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今天學(xué)習(xí)《華杉講透孫子兵法》始計(jì)篇，收獲之一是糾正了一直以來(lái)對(duì)于《孫子兵法》中“計(jì)”的誤解；收獲之二是跳出歷史視角，結(jié)合《孫子兵法》分析了一下最近過(guò)山車一般的子彈短信，以此分享。

“計(jì)”非計(jì)謀，而是計(jì)算

或許是受了《三十六計(jì)》的影響，人們通常也以為《孫子兵法》中的“計(jì)”是計(jì)謀之意，但這是一個(gè)誤解。

《孫子兵法》始計(jì)篇的主題是“計(jì)”，但是此“計(jì)”非計(jì)謀的計(jì)，而是計(jì)算的計(jì)，意在計(jì)算敵我雙方的力量對(duì)比。原文中有“五事七計(jì)”之說(shuō)，在此我便不再贅述，如果用現(xiàn)代理論解釋，就是在打仗之前做一下SWOT分析。

孫子曰：“多算勝，少算不勝，而況于無(wú)算乎！吾以此觀之，勝負(fù)見矣?！?/p>

要打造一款成功的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，絕無(wú)可能在策劃時(shí)滿腦子只想著通過(guò)各種計(jì)謀制造噱頭，“此兵家之勝，不可先傳也”；這樣吸引來(lái)的用戶就像流星，來(lái)了，讓你看到許個(gè)愿，就走了，必須要回到第一性中直面《啟示錄》中著名的“產(chǎn)品十問”，踏踏實(shí)實(shí)地去計(jì)算到底能不能勝，有沒有勝算。

子彈短信在錘子發(fā)布會(huì)亮相之后，大IP+大噱頭讓媒體大肆宣揚(yáng)它將會(huì)取代微信，我們不妨先對(duì)子彈短信做一個(gè)SWOT分析。

根據(jù)黃金圈理論，我們先分析一下子彈短信的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅分別是什么（WHAT）。

1. 子彈短信的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅（WHAT）

（1）優(yōu)勢(shì)

• 溝通效率快如子彈，給人們提供更加高效的溝通方式可以說(shuō)是子彈短信唯一的價(jià)值，無(wú)論是縮短操作步驟還是全局懸浮球?qū)⑷?信息轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔?人的流程創(chuàng)新，都緊緊圍繞著這個(gè)目標(biāo)，也是其第一性原理所在。
• 細(xì)節(jié)體驗(yàn)感動(dòng)人心，子彈的產(chǎn)品經(jīng)理深挖人們?cè)谑褂梦⑿艜r(shí)的不爽，從控制語(yǔ)音、稍后處理、引用回復(fù)等細(xì)節(jié)入手狠抓用戶體驗(yàn)。

（2）劣勢(shì)

• 通訊工具是一個(gè)強(qiáng)關(guān)系鏈的產(chǎn)品，連接沉淀得越深，產(chǎn)品才越有價(jià)值。
• 微信已經(jīng)發(fā)展成為嵌入社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的生態(tài)平臺(tái)，根據(jù)俞軍的用戶體驗(yàn)公式=（新體驗(yàn)-舊體驗(yàn)）-用戶替換成本，哪怕子彈短信的體驗(yàn)更好，但仍抵不過(guò)更為高昂的用戶替換成本。

（3）機(jī)會(huì)

• 微信沒有滿足部分人對(duì)于溝通效率的追求。
• 吃瓜群眾樂意看到有人挑戰(zhàn)微信的霸主地位，降低了產(chǎn)品冷啟動(dòng)的難度。

（4）威脅

• 被微信跟進(jìn)，失去優(yōu)勢(shì)（當(dāng)年米聊推出語(yǔ)音功能時(shí)，在論壇上說(shuō)一周之內(nèi)就會(huì)有一個(gè)叫微信的產(chǎn)品抄襲我們的功能）。
• 騰訊通過(guò)收購(gòu)子彈短信消滅任何可能的威脅。

以上是對(duì)WHAT的分析，算是完成了SWOT分析中的“五事”。但這樣還沒能達(dá)到我們知?jiǎng)俚哪康?，我們還需要以“七計(jì)”論之——也就是回答黃金圈中怎么做（HOW）的問題。

2. 子彈短信應(yīng)該怎么做（HOW）

（1）優(yōu)勢(shì)+機(jī)會(huì)=增長(zhǎng)型戰(zhàn)略

（2）劣勢(shì)+機(jī)會(huì)=扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略

（3）劣勢(shì)+威脅=防御型戰(zhàn)略

（4）優(yōu)勢(shì)+威脅=多元化戰(zhàn)略

至此，我們對(duì)子彈短信的“五事七計(jì)”進(jìn)行了計(jì)算，相信對(duì)子彈短信也有了一個(gè)認(rèn)識(shí)框架。

諸葛亮的“計(jì)”不如司馬懿

要說(shuō)到中國(guó)歷史上最會(huì)用計(jì)的人，大多數(shù)人都會(huì)想到諸葛亮。但是華杉老師卻說(shuō)《三國(guó)演義》里諸葛亮的“計(jì)”是不合格的，而且每次都被司馬懿計(jì)得死死的。為何？

把魏蜀兩國(guó)做一個(gè)對(duì)比分析：

• 魏國(guó)500多萬(wàn)人口，60萬(wàn)兵力
• 蜀漢只有不到100萬(wàn)人口，不到10萬(wàn)兵力

諸葛亮要以10萬(wàn)兵力，穿越崇山峻嶺，耗費(fèi)緊張的人力物力，主動(dòng)去攻打魏國(guó)，怎么打得過(guò)去？

可以說(shuō)司馬懿根本不需要打什么漂亮仗，只要他自己不因犯錯(cuò)誤作死，等待諸葛亮掉進(jìn)他自己挖的大坑（雖然諸葛亮也是不得已而為之），不敗則勝。

子彈短信的資訊流模塊一直飽受詬病，或許是為了留住用戶，又或許是為了往后的流量變現(xiàn)。但現(xiàn)在的資訊流就像是子彈短信立在那的一塊板子：一則礙用戶眼睛，拉低了用戶體驗(yàn)，二則有根基不穩(wěn)倒下來(lái)砸自己的危險(xiǎn)。

資訊流的新聞源可以說(shuō)幾經(jīng)輪轉(zhuǎn)，從一開始?xì)鈩?shì)高昂的今日頭條+騰訊新聞，到應(yīng)要求取消騰訊新聞，再到現(xiàn)在拔涼拔涼的錘子閱讀和把自己坑下架的網(wǎng)易新聞，可以說(shuō)資訊流就是子彈短信給自己挖的大坑。

最核心的IM還處在不斷更新BUG的狀態(tài)，無(wú)論是功能還是關(guān)系鏈都處于弱勢(shì)無(wú)法與微信相爭(zhēng)，奈何自己挖坑自己跳呢？

雖然媒體叫囂著子彈短信將會(huì)取代微信，對(duì)于子彈短信來(lái)說(shuō)這場(chǎng)所謂的競(jìng)爭(zhēng)是打不贏也要打，本質(zhì)是要追求勝利。但是對(duì)于微信來(lái)說(shuō)只是追求不敗，不需要去打什么漂亮仗，等著子彈短信犯錯(cuò)，不敗則勝。

總結(jié)

以上是我在學(xué)習(xí)《孫子兵法》時(shí)結(jié)合子彈短信做的一些輸出，感受最深的是真正的認(rèn)知是不會(huì)隨時(shí)代減損的，這本兩千多年前的兵書仍能夠指導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的認(rèn)知，我會(huì)繼續(xù)去學(xué)習(xí)輸出。

由于認(rèn)知和文筆有限，內(nèi)容可能還較淺薄，希望各位能夠指正交流。

本文由@ Cemeworm 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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