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提及AI 硬件，耳機(jī)是繞不過的一個話題。和智能音箱類似，耳機(jī)行業(yè)也在經(jīng)歷著智能化的大趨勢。

但和智能音箱不同的是：耳機(jī)是一個綜合產(chǎn)品、技術(shù)、品牌、渠道等多元要素的全局問題。產(chǎn)品好未必賣的好，口碑佳未必性能強(qiáng)。

這篇報告，將從行業(yè)史、競爭論和策略書三個部分全面解讀耳機(jī)行業(yè)。主要內(nèi)容如下：

一、行業(yè)史

耳機(jī)在過去二十年里，分別經(jīng)歷了如下三次浪潮

• 數(shù)字化，指的是2001年以來，iPod推動的音樂數(shù)字化浪潮，越來越多的人開始把耳機(jī)帶出戶外，在街上聽音樂。耳機(jī)從室內(nèi)場景拓展到室外場景，新增了佩戴屬性，耳機(jī)新潮好看，變得非常重要。在這樣的轉(zhuǎn)變中，Skullcandy和Beats順勢崛起。
• 無線化，指的是2007年以來，藍(lán)牙技術(shù)推動的耳機(jī)無線化浪潮。最先把握這個趨勢的是運動耳機(jī)品牌Jaybird。藍(lán)牙技術(shù)在更新迭代，無線耳機(jī)在逐步普及，Jaybird順應(yīng)大勢，走在了行業(yè)前列。
• 智能化，指的是2014年以來耳機(jī)行業(yè)呈現(xiàn)出的六大新應(yīng)用，分別是真無線、語音助手、智能翻譯、聽覺增強(qiáng)、運動和降噪。相比之前兩次浪潮，智能浪潮表現(xiàn)得更復(fù)雜，其中以真無線為主賽道，降噪和運動為一級賽道。

二、競爭論

1、耳機(jī)競爭高度激烈，國內(nèi)市場被嚴(yán)格劃分為三大階層，分別是0-499價位、500-999價位和1000以上價位。

2、所有的競爭流動，都可以化分成補(bǔ)位、出位和搶位三種類型。

• 生態(tài)補(bǔ)位：現(xiàn)有品牌廠商，基于自身用戶基礎(chǔ)和品牌實力，推出不同類型、不同價位的產(chǎn)品，作為產(chǎn)品生態(tài)的補(bǔ)充。
• 競爭搶位：瞄準(zhǔn)競爭對手的產(chǎn)品，推出同類競爭性產(chǎn)品，去搶奪對手的勢力范圍。
• 領(lǐng)先出位：以產(chǎn)品創(chuàng)新或者時機(jī)搶先獲取產(chǎn)品競爭的領(lǐng)先性。

三、策略書

1、耳機(jī)的銷量是一個商業(yè)全局的問題。產(chǎn)品的銷量，起源于用戶的認(rèn)知，不是產(chǎn)品的參數(shù)。品牌營銷能影響用戶的認(rèn)知，產(chǎn)品價值主導(dǎo)了購買決策。

2、要實現(xiàn)耳機(jī)突圍，必須同時達(dá)到如下三個標(biāo)準(zhǔn)，分別是顯著認(rèn)知、差異價值和決策信任。

3、耳機(jī)品牌突圍有成本、格調(diào)、性能和潮流四條路徑。

如下是報告原文。

#專欄作家#

鄒大濕，微信公眾號：鄒大濕，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。原500強(qiáng)戰(zhàn)略咨詢顧問。專注科技產(chǎn)品商戰(zhàn)研究。

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