隨著TO C端產品競爭越來越激烈，想在市場中做一個大而全的類似微信這種全民軟件越來越不現實，細分市場和垂直化產品越來越多的開始出現，本文從用戶年齡細分的角度，以簡書和美篇為例，看看細分年齡的市場是否值得進入。

一、市場背景

1.1 網民數目已達飽和，流量搶奪激烈

隨著2010后移動互聯網時代的到來，中國網民數不斷增長，到目前為止，已經達到一個天花板，網民數量基本穩定，也就宣告著互聯網人口紅利消失，新的流量會非常少，一個產品要獲得流量，就要從另一個產品中去搶奪，市場競爭激烈，搶奪流量的成本也不斷攀高。（數據來源cnnic）

1.2 年齡結構

在網民數量不斷增加的同時，有些指數卻在不斷減小，通過cnnic數據整理，得到以下圖表，反應了年齡結構的變化，從圖中可以發現以下現象：

1. 中青年團體依舊占據大量比重，20-30年齡段依舊是市場的主力軍，但是值得注意的是，10-20歲年齡段所占比重不斷下滑，我猜測的原因是出生率降低和學生學業制約。
2. 40歲前與40歲后占比存在一條分割線，但是隨著時間變化，差距越來越小，特別是30-40和40-50年齡段占比幾乎相同，也表明這中老年人市場的崛起
3. 50-70歲比例不斷上升，雖然增長緩慢，但人口基數也較少，說明互聯網對老年人的覆蓋率保持上升。而由于中國人口老齡化的趨勢，未來這個比例會不斷上升。

從這些現象中，我們可以得到以下結論：

隨著老齡化進程的不斷加快，70后、80后將逐漸步入中老年團體，而這部分人會逐漸占據互聯網流量的很大一部分，市面上針對這些年齡段的產品比較少，原因是很多人固有的觀念，以為中老年人還不會玩手機，或者不會操作app。

而未來的情況很有可能是這部分退休或者很閑的人一直操作著app，他們的市場挖掘潛力很大，例如拼多多就是挖掘了這部分人的需求迅速成功。

1.3 年齡段的人物特點

根據自身對生活的觀察和認識，總結了不同年齡段的特點

（1）10-20歲

主要是早7晚9的學習生涯，一般只有周末周日能玩上手機，主要玩的是一些游戲，或者看看電影，這部分人對產品的需求比較少，因為能用產品的時間比較少。

（2）20-30歲

一般在大學或者剛剛接觸社會不久，這部分中是需求最強烈的一部分人，無論是社交，游戲，或者新鮮事物都能全部接受，所以針對這個年齡段的產品可以多做些垂直領域的

（3）30-50歲

處于中年時期，有工作和家庭壓力，對新鮮復雜的app可能沒什么興趣，更加注重實用性和方便性，手機上的app比較穩定，一般以小說，視頻，工具類app為主，但是從眾心里比較強，很容易受他人影響而下載產品，也比較容易宣傳，這部分用戶能幫助產品自運營和推廣，如果有足夠的吸引點的化

（4）50歲后

又更多的時間享受生活，對于女性用戶，會開始寫一些文章或者拍照片等等，也喜歡一些心靈雞湯。而男性用戶可能會開始嘗試一些流行的簡單游戲或者小說和視頻。

二、產品定位和目標用戶

上文主要講述了年齡細分產品的特點以及未來的可能趨勢，下面我們分析下美篇和簡書這兩個不同年齡段用戶的產品。

2.1 定位

美篇的產品定位：移動圖文分享創作平臺，讓用戶的朋友圈能發100張圖文。

它的Slogan：記錄美好，分享感動。這個標簽中有兩個關鍵字，美好和感動，這兩個字對很多青少年來說，就有些偏雞湯，而對于中年人來說，這卻正符合他們的感覺。同時注意到他主打的功能是發很多很多圖片，這個特別的功能是為了滿足什么樣的用戶和什么樣的需求呢？

簡書產品定位是一個基于內容分享的社區，它的slogan是交流故事，溝通想法。同樣的，這兩個關鍵字一個是故事，一個是想法，相比于美篇的美好和感動，更有了一些年輕人的活力。而它之前的slogan是記錄文字的力量，看得出來簡書的定位逐漸從單純的寫作記錄向社交方向靠攏。

2.2 用戶群體

美篇用戶特點

簡書用戶特點

通過上圖分析，可以看出簡書的用戶群體主要集中在35歲前，35歲后的比例5%都不到，而美篇卻不一樣，35歲后的用戶比例也達到了20%，是簡書的4倍，說明美篇在中老年團體中非常的受歡迎。

再來看性別比例，中國網名男女比例大概在52：48（數據來源cnnic），而美篇的女性用戶卻比男性用戶多10%?？梢钥闯雒榔牡膬热莺凸δ茉O計也許更符合女性視角，事實也確實如此。

產品分析

3.1 產品結構

對比這兩款產品的功能結構圖，發現板塊結構幾乎一樣，美篇的圈子功能也和筒書的專題功能類似，值得注意的是美篇把圈子放在單獨目錄下，說明美篇希望用戶精確的找到自己關注的事物。

而簡書則是希望用戶的關注的廣，這也略微體現了兩者用戶群體的不一樣性，可以認為中老年人關注的事物是少而精的，而年輕人關注的是大而雜。

3.2 產品特點

推薦頁

• 簡書的推薦頁非常的中規中矩，每篇文章大概由0-3個小圖組成的布局空間，所占的空間不固定，一個頁面可以放下3-4篇文章，這樣閱讀的效率會比較高。
• 而美篇推薦頁上還有四個小版塊（專題，創作激勵，聽書，打印文章），另外，美篇的每篇文章只有一副大圖，并且占據相同的空間，一個頁面也只能放下2篇文章。

我們來分析下這樣布局帶來的后果，簡書的多小圖和多文章帶來一種知識的鋪面而來的感覺，內容的豐富感比較強，方便人們迅速的瀏覽查看自己想看的內容。相比較于新聞類產品來說（比如：頭條和網易新聞），布局比較簡潔。對于年輕人來說，既不會感覺文章雜亂多，和新聞類產品的布局產生差異化，同時閱讀效率比較高。

美篇的大圖模式，配合主要的內容（歲月靜好，風景，人生），特別容易給人一種安靜沉思的感覺，一張高清的大圖，更容易讓人安靜下來回味，沒有眾多小圖的雜亂感，圖片也成為一種文字的感覺，對于中老年人，特別是女性來說，吸引力特別大。

但是我比較有疑問的是美篇這四個板塊放在推薦頁是否合適，首先專題這個功能和圈子這個功能感覺很重復，覺得放在圈子里是否更好。另外創作激勵、聽書、打印文章，都有涉及到金錢相關的。

創作來獲取錢，聽書中由付費選項，打印文章也是如此，這三個板塊使用率比較低，不應該和專題板塊放在同一個區域。另外推薦頁的交互設計也有問題，沒有明顯的迅速置頂交互，我們常規的迅速置頂應該和微信朋友圈類似，雙擊推薦即可，而我琢磨了一會才發現是雙擊底下的發現模塊。

同時，這四個板塊出現的時間比較少，一般我們進入推薦頁之后，就會開始向下滑動看文章，這時候我們幾乎就再也看不見這四個版塊了。

還有一個問題是美篇如何在在推薦頁打廣告？

因為美篇的每篇文章空間是一樣固定的，并且占比比較大，如果中間夾雜了廣告，會使得頁面效果迅速下降，用戶體驗非常不好。

創作

簡書的創作頁非常的簡潔實用，沒有很多花哨的東西，剛開始進入時會讓你選擇是否添加圖片，接下來就是直接的開始寫文章。這種沉浸式的寫作感覺，會讓人覺得像自己的日記本一樣，特別愿意寫點東西。

相比于簡書，美篇的創作頁提供了更多的創作選擇，增加了音樂創作和視頻創作。在文章創作的過程中，可以看出美篇十分鼓勵用戶增加圖片，而不是單純的記錄文字，這也體現了定位，主要是記錄美好而不是創作美好，生活中的圖片比文字更真實，更容易表達情感，而且也降低了對中老年人文筆以及寫作的要求。

門檻降低，美好的生活人人都可以擁有，人人也值得分享，即使只有幾張照片，也能展示處生活的一部分。音樂和視頻我舉得這兩個功能非常的符合目前中老年人痛點，他們往往很難像年輕人一樣用文字記錄和抒發自己的內心感受。

你可以發現，無論是去某個景區還是參加同學會，那些大媽拍的照片，錄得視頻會非常多，但是你讓她們寫幾個字表達一下心情，卻很難。而美篇卻提供了這種單純用視頻和圖片記錄生活的感受，同時配合以音樂，一下子滿足了許多中老年的需求。

從這方面看出，雖然美篇沒有專門定位于中老年人，但是卻在設計中考慮了很多中老年的需求，這也是為什么這么能吸引這些用戶的原因。

內容專題

可以以看到簡書的專題覆蓋面非常廣，天文地理，情感八卦，科技創新都覆蓋到了，非常像當時的百度貼吧，因為這些專題除了官方自己運營的一些，很多都是用戶自己創造和運營管理的。雖然這樣內容的廣度和量都非常高了，但與此同時，缺少專業的管理，導致質量良莠不齊。

再來看看美篇，它的圈子里專題重合度非常高，基本就是歲月靜好這種文化主題的，從這方面也看出，美篇的定位人群確實是中老年人，特別是女性用戶。

而對青年用戶來說，能吸引的或許僅僅是那些文藝青年，對其他性格的青年的吸引力非常小，可以說美篇是簡書的一個垂直化專欄的衍生物。

那么會不會導致用戶體量特別少呢？畢竟他基本放棄了互聯網流量的大頭—青年用戶。于是我找了下數據，結果卻并不是我想象的那樣。

從圖中可以發現，美篇的獨立用戶數甚至要超過簡書，而且，從8月份開始，美篇的設備數基本穩定，這也比較容易理解，因為用戶是中老年人，他們對于產品的忠誠度比較高，一般不會隨意更換產品，所以美篇的運營壓力也比較小。

而簡書卻不一樣，由于用戶的覆蓋面特別廣，要針對不同的用戶做不同的運營，所以用戶量會一直隨著運營效果由比較大的波動。

?四、產品的特點

4.1 美篇打印文章

一直覺得美篇的商業變現比較苦難，但是這個打印文章確實實現了變現，很多中老年人都有相冊這種情懷，覺得網絡的東西太虛了，只有打印出來才是實在的。另外我去查了下淘寶，發現這邊打印的價格也算比較合理的。

看評論大家最后都非常滿意，而且這邊商品也會進行運營，比如：快要過年了，打印的日歷，對于中老年人來說，如果日歷上的照片是家人的全家福之類，紀念意義非常大。

4.2美篇聽書

里面的內容依舊和美篇十分貼近，比如：養生，哲理之類的，聽書，寫書，看書基本成了一個閉環系統，平常閑暇時光瀏覽下文章，偶爾寫作下，看累了或者寫累了，聽聽書本。由于中老年人可能對之前的收音機依舊比較有情懷，這種場景非常符合目標用戶

4.3 美篇搜索

美篇的搜索按鈕設置的非常多，很方便查找，但是有點疑問的是，一般的搜索是可以搜索文章、作者、圈子等全部信息的。而美篇卻對搜索信息進行了分類，比如圈子里面只能搜索圈子的信息，而不能搜索文章信息，而“我的”里面搜索功能只能搜索文章，卻不能搜索用戶和圈子，這點是否會對用戶造成一點困擾呢。

4.4 簡書的簡書鉆

簡書鉆是最新上線的一個體系，從他的官方描述中可以看到是一個主要的商業變現的工具?？梢园押啎@認為是權力，你擁有的越多，你的權力就越大，你的文章就會被更多的人看見，你對其他文章的點贊和評論可以決定其他文章的熱度，這么一看不就是區塊鏈嗎。

也就是說簡書未來是一條去中心化的道理，你的文章的熱度完全取決于你自身。簡書鉆可以通過花錢買得到，也可以通過評論和點贊得到。

我們大概分析下這個簡書鉆帶來的影響：

1. 對作者來說，因為爛文章會被踩，所以會專注于文章質量的提升，從而得到更多的簡書鉆。
2. 對讀者來說，由于點贊評論熱門文章均會得到簡書鉆，點贊的熱情將比較大
3. 對平臺來說，由于簡書鉆的利益關系，會導致作弊，雞湯等煽動性的文章頻繁出現，同時把評判標準交給讀者，首先的前提是如何保證讀者質量的優化，還有各種規則的不斷制定，這對平臺的運營和監控提出了很高的要求。如果運營的好，簡書鉆會使得平臺錦上添花，否則，可能會是毀滅性的打擊。

五、總結

對于美篇而言，由于核心用戶是中老年人，這類人的特點主要是對產品忠誠，比較容易分享，所以美篇的用戶提升速度和留存率很高，但是由于對金錢的敏感度比青年高很多，美篇有著這么多的用戶流量，如果能多出現幾個類似打印文章這種滿足用戶需求的服務，未來的商業變現能力還是不錯的。

而對于簡書來說，由于內容多而雜亂，管理和推薦比較困難，通過簡書鉆實現去中心化，既獲得了變現，又能提升用戶的熱情，但是去中心化依舊要依靠平臺的監管和運營，因為更容易出現許多意想不到的問題。

通過簡書和美篇的對比，可以發現，對于細分年齡的產品，即使核心用戶的基數不大，但只要精確的定位用戶需求，獲得足夠多的用戶占比，依舊會有較好的發展。未來的產品必定是精耕細作模式的，每個細分領域都有一個自身的產品。

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