一、行業背景分析

1.1 網絡廣告作為重要盈利模式之一潛力依然巨大

近兩年來我國的互聯網市場不斷進步，網民數量不斷增加。相應數據想必大家應該已經多次看過，這里不再贅述。網絡廣告作為互聯網的一個重要收入來源，其重要作用不可忽視。根據艾瑞發布的《2015年中國網絡廣告行業年度監測報告》2014年網絡廣告市場規模達到1540億元，2015年中國網絡廣告市場規模將達到2093.0億元。并且未來幾年內還將有較大的增長空間。

1.2 移動端不斷侵蝕PC端市場

近兩年互聯網的一大特點就是移動互聯異軍突起迅速占領較大的市場份額。相應的移動互聯的廣告也應運而起，不斷地侵蝕網絡廣告的份額。根據艾瑞發布的《2015年中國網絡廣告行業年度監測報告》2013年到2015年中國移動廣告市場的增長率都將超過100%隨后將仍以較快的速度增長。2015年市場規模預計將達610億元，占網絡廣告市場的29.1%。

1.3 電商廣告與搜索廣告角逐

在2012-2013年的中國網絡廣告市場中搜索關鍵字廣告、電商廣告、品牌圖形廣告還隱隱然有三分天下之勢頭。到2015年以后的預計電商廣告與搜索關鍵字廣告將占據網絡廣告的大半壁江山。其他形式廣告者瓜分著剩下的市場。另外，隨著在線視頻行業的發展，視頻貼片廣告的增長也有著不小的潛力。

二、競品選擇

2.1 競品確定及原因

此次競品分析的對象的選擇為百度的“百度聯盟”、騰訊的“廣點通”、阿里巴巴的“阿里媽媽”三個廣告聯盟。

選擇這三個作為分析對象的原因有三：

• 首先，這三者都有類型的地方，又各有各的特點（在后文詳述）。
• 其次，他們三者背后都有一個大的用戶平臺。并且有著屬于自己的網絡基因。百度的搜索、騰訊的社交、阿里的電商。
• 最后，目前這三家公司的網絡廣告收入最高。

2.2 競品介紹

官方版介紹：

說人話版的介紹：

百度聯盟：

主要有兩大塊：一塊是基于搜索結果中的關鍵詞的競價廣告。廣告出現與搜索結果中，略有區分與搜索結果。

另一塊是基于廣告的網站的站長聯盟，各大小網站通過百度聯盟獲取廣告代碼并在自己網站中展示，通過展示、點擊等方式獲得廣告傭金分成。

總的來說，我覺得百度聯盟的廣告是覆蓋面最廣的。搜索關鍵詞時會有關鍵詞的廣告。平時上網打開網頁時，不管是大的門戶網站還是小的個人網站都能看到百度推廣的影子。并且百度廣告聯盟也在谷歌退出中國市場后成為了最大的廣告聯盟。成為中小站長的重要收入來源。所以百度聯盟在其推廣面上尤其獨到的優勢。但是也由于其面之廣也衍生出了一些問題，例如一些小網站整個網站投放的都是百度聯盟的廣告。而很多廣告的展示都是重復的。以至于有些時候整個頁面都是同一個廣告在那晃動。尤其是一些游戲廣告，如“熱血傳奇”等。當某個廣告出現得過多的時候就會給人一種街邊小紙條廣告的感覺。另外，隨著網民上網綜合素質與判斷能力的提高，很多廣告信息會被網民有效識別而不會產生誤點，所以未來一段時間內搜索關鍵詞的廣告有可能會出現一定的疲勢。

廣點通：

總的來說就是QQ、QQ空間、微信、騰訊系其他產品。這幾個主要平臺里的各種廣告。廣點通的廣告在覆蓋范圍上會比百度小很多（但是覆蓋用戶數量并不?。?，但是在逼格上相應顯得會高一點。因為只在其體系產品上投放廣告。所以投放的內容與展播方式相應的更可控。而且由于騰訊產品的社交基因影響，其產品的粘度相對較高。用戶忠實度遠高于其他產品。

另外騰訊的一個大的優勢就是可以利用騰訊自身的數據庫優勢，選擇針對性的目標用戶群體。既針對不同的用戶屬性投放不同的廣告。

阿里媽媽：基于阿里系的淘寶、天貓等平臺的電商廣告與廣大站長聯盟的展示廣告。阿里媽媽的廣告在覆蓋面與粘度上對上述兩者而言顯得比較中庸。在覆蓋面上，比廣點通要高比百度要低。在粘度上比騰訊低但是比百度要高。但是由于其電商基因的影響，很多廣告面對的就是直接的赤裸裸的金錢交易，所以廣告的含金量會優于其他二者。

三、SWOT分析

百度聯盟：

廣點通

阿里媽媽：

四、總結思考

一、都有一個好爹爹

這真TMD是一個拼爹的時代??！連網絡廣告這個市場也是拼爹。這三款產品都很好的利用了集團內部的資源優勢，整合了資源強占了具有各自基因特色的市場份額。

二、不一樣的爹，不一樣的玩法

打一個可能不太恰當的比喻：百度聯盟有一個“江湖百曉生”一樣的爹，阿里媽媽有一個做生意的爹，廣點通有一個當官的爹。

• 百度聯盟：百度就像個江湖百曉生，什么樣的問題都能來問我。我這里都有答案。所以相應的，好像什么廣告也都能來我這投放。
• 阿里媽媽：我爹會做生意，生意人都在那里。把東西放那你就別怕賣不出去。所以在我這你的廣告的轉換率也是最高的。
• 廣點通：騰訊在社交領域就是個BOSS，在這一塊爹是通天的。所以兒子你別怕。放開手腳去干就行了。反正，在這誰不聽我們的？

最后，這三者都在自己的領域內靠著自己的產品體系的資源優勢在市場上占據著獨有的份額與優勢。形成三個較為穩固的相持態勢。憑借著自身的資源與份額優勢不會輕易被其他競爭對手擊敗。但是相應的如果想擊敗其他對手亦非易事。所以，最好就是先在現有的份額下做好自身產品的體驗就技術改進。以伺機而動。

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