中文字幕无码av不卡一区,亚洲综合AV永久无码精品一区二区,黑人巨大白妞出浆,黄色高清无码免费看,久久久久免费精品国产,久久无码人妻丰满熟妇区毛片,欧美日韩国产综合草草,久久福利网站,亚洲一区二区三区中文字幕在线,av国内精品久久久久影院

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的單詞類產(chǎn)品中，百詞斬憑借怎樣的策略站穩(wěn)行業(yè)老大位置？筆者將從內(nèi)容、傾向重點(diǎn)、戰(zhàn)略來(lái)分析百詞斬最新版。

01

最近在做單詞類產(chǎn)品的競(jìng)調(diào)分析，因此會(huì)去查找一些已有的、關(guān)于頭部產(chǎn)品的競(jìng)調(diào)分析，這其中就包括百詞斬。不過(guò)失望的是，已有的一些分析報(bào)告大多停留在表面的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)，很少有切中肯綮的。

倒不是貶低同行，只不過(guò)自己本身也在做單詞類產(chǎn)品，難免多嘮叨幾句。

對(duì)單詞類產(chǎn)品而言，什么最重要呢？

不是用戶畫像，也不是市場(chǎng)份額，而是背單詞的方法。

大家切的都是同一塊蛋糕，憑什么百詞斬能切一億多，而我們只能切幾千萬(wàn)？我們需要知道的是這個(gè)。

百詞斬的方法是什么呢？

有人說(shuō)是情境記憶。這個(gè)我們當(dāng)然知道，可這就夠了嗎？還是不夠。

如果我們?nèi)タ窗僭~斬的單詞詳情頁(yè)面，會(huì)發(fā)現(xiàn)它總共有11個(gè)指標(biāo)：基本意、單詞變形、配圖例句、詳細(xì)釋義、短語(yǔ)、形近詞、詞根、英文釋義、單詞象形、近義詞、反義詞。

我們接下來(lái)要做的，是去分析這11個(gè)指標(biāo)的實(shí)際價(jià)值，以及傾向的重點(diǎn)是什么。

后者是決定產(chǎn)品存活的關(guān)鍵。對(duì)百詞斬而言，它的重點(diǎn)顯而易見：配圖例句和單詞象形。這個(gè)重點(diǎn)怎么判斷出來(lái)的呢？很簡(jiǎn)單，這是唯二兩項(xiàng)設(shè)置了內(nèi)容壁壘的。

配圖例句配有51個(gè)個(gè)性化主題包，用戶可以選擇自己喜歡的主題的例句配圖；單詞象形則有實(shí)體書在百詞斬的淘寶店鋪售賣。

不過(guò)，從百詞斬把個(gè)性化主題包隱藏到三級(jí)頁(yè)面這個(gè)角度來(lái)看，這個(gè)功能應(yīng)該蠻雞肋的。原因在于所有的個(gè)性化主題包只涵蓋了3304個(gè)單詞，想要在茫茫詞海中碰到無(wú)異于大海撈針了。

這里講一個(gè)插曲：我看到有的競(jìng)調(diào)中提到主題包的隱藏入口太深，應(yīng)該把它放到主頁(yè)面。

實(shí)際上，如果你去看百詞斬的歷史版本記錄，會(huì)發(fā)現(xiàn)主題包本來(lái)的入口是很靠前的。這就意味著百詞斬的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)是故意把它后移的（我私心地猜測(cè)是：該功能上線數(shù)據(jù)不OK；或者是反而造成了某類數(shù)據(jù)的下降，但又舍不得花大力氣做的功能廢棄掉，所以就隱藏在三級(jí)頁(yè)面）。

至于上線為什么不OK，有兩個(gè)原因：

1. 產(chǎn)品的通?。鹤脏?/h3>

51個(gè)主題看似很多，其實(shí)只囊括一小部分群體。百詞斬的所有用戶中，跟51個(gè)主題重合的用戶群又有多少呢？恐怕不多，不是所有的年輕人都愛看動(dòng)漫、游戲、明星。想要做趣味功能，至少得小范圍迭代測(cè)試一下。

2. 不遵循內(nèi)容規(guī)律

誠(chéng)然，用搞笑式、場(chǎng)景式的圖片會(huì)帶來(lái)趣味性，可最終對(duì)單詞的記憶有沒有幫助呢？

再次，個(gè)性化的東西往往意味著兩級(jí)分化，有人喜歡就會(huì)有人討厭。譬如，喜歡海賊的用戶會(huì)投訴產(chǎn)品：你為什么要給火影設(shè)置主題？

這之間的復(fù)雜關(guān)系，也導(dǎo)致了很多內(nèi)容必須走平庸化，因?yàn)槠接共拍茏呦虼蟊姟?/p>

上圖是16年時(shí)百詞斬關(guān)于corporation的釋義，有明顯的導(dǎo)向和情緒意味。如果是百詞斬的忠實(shí)擁躉，他們大概會(huì)很喜歡；可對(duì)于剛用產(chǎn)品的普通用戶來(lái)說(shuō)，他們就會(huì)一臉懵逼了。

所以百詞斬之后對(duì)自家的內(nèi)容進(jìn)行了重新編構(gòu)，現(xiàn)在的畫風(fēng)是這樣：

很普通對(duì)不對(duì)，但是沒辦法，當(dāng)一家公司體量大了以后，它必須考慮到所有用戶的口味。就像B站，如果它想成為中國(guó)的YouTube，將來(lái)的動(dòng)漫色彩肯定會(huì)越來(lái)越淡的。

儒家講的中庸之道，用在這里再恰當(dāng)不過(guò)了。

02

現(xiàn)在我們找準(zhǔn)了百詞斬的重點(diǎn)：?jiǎn)卧~例句和單詞象形。

其實(shí)這兩個(gè)還可以再抽象化一下：圖像。

這好像又是個(gè)爛大街的問(wèn)題，可是跟一般人所想的不一樣，百詞斬想做的不是將單詞放在情景中，而是讓單詞本身就成為一種圖像。

圍繞著這個(gè)理念，它去做了單詞象形；又去做了單詞TV；還去做了小講堂；并有線下的實(shí)體書，從而建立起了圖片——漫畫——印刷——視頻的四重內(nèi)容壁壘。

很少有工具類產(chǎn)品肯花這么大功夫在內(nèi)容上：一是沒錢，二是舍不得；內(nèi)容屬于長(zhǎng)期投資，短時(shí)間很難見到成效。百詞斬從12年至今，7年的時(shí)間才有了一整套的體系化內(nèi)容。

注意我這里的用詞，體系化內(nèi)容是百詞斬最大的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。英語(yǔ)產(chǎn)品這個(gè)領(lǐng)域，最注重的就是體系化。

• 譬如單詞，誰(shuí)都知道有詞根詞源、形近助記。但問(wèn)題是，很多產(chǎn)品都只是流于表面，單純地把這些方法搬上去。
• 譬如形近助記，只列關(guān)于單詞的形近詞，其實(shí)一點(diǎn)意義都沒有。詞根詞綴，相當(dāng)于只把單詞拆解成偏旁部首，對(duì)記憶又有什么幫助呢？

真正優(yōu)秀的產(chǎn)品，通常都抓住一個(gè)或多個(gè)方法，深鉆下去，找到突破點(diǎn)。

譬如墨墨背單詞，就把助記法作為自己的突破點(diǎn)，從而建立自己的競(jìng)爭(zhēng)力。

所以我們掉過(guò)頭來(lái)看產(chǎn)品。

誠(chéng)然，功能很重要、信息架構(gòu)很重要。

但更重要的是——它到底是怎么運(yùn)作的？

同樣的功能架構(gòu)，為什么有的產(chǎn)品就能成功，有的就會(huì)失敗？

原因就在于：它的方法不同，路徑不同。

套用一個(gè)媒體界經(jīng)常爭(zhēng)論的問(wèn)題：究竟是內(nèi)容為王，還是渠道為王？

如果套用在產(chǎn)品中，那產(chǎn)品的外殼就是抵達(dá)用戶的渠道，而它的核心路徑才是吸引用戶的內(nèi)容。

這里舉一個(gè)反例：不背單詞。這款產(chǎn)品幾乎是國(guó)內(nèi)單詞產(chǎn)品中，我見到的顏值最高的了。但問(wèn)題在于：它沒有自己獨(dú)特的背單詞的方法——它也有例句、詞根詞綴之類的，但只是把它展現(xiàn)在上面，沒有做更多的內(nèi)容功夫。

所以某種程度上它是一種花架子。

而百詞斬呢，它有一套完善的背單詞體系和方法論：

1. 用戶進(jìn)入背單詞界面，首先是復(fù)習(xí)舊詞。

復(fù)習(xí)舊詞，又首先是看單詞選圖，然后是拼寫練習(xí)。

拼寫錯(cuò)誤一次，顯示圖片例句；拼寫錯(cuò)誤兩次，顯示音標(biāo)；三次以上，顯示具體釋義；如果用戶是連續(xù)兩天登入（中間無(wú)間隔），則復(fù)習(xí)階段無(wú)看單詞選圖。

2. 復(fù)習(xí)舊詞后是學(xué)習(xí)新詞。

首先是看句子選圖片，先讀單詞，后讀例句。

有的單詞會(huì)在例句中標(biāo)注出詞組；選擇錯(cuò)誤一次，顯示英文釋義；兩次，句子釋義；三次，中文釋義；超過(guò)四次顯示單詞詳情；一輪結(jié)束后，會(huì)進(jìn)行鞏固復(fù)習(xí)，不再贅述。

相比于信息架構(gòu)怎么排布，產(chǎn)品經(jīng)理更應(yīng)該關(guān)注的是上述的流程。主線流程怎么走？支線流程怎么走？頻率、頻次、先后次序。這才是決定產(chǎn)品是否成功的關(guān)鍵。而這樣的流程究竟有沒有效果，則決定用戶最終能不能留下來(lái)。

這里再多插一句，很多公司的產(chǎn)品往往兼職交互，而由于產(chǎn)品的多數(shù)需求都通過(guò)交互呈現(xiàn)出來(lái)，所以競(jìng)分的時(shí)候很多時(shí)間都注重呈現(xiàn)方式。再加上很多時(shí)候競(jìng)分都抱著一種拿來(lái)主義的想法，往往是從競(jìng)品的整個(gè)邏輯網(wǎng)中摘出一小塊來(lái)指摘或納用。

其實(shí)最重要的是回歸那句爛大街的結(jié)論：注重業(yè)務(wù)場(chǎng)景。我們不但要看它怎么做，還要看它為什么那么做。

這里我再舉個(gè)例子：我們?cè)谧鰡卧~的時(shí)候，有意地把一些單詞的釋義抹除了，為什么呢？

因?yàn)閱卧~是有分級(jí)的，同樣的單詞，初中版里有一個(gè)釋義，高中版里有另一個(gè)釋義。如果你把這個(gè)單詞的釋義一股腦兒地全呈現(xiàn)給用戶，就是增加TA的認(rèn)知負(fù)擔(dān)。如果在分析時(shí)沒有看清這一點(diǎn)，可能還會(huì)吐槽這家產(chǎn)品的釋義都不全，那就很南轅北轍了。

03

最后這個(gè)部分有點(diǎn)虛，涉及到百詞斬的戰(zhàn)略層面。大白話講，就是它的盈利方式是怎么樣的？

行業(yè)術(shù)語(yǔ)叫三級(jí)火箭模式，經(jīng)濟(jì)學(xué)中叫免費(fèi)午餐。

當(dāng)然，你也可以叫它免費(fèi)策略。所謂免費(fèi)策略，就是先通過(guò)工具性產(chǎn)品聚攏用戶，再將用戶導(dǎo)流到更高頻、更有競(jìng)爭(zhēng)力的應(yīng)用上，最后將用戶導(dǎo)流到盈利性項(xiàng)目上。

三級(jí)火箭中最有名的案例是搜狗和360，一個(gè)以輸入法-瀏覽器-搜索為三級(jí)套路，一個(gè)以殺毒軟件-瀏覽器-搜索為套路。

百詞斬也是這樣，雖然它也有周邊商場(chǎng)和實(shí)體書。但它的詞包、詞根詞綴、單詞象形、單詞TV、單詞電臺(tái)，一籮筐的特色功能都沒有收費(fèi)。而反觀其他單詞類產(chǎn)品，基本上都有內(nèi)購(gòu)功能。

那百詞斬靠什么賺錢呢？

實(shí)際上，從16年開始，百詞斬就已經(jīng)開始孵化它的利基市場(chǎng)品牌。我們現(xiàn)在熟知的薄荷閱讀、番茄英語(yǔ)，就是百詞斬的付費(fèi)轉(zhuǎn)化嘗試。正是依托著一億多的用戶，百詞斬才有底氣和能力去進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。

當(dāng)然市場(chǎng)細(xì)分也有兩種類型：一種是寶潔的方式，一種是品牌的方式。

有點(diǎn)拗口，寶潔的方式其實(shí)就是多點(diǎn)撒網(wǎng)：飄柔、玉蘭油、舒膚佳，這些都是寶潔的，但它們每個(gè)都形成了各自的品牌；另一種，有點(diǎn)像MCN，由一個(gè)大品牌牽頭，扶植旗下的小品牌。

單詞類產(chǎn)品的老大，百詞斬，走的是寶潔模式；老三，扇貝，走的是以統(tǒng)一品牌的方式。后者見效快，但前者潛力高，上線高。

當(dāng)然，每一個(gè)新的子品牌的孵化都不能脫離原來(lái)的賽道。從單詞到閱讀、聽力，因?yàn)樗鼈儽緛?lái)就是互相結(jié)合的，有了強(qiáng)大的內(nèi)容體系和團(tuán)隊(duì)支撐，進(jìn)入這些賽道會(huì)容易很多。

但也有反例，比如小猿搜題到猿輔導(dǎo)的跨越：從一個(gè)工具性產(chǎn)品橫跨到在線一對(duì)一，某種程度上不亞于一個(gè)鴻溝。在線一對(duì)一賽道的教學(xué)、教研、銷售、師資，每一個(gè)都是龐大的模塊，這不是一個(gè)工具性產(chǎn)品的體量能夠支撐的（當(dāng)然，野蠻生長(zhǎng)也不是沒有可能的，畢竟大多數(shù)的教育類產(chǎn)品都是銷售導(dǎo)向）。

所以總的看下來(lái)，從產(chǎn)品生命周期來(lái)看，百詞斬仍然處于一個(gè)上升的態(tài)勢(shì)，且拿到了D輪融資后，還會(huì)有大的飛騰，有沒有上市可能就另說(shuō)了。

不過(guò)從產(chǎn)品體驗(yàn)的角度來(lái)看，這套背單詞的記憶方法到底是不是行之有效，時(shí)間成本與收益是否平衡，還有游戲化的元素（看得出來(lái)它是有這個(gè)傾向的），就有待另說(shuō)了。

#專欄作家#

善寶橘，微信公眾號(hào)：善寶橘，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。一個(gè)崇尚終身學(xué)習(xí)的互聯(lián)網(wǎng)斜杠青年，擅長(zhǎng)學(xué)界理論與業(yè)界實(shí)踐結(jié)合，專注新媒體、游戲領(lǐng)域的運(yùn)營(yíng)策劃。當(dāng)然，偶爾會(huì)寫點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)事評(píng)論。

本文原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來(lái)自 Unsplash，基于CC0協(xié)議。