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市場分析

當前市場

市場規模

來自調查公司IHS?Electronics?and?Media的一份報告，目前已經相當火熱的運動及健身應用程序市場有望在接下來的幾年里迎來高達?63%的增長。IHS?預測全球范圍內的此類應用裝機量（或下載量）會從?2012年?的?1?億?5600?萬上升至?2017年?的?2?億?4800?萬，可穿戴設備的需求也會受到積極影響。

IHS?還指出，少數的幾款明星產品為強勁的市場增長貢獻了大部分力量。目前，大量的運動和健身程序充斥著各大智能手機程序市場，這些應用之間的份額分配極不平均，IHS?發現排名前?20?的免費應用在四月份就大約累計了?2?億?3100?萬次下載。

早在?5月?份，IHS?就預測表示可穿戴設備或感應器的全球發貨量會從?4300?萬（2013）上升到?5600?萬（2017）。值得注意的是，智能手機在很多用戶的使用習慣里就是一臺可穿戴電腦。利用?GPS?功能、加速計和其他一些感應器，智能手機上的應用程序可以把手機變成任何一種運動追蹤器。雖然難以持久的電源仍然是個等待克服的問題，但購買一臺智能手機要比把不同功能的設備都買上一個要劃算得多。

健身場所方面，隨著人們對身體健康越來越重視，人們對自己體型的要求也開始逐步增高，健身場地也在2015開始了跳躍性的增長，在接下來的幾年，將會是全民健身的時代。

各種競品市場占有率

360應用下載量：

應用寶下載量：

市場前景

人們對健身減肥越來越重視，而且意向也越來越強烈，但是真正懂得合理健身減肥的人卻不多，所以目前運動App市場有許多動作視頻教學類產品，信息系統計劃類產品，也有兩者的結合產品。另外在外貌方面，要得到脫胎換骨的變換，臉蛋靠整，身材靠練，這也是為什么越來越多的女性選擇健身的一個重要原因。

目標市場特征

視頻教學類的有提供長視頻教學，也有短視頻的，長視頻需要時間和流量去下載，且不好觀看，目前市場短視頻更加流行。（這里說的短視頻是包括了整個與視頻相關的行業）

系統計劃類更多的提供制定好的系統計劃方案，以供用戶選擇，比較少考慮個性化需求和特殊化需求的用戶。

社區化嚴重，有很多產品很大一部分模塊是為了社交打造的，有時候嚴重偏離了健身運動的主旨，成了一個身材美好，體格健碩的用戶曬圖的朋友圈或者一個尋找跑步者的陌陌。當然社區的打造是非常有利于用戶的自傳播和滿足現代的互聯網社交的，但核心功能還是得把握好。

目標市場趨勢

滿足用戶天性需求是產品發展趨勢，已經上線的同類產品會融入更多的元素，更多功能，搶占更多的市場區域。信息系統類的將融入智能硬件，視頻播放將融入社交功能，趨時，一個運動App可能將功能奇特，交互復雜。

其他后期發布的產品更是標新立意，有可能以簡潔，目的化，高效性沖擊這個虛浮，娛樂化的市場。畢竟一些App用久了，用戶發現效果不大，只是社區打造得不錯，而那些意向更大的用戶就會紛紛轉向其他產品。

用戶產生內容（UGC）也將成為市場趨勢，因為用戶產生的計劃內容豐富，有特色，更新持續不斷，滿足不同用戶的需求，同時自己的計劃得到認同也將大大鼓舞用戶，讓用戶有歸屬感。

用戶分析

用戶需求類型

社交型：

喜愛互聯網社交，希望在健身的同時認識多一點志同道合的健友，相互鼓勵相互進步。他們需要一個能讓他們分享，能讓他們通過同一個健身平臺，找到一個共同的話題，說上第一句話的功能。最好還能曬圖，這樣才能促進人們互相認識，畢竟這是一個看臉，看身材的時代。

目的型：

這個類型的用戶目的性比較強烈，希望通過健身訓練到達減肥，增肌等目的，他們更多希望看到的是效果，所以他們更注重健身訓練內容與質量。

學習型：

這是一些比較愛好學習，比較好奇的同學，他們在健身健美的同時希望知道一些有益實在的健身資訊，能在健身的過程中慢慢懂得自己安排計劃，了解一定的健身知識和注意事項。這樣他們才能確定這種健身方法是正確健康的，是有一定效果的，然后他們才能安心的繼續訓練。

健康型：

這類用戶是為了健康而健身的用戶，他們更注重養生，中意輕量的健身健美。所以需要一些飲食和健康類型的資訊，一些調理身體，幫助養生，健康運動的訓練。

健美型：

為了身材更加美好，或者保持這個身材，這類用戶會經常做一些定向的訓練，來幫助keep fit。這些用戶一般都是擁有一些健身經驗，利用App來幫助健美。他們對于訓練的選擇更加明確，需求更加精細，甚至會自行定制。

用戶定位

Keep：

這款活躍在健美健身排行榜頂端的App,定位的用戶人群是性格偏向活躍，喜歡擴大網絡社交圈，同時又喜歡輕量（少量時間，差不多的運動量）健身健美的人群。鎖定的是社交型和健美型的用戶。個人覺得偏向家庭無器械健身，而這些人大部分會是女性的偏多。

FitTime（藍）：

用戶偏向于社交型與目的型，在健身訓練這一塊內容更加豐富，有明顯的性別區別，健身意向分明，更加有針對性，效果更加突出。在內容和訓練時的交互設計上看，FitTime更加偏向健身房進行大器械健身的人群，所以這些人群中很大一部分是男性。在社交方面重點突出在健身完后的打卡環節，以供同一個應用上的健友點評互動。

FitTime（黃）：

這款App為用戶提供了全面的健身資訊和健全的訓練計劃，在內容上比較偏向女性，用戶定位更多鎖定在注重健康的家庭婦女，經常瑜伽健身的女士，他們更多的會注意飲食養生和健康知識。同時在HIIT（高強間歇訓練）方面提供了計時器，也滿足了中意HIIT訓練的用戶的需求。定位的是學習型和健康型的用戶。

用戶特征（數據分析）

人物圖像

區域分布

競品分析

官方介紹

• Keep – 移動健身教練：「Keep」— 你的移動健身教練，打開 App，即可隨時隨地練就完美身材。
• FitTime（藍）-睿健時代健身減肥 APP? | 健康運動塑形瑜伽教練：「FitTime」一站提供完美解決方案
• FitTime（黃） – 即刻運動：「FitTime」讓你足不出戶享受一流專業教練的課程，獲得個性化的指導，把家庭變成自己的私人健身房，在家練出好身材。

三款App官方說明都如同頭號一般，大同小異。

戰略層分析（網站目標，商業布局）

運動健身的核心戰略是搶占用戶。

目前，運動健身APP市場還處于成長階段，絕大多數都還沒有形成一個良性的盈利模式。一款運動APP創始人直言，互聯網的精髓就是先占有用戶，而且要保持高頻使用，盈利自然接踵而至。但資深消費電子行業分析師梁振鵬并不樂觀，“類似的產品太多，不可能向用戶收費。盈利點依賴廣告植入，但廣告植入不僅要求用戶基數特別大，而且存在損害用戶體驗的風險。”

網絡上相當大的一部分文章都對運動健身產品的盈利模式表示擔憂。那么我們先來看看運動健身有那些相關的盈利點。

• 廣告植入
• 穿戴式設備售賣
• 相關保健產品售賣
• 教練約聘平臺費
• 場地租憑，會員辦理中介費
• 定制化服務
• 健康管理咨詢
• 包月體驗服務

這樣看來其實運動健身的盈利點還是挺多的，只要占有了百萬級，千萬級的用戶后，自然是有相對的盈利的，但如何將這些盈利方式的融入到App中就是又一個值得深思的核心課題了。那么相關產品除了在占有用戶的同時，也應該考慮將來的盈利方式，并有意識的考慮在產品迭代的過程中，在不影響用戶體驗的情況下慢慢融入一些商業盈利模式的元素，為將來的路打好鋪墊。

范圍層分析（內容需求，功能規范）

核心功能列舉

「Keep」核心特點：

• 量體裁衣，多種健身訓練供你選擇：訓練計劃針對不同人群、各種器械和階段健身目標組合編排，適用最廣泛的健身場景。
• 真人同步訓練，記錄訓練記錄：全程語音督導，自動同步進度，真正良好的體驗是你永遠不需要背動作、記組數。
• 分享健身成果，一起進步：拍照記錄每一天的變化，分享好友相互勉勵，在「Keep」運動社區，健身不再是孤獨的堅持。
• 連接 HealthKit，同步訓練數據：完成訓練后可與 HealthKit 連接，記錄每次的訓練成果和變化。

「FitTime（藍）」核心特點：

• 健身視頻、語音教學：海量專業健身課程，全程語音視頻教學；科學健身計劃，多種訓練可供選擇；
• 健身歷程、每日記錄：每日打卡，記錄你的健身歷程；見證付出的汗水與蛻變的驚喜
• 健身食譜、各種干貨：量身定制飲食方案，合理安排一日三餐；全面了解健身知識，助力變身男神女神
• 健身大咖、經驗分享：發現同趣運動伙伴，型男辣妹應有盡有；在FitTime，你就是下一個健身達人！

「FitTime（黃）」核心特點：

「健身視頻」

• 所有視頻均由一流教練真人錄制，帶你全程完成訓練。
• 教練與你一起流汗，而不是呆板地重復動作演示。
• 訓練動作詳解，隨時指出動作難點，有效避免訓練傷害，提高訓練效果。

「訓練計劃」

• 針對不同人群的特點與需求提供訓練計劃。
• 訓練安排循序漸進，從易到難，逐步進階。
• 計劃根據你個人的具體情況智能調整。

「健身資訊」

• 豐富的健康營養知識，消滅飲食誤區。
• 明星教練對訓練過程中的疑惑和難點的專業解答。
• 真實的勵志故事與成功經驗分享。

「運動社區」

• 有趣、更有料的運動知識，豐富多彩的社區活動。
• 與教練的實時互動交流，教練親自解答問題。
• 找到志同道合的健身小伙伴，相互鼓勵共同成長。

「計時器」

• 最實用的HIIT（高強間歇訓練）計時器讓你隨意制定自己的訓練計劃。
• 預設了九款最受歡迎的HIIT計時程序。
• 備份與恢復功能讓你隨時可以喚起你最喜歡的計時程序。

功能對比分析

社交特色：

Keep——動態：要發布一個動態必須在健身訓練完成后，就是俗稱的打卡。在這個社區，系統會推薦一些熱門的動態供大家點贊評論，另外也可以從關注和最新兩個頁面里瀏覽到相關動態，評論還是可以認識一些朋友的，畢竟都有一個共同的話題。另外在打卡發布圖片的時候，App提供了一些時尚的矢量圖案供用戶裝飾圖片，讓圖片變得高大上，一定程度上也刺激了用戶發圖的創作欲望和在瀏覽時吸引視線。且在處理圖片的環節是產品的一大亮點，精美時尚的貼紙簡單易用，快速美化圖片，甚至可以進行一些簡單的調色，風格瞬間不同，極大滿足用戶的創作欲望。

FitTime（藍）——打卡與標簽：在訓練完成之后，會有一個打卡發布心情的流程，可以為這次訓練后的心得體會選擇一個或者多個分類標簽，這個標簽最終會有個動效顯示在發布的圖片上，位置可以自己選定的，點擊這個動效標簽可以跳轉到同類標簽列表。這個功能使社交這一塊更具有趣味性，使發布的圖片不再干巴巴，同時促使更多人點擊標簽，瀏覽更多社交內容，促進用戶產生更多交流。

FitTime（黃）——話題與小組：這里羅列一些關于健身的各種話題，供用戶瀏覽參考，打發時間，同時可以組建或者加入一些社交群體——小組。這種社交模式中規中矩，業界廣泛運用，這種在20世紀末就存在的社交模式許多人已經做過詳盡的分析，內容往往都是扯皮，沒有什么干貨，沒有什么建設性，除非無聊，不然估計沒有什么人去海量話題中發現一些有益的內容。

健身資訊：

FitTime（藍）——干貨：這里是的內容主要分為經驗，訓練，飲食三大塊，經驗主要是以文章的形式表達，訓練的話是配圖加詳細的安排和說明，飲食這塊比較雜亂，有問答，文章等各種形式。不過確實干貨不少，比話題這種快餐營養更豐富。

FitTime（黃）——發現：這是一個很全面的健身資訊中心，包括飲食，問答，勵志，技巧4個大類，有教你如何制作健康營養的食品的，有健康運動問答的，有健身動作注意事項的，內容豐富多彩，就像閱讀一本運動健身的時尚雜志。這對于一些健康型和學習型的用戶有很大的吸引力，且內容實在，分類清晰，容易獲得所需內容。

訓練內容：

Keep——在訓練內容這方面，keep主要還是針對無器械的室內健身訓練，將訓練分為單次訓練和階段訓練兩大類，在這之后又有器械，部位和難度這幾個篩選條件，訓練目的性也很明確。但是在健身房對應的大器械方面是一個很大的空白，希望能再以后增加內容時補上。

FitTime（藍）——在訓練計劃內容方面十分全面，在分類方面也做到了很好的區分，除了按照你選擇的性別進行訓練計劃的展示外，還包括目的，部位，器械，難度等更詳細的分類，所以訓練計劃目的性更強，更加針對不同需求。

FitTime（黃）——在訓練功能模塊那里的訓練計劃內容實在太少，向下滑動兩下就沒有了，且偏向女性，男性訓練寥寥無幾。不過單次訓練還是有挺全面，但是排列在最前端的那些訓練都是沒有一個人完成的，難道沒有一個用戶使用過，看起來排序方面有待提升。

特色功能：

FitTime（黃）——計時器：不得不說這個功能是這款App的一大亮點，實用性很強，且可編輯和制作新的計時器。它主要解決的是HIIT（高強間歇訓練）方便，準確計時的問題，是一個強需求功能。也許不怎么進行HIIT的用戶覺得可有可無，但是對于有這方面需求的人來說，真的是幫大忙了。

小結：

關于FitTime（黃），雖然說它的計時器有幾分滿足了剛需的風采，即使在其他方面被打敗，起碼可以憑借這個功能確保一定的留存量，當然這也僅限對HIIT很感興趣的人，且不說成功的應用不能僅靠一個功能來吸引用戶，要在其他方面多加努力，一旦這個功能其他App也添加到他們的功能列表里，所具備的競爭優勢也蕩然無存了。

結構層分析（交互設計，信息架構）

訓練視頻方面：

Keep:訓練以視頻播放教學的形式進行，可以調節背景音樂，訓練有語音提示，頁面信息包括當前動作數與總數的比值，分段進度條，當前動作名稱。

FitTime（藍）：訓練以點擊觸發動作開始，小視頻播放當前動作的形式進行。每完成一個動作，需要點擊暫停，小視頻將會播放下一個動作的預覽，用戶再次點擊開始才會進行下一個動作。交互比較復雜，但是把控性更好。同時可以設置背景音樂，訓練有語音提示。

交互流程：

FitTime（黃）：訓練以視頻播放教學的形式進行，但是視頻只有簡單的暫停，進度條，甚至連播放下一個動作或者快進都不行。視頻內容進過加工，但功能就是簡單的播放一個訓練視頻。

小結：講到這里，我就不得不提及一個健身過程中遇到關鍵問題了，剛剛好就是keep和FItTime（藍）兩種交互模式的沖突，很明顯，keep的交互模式比較適合家庭健身，無器械健身，因為在健身過程中你不需要轉換陣地，更換器材，使用視頻播放教學模式就可以滿足用戶實際需求同時做到良好的用戶體驗。但是，在健身房使用大器械健身就不一樣了，它是需要轉換陣地的，而且它每個動作的幅度和時長隨著用戶的變化而變化，你很難掐準一個時間點計數動作數，很多時候你都需要暫停視頻，轉換陣地，調整時間。那么就健身房健身而言，FitTime的交互模式明顯更合適，自由度高，把控度大，每組動作的開始與完成都由你自己控制。但是在家庭健身方面又造成了交互步驟復雜的問題，這種健身不需要用戶總是操作應用。所以根據不同健身方式搭配不同教學模式才是最好的，或者有種牛逼的交互設計，能集合兩種模式的優點，適合多種健身方式。

訓練計劃選擇方面：

Keep:分類有單次和階段訓練兩大類，然后是三段式篩選，如果用戶要精確查找需要點擊三次展開下拉選項進行條件篩選，需要經歷比較多的步驟才能快速尋找到用戶想要的訓練計劃。

FitTime（藍）：在分類選擇交互這一塊，這款App是做得最好的，在人物性別上就已經區分了訓練計劃的展示，之后在訓練計劃列表的分類是一個點擊展開就可以進行多個條件篩選。

FitTime（黃）：階段訓練你只能瀏覽尋找，沒有分類，而單次訓練的話也只是有兩個篩選選項，在分類這一塊的交互沒下什么功夫。

產生內容方面：

Keep：訓練后的打卡才能發布動態，在處理發布的圖片這個環節是一大亮點，交互方面也簡易明了。

圖片處理：

交互流程：

FitTime（藍）：也是訓練后的打卡發布動態，這里的一個亮點就是添加圖片的分類標簽。下面是主要的交互流程和界面展示。

打卡步驟：

交互流程：

FitTime（黃）：訓練后的打卡，只能說中規中矩，沒有什么亮點。

框架層分析（界面設計，導航設計，信息設計）

訓練視頻方面：

• Keep：視頻展示，當前動作名稱，動作進行個數與總個數比值，分段式進度條，持續時間。
• FitTime（藍）：小視頻展示區，分段式進度條，當前動作名稱，下一個動作名稱，持續時間。
• FitTime（黃）：動作名稱和下一個動作。

（在結構層有相關訓練視頻界面圖示可以參考。）

訓練計劃展示方面：

Keep：第一層是計劃描述，包括計劃名稱，訓練部位，所需器械，難度。第二層是計劃數據，包括總時長，日均，總消耗，已參加人數。第三層是訓練計劃和訓練說明。

進入每天訓練詳情界面后，第一層為訓練詳情，包括訓練名稱，訓練部位，所需器械，難度。第二層是計劃數據，包括時長，動作個數，消耗。第三層是動作展示，有動作圖例，動作名稱，動作重復數量或者時間，休息時間。第四層為訓練動態和訓練說明。

FitTime（藍）：第一層是計劃描述，包括計劃名稱，訓練部位，所需器械，難度，動作個數，時長。第二層是演示教練信息，獲得的認證。第三層是動作展示，有動作圖例和休息時間。第四層是完成課程人數及頭像展示。

FitTime（黃）：第一層是計劃描述，包括計劃名稱，訓練部位，所需器械，難度，已參加人數。第二層是演示教練信息，獲得的認證。第三層是信息切換查看層，分別為每日計劃，動態，詳情。

小結：明顯能看出，除了keep，其他兩款App都有相關教練的信息內容。對于用戶來說，教練的信息到底有沒有必要呢？我個人覺得有種食之無味，棄之可惜的感覺，畢竟有了教練信息會讓人感覺訓練內容更加可靠，不是隨便找人來錄的視頻，但其實沒有多少用戶會去死扣這個。如果是因為與教練簽署了相關合約有互助或者是為后期商業模式做鋪墊就另當別論了。

表現層分析（視覺設計）

Keep：主輔色是和App圖標一樣的顏色，是一個非常獨特的顏色，就顏色而言，keep是我覺得最美觀大氣的。在訓練界面，由于信息分層處理很好，再和健身動作圖片結合起來，一下就有一種時尚運動的感覺。對于那些畫面黨而言，這是非常吸引人的。另外一個就是用戶產生的圖片，因為有了貼紙的緣故，也倍顯高端大氣。整體感覺就是好看的輔助色調，時尚的貼紙，白色的背景。

FitTime（藍）：背景色很多都是白色，很像Nike+ Training的感覺，但是信息量太多，健身資訊方面信息結構沒有處理的很好，沒有做出高大上的時尚感。另外在最吸睛的訓練圖片方面都是一些拍攝的不錯的健美照片，但是在健身資訊的圖片的處理都是一些日常的照片和矢量圖和藝術字的拼接，看起來五花八門，與白色背景形成強烈反差。整體感覺就是白色背景，五顏六色。

FitTime（黃）：和其他App不同的是，它的主界面上沒有頂部欄的，進入二級界面之后有一個頂部層次的結構，不過是兩個很有特色的按鈕，這是值得夸贊的地方，一下就看出了這款App在視覺設計上的主題風格以及色彩，有種特訓的能量感。另外在我的主頁的背景是采用頭像圖片加上濾鏡虛化，在加上白色的字體元素，看起來也是挺美觀，挺特色的。當然要是頭像虛化起來不美觀那就沒辦法了。

總結

關于 keep，綜合來說它是我體驗過程中感覺最好的，這也是為什么它是運動健身里最火的原因。在訓練內容方面信息很全面，訓練視頻也處理的很符合運動邏輯，很方便，當然，在室外健身方面，如健身房健身方面的內容還有待增加，目前這方面內容寥寥無幾；在社交方面，用戶產出的圖片加工處理也是一大亮點，直接將整個App的界面和美觀度提升了一個檔次，這是很關鍵的一點，畢竟很多用戶都是看臉的。另外強調的一點就是消息推送太多，每次一打開就有三四個推送，一條的話也許有人會看，但是來了許多條，用戶一般都會直接略過，作用沒達到不止，還產生了不好的用戶體驗。

關于FitTime（藍），在產生內容方面的標簽是一大亮點，訓練內容也十分豐富，分類詳盡。在訓練過程使用的交互比較自由，貼近在健身房健身的用戶，而不是瑜伽之類的，但同時也令操作步驟增加了不少。另外就是整個界面有種缺少美工人員的感覺，視覺設計有待提升。

關于FitTime（黃），在健身資訊和界面設計方面還是不錯的，其他的都慘不忍睹，特別是核心功能的健身視頻，有種進入某酷的感覺。妥妥的墊底。

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本文由作者?@莊賢鋒（微信號Frayne_） 原創發布于人人都是產品經理?，未經許可，禁止轉載。