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榮耀標識微博推出“綠洲”，加強版分析實錄
綠洲被形象稱為“小紅書”模式的國內版“Instagram”，本篇文章中筆者對這款APP進行了分析探討并總結了自己的看法，與大家分享。
在今年5月28日，綠洲官方微博曾發布了一條介紹聲明（目前已刪除）：
“今天正式給大家自我介紹，我叫#綠洲#，English name是Oasis。我的出現就是為了拯救你們這些高品質、好品味的優質人類。我給你們提供了一個寶地，那里不僅可以讓你發現感興趣的事物，還可以分享你眼中的美好世界。所以，如果你在外面的世界待的太累，歡迎來這片能釋放壓力的綠洲找尋美好的自己?！盵1]
從這張圖片可以看出，微博已經醞釀綠洲已久。有人猜測：小紅書下架商城已經兩月有余，微博開始了大張旗鼓的偷襲計劃即推出綠洲。然而從上面一條已刪除的微博中可以得到信息，微博的這一籌劃并非在打時間差，也并不是小紅書流浪用戶的“收留地”。
究其根本是一項籌謀已久的趨勢選擇。我們從綠洲的各個功能中，可以一窺這樣的產品在此時推出的目的。
一、注冊邀請機制
首先從注冊來看，采用了嚴格邀請機制。被邀請人會自動成為邀請者的粉絲。
從邀請碼獲取的渠道來看，很多都是用戶在微博，或其他社交應用上進行主動傳播，這樣的方式就實現了用戶引導自身圈子、粉絲共同加入一個新的平臺。這樣的好處有3：
- 集合引流，實現用戶量及圈子的共同保證；
- 實現初期裂變式快速冷啟動；
- 邀請的同時獲得粉絲關注，對用戶的吸引力提升，舍棄成本也更高。
二、界面和模塊
從界面和模塊設計中可以看出綠洲與Instagram、小紅書十分相似，即用戶可以通過照片和視頻的內容形式進行分享。
Ins基于拍攝分享照片實現社交。國內涉及到訪問限制，很大一部分用戶的參與度、活躍度都受到影響，如今一款相似度極高的產品推出，讓用戶不需要復雜的操作就能享受到相似的產品。
再對比小紅書，兩家都具有“關注和推薦”兩部分。綠洲基于推薦還有11個關于穿搭、美妝、運動等類別進行聚合的模塊。
從這里可以看出一絲痕跡，目前的綠洲沒有涉及電商模塊，但在未來如果想要上線商城，是具有扎實的用戶內容基礎的。
對于新浪為什么會如此堅定的選擇圖片社交，有些令人疑惑。
短視頻方面，微博扶持秒拍押對了風口卻最終失利；資訊方面，主動結束投資今日頭條，錯過信息流發展最佳期；社交方面，沒能在即時通訊工具從PC端向移動端轉移時發展獨立社交產品。
聯系到當下很火的5G技術，在這個時間點選擇圖片社交，似乎并不是在向前邁步，甚至有些回頭吃他人存量市場的苗頭。
不知道在未來的業務規劃中，綠洲能否推出讓人驚喜的新穎玩法？
三、用戶和內容
用戶發布的內容，目前沒有特別出奇出彩的地方，但綠洲開放內測僅僅兩日，用戶數和內容數就已非常驚人。經過認真比對發現，目前基本上90%的內容都是從微博直接導入的。
以微博賬戶@Destination為例，其在2月2日發布的微博同樣在綠洲中呈現。
但是我作為普通用戶，在使用綠洲時沒有發現一鍵同步微博內容的按鈕。
由此可以推斷，應該是綠洲為了保證站內內容質量，在上線初期聯合一部分特定微博用戶進行內容轉移。
對于普通用戶來說，在綠洲上傳的內容支持單向同步至新浪微博，這也與Instagram內容可支持同步至Facebook等平臺相似。綠洲有微博這樣的“靠山”直接贏在了起跑線。
用戶如果選擇在綠洲發布內容，基本是有得無失的：既維護了原平臺上的流量，也保證了新平臺上內容的發布，對有一定粉絲基礎的大v來說，還憑空獲得一個新的流量來源渠道。
根據微博發布的白皮書公布的數據顯示，23.1%的用戶最能被網紅KOL推薦這一廣告形式吸引消費，22.4%的用戶最能被明星推薦所吸引消費[2]。
所以到了綠洲這里，第一步著重復制轉移的，也就一定是這些意見領袖們了。這樣做確實能夠保障新用戶進來后有內容可看，而且是經過微博檢驗的高質量內容可看。
不過，數量上完全沒問題，但站在一個獨立App的角度，質量方面實際是不足的。因為用戶和內容基本都是來源于微博導流，同質化現象非常嚴重。
那在微博上都能看的東西，為什么要下載一個新App去看呢？
當然在冷啟動階段這樣的做法無可厚非，優質的內容不會憑空量產。就是要考驗后續的運營管理，綠洲能否在與微博捆綁的如此緊密的情況下，形成獨特的，具有自有風格的內容，甚至是生態。
四、營收增長
根據微博發布未經審計的今年二季度財報，凈營收同比增速滑落至1%，而當季凈利潤同比降幅更達到26.9%。
在微博十周年時，新浪董事長&CEO曹國偉說：微博已經成為中國移動互聯網的“國民級”應用[3]。
然而在這樣的前提下，微博的變現通路一直甚是狹窄，（微博2019Q2凈收入為4.318億美元，廣告和營銷收入占其中近86%）這也意味著微博廣告收入一頭獨大。
在各路競品的施壓下，微博必須找到新的營收來源項目，才可使利潤有更多的保障，而綠洲可能就是新浪所尋求的下一個增長點。
在綠洲如此著重發展穿搭、美妝、美食內容，那么可以猜想，未來電商就是最水到渠成的變現方式。
而小紅書下架之前所暴露出來的各類問題、引來的各種麻煩，比如虛假廣告，刷單刷量，內容門檻低質量差等等，恰好是在為剛好在此時迎頭趕上的綠洲排雷。
不同之處在于，小紅書是以廣泛用戶分享筆記為核心，而微博最擅長于圍繞KOL（關鍵意見領袖）的運營，這樣也直接地使得有微博背書的綠洲，內容的可信度會更高，用戶圍繞KOL也會產生更優質的用戶黏性。
五、水滴功能
從站內的“水滴”功能，我們能了解綠洲對于未來產品走向的大致規劃。
這是個一眼看上去有些類似于支付寶螞蟻森林的“水滴”模塊。通過收集水滴兌換獎勵。根據展示的即將開啟的功能，可以看到：
- 水滴可以用于兌換多肉（獲得多肉只是為了裝飾界面或凸顯等級，還是能有實際落地的應用場景？）
- 水滴商城兌換福利（可能會形成金幣抵現金的方式供血電商？）
- 水滴兌換會員特權（是否會像微博會員一樣，提供給用戶一些不同的體驗？）
- 官方回購用于生態建設（看到回購這個詞，就想到幣圈的一些操作：回購以保證稀有性。那么在綠洲，回購所作用于的生態建設又會是如何？希望不是把用戶貢獻換取的水滴簡單地換取一些淺層的參與感。）
- 水滴內容打賞，（這樣的應用可能會有利于優質內容的推薦。）
- 水滴投票打榜（源自于微博，我認為也同樣可以應用于直播等形式。）
可以看出，綠洲的未來功能設想十分的豐富。打開這樣的一個新平臺，能使在微博上很難施展的一些變革實現。畢竟在微博這樣一個相對穩定的產品上做創新風險太大，而推出一個新的產品，就能沒有阻礙地發現一些相對新穎的增長模式。
這是新浪微博的一次大膽嘗試，但‘綠洲’未來的變現能力如何，依然要打個問號。
（另，在綠洲里，還有一些有意思的小點想提一下：
- 編輯評論插入表情，點擊一下，插入三個表情???，很可愛；
- 點擊wow！按鈕，自動隨機輸入一段有趣的評價，重復點擊可替換；
- 注登綠洲，有機會被識別異常，成為不合法用戶，目前還不清楚判斷邏輯；
- 服務器大概率隨機性走丟，模仿ins很到位，不用翻墻都能體驗一樣的卡；
- 沒有私信功能，跪求產品提上日程；
- 在文章寫完一天后，看到新聞說綠洲logo涉嫌抄襲韓國設計工作室sutdio fnt作品，目前已從蘋果App Store下架，真是尷尬。
#參考文章#
[1]李曉蕾，馬微冰，常皓靖.微博推出新社交產品“綠洲”，對標小紅書和Ins[EB/OL].，2019-9-2.
[2]新浪微博數據中心.2018微博電商白皮書[EB/OL].，2018-9-29.
[3]曹國偉.微博十周年曹國偉內部信[EB/OL].，2019-8-28.
作者：無瀾；公眾號：產品經理沒有日常（ID：funforpm）
本文由 @無瀾 原創發布于人人都是產品經理，未經作者許可，禁止轉載。
題圖來自Unsplash，基于CC0協議。
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