中文字幕无码av不卡一区,亚洲综合AV永久无码精品一区二区,黑人巨大白妞出浆,黄色高清无码免费看,久久久久免费精品国产,久久无码人妻丰满熟妇区毛片,欧美日韩国产综合草草,久久福利网站,亚洲一区二区三区中文字幕在线,av国内精品久久久久影院

2015年6月28日，一場(chǎng)激烈的比賽在yy娛樂(lè)直播平臺(tái)上進(jìn)行。

比賽的規(guī)則非常簡(jiǎn)單，用戶花費(fèi)人民幣購(gòu)買虛擬票贈(zèng)送給自己喜愛(ài)的公會(huì)主播。兩個(gè)直播公會(huì)在6月28日當(dāng)天之內(nèi)盡力拉票，獲得票數(shù)更多的公會(huì)就會(huì)取得勝利。

這場(chǎng)比賽本身只是年度決賽的一系列前期預(yù)選賽中的一場(chǎng)，其實(shí)并不是很關(guān)鍵，參加本場(chǎng)比賽的兩個(gè)公會(huì)憑借本身的雄厚實(shí)力也都能穩(wěn)穩(wěn)晉級(jí)進(jìn)入年度決賽，但是由于雙方都希望在這一場(chǎng)比賽中證明自己的實(shí)力，對(duì)本場(chǎng)比賽的勝利志在必得，所以都不肯互相退讓，于是，戰(zhàn)爭(zhēng)一觸即發(fā)。

從零點(diǎn)開(kāi)始，雙方公會(huì)的主播就紛紛出動(dòng)開(kāi)始拉票，雖然已是深夜，但在各大直播間里熱鬧非凡，十幾萬(wàn)名觀眾在屏幕前關(guān)注著這場(chǎng)激烈的比賽，主播們嘶吼著號(hào)召觀眾為了家族榮譽(yù)而出手，無(wú)數(shù)亢奮的粉絲為了自己支持的公會(huì)瘋狂點(diǎn)擊屏幕上的贈(zèng)送禮物按鈕，在各大主播的直播間里價(jià)值不菲的虛擬票像瀑布一般流過(guò)，在首頁(yè)上能不?？吹侥衬秤脩糍?zèng)送888組1314比賽票的通告，一張?zhí)摂M比賽票的價(jià)格是100紅鉆，也就是相當(dāng)于0.1元人民幣，照此計(jì)算，一組這樣的禮物價(jià)值十一萬(wàn)六千多元。

最后，雙方分別獲得了一億九千萬(wàn)票和兩億六千萬(wàn)票，折合成人民幣的話，雙方在一天內(nèi)的花費(fèi)總共是4500多萬(wàn)人民幣，其中更不乏許多用戶單人就貢獻(xiàn)了上百萬(wàn)元。

根據(jù)歡聚時(shí)代截至6月30日的2015年第二季度未審計(jì)財(cái)報(bào)顯示：2015年第二季度，歡聚時(shí)代凈營(yíng)收為人民幣13.572億元，其中，來(lái)自在線音樂(lè)和娛樂(lè)的營(yíng)收為7.307億元人民幣，付費(fèi)用戶數(shù)達(dá)到182.5萬(wàn)，ARPU達(dá)到400元。而在2014年6月25日，同樣是把在線秀場(chǎng)9158作為主營(yíng)業(yè)務(wù)的天鴿互動(dòng)也成功在港交所上市。

在中國(guó)，在線秀場(chǎng)有著龐大的用戶群和高額的利潤(rùn)，在這里，作者不去探討在線直播這片市場(chǎng)的種種可能性，產(chǎn)不涉及具體的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，而是集中目光，以yy娛樂(lè)為例，嘗試近距離解讀一下在線秀場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)機(jī)制。

公會(huì)機(jī)制：營(yíng)造用戶歸屬感

一旦說(shuō)到在線秀場(chǎng)，大多數(shù)人都會(huì)把它的核心理解為一種情色經(jīng)濟(jì)，認(rèn)為他的核心就是：美女主播吸引男性用戶，在屏幕對(duì)面展示自己的魅力，然后男觀眾為了俘獲主播的芳心而贈(zèng)送出禮物，從而達(dá)成吸引用戶——激勵(lì)用戶——用戶付費(fèi)的完整鏈條。但事實(shí)是，此類模式多出現(xiàn)于以一個(gè)個(gè)聊天室為單位的直播平臺(tái)，聊天室天生具有的半私密屬性設(shè)置了參與的權(quán)限。而現(xiàn)在大多數(shù)在線秀場(chǎng)平臺(tái)走的是多觀眾，公開(kāi)性的“大舞臺(tái)”偶像策略，和之前提到的“小圈子”類型的半私密式直播是完全不同的。隨意觀察就能發(fā)現(xiàn)在yy娛樂(lè)上最成功的那部分主播大部分也是男性，而且現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上嚴(yán)格的監(jiān)督機(jī)制也杜絕了出格的表演。所謂的情色經(jīng)濟(jì)絕不是在線秀場(chǎng)吸引觀眾的核心要點(diǎn)。那它能夠吸引如此多用戶參與的原因是什么呢？總結(jié)起來(lái)就是三個(gè)字：歸屬感。

以當(dāng)前在線直播最為成功的yy語(yǔ)音平臺(tái)為例，yy最初是從游戲工具發(fā)展起來(lái)的，當(dāng)年的網(wǎng)游玩家很多時(shí)候都需要進(jìn)行多人的即時(shí)通訊，于是yy作為一款當(dāng)時(shí)非常出色的即時(shí)通信工具就迅速崛起獲得大量用戶。而網(wǎng)游中常見(jiàn)的“公會(huì)”概念就在yy后來(lái)做線娛樂(lè)業(yè)務(wù)的時(shí)候遷移過(guò)去。在yy娛樂(lè)上不僅僅把主播作為的中心，各個(gè)主播也為自己的公會(huì)效力，所以很多時(shí)候觀眾不僅僅是某位主播的粉絲，也是主播所在公會(huì)的支持者。而在其他成功的在線直播平臺(tái)上也都有類似的公會(huì)或者家族制度。

正如黎萬(wàn)強(qiáng)所說(shuō)的“年輕一代消費(fèi)的是參與感，他不單單說(shuō)我看到你。摸到你，還需要能夠參與進(jìn)來(lái)和你一起成長(zhǎng)?！惫珪?huì)這種組織結(jié)構(gòu)的存在在主播這個(gè)維度之上構(gòu)建了第二個(gè)維度的關(guān)系，而在第二個(gè)維度之中主播和觀眾的身份是相同的，觀眾的心理距離會(huì)被進(jìn)一步縮短。比如剛才談到的主播為了自己公會(huì)的勝利而拉票，在這種情況下觀眾和主播已經(jīng)不是平時(shí)粉絲和藝人之間的關(guān)系，他們都變成了為了公會(huì)的勝利這個(gè)目標(biāo)而共同經(jīng)歷風(fēng)雨的戰(zhàn)友。通過(guò)公會(huì)這種制度，不僅能促使主播和主播之間發(fā)生更多的互動(dòng)行為，而且最關(guān)鍵的是能夠提高每一位觀眾的歸屬感，從而提高用戶在這個(gè)平臺(tái)上的黏性。

主播：互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的偶像模式

在秀場(chǎng)上，主播同樣享受著明星般的待遇，他們會(huì)被自己的粉絲尊稱為“老大”，而人氣最高的那部分主播他們的收入和人氣甚至能和現(xiàn)實(shí)中的一二線明星相提并論，那么，網(wǎng)絡(luò)秀場(chǎng)模式究竟有什么獨(dú)特之處能讓主播獲得如此多的人的支持熱捧同時(shí)得到不菲的收入呢?大致有以下幾點(diǎn)原因：

• 對(duì)于傳統(tǒng)的偶像明星，平時(shí)粉絲都是通過(guò)第三方媒體渠道獲取和他相關(guān)的信息，很少有能夠直接和他接觸的機(jī)會(huì)。雖然現(xiàn)在大多數(shù)明星也都一直在拉近自己和粉絲的距離，比如開(kāi)通微博接受粉絲留言或者多次開(kāi)展粉絲見(jiàn)面會(huì)。但是接觸的機(jī)會(huì)和效率還是太低。與之相反，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的主播和粉絲的距離被極大的縮短了，主播直播的時(shí)候粉絲可以在下面打字和主播實(shí)時(shí)互動(dòng)，主播也會(huì)根據(jù)底下的粉絲們的要求表演相關(guān)的內(nèi)容。在強(qiáng)調(diào)扁平化和即時(shí)反饋的互聯(lián)網(wǎng)上，這種方式是能夠很好的滿足用戶的需求的。有時(shí)，一個(gè)再完美無(wú)缺高高在上但可望不可及的偶像或許帶給你的感受并不如一個(gè)平易近人能夠陪你一起說(shuō)笑一起玩網(wǎng)游的普通人來(lái)的親切。
• 對(duì)于傳統(tǒng)的偶像明星，在他成功的道路上必須要獲得經(jīng)紀(jì)公司的發(fā)掘和包裝，同時(shí)還要有出道的機(jī)會(huì)。要獲得成功靠的不僅僅是自己的實(shí)力，更重要的是機(jī)遇和運(yùn)氣。這個(gè)行業(yè)的參與門檻是比較高的，但是成為一名網(wǎng)絡(luò)主播卻沒(méi)有那么多的條件，也正因?yàn)檫@樣，能夠參與這個(gè)行業(yè)的人非常的多，這為直播平臺(tái)提供了豐富多樣的內(nèi)容服務(wù)。
• 在現(xiàn)實(shí)中，一個(gè)明星從獲得一個(gè)粉絲到粉絲為他貢獻(xiàn)收入中間的路徑太長(zhǎng)，比如歌手獲得收入的方式往往是通過(guò)演唱會(huì)門票或者出售唱片。那么，一個(gè)粉絲購(gòu)買門票就必須要經(jīng)歷接收消息——查看信息——激發(fā)興趣——確認(rèn)滿足條件——選座購(gòu)票等等階段，中間任何一個(gè)環(huán)節(jié)的跳出率都很高，整個(gè)鏈條極易斷裂。而在網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)上，變現(xiàn)粉絲經(jīng)濟(jì)的方式非常簡(jiǎn)單粗暴：粉絲為自己喜歡的主播購(gòu)買送上虛擬禮物，這種方式充分的挖掘出了每一個(gè)粉絲內(nèi)心的付費(fèi)意愿，而這種明晰直接的變現(xiàn)方式也吸引了不少網(wǎng)紅入駐直播平臺(tái)，來(lái)把自己的人氣在最大程度上轉(zhuǎn)化為自己的經(jīng)濟(jì)收入。

付費(fèi)人群：本質(zhì)還是土豪的游戲

事實(shí)上，雖然以上談到的幾點(diǎn)是在線秀場(chǎng)更夠吸引眾多觀眾的原因，但是平臺(tái)之上大部分的收入還是其中一小部分觀眾貢獻(xiàn)的，歡聚時(shí)代ceo李學(xué)凌就明確表示過(guò)：5%的付費(fèi)用戶貢獻(xiàn)了70%以上的收入，以此計(jì)算，這部分用戶一季度消費(fèi)超過(guò)5600元，可以說(shuō)，和當(dāng)年史玉柱運(yùn)營(yíng)《征途》的策略一樣，在線秀場(chǎng)也是同樣的一個(gè)“屌絲陪著土豪玩”的游戲。

在yy娛樂(lè)有著一套明顯的用戶等級(jí)制度，最低級(jí)的是無(wú)等級(jí)的游客，然后是從勛爵到公爵等一些系列爵位，最高等級(jí)的國(guó)王首次開(kāi)通要12萬(wàn)元，每個(gè)月續(xù)費(fèi)需要2萬(wàn)元。除了享有爵位特有的種種功能權(quán)限之外最明顯的是就是尊貴身份的顯示，每到一個(gè)房間都會(huì)在屏幕中上顯示出歡迎“某某用戶開(kāi)著某某豪車進(jìn)入房間”的橫幅，同時(shí)在房間里顯眼的位置有著貴賓席，而爵位等級(jí)的高低就是能否進(jìn)入貴賓席的依據(jù)，爵位越高則在貴賓席里排名越高。

而更多的是在為主播送出禮物的時(shí)候，消費(fèi)的直接驅(qū)動(dòng)力就是這種在幾千幾萬(wàn)人注目下一擲千金的快感。當(dāng)你送出高金額的禮物的時(shí)候，主播對(duì)你發(fā)出感謝，底下的觀眾也會(huì)為你的消費(fèi)能力羨慕不已。在yy平臺(tái)上經(jīng)常舉行一些比賽活動(dòng)，每周和每月都有固定的以主播為單位的搶周星，搶頭條活動(dòng)。而每隔幾個(gè)月也會(huì)有幾場(chǎng)以公會(huì)為單位的大型比賽。想要取得優(yōu)秀名次往往需支持者們刷出幾十萬(wàn)乃至幾百萬(wàn)元的虛擬禮物。在這種比賽中往往是土豪消費(fèi)額度最高的時(shí)刻，他們會(huì)毫不吝嗇的為了自己支持的主播和公會(huì)出手。而取得比賽勝利的關(guān)鍵也是在于能獲得多少消費(fèi)能力極強(qiáng)的“大土豪”的出手相助。在yy的歷史上，甚至有不少土豪例如寶哥，天賜，一人等等都消費(fèi)了千萬(wàn)以上。這些土豪人群正是各大秀場(chǎng)平臺(tái)上的核心消費(fèi)群體。

總結(jié)一下，在線秀場(chǎng)平臺(tái)有良好的變現(xiàn)方式和互動(dòng)特點(diǎn)，以此聚集了主播和觀眾進(jìn)入平臺(tái)，同時(shí)還利用公會(huì)的機(jī)制極大的增強(qiáng)了用戶黏性，然后基于龐大的“屌絲觀眾”人群讓“土豪”產(chǎn)生成就感和榮耀感，以此來(lái)刺激土豪不斷進(jìn)行消費(fèi)，這正是國(guó)內(nèi)在線秀場(chǎng)平臺(tái)獲得商業(yè)收益的核心運(yùn)營(yíng)策略。

作者：宋仔（微信號(hào)dazhutou837182） 大三在校學(xué)生，專注于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，智能硬件，歡迎大家前來(lái)交流

本文由 @宋仔 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理?，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。