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接報告（一）市場調研，本文對行業(yè)中已融資大中型連鎖機構和家庭式托管機構基本情況和成本盈利情況進行了簡單的分析，供大家參考。

目前市場上托管機構大致可分為兩類：連鎖加盟托管機構、家庭式托管機構，別名可稱為：小飯桌、托管班、午托班、托班、接送站。這些托管機構是以3~12歲小學生放學后托管看護和學習輔導為核心，以餐食、興趣課、心理輔導、午睡等服務為輔，展開業(yè)務能力。

托管時間 長時為中午12點至晚上8點，短時為下午3點至6點，由機構人員放學時統(tǒng)一把孩子接到托管機構進行看護，直到家屬接走。

收費類型一般為預存學費，按次收費， 按月收費，大型機構已配備互聯(lián)網管理端口，方便家長、機構查看管理。

托管產品特性分析——小機構遍地，中大型機構連鎖加盟發(fā)展

1. 連鎖加盟機構

經營條件：需支付加盟費用，約20~50萬元，注冊公司經驗范圍多為服務行業(yè)，暫未發(fā)現(xiàn)取得教育資質的公司。

經營場地：學校周邊商用房，面積約200平方米，距離一般為200~1000米內，有統(tǒng)一品牌風格裝修，成本要求高，專業(yè)性提現(xiàn)強，自帶品牌口碑效應。餐食一般為外接飯店或自建中央廚房。

機構主要人員：接送老師、學習輔導老師、餐食負責人、興趣課老師等。外聘教師資質有較好保障，機構總部可提供還培訓，但流動性大。

機構服務種類：學校接孩子、餐食、監(jiān)督作業(yè)完成、學習輔助、興趣課（音樂、畫畫等）、培訓課（語文、英語、數學等）、素質教育等。

2. 連鎖機構加盟優(yōu)勢多，但加盟費用貴

1. 已搭建互聯(lián)網管理平臺，配備家長端、學生端、機構端。便于家長查看托管細節(jié)，孩子學習情況。
2. 校區(qū)籌建支持。提供從品牌授權、選址裝修，到物料采購，再到開業(yè)策劃一整套的服務。
3. 師資培訓支持。為老師提供在線培訓服務，提升綜合能力。
4. 校區(qū)運營支持。提供一整套的標準化系統(tǒng)解決方案，可按照流程操作運營。
5. 生源招收支持。提供招生方案，特色培訓課程，幫助招生。

圖片來源-熊貓兒童大學官網

3. 家庭式托管機構

經營條件：無照經營或取得服務行業(yè)經驗范圍公司牌照，由于政府政治行動，無照經營機構將會倒閉或被收購。

經營場地：多為學校周邊居民住房搭建，成本較低，離學校更近，一般為20~50米范圍，面積約120平方米，自己負責餐食，環(huán)節(jié)衛(wèi)生和食品安全問題，以目前國內情況而言就見仁見智了。

機構主要人員：接送老師、學習輔導老師、餐食負責人、興趣課老師等，教師資質無法保障，多為退休老師，或剛剛畢業(yè)不久的大學生。

機構服務種類：學校接孩子、送孩子去培訓班（部分機構）、餐食、監(jiān)督作業(yè)完成、學習輔助，興趣課、培訓課由于成本原因較少機構會有。

托管機構收入成本分析——綜合盈利能力差

家庭式托管機構每月基礎收費800~1500元左右， 一家連鎖托管機構每月的基礎收費在2000-3000元左右，拋去成本費用，凈利潤并不高(下面將重點分析)。

機構想要盈利需要擴展其他興趣班家長需要額外交費，而新東方、學而思一學期16次或者32次的課程也只需2000-3500元左右。

相比之下，單純看孩子的托管機構的性價比實在不高，而如果想吸引學生報名，價格必須低于其他培訓機構才有競爭力，價格低就必須數量大，若機構在生源不理想情況下，實現(xiàn)高額盈利非常困難。

1. 中型及大型連鎖托管機構

收入來源：加盟費、服務費（系統(tǒng)、自建課程、老師培訓等）、托管費、興趣課時費。

支出費用：加盟費、固定成本（房租、人力、水電等）、宣傳費。

一家連鎖托管機構每月的基礎收費在2000-4000元左右，需要以連鎖加盟方向發(fā)展為主，加盟費用大概為20~50萬。機構環(huán)境多好于家庭式托管機構，租金以商用樓來算，每月30000元，4個人工成本、伙食水電約20000元，每月成本約為50000元，最低需招生25人才可抵消支出。

假設實際招生50人，每月凈收入50000元，前期加盟費以30萬元計算，不考慮其他課程收入，需要連續(xù)6個月才可抵扣加盟費用，實現(xiàn)真正盈利。

由于前期成本大，盈利時間滯后，且發(fā)展到一定規(guī)模以后，還會逐漸遇到了師資和盈利瓶頸，綜合盈利性仍然不強。

2. 家庭式托管機構

收入來源：托管費、興趣課時費。

支出費用：固定成本（房租、人力、水電等）、宣傳費。

目前行業(yè)中80%為家庭式托管機構，以北京為例：按天托管+晚餐，收費80元左右/天；按月托管+晚餐，收費1300元左右/月；以學校附近居民樓13000元/月?或商用樓18000~30000元/月。請一個看護阿姨、一個老師，工資支出約7000元/月，伙食水電費約4000元。每個月成本約24000元~44000元，需要招生18人~33人才能保持不虧本。

之后需再招生10個可純盈利13000元左右，但由于學校周邊托管機構泛濫，存在價格戰(zhàn)，且每個機構不會招到太多人，實際收并不比普通白領工資高多少。

結尾

綜合來看，資金富裕的條件下，加盟托管機構是個好選擇。資本不高可從小機構做起，建立口碑，慢慢吃掉其他小機構以此擴大。

但是當前整個行業(yè)門檻極低，同質化嚴重，并沒有形成核心競力，對于長遠發(fā)展必是很大的障礙，要想做大，在保障做好成本問題、安全問題、教育質量問題的條件下，開拓自身機構的非同質化核心業(yè)務是關鍵點。

報告目錄

• 3~12歲托管行業(yè)調查報告（一）市場分析
• 3~12歲托管行業(yè)調查報告（二）競品分析
• 3~12歲托管行業(yè)（三）創(chuàng)業(yè)產品的戰(zhàn)略思考
• 3~12歲托管行業(yè)（四）創(chuàng)業(yè)前期及發(fā)展

作者：Sunny，京金所高級產品經理

本文由 @Sunny 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。

題圖由作者提供