途牛旅游網機票產品分析報告

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中國旅游業總收入2014年達到3.38萬億元人民幣,但旅游產業線下市場主體眾多,尤其是度假旅游市場標準化程度較低,互聯網化進程緩慢,在線旅游市場交易規模雖然增長迅速,2014年達到2798.2億元人民幣,但在旅游產業滲透率仍然偏低,僅為8.3%。

2014年中國在線旅游市場的穩定增長主要受機票、酒店、度假三大核心板塊的利好發展驅動。從細分領域來看,機票是在線旅游市場中發展最成熟的領域,由于其基數較大,因此發展增速相對較慢。

在線旅游市場,攜程和去哪兒網領先優勢明顯,屬于第一梯隊;途牛、同程、驢媽媽屬于第二梯隊;阿里去啊,遨游網等其他廠商屬于第三梯隊,較前兩個梯隊市場份額差距較大。

面對在線旅游市場激烈的市場競爭,核心OTA企業或調整戰略,對市場做出較快反應;或優化升級,在某一領域持續深耕:

  1. 攜程調整了其兩大主營業務,將傳統酒店預訂調整為包括酒店、客棧、旅館等在內的大住宿預訂業務,將機票、火車票預訂調整為大交通服務;另一方面,近兩年攜程也加快投資步伐,版圖擴張意圖明顯,相繼投資酒店、短租、租車、度假、郵輪等多個領域,涉足產業鏈上下游。
  2. 同程先后獲得來自騰訊、攜程和萬達的融資,市場動作不斷,2014年初開展“1元門票”價格戰,2014年末高調宣布將加大出境游和郵輪市場投入,意欲分羹出境游和郵輪市場。
  3. 途牛將品牌建設、移動布局及區域拓展作為2014年到目前的發展戰略,加大電視及網絡渠道的品牌營銷投入,并積極擴充旅游顧問團隊,向二、三線城市擴張,到目前為止,途牛在全國共發展將近140個區域中心,而且二三線城市貢獻的交易額已達50.0%。

產品概述

途牛旅游網是2006年創立的國內在線旅游預訂平臺,有數萬種旅游產品供消費者選擇,涵蓋跟團游,自助游,自駕游,郵輪,景點門票,簽證,酒店,機票,火車票,公司旅游以及途牛金服等服務。

2015年2月13日,途牛網正式上線機票頻道,為途牛用戶帶來了更豐富的國內機票預訂及“機+酒”定制服務便捷新渠道,消費者通過途牛或即可實現國內機票的實時預訂。途牛旅游機票頻道的上線,將進一步豐富途牛用戶“一站式”出游服務體驗,同時也是途牛產業鏈去中間化戰略的重點拓展環節之一,豐富了消費者機票預訂的渠道。途牛機票頻道已經在PC端、“途牛旅游”APP同步上線,用戶登陸機票頻道即可在線體驗國內航線的查詢、預訂、支付以及出票等全自動化便捷服務。

用戶需求分析

用戶群體分析

經常出差的商務用戶、喜歡旅游的用戶、買特價機票的特殊人群等

不同用戶需求分析

對于經常出差的商務用戶

  1. 篩選條件明確。(如:地點明確;往返時間明確;報銷價格范圍內盡量舒適等)
  2. 高效完成任務。(由于經常訂票;避免顯示不必要信息;搜索準確,直達目標)
  3. 不過多注重價格。(報銷范圍內即可)
  4. 注重退改簽信息。(公差形成經常有變,要求寬松的退改簽規則)
  5. 需要行程單進行報銷。(顯而易見的行程單選項)
  6. 需要實時反饋和提醒。(工作忙碌,容易遺忘)

對于喜歡旅行以及特價機票的用戶:

  1. 傾向選擇最低價格。(明顯標注最低價;甚至會因低價而出行;)
  2. 信息要安全可靠。(防止造成財產損失)
  3. 時間可因價格而改變。(提供目標時間所在時間段的低價信息;)

產品功能分析

國內機票預訂,特價機票及“機+酒”定制服務便捷新渠道,消費者通過途?;蚣纯蓪崿F國內機票的實時預訂。

優勢

  1. 能夠依靠途牛網的強大的引流作用為機票帶來部分流量。
  2. 首頁有機票+酒店的搜索模式。

劣勢

  1. 機票業務基礎功能不完善。
  2. 用戶體驗方面仍能有所提升。

競爭

  1. 在線預訂機票市場本身已是紅海市場,在線預訂機票市場包括攜程,去哪兒網,同程,阿里去啊,驢媽媽等在線旅游網站以及各大機票自主銷售平臺。競爭對手多,市場開發程度大。
  2. 途牛網進入機票的市場才八個月,相關機票預訂的功能還未完全上線,在功能上稍顯不足。

挑戰

一方面是否能拉攏到新用戶到途牛網訂機票,另一方面能否將其他OTA的老用戶轉化為途牛網的用戶是兩個很重要的方面。

競品對比

目前在整個在線機票預訂市場,去哪兒已經拿到了第一,并且已經領先攜程一大截,而且到了移動端,去哪兒在機票預訂市場上增速有明顯加快的勢頭。

在線旅游網站機票業務主要功能模塊

攜程

國內機票,國際機票,機票+酒店,航班動態,值機選座,退票改簽,機場攻略,機場巴士,公務員通道。

去哪兒網

國內機票,國際機票和特價機票。

途牛

國內機票,特價區(機票+酒店)。

同程

國內,國際(都包含單程,往返和聯程),特價機票,價格趨勢,專題活動。

阿里去啊

國內機票,國際機票,特價機票,自動值機,航班動態,退票改簽,縱橫中國套餐。

將來的可能的發展:

  1. 涉足機票預訂的其他功能環節,目前我們途牛網推出的功能是預訂單程和往返機票,但是聯程票和國際機票(拓展海外酒店預定以及海外交通出行業務),以及機票的退改簽環節都還缺失。完善整個用戶體驗閉環。
  2. 用戶體驗的提高,目前我們已經能夠滿足用戶的購買機票的剛性需求,滿足需求后的下一步就應該是提高用戶體驗。
  3. 做差異化旅游產品,比如對于旅游產品進行設計,增強其獨特性,滿足消費者的好奇心,借鑒類似Uber的產品營銷,比如策劃旅行婚禮,電影旅行,深化途牛網在人們心目中的品牌認知;
  4. 在線旅游也是O2O行業,終究還是要從線上到線下,做好線上優秀產品的同時,注重線下服務跟進,比如和機場做一些合作,對于在途牛網上購買機票的客戶提供一些差異服務,候機時免費領取礦泉水或者機場內商戶的優惠券,雙贏的過程。

 

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評論
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  1. 前面一部分的內容還是蠻實用的

    來自廣東 回復
  2. 內容涉及很細很實用

    來自江蘇 回復
  3. 你好,我們最近有金融理財方面的app評測文案撰寫需求,能聯系下嗎

    來自上海 回復