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少兒編程教育時下正熱，市場規模爆發式增長，眾多少兒編程教育公司，頭部公司有哪些呢？其最大優勢又在哪里呢？

少兒編程教育是基于Scratch、 Python、 C++等編程語言給學生搭建可視化圖形編程平臺和代碼編程學習平臺等，通過編程游戲、網頁、 動畫、 音樂等來學習編程語言，主要采用“圖形-代碼-算法”階段式的編程教育體系。少兒編程教育與成人編程教育的較大區別，主要在于K12階段青少兒通過寓教于樂的方式來學習編程語言。

宏觀分析

1. 少兒編程市場

隨著互聯網科技的發展，產業結構不斷升級，人工智能時代對人才提出新的需求，一定程度上提升了大眾對編程教育的認知；中國家長對科技知識有了進一步的接觸，并且意識到人工智能的重要性，而編程便是人工智能的根基，“讓孩子學習編程以應對未來科技的快速發展”成了很多中國家長的期望。

此外國家對編程教育逐步重視，近年來出臺了多個政策，本來不溫不火的少兒編程市場，被瞬間引爆。

• 2017年：國務院印發《新一代人工智能發展規劃》，提到要重視中小學編程教育，并為一些機 器人競賽加入了應試加分機制。
• 2018年：教育部頒發的《新課標》指出：信息技術將從興趣課程變為必修課程，并大幅度提升了學生在編程、計算思維、算法方面的思維要求。
• 2019年：教育部將實施學生信息素養培育行動，完成義務教育階段學生信息素養評價指標體系，建立評估模型，啟動中小學生信息素養測評；并推動在中小學階段設置人工智能相關課程，逐步推廣搭建與編程教育。

在社會趨勢及政策利好等因素的助力下，2015年-2018年少兒編程市場規模呈爆發式增長，并且后面幾年的市場增長預測非常樂觀，此外少兒編程的下沉市場潛力巨大，因而預計未來幾年少兒編程仍會是增量市場，在一二線城市擴張的同時，會逐漸向三四線城市下沉。

數據來源：易觀數據

目前少兒編程賽道的頭部公司逐步與其它公司拉開差距，因為少兒編程教育對師資，軟硬件技術及運營要求較高，頭部公司具備較強的硬實力，極可能會在后續發展中逐步蠶食市場，但小公司憑借差異化運營也可以獲得不少市場。

少兒編程頭部公司

數據來源：易觀數據

2. 用戶定位

1）典型用戶故事

• 跟隨型用戶：Alan在朋友圈看到自己朋友發寶寶學習編程的海報，在咨詢朋友了解少兒編程后，Alan打算給自己的兒子報少兒編程。
• 兒女主導型用戶：Colin的兒子因為在學校接觸過Scratch，非常喜歡體驗課和享受游戲創作，非常希望媽媽給自己報班，Colin為了兒子開心給他報了班。
• 父母主導型用戶：Brian是一位白領，知識水平較高，意識到未來編程的重要性，因此早有給兒子報少兒編程的意向。

2）用戶人群分布

目前一二線城市的信息技術水平較高，學生在學?？梢越佑|到Scratch，3D打印，機器人編程等先進的創客課程，家長對少兒創客也有一定的了解，因而少兒編程的用戶人群主要集中在一二線城市，像北京，杭州，上海這些重點城市占據前列。

各城市“少兒編程”搜索指數排名

數據來源：百度數據

競品分析

競品選擇

注：基于市場規模，運營模式和產品特點各種因素，筆者選擇了編程貓，小碼王和西瓜創客三個市場規模較大，且各自的運營模式各有特色的品牌。

品牌主站

市場地位

1）編程貓

目前編程貓和網易卡搭基本壟斷了少兒編程線上創作社區，在內容層面完成搶先布局，而在課程上編程貓采取線上AI教學與線下加盟/直營店布局的策略，通過舉辦一系列的少兒編程賽事打響品牌知名度，完成各個層面的用戶滲透。

在B端編程貓也獲得了不菲的成績，瞄準學校和政府業務，開發了“未來教室”，為其學校和機構提供技術服務，進而通過學校撬動更大的用戶市場。

2）小碼王

小碼王立足于線下，目前在北京、上海、杭州、廣州、深圳等全國二十多個城市已創辦五十多家校區，在線下聚集流量和打響知名度后，開發了線上課程，推出“小碼王|在線”。

另外小碼王也瞄準學校業務，開發教學及教務系統，為中小學編程課堂教學量身定制，配套自身課程體系輸出。

3）西瓜創客

西瓜創客主打低價錄播課，配套編程學習套裝，學生通過線上闖關進行編程學習。以錄播形式進行教學，降低了邊際成本，使西瓜創客可以聚力營銷，通過線上宣傳和拼團優惠等活動聚攏用戶得以在下沉市場中占據了一定的版塊。

產品特色

1）編程貓

• 編程工具：編程貓目前有著較為成熟的7款編程工具，期中包括自主研發的Kitten語言，海龜編輯器和代碼島等。通過免費提供編程工具讓用戶產生一定的依賴，并且獲取用戶的編程內容作品，“工具+內容”是編程貓吸附用戶的第一步。

編程貓|編程工具

• 線上創作社區：目前編程貓在少兒編程的線上創作社區中屬于佼佼者，700萬+的作品數，通過UGC機制提升用戶的粘性，并且通過不定期舉辦線上創作比賽和作品專題等來激發用戶創作欲望。論壇和工作室加強了用戶之間的交流和羈絆，完成的社區體系讓編程貓在用戶的拉新和留存方面如魚得水。

• 未來教室：編程貓開發了線上教學和教務系統，打造高效有趣的創意編程互動課堂，面向學校、教育主管部門提供編程教學管理與課程資源一體化云平臺，不斷完善的未來教室為以后的機構加盟提供了基礎。編程貓的教師論壇，專為全國中小學信息技術教師、編程教師、編程教育愛好者等提供的學習交流互動社區，此外它也是編程貓收集用戶反饋的一個重要途徑。

編程貓|未來教室

2）小碼王

• 線下門店：小碼王已經在全國二十多個城市創辦了五十多家校區，各個門店的高檔裝潢都具有小碼王的品牌特色，這也為小碼王的線下高價課打了個底。目前小碼王線下門店基本分布在一線城市，瞄準高端用戶，銷售高價的線下小班課。

小碼王|線下門店

• 游學夏令營：小碼王針對高端用戶還推出了游學夏令營，通過參觀不同學校和地區，體驗多元文化，感受到不同的教育方式，融入編程教學，游與學相結合。

3）西瓜創客

• 線上錄播課：線上低價的錄播課程，學生通過闖關式學習編程，按指引逐步完成任務，解鎖課程。通過分析學生的上課行為數據，配套微信服務號，對學生的學習情況進行反饋和進度提醒。

西瓜創客|線上錄播課

• 學習套裝：西瓜創客自主開發了極具品牌特色的編程基礎課程學習套裝，里面包含教本和學習卡等教輔材料，通過購買課程便可獲得學習套裝。通過不斷打磨產品，西瓜創客可能會在未來單將學習套裝獨立出來，在線下進行售賣。

? 西瓜創客|學習套裝

運營模式

1）編程貓

編程貓和AI廠商合作開發多款編程工具和線上創作平臺，將動漫IP納入編程素材庫，建立技術壁壘和內容壁壘，同時聚集線上流量，對用戶進行第一次滲透。然后通過賦能B端，進入校園，進而通過學校撬動更大的用戶市場，進行線上課程的銷售，最后將用戶引入線上創作平臺，形成流量的閉環。

圖片來源：艾瑞咨詢

2）小碼王

小碼王以線下門店為根據地，通過地推和進校宣傳等方式打響區域的知名度，將校內流量引到線下門店以此獲客，高端的教學環境為其高價的小班課程做了保障。

小碼王在線下打出知名度后，逐步將重心轉向線上，開發線上課程和線上教學平臺，將線下流量在線上進行裂變。

圖片來源：艾瑞咨詢

3）西瓜創客

目前很多家長對編程的認知不足，西瓜創客通過低價的輕課程降低用戶的嘗試門檻，完成用戶的積累然后通過微信的社群營銷和拼團玩法進一步擴大用戶池。

錄播課程也降低了西瓜創客在師資和人力方面的依賴，讓其得以聚焦在課程的標準化開發和銷售服務等方面。

圖片來源：易觀數據

總結

目前因為線上教學設備及技術還有很大的提升空間，少兒編程線上教學的效果遠不如線下的面對面教學，并且很多家長的電腦水平有限，對于零基礎的學生在線上難以入門。因此通過線下課程引導學生入門，然后將其轉入線上的拓展教學和作品創作也未嘗不是一個好的方法。

少兒編程教育對師資和軟硬件技術要求較高，在技術方面取得優勢的公司極有可能成為少兒編程賽道的下一位霸主。

在少兒編程這片藍海中勢必會掀起一股大浪，浪起浪伏，誰主沉?。?/strong>