖片是虎牙的搜索結果。通過結果可以發現就內容豐富度上來講兩者其實沒有太大區別。都屬于結果遠超過用戶需求的數量，因此主要競爭應該是頭部市場的競爭，取決于誰能夠拿到當紅主播的簽約。

斗魚知名主播有馮提莫等，而虎牙知名主播有Miss等。和視頻音樂軟件的版權戰爭一樣，直播平臺則是主播戰爭，獲得著名主播應該是平臺獲取用戶最有效的方式了。

搜索內容上雖然沒有區別但在功能上來講，斗魚稍勝一籌，可以看到，斗魚搜索結果中可以進行排序方式選擇，即熱度，相關度等不同方式的選擇。這點虎牙沒有，虎牙只有一個默認的排序，依然堅持了其只做核心功能的風格。

（7）用戶評價

兩款直播軟件的評論區情況類似且評分都不高，大概在3.7分的水準。好評多是某個主播的粉絲評論的，內容也多是支持某某主播。而差評也永遠圍繞著幾個話題，比如主播開掛沒人管，主播人品有問題沒人管等等。

總之都是行業固有的特點導致的，很少有針對這個APP設計方面的評價。通過這點也可以發現直播軟件的好壞其實基本是由內容決定的，當然APP質量也得過關，但APP卻難以決定上限。真正的競爭還是主播爭奪戰，反不良信息，反虛假，反開掛之戰。

四、改進建議

就產品角度來講，能說的東西不多。直播軟件已經是比較成熟的東西了，各種功能的設置基本已經定型，人們的使用習慣也養成了，大面積的革新反而會引起用戶的不適感。斗魚和虎牙作為直播軟件中排名最靠前的幾個之一，互相是直接競品，基本上會出現此消彼漲的趨勢。

如果想要讓自己的平臺更加有競爭力，最好的辦法就是請更多知名的主播，挖走對方粉絲量大的主播。這樣做不一定好，但是是最有可能打壓競爭對手的方式。

當然也可以選擇給主播以及用戶發福利，通過燒錢的方式來吸引更多的用戶。如果能夠打垮對手也是值得的，這點和美團滴滴大戰是類似的。現如今絕大多數面向用戶的產品都沒有技術壁壘。除了微信這種用戶量驚人的產品之外，大多數產品的地位并不是很穩固。

能夠固守自己以及發展自己的方式往往不是產品本身，而是產品外部的戰爭。例如資本，搶主播，公關，政策等。當然產品是前提，如果產品做不好，一切都是空談。現在產品對于決勝難以起到作用的原因不是產品不好，而是大家都能把產品做好而導致的。

總結

虎牙和斗魚都是知名的直播平臺，兩者的內容，定位等多個方面也是相似的。能夠將其進行區分的最佳方式是內容以及風格，內容指的是簽約主播的不同，風格則是兩個軟件不同的設計思路。

如果一個用戶對于主播不了解，沒有自己非要觀看的主播，可以根據自己對軟件的使用習慣來選擇平臺，如果用戶喜歡功能齊全的大型軟件，可以選擇斗魚。虎牙有的功能斗魚基本都有，還有用戶的交流區魚吧。雖然空間大了一倍多，但以現在的硬件來看，事實上也沒有太大的影響。

如果用戶是核心黨，能使用精簡軟件就不使用完整版。那么可以選擇虎牙，虎牙雖然精簡，但它的核心功能是完整的， 在直播頁面，它和斗魚的完整度在一個水準，不會影響到用戶的觀看體驗。

對于精簡以及完整版的選擇可以參照文章《以貼吧和頭條為例，為什么產品都有極速版和標準版》。

雖然兩個軟件不是精簡版與完整版的關系，但是從設計上講，虎牙確實更加像一個去掉不常用功能的直播軟件，而斗魚則是那個雖然完整但有點臃腫的版本。

有人說，現在大家不重視疫苗的原因就是因為疫苗效果太好了，讓人們意識不到那些可怕疾病的存在。職場中也有類似的說法，例如只有離開后才會發現某個人的重要性。

本文作為產品競品分析，最終得到的結論確是勝負不在產品本身也有類似的感覺?，F在大廠的產品設計都是過的去的，導致產品設計難以起到決勝的作用，但我相信這種情況不是壞事。

#專欄作家#

馬璐，人人都是產品經理專欄作家。關注產品設計以及用戶體驗，力求在技術一定的情況下將產品做到極致，充分發揮技術的潛能。

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